首先宾抓，恭喜德國巨浪公司中國代表處在2008年1月1日升級為巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）有限公司（以下簡稱“巨浪凱龍”）。那么巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）有限公司播托，作為一個自營公司饿严，在功能，組織結(jié)構(gòu)方面會有什么樣的變化丙藤？公司在未來會有什么樣的發(fā)展規(guī)劃缓墅？帶著這些疑問，我們訪問了巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）公司總經(jīng)理——任家平先生窘螃。

巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）公司總經(jīng)理 任家平先生觀看視頻

巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）有限公司的成立

　　2008年1月1日挑单，德國巨浪公司中國代表處在正式升級為巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）有限公司。作為公司册向，巨浪凱龍的功能會更加健全唾莲。
在運行模式方面，作為代表處瘸卦，主要是在母公司（生產(chǎn)商）與中國客戶之間起到聯(lián)絡(luò)作用瘩此，是銷售和服務(wù)的聯(lián)絡(luò)站，沒有很充分的服務(wù)和銷售的具體工作功能柳锣。作為自營公司愧理，在公司的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)寫到，在于集團(tuán)公司產(chǎn)品在中國的銷售和售后服務(wù)以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。

在售后服務(wù)方面宾娜，真正把客戶作為巨浪凱龍的合作伙伴批狐，全方位的為客戶提供支持、設(shè)備維修前塔、備件供應(yīng)嚣艇、生產(chǎn)支持服務(wù)。作為一級公司华弓，巨浪凱龍的服務(wù)方式食零、內(nèi)容，以及效率都會有很大改善该抒。巨浪凱龍的售后點是按照客戶的分布情況以及客戶的生產(chǎn)情況來分布慌洪。巨浪凱龍的客戶多在批生產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)量要求穩(wěn)定凑保，廢品率要控制在很低的狀態(tài)冈爹。如果客戶有需求，巨浪凱龍作為方案供應(yīng)商會在現(xiàn)場建立售后服務(wù)點欧引，同時提供現(xiàn)場備件供應(yīng)枪蜕，提前到位，先使用后結(jié)算迈招，以真正服務(wù)于客戶农泊。

單件制造成本

降低客戶的單件制造成本，是巨浪公司一貫的理念缘赋。成立中國公司碰蚂，是把這一理念更好的延伸。巨浪凱龍是一個獨立的公司誓胆，同時也是德國巨浪公司的子公司竣楼，所以，在每個項目上庸飘，巨浪凱龍都與德國巨浪公司保持同步亲堂。這是一個比較大的系統(tǒng)工程。為客戶提供一整套的解決方案不是某一個人都做到的瞒帜，需要各方人員組合成為一個團(tuán)隊假棉，最后提出一個方案。巨浪凱龍的方案還是按照同樣的方式來做征绸，但是久橙，可以通過把卡具等工件的制造轉(zhuǎn)移到中國市場，從而降低了用戶的投資成本管怠，進(jìn)一步降低單件制造成本剥汤。

作為批量生產(chǎn)，單件制造成本是一個凸顯的問題。小批量吭敢，多品種的生產(chǎn)，同樣存在單件制造成本的概念暮芭。只是鹿驼，這個時候，用戶關(guān)注焦點不單是降低成本辕宏，還要提高制造能力畜晰，如果沒有能力把產(chǎn)品制造出來，降低成本就沒有任何意義瑞筐。

總之凄鼻，只要是制造行業(yè)，單件制造成本永遠(yuǎn)是一個主流的話題聚假。

一流的團(tuán)隊

   團(tuán)隊的形成唠陈，需要具有明確的目的性，以及合格及合適的人員和機(jī)構(gòu)的參與骂妻。

   團(tuán)隊的構(gòu)成锭泼，主要有三方面，一篡氯，大團(tuán)隊焦凶。1，用戶即耕，用戶有困難叁垫，進(jìn)而把困難轉(zhuǎn)為需求。 2克导，巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）公司符貌。有時候客戶并沒有意識到困難的存在。巨浪凱龍作為銷售咨詢服務(wù)公司像兆，做為客戶的合作伙伴蜓呀，愿意為客戶提供咨詢服務(wù)或設(shè)施來改善目前的狀況，幫客戶在市場中取得更好的成績河哑。3避诽，協(xié)作伙伴。巨浪凱龍不是萬能的璃谨，也需要協(xié)作伙伴沙庐，比方說卡具制造商，刀具供應(yīng)商等相關(guān)公司佳吞。把協(xié)作伙伴介紹到項目里面拱雏，共同為客戶創(chuàng)造做大的利益，這就形成了一個很大的團(tuán)隊。二铸抑，小團(tuán)隊----巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）公司贡耽。任何一個方案的提出，都是出自一個團(tuán)隊鹊汛。1蒲赂，巨浪凱龍各個地區(qū)的代理商。代理商了解客戶的需求和狀態(tài)刁憋，與客戶有著良好的溝通滥嘴。2，巨浪凱龍的銷售人員和技術(shù)支持人員嫁潦。3捍陌，德國工藝工程專家擔(dān)任項目經(jīng)理。4 近殖，用戶颁究。用戶的意見是最終的意見。巨浪凱龍的方案就是以客戶為中心的方案涮观。在這四方代表背后坑状，也有巨浪凱龍的刀具部門、卡具部門梳让、機(jī)床制造部門却坦、數(shù)控系統(tǒng)部門等。所有的這些就是一個項目具體運做時的小團(tuán)隊喻名，大團(tuán)隊和小團(tuán)隊永遠(yuǎn)是交叉的狀態(tài)殃练。三，服務(wù)團(tuán)隊疚筋。服務(wù)人員扫皱、市場部人員、管理人員等形成服務(wù)團(tuán)隊捷绑。在后期的售后服務(wù)中韩脑，巨浪凱龍不僅是對設(shè)備進(jìn)行維修，也會為客戶提供市場方面粹污、生產(chǎn)方面的咨詢意見段多，在工作中也會聯(lián)系一些咨詢公司。

    這個團(tuán)隊是以客戶為中心壮吩，巨浪凱龍作為總導(dǎo)演进苍，把這個團(tuán)隊運作起來，為客戶帶來最大利益鸭叙。

代理商：強強合作

社會存在的觉啊，就有他的理由拣宏。巨浪凱龍公司和許多其他的公司一樣，并不會把公司機(jī)構(gòu)做得特別龐大杠人。巨浪凱龍的核心競爭能力是工藝能力勋乾。在具體銷售方面，巨浪凱龍不一定比代理商更在行搜吧，更有優(yōu)勢箍伏。以貴州為例，如果巨浪凱龍的機(jī)構(gòu)設(shè)置在上海乒踢，用上海的銷售人員去覆蓋貴州區(qū)域，也會存在很多例如交通殃秽、語言捡霹、風(fēng)俗、區(qū)域了解等問題瞬拆。與貴州本地的公司合作卧袄，使其成為巨浪凱龍的代理商，代理商作為中轉(zhuǎn)站削父，縮短溝通渠道纸谤，了解更多信息。信息對客戶來說朗夺，本身就是一種價值讲稀，這是一個多方共贏的局面。與代理商的合作背哎，是強強聯(lián)手葱峡。

四大領(lǐng)域

公司的發(fā)展一定要和市場同步。目前中國的工業(yè)可以分成兩大行業(yè)龙助。一砰奕，汽車行業(yè)。數(shù)家汽車企業(yè)預(yù)測：2008年提鸟，中國汽車產(chǎn)銷將達(dá)到1000萬輛军援。目前，各個省市都把汽車產(chǎn)業(yè)作為支柱性產(chǎn)業(yè)称勋，并列入到五年或十年發(fā)展規(guī)劃里面胸哥。二，高科技領(lǐng)域铣缠。船舶制造業(yè)烘嘱，中國在船舶制造業(yè)居世界第三，據(jù)了解蝗蛙，到2011年蝇庭，中國的訂單都已經(jīng)訂滿醉鳖。航空方面，第三代哮内、第四代軍用飛機(jī)已經(jīng)進(jìn)入臨近使用或者使用狀態(tài)剪炮。航天業(yè)，除了美國和俄羅斯达植，中國可以說是最好的藤门。已經(jīng)成為第二俱樂部的領(lǐng)頭羊。三轿侍，醫(yī)療手術(shù)器械領(lǐng)域酒尝。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對健康的關(guān)注程度也越來越高皿腾。中國的醫(yī)療器械迅速的發(fā)展迫手，醫(yī)療器械公司，特別像山東威高索廊，是亞洲最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)商之一舒搬。四，鐘表政辕，首飾疤信。一只手表，需要數(shù)千個零件淹遵，它的制造不亞于一臺機(jī)器口猜。巨浪公司到蘇黎世只需要半個小時的車程，幾乎是在瑞士的邊界合呐，有很多的設(shè)備用于像勞力士這樣世界知名的鐘表制造廠暮的，同時巨浪公司的設(shè)備也用于首飾的加工。

巨浪凱龍會在汽車淌实、高科技冻辩、鐘表珠寶和醫(yī)療器械領(lǐng)域著重發(fā)展，其他工程領(lǐng)域拆祈，像液壓恨闪，光學(xué)等也符合巨浪凱龍的發(fā)展要求。

務(wù)實的態(tài)度

巨浪公司的傳統(tǒng)就是務(wù)實放坏。巨浪公司從屬于一個家族企業(yè)咙咽，與上市企業(yè)相比，管理方面是有一定的特點淤年，上市企業(yè)在乎市場效應(yīng)钧敞，而私人公司更注重實實在在的效益。比如蛙陆，在制定年度計劃時笨迂，如果有不很符合實際的情況出現(xiàn)摄李，會以朋友的方式進(jìn)行詢問并征求意見，然后重新校對數(shù)據(jù)捍彼。通過諸如此類的這樣一些管理方式墅萌，公司形成了一種務(wù)實的傳統(tǒng)。

公司元年的展望

2008年是巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）公司的元年蒜猎。希望能夠取得很好的業(yè)績肄酬。巨浪凱龍的銷售來源巨浪凱龍的服務(wù)。公司成立后川麦，擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容显憾，提高服務(wù)效率和質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)善歌。當(dāng)然也需要很好的銷售蝉站，數(shù)據(jù)反應(yīng)公司成果，巨浪凱龍需要在行業(yè)里展現(xiàn)自己例吹，就需要行業(yè)市場占有率等數(shù)據(jù)。巨浪在立式加工中心方面是最大景图。占有應(yīng)該占有的部分较雕，這是巨浪凱龍應(yīng)該做到的。從我們的工作經(jīng)驗上來看挚币，巨浪凱龍是很有信心在今年實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)亮蒋。

真摯的感謝

在這里借助國際金屬加工網(wǎng)這個平臺，感謝巨浪凱龍的客戶和與巨浪凱龍有過商務(wù)交往的潛在客戶妆毕，感謝他們的關(guān)注慎玖。巨浪凱龍并不希望建立一種簡單的買和賣的關(guān)系，而是更加注重合作伙伴式的關(guān)系笛粘。希望更多的客戶能與巨浪凱龍成為真正的合作伙伴趁怔，能夠為其發(fā)展提供我們力所能及的幫助。

編者語

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品薪前，一流的團(tuán)隊润努，良好售后服務(wù)，務(wù)實的態(tài)度示括。相信巨浪凱龍機(jī)床貿(mào)易（北京）有限公司铺浇，會在未來的一年里，在中國市場上取得驕人的成績叛始。

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩）

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