當(dāng)如今的山高刀具（英國）業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 Noel Alexander在十年前被客戶問起“山高刀具在節(jié)約成本和提高生產(chǎn)率方面能為我們做什么”的時(shí)候蚓庭，他并不知道當(dāng)時(shí)將要推薦的這個(gè)系統(tǒng)至今還在使用匿微。

　　Alexander 先生回憶說：“我們那時(shí)認(rèn)識(shí)到我們必須開始探討有關(guān)為客戶提供價(jià)值增值的方案而不是價(jià)格措铸。這正是 PCA 的開端桐夭，而在當(dāng)時(shí)稼掏，我們對它最終會(huì)有多大的作用并不真正地清楚〗磷唬”

　　他和他的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了試驗(yàn)報(bào)告系統(tǒng)憾牵，經(jīng)山高使用之后發(fā)現(xiàn)這還不夠。所以或怜，他們開始將一條特定加工線的所有信息放在不同的分布表矛唤。第一張分布表包含所有的切削參數(shù)，而第二張表則包含了成本構(gòu)成归衫。通過這個(gè)系統(tǒng)怜腊，他們能為其客戶提供圖表分析和解決方案。這個(gè)系統(tǒng)在后來被更進(jìn)一步開發(fā)蔫缸，變成生產(chǎn)率和成本分析（PCA）系統(tǒng)腿准，它已經(jīng)在 Stryker 的Limerick 工廠和許多其它的跨國公司得到成功地使用。

　　Alexander 先生一開始就知道 PCA系統(tǒng)需要介紹給他的客戶的業(yè)務(wù)管理層拾碌，而它注定是會(huì)增長的吐葱。

　　“我們在大約十年前推出的一種 CBN材質(zhì)等級，但必須告知客戶校翔，與8.50英鎊的現(xiàn)價(jià)相比弟跑，這種刀片的價(jià)格高達(dá)90英鎊”，他說防症。當(dāng)時(shí)他說孟辑，如果我不能解釋清楚的話，客戶一定認(rèn)為我的腦子有個(gè)洞蔫敲！客戶的反應(yīng)并不使我驚訝饲嗽。然而，PCA 證明它可以節(jié)約六周的生產(chǎn)而且刀具的消耗也可以減少 80%。為了提供全面的生產(chǎn)率和成本節(jié)約貌虾，PCA 必須直接面向經(jīng)理們是很明顯的蕴莉。

制勝的解決方案

　　兩三年前，Stryker 正面臨著生產(chǎn)足夠工件以滿足需求和刀具成本過高的難題革秩。Premier 機(jī)床公司的 Ciaran Dilane和山高刀具愛爾蘭的經(jīng)銷商 Alexander先生提出使用 PCA 方法進(jìn)行研究仓突，并且得到了一個(gè)制勝的解決方案。

　　“我們可以向客戶展示這一塊的刀具成本可以節(jié)約 20000 歐元舌必，而且我們還獲得了特定零件產(chǎn)量的翻倍陷字，”他解釋道巫紧。除了這項(xiàng)成果，山高刀具還向 Stryker 提供培訓(xùn)扰褒、技術(shù)支持以及新工藝開發(fā)的建議，還做了關(guān)于 SecoPoint 系統(tǒng)的報(bào)告贮芹，它通過與 PCA 結(jié)合在一起使用來提供庫存水平的信息缨叫。

　　SecoPoint 使得 Stryker 獲得各個(gè)業(yè)務(wù)單元的花費(fèi)椭符、消耗、庫存水平和不流動(dòng)庫存項(xiàng)目的報(bào)告耻姥。

　　Dermot Stanley 對這一合作關(guān)系非常滿意销钝。“在去年琐簇，山高刀具和我們已經(jīng)形成了一種合作伙伴的關(guān)系蒸健，他們現(xiàn)在是我們首選的現(xiàn)場刀具供應(yīng)商，”他說婉商。

“他們在行的不僅是他們正在切削的材料，而且還有 Stryker 產(chǎn)品的功能特性和應(yīng)用丈秩。他們還為我們的模具設(shè)計(jì)提供幫助蘑秽。他們真正地為我們向前邁進(jìn)提供建議，推薦我們該如何切削我們的材料，而不是我們給他們提供建議。我們提供各種挑戰(zhàn)肿兴，而他們提供切削解決方案赞钧。”

　　　　左起：Premire 機(jī)床公司的 Ciaran Dillane 和山高刀具業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 Noel Alexander

（山高技術(shù)雜志--08.1）

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