我們作為綜合性材料生產(chǎn)商，向社會提供必不可少的基礎(chǔ)材料钧椿。一直以來為實現(xiàn)社會繁榮不斷做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　現(xiàn)在我們的經(jīng)營范圍從基礎(chǔ)原材料發(fā)展到高性能加工產(chǎn)品及新材料椿笤，進(jìn)而擴展到系統(tǒng)和工程等各個領(lǐng)域盹屠。

　　為了滿足社會需求的多樣化，我們不斷致力于新技術(shù)鞋诗、新產(chǎn)品的研究開發(fā)膀捷，努力為社會提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)削彬。

　　我們今后也將一如既往全庸，挑戰(zhàn)社會的高科技化、信息化融痛、國際化和不斷提高的環(huán)境保護意識等新時代的要求壶笼。

同時，我們將珍惜利用大自然珍貴資源和原材料雁刷，努力構(gòu)筑資源再生和再利用的循環(huán)型社會體系覆劈。

輝煌業(yè)績與無限前景

20世紀(jì)90年代，三菱綜合材料（以下簡稱三菱）攜硬質(zhì)合金刀具業(yè)務(wù)開始進(jìn)入中國市場沛励。剛開始的時候銷售額情況不是很理想责语，但是，隨著時間的發(fā)展侯勉，特別是最近幾年鹦筹，三菱在國內(nèi)每年的銷售額都以 20% 甚至 30% 以上的速度極速增長铝阐。2000年以睦，三菱收購神鋼工具有限公司泌醋，并使雙方在產(chǎn)品上達(dá)到完美整合，這對今后進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場占有率滤钠、擴大銷售赌拒、并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造了非常有利的條件。

為了達(dá)到在2010年祠裸，三菱的銷售額至少是2006的兩倍這個中近期的目標(biāo)贵郎，三菱不但在營業(yè)方面進(jìn)一步努力，而且和日本總部加強聯(lián)系和技術(shù)支持眶昵，在物流方面也進(jìn)一步加強蒂轨，相信只有綜合實力得到進(jìn)一步提升，才有可能達(dá)到這樣的目標(biāo)拔衙。三菱在天津建有切削技術(shù)中心檩榕，并對其進(jìn)行不斷的充實、強化栓稻，甚至是擴展关揣。

由于國內(nèi)沒有銷售公司，三菱現(xiàn)在的銷售完全依靠代理商進(jìn)行土辩。對代理商進(jìn)行良好營業(yè)支持的三菱工作人員的培養(yǎng)支救，不斷提高代理商的士氣與干勁，進(jìn)一步完善銷售體系拷淘，這也是作為廠商一定要著重做的事情各墨。與機床廠商保持聯(lián)系，得到更多客戶的需求和信息启涯，這樣可以及時做出反應(yīng)贬堵，這是我們以后擴大市場，必須強化的一個方面逝嚎，不單是對日資廠商扁瓢，對國內(nèi)大規(guī)模、美國补君、歐洲的機床廠商我們都保持良好的關(guān)系引几，為他們提供良好的服務(wù)。目前挽铁，我們主要針對的產(chǎn)業(yè)形態(tài)包括汽車行業(yè)伟桅、汽車零部件行業(yè)和模具行業(yè)，還包括我們準(zhǔn)備投入更大的力量開發(fā)的航空航天行業(yè)迟伤。這都是我們今后發(fā)展的主要方向窖升。

發(fā)展舉措

如果三菱在國內(nèi)的銷售額以 20% 甚至 30% 以上的速度極速的增長级衅，需要采取以下措施來增加市場份額和銷售額。

1 呕瞎、注重培養(yǎng)人才笑诫，這是我們扎根中國的一個重要舉措；

2婉肆、現(xiàn)在三菱在國內(nèi)是完全依賴代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售咽行。這些代理商都是非常優(yōu)秀的衰惜。今后三菱會給予代理商更大的支持差讼，比如增加培訓(xùn)機會，全方位的技術(shù)與營業(yè)支持等挤夕，使他們的綜合實力能夠得到進(jìn)一步提高赫斥；

3、我們會集中研發(fā)能力沪么，針對不同的產(chǎn)業(yè)硼婿，不斷的向市場推出更有競爭力的新產(chǎn)品；

4成玫、物流方面的提升加酵，這是非常關(guān)鍵的因素,今后三菱準(zhǔn)備投入更大的精力和時間來提升整體物流水平哭当；

5猪腕、今后三菱會針對中國市場的具體情況钦勘，不斷把市場信息、客戶的需求反映到工廠彻采，使工廠針對中國客戶的需求來研發(fā)新產(chǎn)品腐缤，這也是今后擴大中國市場銷售份額的一個重要思路；

6肛响、最重要的一點岭粤，要和機床廠商保持更加緊密良好的合作關(guān)系。三菱會及時為向中國出口大量設(shè)備的日本機床廠商提供周到的服務(wù)特笋，使得三菱的產(chǎn)品通過這些廠商的設(shè)備在中國用戶那里得到滿意的使用惰衬。當(dāng)然嗦休，不僅包括日本的機床廠商，也包括美國、歐洲的廠商茴夯，我們今后都會繼續(xù)保持進(jìn)一步緊密聯(lián)系并提供周到的服務(wù)，使三菱的產(chǎn)品能夠通過全世界的設(shè)備廠商及時進(jìn)入中國市場矢妄。

剛才談到三菱在中國銷售每年都以20%甚至30%以上的增長速度屁茁，但是這是不夠的。中國市場在不斷發(fā)展的席、壯大捧擂，為了在這個不斷成長的市場中追求更大的成績准徘，我們會在很多方面做出持續(xù)不斷的努力赁至。

提案式銷售

　　中國刀具市場的競爭是非常激烈的洛退。眾多海外品牌與國內(nèi)品牌的競爭也會來越激烈瓣俯，在這個非常激烈的競爭中，我們的目標(biāo)是使客戶更加認(rèn)同三菱的品牌兵怯，認(rèn)可三菱的產(chǎn)品彩匕。為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，會向客戶提供提案式銷售媒区，也就是提供一個整體的解決方案驼仪。這樣對客戶銷售和整體的維護時間（包括售前服務(wù)和售后服務(wù)）是非常長的，售前為客戶提案袜漩，使用適用刀具绪爸，客戶認(rèn)可之后的產(chǎn)品售后和維護等，這樣我們跟客戶就形成了一個長期緊密的合作宙攻，使三菱的品牌能夠充分被客戶所認(rèn)可奠货。

隨著全球?qū)Νh(huán)保的重視，例如使用干式切削——不使用冷卻液座掘，就是對環(huán)保的一個貢獻(xiàn)递惋，在這個方面今后我們要繼續(xù)站在時代的前沿，從環(huán)保的角度驳疚，給客戶一個良好的解決方案炬伶。

以客戶為主，加強溝通

　　隨著對粗加工的經(jīng)濟性贞触、精加工的高效率吻拼、高精度以及環(huán)保等方面要求的日益提高和市場競爭的日益激烈，三菱會及時掌握客戶的準(zhǔn)確需求滋池，比如刀具是整個金屬加工中的一個部分灌龄，客戶的許多想法會首先與機床廠商進(jìn)行溝通，所以機床廠商了解客戶在加工中真正的需求。

　　三菱與機床廠商保持良好溝通文鸽，并針對客戶的想法邀漩，和工廠進(jìn)行緊密聯(lián)系，在研發(fā)方面就更具有針對性纹词。像大家都知道的绿踱，在模具制作方面，現(xiàn)在模具要求的交貨期比較短残匈。隨著加工效率的提高菲藏，加工工藝由原材料加工之后進(jìn)行淬火，變?yōu)橄劝言牧洗慊鹛幚碇笤賹Ψ浅Ｓ驳牟牧线M(jìn)行加工胆萧，這樣就需要刀具具有非常良好的耐磨損性和良好的耐高溫性等庆揩。

三菱綜合材料已經(jīng)針對這種需求提供了良好的刀具。在開發(fā)的過程中三菱也和機床廠商保持良好的聯(lián)系跌穗，在溝通之后订晌，做出反應(yīng)。我們不是單純的把產(chǎn)品銷售給客戶蚌吸，會根據(jù)客戶對未來的需求锈拨，進(jìn)行具有前瞻性的開發(fā)，再把開發(fā)產(chǎn)品向客戶進(jìn)行推薦羹唠，詳細(xì)介紹新產(chǎn)品的使用方法奕枢。通過使用，使客戶了解佩微，使用三菱產(chǎn)品會降低生產(chǎn)成本缝彬，提高工作效率，從而進(jìn)一步得到客戶的肯定喊衫。特別是在最近跌造，國內(nèi)客戶使用的設(shè)備越來越先進(jìn)，所以對加工效率和加工精度要求越來越高湘搀，這正為我們高品質(zhì)尾丑，高性能刀具的發(fā)展提供了一個良好的背景和活躍的舞臺。

同舟共濟渐仓，緊密一體

目前熔淘，我們在國內(nèi)沒有銷售公司，完全依靠代理商在國內(nèi)進(jìn)行銷售悄慨，我們和代理商之間是同舟共濟饼痘、緊密一體、不可或缺的關(guān)系车管。用一個非常貼切的比喻來形容的話全僧，就是互為魚水。

為了人類、社會和地球

“為了人類公杰、社會和地球”是三菱的企業(yè)理念暮孕，因此三菱自始至終都全力貫徹這一理念。作為國際社會的一員许起，我們要對全球的社會發(fā)展做出貢獻(xiàn)十偶，這是我們企業(yè)的核心思想。在具體的實現(xiàn)過程中园细，我們有許多的工作要做惦积，其中環(huán)保是很重要一個方面，比如使用冷卻液猛频，會提高生產(chǎn)成本狮崩，對環(huán)境保護也會產(chǎn)生不利影響。我們在具體工作中的一個思路就是伦乔，為客戶提供良好的方案厉亏，使客戶在生產(chǎn)費用和環(huán)保方面都有所收益。

作為一個原材料的廠商烈和，在硬質(zhì)合金產(chǎn)品方面，從鎢粉到最后的產(chǎn)品皿淋，我們已實現(xiàn)一條龍生產(chǎn)招刹。在這種情況下，對有限的資源進(jìn)行充分的利用是非常必要的窝趣，我們已經(jīng)投入了很大的努力在材料的再利用方面疯暑。我們希望在企業(yè)生產(chǎn)中，通過致力于環(huán)保茫绅、資源的有效利用盅格，為構(gòu)筑與環(huán)境協(xié)調(diào)的循環(huán)型社會體系做出貢獻(xiàn)。

真摯的期望

三菱進(jìn)入中國市場只有短短幾十年咳综，但是在國內(nèi)市場受到中國客戶鼎立支持與協(xié)助鞭碳。對此，我代表三菱綜合材料的所有員工表示深深的感謝霍执。

當(dāng)然由于對國內(nèi)的情況也有不了解和做得不周到的地方山滔，非常希望能夠得到用戶真摯的意見和批評，讓我們一起發(fā)展删摸，共同為中國經(jīng)濟的發(fā)展做出努力莉紊，這是三菱的目標(biāo)。當(dāng)然也希望通過努力,能夠使更多的客戶認(rèn)可三菱品牌, 并繼續(xù)使用三菱的產(chǎn)品攀誓。

結(jié)束語

相信憑借優(yōu)質(zhì)的刀具幼潮，提案式銷售，環(huán)保的概念，人才的培訓(xùn)等優(yōu)勢坯苹，三菱綜合材料一定會在這個龐大的蝠咆、競爭激烈的、正朝向高質(zhì)高效方面發(fā)展的中國市場中蓬勃發(fā)展北滥。

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩）

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)刚操，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)再芋，也不構(gòu)成任何其他建議菊霜。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳济赎，對此類作品本站僅提供交流平臺鉴逞，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻司训、圖片构捡、文字如涉及作品版權(quán)問題，請第一時間告知壳猜，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容勾徽，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn忿震。