浙江日進數(shù)控刀具有限公司（以下簡稱“浙江日進”）是一家經(jīng)營世界先進刀具的專業(yè)公司休弃。自1999年成立以來濒勤，一直致力于將世界優(yōu)秀的金屬切削刀具在中國推廣和應用，在多年的試切削和銷售經(jīng)歷中邦墅，集各家刀具之所長，并將其成功地運用于金屬切削加工各個行業(yè)（如模具制造業(yè)毙驯、機械制造業(yè)倒堕、汽車、摩托車及其零部件制造業(yè)等）爆价。特別在模具制造業(yè)垦巴，浙江日進除了發(fā)揮各國優(yōu)秀的刀具之外，還行設計了眾多適合目前中國模具加工行業(yè)的特殊刀具铭段，解決了很多模具加工的難題骤宣，在很大程度上提高了其生產(chǎn)效率秦爆。

　　浙江日進不僅是專業(yè)的刀具供應商，更可以通過極富經(jīng)驗和經(jīng)過充分培訓的銷售工程師為客戶提供成套非標刀具及全面的技術(shù)支持憔披。

浙江日進數(shù)控刀具有限公司總經(jīng)理鄭金標先生     (觀看視頻)

　　從1999年成立之初的30萬到2007年1.78億鲜结，八年的時間里，浙江日進的營業(yè)額以超乎想像的速度增長了600倍活逆，被同行稱為奇跡精刷。這讓人不由的對浙江日進充滿欽佩之情。

　　刀具的銷售不僅需要銷售技巧蔗候，同時也需要技術(shù)技巧怒允。作為刀具行業(yè)的專家，鄭總有著自己的理解和追求：“1矫撤、我們對刀具有著鍥而不舍的追求思袋。比如購買加工中心去親身體驗刀具的性能。2赃勺、設計刀具的形狀估骡。我們自行設計了眾多適合目前中國模具加工行業(yè)的特殊刀具，解決了很多模具加工的難題筝妥，在很大程度上提高了其生產(chǎn)效率暮霍。3、根據(jù)我們豐富的經(jīng)驗屋问，結(jié)合國內(nèi)實際的切削加工狀況串篓，從眾多品牌中挑選出適合中國市場并適合用戶的產(chǎn)品推薦給用戶，從而發(fā)揮出刀具最大的效力籍囱，提高客戶的加工效率并節(jié)省成本绩寂。”于是烤脾，日進 在模具加工行業(yè)樹立了不可動搖的品牌影響力佃戈！從鄭總的談話中，可以深深的感受到日進人對刀具的熱愛匾委、對刀具的了解拖叙、以及對刀具事業(yè)鍥而不舍的追求，并讓我對日進所取得的今日的成就剩檀，有了深刻的認識憋沿。

　　“提高效率旺芽，降成本沪猴。務實拼搏，謀雙贏采章≡耸龋”是浙江日進的口號壶辜。不華麗的口號，卻反映了浙江日進人務實担租、勇于拼搏的精神砸民。鄭總說：“只有對產(chǎn)品有著深刻的認識，我們才能幫助客戶解決加工的難題奋救，提高生產(chǎn)效率岭参，進而降低成本。2004年赶马，為了應對目前高速加工的趨勢麸奇，我們又投巨資購買了一臺高速銑，用來培養(yǎng)員工的應用技術(shù)既屋，使其了解最佳的刀具及加工方式票援，這些在國內(nèi)同行中都居于領(lǐng)先地位！提高效率闰幽、降低成本膊争、真正提升客戶的能力。這不僅是向客戶表達了我們合作誠意屯贺，也使客戶知道渣碌，日進是值得信賴的合作伙伴∶”于是铡协，浙江日進在客戶中間樹立了良好的口碑。

　　了解浙江日進的人都知道一黄，良好的口碑是日進銷售的最大的途徑芋滔，對于良好口碑的建立，鄭總又從另外的角度對我們進行了講解矛渴，“1椎扬、建立龐大的庫存，公司庫存各種品牌刀具具温，共有五千多個規(guī)格蚕涤，品種齊全，無論是規(guī)格還是數(shù)量铣猩，在國內(nèi)同行業(yè)中首屈一指揖铜。2、豐富的庫存保證了交貨的迅速达皿。顧客在我們這里一定能找到你所需要的刀具天吓。”浙江日進通過的方式鞏固了浙江日進務實峦椰、為客戶服務的品牌形象在客戶心中的地位龄寞。獲得了熱愛刀具事業(yè)汰规、真正的為客戶服務、誠實物邑、守信的良好口碑鲁其。”

　　良好的口碑之外耻覆，浙江日進通過全國大概500-600家的代理商耐浙，使浙江日進的產(chǎn)品覆蓋了全國大部分的地區(qū)。對代理商的加工技巧和應用技術(shù)的培訓营慷，使客戶對浙江日進的產(chǎn)品俄耸、服務一如既往的喜愛，從而保證了浙江日進穩(wěn)固的市場占有率牺独。

　　2003年 惊钮，深深了解國家刀具現(xiàn)狀的鄭總，懷著振興中國刀具事業(yè)的夢想谬堕，響應國家建立自己的刀具品牌计员，掌握自己的刀具命運的號召。浙江日進開始建立自己的品牌沈论。

　　那么假仙，作為制造商又是代理商的日進如何看待兩者之間的關(guān)系呢？尤其在制造商和代理商之間一直存在這樣一個矛盾：當制造商借助代理商迅速打開市場后簿煌，如果現(xiàn)有的營銷模式不能適應客戶快速發(fā)展需要氮唯，制造商就可能去尋找新的代理商或者直接去銷售。另一方面姨伟，隨著市場價格競爭的加劇惩琉，生存空間越來越小，迫使代理商尋找新的供應商夺荒。致使兩者之間的矛盾就日益加劇瞒渠。那么如何處理兩者之間的矛盾，使兩者和諧發(fā)展技扼。鄭總說出了自己的看法：“制造商還是應該盡可能的幫助代理商使之配合公司的發(fā)展需要伍玖，才能保證兩者之間的利益并長久的發(fā)展下去。制造和銷售是兩個不同概念剿吻，制造商所要做的是降低加工和制造的成本窍箍，開發(fā)出更多適合的產(chǎn)品。而不是剝奪代理商的代理權(quán)利丽旅。代理商的目標是開發(fā)市場椰棘，為客戶降低加工成本，提高加工效率魔招。兩者分工明確低腕，相互配合才發(fā)揮出自身最大的優(yōu)勢杰泡，促進市場的繁榮蓄稠∮迸拢”

　　在2008年第九屆中國（深圳）國際機械制造工業(yè)展覽會上，浙江日進主要展示的是高速加工設備的應用译拿。鄭總說：“普通的金屬加工經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)比較成熟了剔撮。高速加工還是有待提高，為此我們會開發(fā)一系列的加工方式薛对，從精加工母边，粗加工去研發(fā)一整套產(chǎn)品，更好的提高客戶加工效益深冶。同事我們跟廣州工業(yè)大學高速加工專業(yè)合作共同去開發(fā)高速方面的新技術(shù)蒲姥。”

　　在未來的時間里欧陋，鄭總說：“為了集中地向不同的企業(yè)和地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品和形象六泞，我們會繼續(xù)參加北京、上海等地的展覽邪蛔。同事我們也會積極舉辦一些針對客戶急黎、同行的技術(shù)交流，來提升加工的技術(shù)侧到。我們的試切削團隊會繼續(xù)對不同品牌勃教、不同形狀的刀具進行研究。我們希望成立一個專門的刀具加工開發(fā)研究實驗室匠抗，并購買一臺五軸設備來進一步提高日進的技術(shù)裝備的先進性故源，保證為客戶提供最合適、能夠真正地為客戶降低成本汞贸、提高效率的刀具心软。”同時鄭總也表達了他求才若渴的態(tài)度：“我們希望能夠有志同道合的技術(shù)人員著蛙，對數(shù)控刀具有著熱情的人員成為我們其中的一員删铃。為中國的刀具事業(yè)貢獻出自己的力量√けぃ”

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩 ）

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