機(jī)床工業(yè)是發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)及國(guó)防尖端技術(shù)的必需裝備，也是衡量國(guó)力強(qiáng)盛與否的重要標(biāo)志苇给。而機(jī)床的進(jìn)出口狀況剥讼，客觀(guān)上也是一個(gè)國(guó)家機(jī)床制造實(shí)力的具體反映。

　　當(dāng)今榛瞪，中國(guó)的先進(jìn)制造業(yè)持續(xù)紅火姚继，世界制造業(yè)的重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭也不減，那么2008年的機(jī)床進(jìn)出口形勢(shì)又將會(huì)發(fā)生哪些變化窟诈？

　　中國(guó)機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易逆差拉得很大几馁，這說(shuō)明有許多高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)無(wú)法替代，需要大量進(jìn)口掏手。而這種局面一旦失控钙阐，將會(huì)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)安全帶來(lái)威脅；然而進(jìn)口機(jī)床的增幅在回落丑凛，甚至出現(xiàn)略微負(fù)增長(zhǎng)颁吭，這表明了國(guó)產(chǎn)機(jī)床的滿(mǎn)足度在上去。

　　相反苗膝，機(jī)床出口的勢(shì)頭卻在猛增响禽，在出口的16.5億美元中，約5億美元是數(shù)控機(jī)床荚醒，這就再次印證了國(guó)內(nèi)機(jī)床制造業(yè)的水準(zhǔn)在不斷提高芋类，但由于基數(shù)太低，絕對(duì)值的世界排名還是居后界阁。

　　用進(jìn)出口專(zhuān)業(yè)的行話(huà)來(lái)說(shuō)侯繁，外向度是衡量某種產(chǎn)品發(fā)達(dá)與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，所謂外向度泡躯，即出口產(chǎn)品的價(jià)值占該類(lèi)產(chǎn)品總產(chǎn)值的百分比贮竟。2007年我國(guó)機(jī)床產(chǎn)值世界排名第3，約107.5億美元较剃，故外向度僅15.3%咕别，而同樣是2007年，德國(guó)的外向度高達(dá)72%写穴、日本53%惰拱、意大利58%、西班牙52.9%星肤，我國(guó)臺(tái)灣省競(jìng)達(dá)78%搜栽。

　　因此換個(gè)角度來(lái)看，亦表明我國(guó)雖是機(jī)床的制造大國(guó)溢牡，但并不是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)。我們機(jī)床出口的外向度比例較低，在于眾多普通機(jī)床尚屬?lài)?guó)內(nèi)消化桨拉；而出口價(jià)值量少，那是因?yàn)槌隹诋a(chǎn)品的檔次不高责肯。

　　抓住當(dāng)今機(jī)床進(jìn)出口的主要特點(diǎn)展望2008年形勢(shì)

　　在過(guò)去的2007年，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)舞轧，進(jìn)出口總額達(dá)到12001.5億美元诬翩，比上年同期增長(zhǎng)22.2%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額的55.3%饶几。就我們機(jī)床領(lǐng)域价秉，進(jìn)口仍處于高位運(yùn)行材光，屬先抑而揚(yáng)暮态，但總體還是出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)；而出口則增幅加大谍椅。個(gè)中緣由應(yīng)該與國(guó)家的政策面聯(lián)系起來(lái)看误堡，幾大要素不容忽視。

　　機(jī)床進(jìn)口

　　我國(guó)最近的進(jìn)口機(jī)床政策與過(guò)去明顯不同雏吭，國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)進(jìn)口高檔機(jī)床锁施，出臺(tái)了由國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部杖们、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)的《鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)與產(chǎn)品目錄》悉抵，將拿出50億人民幣用作貼息(按銀行貸款一年期利率計(jì))，使列名到目錄內(nèi)容的技術(shù)與產(chǎn)品摘完，可以享受進(jìn)口優(yōu)惠姥饰。

　　就機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品而言，大體有如下這些：

　　鏜銑加工中心(含立式孝治、臥式列粪、立臥式)；5軸聯(lián)動(dòng)柔性加工單元谈飒；高精度車(chē)削中心岂座；數(shù)控平面磨床(含成形、龍門(mén)隅昌、導(dǎo)軌拉诲、雙端面等)；高精度琼护、多座標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)控磨床(含內(nèi)圓潭女、外圓、端面外圓嫩柑、萬(wàn)能捍秃、無(wú)心生香、軸承、刃磨印洒、專(zhuān)用等)藐病；四軸四聯(lián)動(dòng)、七軸四聯(lián)動(dòng)的座標(biāo)磨床瞒谱；龍門(mén)數(shù)控銑床赏庙；金屬珩磨機(jī)床；公稱(chēng)壓力>4,000t的單柱萤榔、雙柱鸯乃、四柱萬(wàn)能液壓機(jī)；公稱(chēng)壓力>9,000t的金剛石液壓機(jī)跋涣；板厚>40mm的數(shù)控切割機(jī)等等缨睡。

　　我覺(jué)得這項(xiàng)措施將具有雙重意義，既能削減我國(guó)的貿(mào)易順差陈辱，又能加快我國(guó)制造業(yè)的升級(jí)與自主技術(shù)創(chuàng)新奖年。對(duì)企業(yè)來(lái)講，由于享受到了貼息政策沛贪，就可以降低用于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備和加快技術(shù)改造的成本陋守，同時(shí)反過(guò)來(lái)又可避免未來(lái)貿(mào)易伙伴的反補(bǔ)貼爭(zhēng)議。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)利赋，也應(yīng)盡量通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)裝備水评，更多地消化、吸收并展開(kāi)技術(shù)再創(chuàng)新媚送，著實(shí)提升研發(fā)實(shí)力中燥。

　　此外，國(guó)家已修訂有關(guān)稅收的商品目錄季希，對(duì)非數(shù)控類(lèi)機(jī)床及檔次較低的數(shù)控金切機(jī)床與成形機(jī)床褪那，采取進(jìn)口不予免稅政策，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)已完全可滿(mǎn)足需求既芯。

　　數(shù)控機(jī)床與加工中心的進(jìn)口關(guān)稅喷围，目前還是保持9.7%不變，值此再提醒大家注意一點(diǎn)职涛，進(jìn)口機(jī)床码杆，以到岸價(jià)按稅率納稅后，還要繳納進(jìn)口增值稅揖们。增值稅=(到岸價(jià)+關(guān)稅)×17%磁应，總稅額=關(guān)稅+增值稅。

　　機(jī)床出口

　　由于我國(guó)機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品檔次不高且附加值低捣潭，故較長(zhǎng)一段時(shí)期出口額是相當(dāng)?shù)偷牟靠罚M(jìn)出口逆差很大猜休。改革開(kāi)放以前由于缺乏外匯，國(guó)家還鼓勵(lì)利潤(rùn)很薄的產(chǎn)品跑量出口提甚，如牛刨飞灰、砂輪機(jī)、臺(tái)式鉆床等等褪储。

　　我國(guó)機(jī)床出口的貿(mào)易形式卵渴，一般貿(mào)易占79%，來(lái)料加工貿(mào)易占18%鲤竹，保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貿(mào)易及來(lái)料加工裝配貿(mào)易等占3%浪读。就出口企業(yè)的性質(zhì)來(lái)分，國(guó)有企業(yè)占43%辛藻，外商獨(dú)資企業(yè)占26%碘橘，民營(yíng)企業(yè)占31%。

　　隨著外貿(mào)形勢(shì)的不斷變化揩尸，當(dāng)今國(guó)家已不再鼓勵(lì)薄利的低檔產(chǎn)品出口創(chuàng)匯蛹屿，對(duì)高能耗屁奏、高污染以及資源型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品岩榆，也就是我們常說(shuō)的“兩高一資”產(chǎn)品，已逐步將其列入淘汰產(chǎn)品行列坟瓢。

　　為此勇边，退稅政策也作了相應(yīng)調(diào)整，將刨床折联、拉床畴垃、插床等8種機(jī)床的退稅，由17%降至11%疟弹；銑鲫畸、車(chē)、鏜福晋、鉆霜宙、沖、鍛等11種金屬加工工具的退稅逼税，由13%降至5%堕武；磨具、磨料等17種易耗品的退稅惜选，也由13%降至5%夫泛。

　　重要的是，當(dāng)今我國(guó)金屬加工機(jī)床的出口已邁出新的步伐且仔，出口1,000萬(wàn)美元以上的機(jī)床企業(yè)已接近20家隔屠，繼沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)出口創(chuàng)億美元大關(guān)后，大連機(jī)床集團(tuán)也憑借英國(guó)600集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)路藐俺，數(shù)控機(jī)床大舉進(jìn)入歐美市場(chǎng)泥彤。

　　值得一提的是，我國(guó)出口機(jī)床的技術(shù)含量也在迅速增加吟吝，如重慶機(jī)床集團(tuán)自主研發(fā)的數(shù)控高速高精度齒輪加工機(jī)床，已成功進(jìn)入日剑逃、法浙宜、韓蛹磺、印度等國(guó)外市場(chǎng)，他們榮獲國(guó)家二等獎(jiǎng)的YS3116CNC7七軸四聯(lián)動(dòng)數(shù)控高速干切削自動(dòng)滾齒機(jī)萤捆，在某些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)合中已勝過(guò)日、美等國(guó)的名牌產(chǎn)品长笋。

　　尤其可喜的是，高端的大型數(shù)控機(jī)床出口已打開(kāi)局面淳习，如上海機(jī)床廠(chǎng)為美國(guó)訂制的H300數(shù)控外圓磨床，磨削外徑Φ2,300mm钮庆，磨削長(zhǎng)度10,000mm蔬设，工件重量達(dá)30t；該廠(chǎng)的大型數(shù)控軋輥磨床也出口至美國(guó)和德國(guó)泉互；長(zhǎng)征機(jī)床的GMC2000H/2五軸聯(lián)動(dòng)重型高精度龍門(mén)加工中心，在2007年出口到美國(guó)严钞；齊二機(jī)床的多臺(tái)TK6920重型數(shù)控鏜銑床則出口至荷蘭。此外，濟(jì)南二機(jī)的3200t大型沖壓線(xiàn)在泰國(guó)正式投產(chǎn)等等弃舒，這些大型状原、超重型機(jī)床出口的實(shí)例己不勝枚舉聋呢。

　　宏觀(guān)形勢(shì)

　　預(yù)測(cè)機(jī)床的進(jìn)出口形勢(shì)颠区，本人認(rèn)為在分析目前機(jī)床進(jìn)出口局面的特點(diǎn)后，還要結(jié)合國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的宏觀(guān)形勢(shì)來(lái)看器贩。

　　當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)由于受美國(guó)的拖累朋截，預(yù)計(jì)2008年的增長(zhǎng)只有3.3%蛹稍，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展則強(qiáng)調(diào)要防止過(guò)熱與通貨膨脹部服，國(guó)家采取從緊的貨幣政策，監(jiān)控投資胎融、提高資金使用品質(zhì)，故今年GDP會(huì)低于10%所惶。

　　此外对夹，由于考慮到鋼材、原油等原材料及配套件大幅漲價(jià)的因素极哨，今年機(jī)床調(diào)價(jià)也勢(shì)在必行，估計(jì)漲幅在10~15%左右硼屁，這對(duì)機(jī)床出口應(yīng)該有些影響。同時(shí)赠懊，人民幣對(duì)美元的升值還將小幅繼續(xù)，這又會(huì)增加出口成本囚企。值得欣喜的是，許多機(jī)床行業(yè)的企業(yè)家準(zhǔn)備走出國(guó)門(mén)搞國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，這倒是給機(jī)床進(jìn)出口帶來(lái)了利好消息伤疙。

　　綜上所述，依本人拙見(jiàn)徒像，2008年中國(guó)機(jī)床進(jìn)口額度將略有增加蛙讥，估計(jì)在75億美元左右锯蛀，增幅5~7%次慢；而機(jī)床出口增幅要大一些，估計(jì)在20億美元左右经备，同比增長(zhǎng)21%。

　　各國(guó)市場(chǎng)需求概貌

　　作為機(jī)床貿(mào)易工作者來(lái)說(shuō)衷谋，我們的任務(wù)是及時(shí)捕捉用戶(hù)的需求資訊，為進(jìn)出口牽線(xiàn)搭橋榜寸，做好服務(wù)工作。結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)特點(diǎn)怠竞，就有關(guān)擴(kuò)大機(jī)床出口，我們也有一些不成熟的想法拓郑。

　　首先，我們可以分析國(guó)際主要機(jī)床市場(chǎng)的需求情況节霸。在過(guò)去的2007年，世界機(jī)床消費(fèi)大約是690多億美元炉抒，除中國(guó)外，消費(fèi)大戶(hù)為日本焰薄、德國(guó)、美國(guó)塞茅、意大利和韓國(guó)佳镜，大體需求情況如下：

　　北美

　　美國(guó)是制造業(yè)的大戶(hù)凡桥，航太航空、軍工工業(yè)特別發(fā)達(dá)缅刽，故需要大型數(shù)控裝備，如大型五面體龍門(mén)加工中心衰猛、大型數(shù)控外圓磨床、軋輥磨床忧绊、數(shù)控導(dǎo)軌磨略匕，大型復(fù)合加工機(jī)床等。美國(guó)用戶(hù)一般商業(yè)道德佳熟督，付款信譽(yù)良好。

　　加拿大的機(jī)床制造業(yè)較為落后雨株，是值得關(guān)注的一塊處女地。目前中國(guó)出口加拿大的機(jī)床多為普通小機(jī)床及部分板材加工機(jī)床贫迫，我們的數(shù)控機(jī)床應(yīng)瞄準(zhǔn)加拿大的農(nóng)機(jī)行業(yè)、木工機(jī)械行業(yè)手欣，可以考慮出口數(shù)控車(chē)床映检、中檔規(guī)格的加工中心癞樊，以及磨床经磅、搖臂鉆床等泌绣。

　　南美

　　南美的巴西预厌，汽車(chē)元媚、摩托車(chē)行業(yè)發(fā)達(dá)轧叽。故不僅需要大量的數(shù)控車(chē)床刊棕、加工中心，還需要壓力機(jī)、數(shù)控回轉(zhuǎn)頭沖床网严、數(shù)控剪板機(jī)等。最近震束，上海機(jī)床進(jìn)出口有限公司銷(xiāo)往巴西的金屬成型機(jī)床，市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)看好姚转。

　　東南亞

　　應(yīng)視其為近期出口的重點(diǎn)區(qū)域们敢。尤其是越南咐准，他們也提出了類(lèi)似中國(guó)改革開(kāi)放性質(zhì)的口號(hào)慷训，建立出口貿(mào)易加工區(qū)消李，因此制造業(yè)發(fā)展形勢(shì)看好蝉橘。在近期，越南的建筑機(jī)械溺察、礦山機(jī)械瞭芬、輕工機(jī)械將有較大發(fā)展矫评，各類(lèi)數(shù)控機(jī)床都有較大需求。此外烙常，泰國(guó)、菲律賓蚕脏、馬來(lái)西亞、新加坡和汶萊等也都存在一定的市場(chǎng)需求驼鞭。

　　印尼也是機(jī)床需求的大戶(hù)。這個(gè)約3億人口的國(guó)家挣棕，目前仍以農(nóng)牧及旅游業(yè)為主，進(jìn)入21世紀(jì)后提出要逐步發(fā)展工業(yè)洛心。鑒于千島之國(guó)的汽車(chē)题篷、摩托車(chē)擁有量較大厅目，故車(chē)輛維修工作量很多木砾。目前印尼大量進(jìn)口日修诈、韓瘸劳、臺(tái)灣的數(shù)控二手設(shè)備些惑，如果我們能搞好售后服務(wù)的話(huà)啦掸，這塊市場(chǎng)絕對(duì)看好鲸锻。

　　南亞

　　南亞的印度也正在崛起，印度的國(guó)外投資累計(jì)FDI至2010年將達(dá)到3,000億美元乏茶，故制造業(yè)發(fā)展前景看好。印度2007年的機(jī)床消費(fèi)達(dá)17.7億美元贱按，其中13.2億為進(jìn)口涡相。印度的軟體發(fā)展能力在世界上名列前茅哲泊，因此數(shù)控程式的編制乃至開(kāi)發(fā)均具有良好基礎(chǔ)催蝗。

　　印度也有機(jī)床工業(yè)，但規(guī)模小丙号，他們?nèi)狈Υ笮偷臄?shù)控機(jī)床。由于該國(guó)機(jī)車(chē)車(chē)輛業(yè)發(fā)展較快犬缨，鐵道線(xiàn)也長(zhǎng)喳魏，機(jī)車(chē)修配業(yè)很需要設(shè)備怀薛，故數(shù)控車(chē)床、加工中心乾戏、高精度磨床等需求量較大。同時(shí)鼓择，印度的手工業(yè)和食品工業(yè)相對(duì)繁榮，所以輕工機(jī)械需求量大的讯，這就給數(shù)控雕銑機(jī)、數(shù)控電加工機(jī)床等提供了市場(chǎng)機(jī)遇某现。

　　中亞

　　這是機(jī)床出口的可開(kāi)墾處女地，去年7月初在新疆喀什舉行的喀交會(huì)上宋睦，眾多中亞地區(qū)客商對(duì)進(jìn)口中國(guó)機(jī)床抱有濃厚興趣。

　　中東

　　中東的機(jī)床市場(chǎng)面不大奖朴，但汽車(chē)、石油曼刀、船舶修造業(yè)等的零件修配需要加工。埃及史隆、阿聯(lián)酋等國(guó)的磨床、車(chē)床泌射、銑床等均有一定需求，我國(guó)也與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)床銷(xiāo)售代理商建立過(guò)聯(lián)系熔酷，并獲得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，故應(yīng)該繼續(xù)努力開(kāi)拓市場(chǎng)纯陨。但是和中東地區(qū)做機(jī)床貿(mào)易，特別要關(guān)注付款方式翼抠，他們往往習(xí)慣現(xiàn)金交易而不習(xí)慣使用信用卡。

　　俄羅斯和東歐

　　俄羅斯和東歐在上世紀(jì)中葉曾一度強(qiáng)盛活喊，而今除捷克外已是風(fēng)光不再，該地區(qū)需求各種品種與規(guī)格的數(shù)控機(jī)床箫俯，包括木工機(jī)床。

　　西歐

　　西歐是機(jī)床制造業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)怕事，但這并不等于說(shuō)它就是機(jī)床的禁入地，該市場(chǎng)的機(jī)床需求量非常大旅测。在歐洲肘勾，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化機(jī)床的生產(chǎn)兆布，不像日本箫废、韓國(guó)那樣喜歡標(biāo)準(zhǔn)配置大批量生產(chǎn)佛或，所以在西歐的生產(chǎn)車(chē)間里我們可以看到許多森精機(jī)、牧野等日本機(jī)床弧跑。同樣，中國(guó)的數(shù)控導(dǎo)軌磨床赡若、數(shù)控軋輥磨床、數(shù)控外圓磨床等都有銷(xiāo)往歐洲的業(yè)績(jī)逾冬。

　　當(dāng)然，銷(xiāo)往歐洲的機(jī)床不僅要符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)身腻，還要作CE認(rèn)證，這些手續(xù)是必須具備的嘀趟。自2008年起，歐盟實(shí)施《全球貿(mào)易安全與便利標(biāo)準(zhǔn)框架》她按，即所謂的AEO制度，旨在增強(qiáng)整個(gè)貨物貿(mào)易供應(yīng)鏈的安全等級(jí)酌泰。企業(yè)若能獲得AEO資質(zhì)媒佣，通關(guān)時(shí)可減少檢控手續(xù)漂烂，節(jié)省通關(guān)時(shí)間并降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

　　目前大量歐洲企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)束多，投資建廠(chǎng)，需要大量工藝裝備，如果我們的機(jī)床能符合其要求氏诽，他們自然會(huì)就地取材以節(jié)省成本，國(guó)產(chǎn)機(jī)床也就有了銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)民议。

　　關(guān)于擴(kuò)大機(jī)床出口的幾點(diǎn)謅議

　　經(jīng)上述市場(chǎng)面上的分析后淡榕，我們即可提一些具體建議了。

　　以大型機(jī)床為突破口擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有份額

　　擴(kuò)大我國(guó)機(jī)床的出口允悦，根本在于提高產(chǎn)品技術(shù)含量虑啤，提高附加值隙弛。所以關(guān)鍵還是在于不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狞山，提升國(guó)產(chǎn)機(jī)床的開(kāi)發(fā)與制造能力全闷，一定要擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，如極端制造总珠、多軸聯(lián)動(dòng)以及高精度、高可靠性的優(yōu)質(zhì)數(shù)控機(jī)床等等局服，這些產(chǎn)品若能創(chuàng)出名牌，就不愁接不到訂單淫奔。

　　就當(dāng)今世界機(jī)床銷(xiāo)售情況來(lái)分析堤结，小型精密由瑞士獨(dú)霸斜擎；中檔規(guī)格需求量大的數(shù)控車(chē)床肢阿、加工中心由臺(tái)灣省宿闯、日本暑礼、韓國(guó)占領(lǐng)居多；多軸聯(lián)動(dòng)和復(fù)合加工機(jī)床由德硅拆、日、意稱(chēng)雄栗衍；但大型熊骆、超大型的數(shù)控機(jī)床，國(guó)際上供應(yīng)商并不很多纳倚，可是此類(lèi)產(chǎn)品的需求量卻不少胜溢。事實(shí)上章母，我國(guó)重型機(jī)床產(chǎn)品倒有較為扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，且海外銷(xiāo)售也嶄露頭角乳怎，因此不妨以此為突破口，加大高端機(jī)床的出口力度蚪缀。

　　當(dāng)今機(jī)床工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已不局限于單機(jī)询枚，而是成套成線(xiàn)地工廠(chǎng)自動(dòng)化的配套競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)缦霌屨即笮蜋C(jī)床市場(chǎng)金蜀，甚至可以裝備整個(gè)車(chē)間與工廠(chǎng)。

　　當(dāng)然廉油，在這個(gè)過(guò)程中必須注重品質(zhì)，在提高交貨期信譽(yù)以及改進(jìn)包裝等方面多下功夫紧寺。

　　建立國(guó)際機(jī)床銷(xiāo)售網(wǎng)路擴(kuò)大出口機(jī)床銷(xiāo)售管道

　　擴(kuò)大機(jī)床產(chǎn)品出口，必須建立國(guó)際機(jī)床銷(xiāo)售網(wǎng)路享秒，僅僅在某些國(guó)家建立幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然压伸，隨著現(xiàn)代化通信網(wǎng)路技術(shù)的不斷發(fā)展，我們派駐的人員可大大減少鳞乏，但銷(xiāo)售網(wǎng)站的建立則必須強(qiáng)化舔伴，尤其應(yīng)配備適當(dāng)?shù)臋C(jī)床維修服務(wù)人員绝绊。

　　目前我國(guó)的海外銷(xiāo)售網(wǎng)站大多各自為政，有實(shí)力的也不多，而且比較分散玲躯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上擴(kuò)大機(jī)床出口的形勢(shì)需要，因此在做好調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)跷车，必須加強(qiáng)海外機(jī)床銷(xiāo)售網(wǎng)站的布局建設(shè)。

　　在海外設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)朽缴，應(yīng)充分了解對(duì)方國(guó)情并良好控制開(kāi)支，可以借助和我們有商務(wù)關(guān)系的國(guó)外公司及依靠當(dāng)?shù)厝A僑華商的組織機(jī)構(gòu)力量不铆，把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好。

　　千方百計(jì)擴(kuò)大品牌影響

　　實(shí)施國(guó)際品牌戰(zhàn)略也是擴(kuò)大機(jī)床出口的有效措施，但目前能拿出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際機(jī)床品牌不多只洒。因此，在不斷提高性能及品質(zhì)的同時(shí)毕谴，應(yīng)該積極在國(guó)際舞臺(tái)上亮相成畦，多參加國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)霉尊，多參與國(guó)際交往和合作堆浴，有條件的還可以到國(guó)外去建廠(chǎng)督赡，創(chuàng)建中國(guó)機(jī)床名牌，并使中國(guó)名牌發(fā)展成世界名牌磷可。

　　同時(shí)，也可以與國(guó)外名企聯(lián)手打市場(chǎng)荸刁，譬如大連機(jī)床與英國(guó)600集團(tuán)攜手，上海電氣機(jī)床集團(tuán)利用收購(gòu)下來(lái)的德國(guó)沃倫貝格及日本池貝公司的品牌擴(kuò)大戰(zhàn)略影響等等态措，這些都可作為借鑒。

　　重點(diǎn)關(guān)注簽有自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定及互惠低關(guān)稅的國(guó)家

　　2005年7月签缸，中國(guó)和東盟簽訂了建立自由貿(mào)易區(qū)的《貨物貿(mào)易協(xié)定》，規(guī)定雙方之間的產(chǎn)品可相互享受優(yōu)惠關(guān)稅待遇仁锯，以自由貿(mào)易區(qū)的稅率實(shí)現(xiàn)彼此的貨物通關(guān)耀找。

　　自2010年起业崖，我國(guó)與印尼野芒、馬來(lái)西亞双炕、汶萊狞悲、新加坡妇斤、菲律賓摇锋、泰國(guó)之間將取消大部分關(guān)稅站超，并建成自由貿(mào)易區(qū)荸恕；而柬埔寨死相、越南、緬甸丘三、老撾四國(guó)，經(jīng)5年過(guò)渡期后與中國(guó)實(shí)現(xiàn)了自由貿(mào)易许辖。

　　中國(guó)和智利的自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定于2006年10月起實(shí)施，雙方實(shí)行關(guān)稅互讓?zhuān)抢∠嗽a(chǎn)于中國(guó)的5891種關(guān)稅贮猛，其中包括機(jī)床和工具，而中國(guó)也將原產(chǎn)于智利的1947種產(chǎn)品的關(guān)稅降至為零锣猜。對(duì)于我國(guó)出口智利的大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品，包括金屬加工機(jī)床俊伯、機(jī)床附件摧辣、工具阅酪、刀具及量具等旨袒，智利方面均降低了關(guān)稅术辐，為我們提供了良好的商機(jī)砚尽。

　　應(yīng)對(duì)匯率變化可采取的措施

　　自2005年7月21日起必孤、人民幣開(kāi)始實(shí)行匯率改革以來(lái)，對(duì)美元的兌換不斷攀升敷搪，從原來(lái)的1美元兌8.27人民幣至2008年2月底已上浮至1：7.15左右。因此赡勘，機(jī)床行業(yè)必須盡快適應(yīng)新的匯率機(jī)制，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)闸与，注重培養(yǎng)熟悉外匯知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才，密切關(guān)注各幣種的匯率變化喳卢。尤其要注意把握結(jié)匯時(shí)機(jī)，致使交易時(shí)獲得有利的差價(jià)珊娩。

　　由于匯率變化逊参，使得國(guó)產(chǎn)機(jī)床的出口成本提高，本來(lái)已經(jīng)很小的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步縮小晕财，最受影響的還是低附加值的產(chǎn)品捕导，如普通機(jī)床及工具。以及那些資源型的產(chǎn)品孔选，像磨具磨料等掘写，應(yīng)該說(shuō)厨鸣，努力緩解因人民幣升值造成的對(duì)出口的影響已成當(dāng)務(wù)之急碘父。這些受波及的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和境外客戶(hù)溝通续誉，爭(zhēng)取他們諒解，從而調(diào)整價(jià)格酷鸦，而千萬(wàn)不要中斷出口饰躲。

　　鑒此臼隔，應(yīng)調(diào)整和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)妄壶，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，并且要設(shè)法多增加非美元國(guó)家的客戶(hù)寄狼，不要將產(chǎn)品過(guò)于集中地銷(xiāo)往美國(guó)。

　　在簽訂合同時(shí)泊愧，恰當(dāng)選擇支付貨幣幣種，出口盡量選擇歐元拼卵、日元及其它幣種奢浑，避免用美元窑肾，因?yàn)槟壳懊涝趪?guó)際上處于弱勢(shì)鹤叹，而進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)玛纹，則可盡量選用美元結(jié)算父历。

　　出口企業(yè)還應(yīng)該綜合運(yùn)籌外匯現(xiàn)匯帳戶(hù)瑞喧，銜接好出口收匯和進(jìn)口用匯，減少匯差損失和手續(xù)費(fèi)開(kāi)支藤汇，選擇好服務(wù)上乘的有競(jìng)爭(zhēng)力的銀行鎖定匯率召摔，有針對(duì)性地采取人民幣遠(yuǎn)期結(jié)算進(jìn)行人民幣套期保值蜻肄，將未來(lái)的人民幣收益鎖定。

　　當(dāng)然琴致，歸根結(jié)底還在于企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)管理、降低成本样刷，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仑扑，擴(kuò)大高科技含量的機(jī)床出口置鼻，加強(qiáng)售前镇饮、售后服務(wù)工作沃疮，這才是最重要的盒让。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　對(duì)任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，制造業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈邑茄，發(fā)展機(jī)床產(chǎn)業(yè)的重要性無(wú)可置疑姨蝴，且刻不容緩肺缕。就市場(chǎng)面來(lái)講左医，世界市場(chǎng)總是比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大同木，因此也只有努力發(fā)展了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)之后男鳞，方能提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力膏逮，方能提高產(chǎn)品的技術(shù)含量拣壮，而占領(lǐng)世界市場(chǎng)才是我們的最終目的琢刮。我們相信呈缴，隨著中國(guó)機(jī)床工業(yè)的新崛起耍烙，距離我們大張旗鼓地占領(lǐng)國(guó)外機(jī)床市場(chǎng)己為時(shí)不遠(yuǎn)酌峻。

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