5月30日元渺，斗山機床中國展覽會在其位于煙臺的新工廠開幕狰娱。
 
　　一個值得提及的背景是粮忍，目前的機床行業(yè)有大小50多個展會衷求，并不缺乏展示的機會，對于其中規(guī)模較大的兩個———中國機床協(xié)會和中國機床總公司的展會肄蓄，斗山都會參加搞督，那么，為什么還要自己辦一個小型的展覽呢偷瀑？斗山英維高株式會社副社長金雄范告訴中國工業(yè)報記者：“為了直接了解客戶胚搂，更加貼近客戶∫睹螅”

　　這只是斗山中國策略之冰山一角脐炼。

精準定位

　　據(jù)悉，這是第二屆斗山機床中國展覽會拢掷，上一屆舉辦于2005年丁恭，這屆展會的主題是“百年斗山、暢想中國斋日、走向世界”牲览。展會共展出25臺機床，包括14臺車削中心桑驱、10臺加工中心和1臺電火花加工機床竭恬，其中19臺可以在煙臺生產(chǎn)，另外6臺來自韓國熬的。參加這次展會的人員在800人左右痊硕。

　　盡管規(guī)模不大，參觀者也不多押框，但是效果卻出乎意料岔绸，因為被邀到場、從外地趕來的客戶決不僅僅是看看這么簡單橡伞。據(jù)與會的業(yè)內(nèi)人士介紹盒揉，很多客戶當場就簽下了訂單。
 
　　韓國企業(yè)掘金中國的路這兩年走得并不平坦，由于一系列優(yōu)惠政策的淡出和人力成本的上升刚盈，一批來華的韓國企業(yè)撤離了中國市場彪趣。但與之相映成趣的是，斗山集團在中國的生意卻是越做越紅火蓄梯。

　　斗山機床（煙臺）有限公司總經(jīng)理金成樂介紹說拌微，斗山機床自2003年建立以來，以本部的核心技術為基礎游推，開發(fā)一系列滿足中國市場需求的產(chǎn)品殊储，得到了顧客的一致好評。

　　2007年胳雁，該公司在中國實現(xiàn)了650臺的銷售業(yè)績瘤慕，今年計劃銷售1200臺，而2012年他們要挑戰(zhàn)2500臺的銷售戰(zhàn)略康逝，爭取在中國市場實現(xiàn)穩(wěn)定的跳躍式發(fā)展鹰柄。

　　金雄范告訴中國工業(yè)報記者，斗山英維高自2003年在山東省煙臺市成立機床工廠以來路揖，截至去年私周，已經(jīng)累計向中國銷售了近4000余臺機床，創(chuàng)造了3.5億美元的價值斋射。今年該公司確立了1.6億美元銷售目標，2012年但荤，公司銷售額目標為3億美元罗岖。

　　去年，斗山機床煙臺工廠的產(chǎn)能是1000臺腹躁，今年要實現(xiàn)翻番桑包。

韓國人的生意經(jīng)

　　為什么斗山機床在中國的成長如此迅速？

　　斗山機床的成功可以歸結為兩點：本土化和貼近市場纺非。

　　斗山機床（煙臺）有限公司目前有員工279名哑了，其中只有10個韓國人，金雄范表示烧颖，現(xiàn)在還處在過渡期弱左，最終的目標是人員全部本土化，他說早期招聘的員工有的已進入高級管理層炕淮。

　　“貼近市場拆火，就是根據(jù)客戶的需求來生產(chǎn)他所需要的產(chǎn)品⊥吭玻”不同的行業(yè)有不同的需求叶奈，對這一點，金雄范心如明鏡还纤。他認為尸惭，汽車行業(yè)要求機床可靠性高同時價格還要相對較低氯摆，而醫(yī)療行業(yè)則不計較價格，但是其需要的產(chǎn)品一般都非常復雜男磅，需要量身定做搔肉，至于IT行業(yè)，那就要求價格非常低廉泌祥。

　　準確把握市場就成功了一半蓉止，剩下的是按需生產(chǎn)和售后服務。斗山在煙臺設立工廠的目的就是生產(chǎn)符合中國市場需求的產(chǎn)品放暇，該工廠的產(chǎn)品全部在國內(nèi)銷售溶绢。

　　金雄范說，他走訪過國內(nèi)很多用戶打吱，他們都對斗山的售后服務贊譽有加劫扶。目前，斗山機床的售后服務大部分是自己完成的锭吨。但他表示蠢莺，公司未來的目標是售后服務全部由代理商完成，同時代理商還可以完成公司20%的銷售零如。

關于斗山機床

　　斗山集團成立于1896年躏将，是韓國最早的近代企業(yè)之一，在韓國財經(jīng)界排行第9位考蕾。斗山集團廣泛涉足于多種事業(yè)領域祸憋，主要由工業(yè)技術、快速消費品和服務三部分組成肖卧。
 
　　2005年4月29日蚯窥，韓國最大的機械公司、產(chǎn)量居世界第四塞帐、已有68年歷史的韓國大宇綜合機械株式會社拦赠，被斗山集團正式控股，成為斗山集團的一員葵姥，公司名稱也改為斗山英維高株式會社荷鼠。這次并購是通過公開招標、股份轉讓形式完成的燕紊，原屬韓國政府名下的大宇綜合機械的股份塌或，被轉讓給民間企業(yè)斗山。而大宇綜合機械株式會社與2005年3月投資3000萬美元在煙臺開發(fā)區(qū)全面建成的機床企業(yè)也更名為斗山機床（煙臺）有限公司荔寞。

　　大宇的機床業(yè)務開始于30年前缚形，作為韓國大型數(shù)控機床制造商，年產(chǎn)量6000臺，三大類產(chǎn)品———數(shù)控立式甜脖、臥式加工中心轰窥；立式、臥式數(shù)控機床和數(shù)控鏜銑床廊畔，以80%的出口額影其，奠定了作為世界級重工企業(yè)的地位。

　　公司名稱變更后贬奢，斗山英維高株式會社并沒有立刻將原“大宇”機床商標變更為“斗山”機床乍厉，考慮到許多中國客戶對大宇機床有一定的認知度，他們暫時采用了“斗山—大宇”的復合商標悦追。但兩年后凹蜈，斗山機床便完成了從“斗山—大宇”機床到“斗山”機床的過渡。

　　斗山機床目前在華銷售有40%集中在汽車行業(yè)忍啸，已經(jīng)成為中國汽車零部件企業(yè)最大的機床供應商仰坦。

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