2008年1~5月，武漢重型機(jī)床集團(tuán)有限公司（以下簡稱“武重”）獲出口訂單3300余萬美元，同比增長103.9%易传。一直以“裝備中國”為己任的武重，最近辞镇，響亮地提出了鑄造世界品牌的目標(biāo)臭赃。截至目前，武重已陸續(xù)獲得英國忙甩、德國尽舱、美國、荷蘭揉罗、意大利元炭、韓國、日本掷情、加拿大软吐、俄羅斯、巴西吟税、新加坡凹耙、印度、土耳其肠仪、越南肖抱、泰國备典、印尼等世界五大洲市場的訂單，出口額增速越來越快意述，出口產(chǎn)品的檔次也越來越高提佣。

出口產(chǎn)品多為高檔超重型

    　近兩年，武重出口的高檔超重型數(shù)控機(jī)床越來越多荤崇。英國一客戶訂購的一批設(shè)備中镐依，F(xiàn)B260數(shù)控落地式銑鏜床是迄今中國生產(chǎn)的最大規(guī)格銑鏜床(鏜桿直徑260mm)；XK2645是中國出口的最大數(shù)控龍門移動式鏜銑床（加工寬4.5米天试，長24米）槐壳；CKX5280數(shù)控雙柱立式銑車床，也是中國目前出口歐洲的最大數(shù)控立式銑車床（加工直徑8米喜每，承重250噸）课妙。而這個同規(guī)格的大型數(shù)控立式（銑）車床，韓國訂了四臺找鹅，加拿大一臺翎钳，新加坡一臺，土耳其兩臺轩从，越南一臺鸣丝。越南客戶LILAMA公司，是越南最大的機(jī)械公司融沟，從包括德國瘪巡、羅馬尼亞在內(nèi)的眾多競標(biāo)者中選中了中國武重，隨后還將武重提供的這臺8米數(shù)控雙柱立式銑車加工中心照片印在其掛歷上向他的關(guān)聯(lián)客戶展示浮烫。另外佳珊，出口土耳其的兩臺Y31800C（加工直徑8米）滾齒機(jī)也是我國出口的最大、世界少見的滾齒機(jī)杆荐。繼去年德國客戶訂購武重一臺直徑為2米的滾齒機(jī)后听公，荷蘭一客戶于今年5月在武重預(yù)驗(yàn)收了一臺加工直徑5米的數(shù)控滾齒機(jī)。

    　在國內(nèi)诉濒，武重一直是我國“三大動力周伦、八大重機(jī)”等國家重點(diǎn)骨干企業(yè)的裝備部；而在國際市場上未荒，訂購武重設(shè)備的也多半是國際性大公司专挪，如德國MANFERRSTAAL公司、英國謝菲爾德公司茄猫、法國阿爾斯通狈蚤、美國GE、日本東芝等划纽，行業(yè)涉及發(fā)電脆侮、造船、鋼鐵勇劣、工程機(jī)械等靖避。國際公司在購買價格不菲的重型設(shè)備時往往很慎重，尤其是對中國重型機(jī)床比默。然而近幾年購買者紛紛從歐幻捏、美、日等老品牌國際制造商轉(zhuǎn)向武重帅唬，其關(guān)鍵因素是武重在實(shí)施國際化戰(zhàn)略過程中建立起一套嚴(yán)格的組織管理故弟、產(chǎn)品質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新體系管理在國內(nèi)外得到了越來越廣泛的認(rèn)可噪怜。

優(yōu)先拓展國際市場

    　近些年又蝌，在鞏固國際國內(nèi)市場的同時，武重董事長予售、總經(jīng)理陳國新率先提出優(yōu)先擴(kuò)展國際市場的戰(zhàn)略场致，并在領(lǐng)導(dǎo)和職工中形成共識，制定了產(chǎn)品國際接軌計劃湿斩，建立了市場快速反應(yīng)機(jī)制籍投。公司高層管理人員每年利用難得的出國機(jī)會，盡量多地走訪客戶忧埠，親自了解用戶需求圣烤，感觸市場動態(tài)，適時調(diào)整內(nèi)部的經(jīng)營和管理體制以適應(yīng)市場的變化坤乌。公司在接到客戶詢價后共胎，商務(wù)、技術(shù)捅位、采購轧葛、生產(chǎn)等部門協(xié)同動作，迅速為客戶量身制定方案艇搀。一般情況下尿扯，一周內(nèi)即可給客戶提供幾頁甚至幾十頁的英文商務(wù)方案。合同執(zhí)行中焰雕，商務(wù)部門定期為客戶通報進(jìn)度衷笋，提供進(jìn)度表，出現(xiàn)意外情況能及時同用戶溝通矩屁。設(shè)備到達(dá)用戶工廠之前辟宗，武重已為挑選的精兵強(qiáng)將辦好了護(hù)照、簽證吝秕，受用戶之邀泊脐，可及時到達(dá)用戶現(xiàn)場空幻。售后服務(wù)是國外用戶關(guān)心的焦點(diǎn)問題，也是生產(chǎn)廠家的難點(diǎn)容客。在陳國新的提議下秕铛，武重針對特定地區(qū)組織了售后服務(wù)特別預(yù)備隊(duì)，對其進(jìn)行外語培訓(xùn)蛙途，并提前辦好簽證讯完，隨時待命出境，此舉消除了客戶的疑慮汤袭。

    　用戶訂購設(shè)備前于扳，都要對企業(yè)進(jìn)行考察。很多跨國公司如美國GE席栅、杜邦炸穿、法國阿爾斯通等世界五百強(qiáng)企業(yè)都考察并認(rèn)可武重的工藝流程、質(zhì)量保證體系完各。英國謝菲爾德公司的設(shè)備專家勘春，考察過很多中外機(jī)床生產(chǎn)廠家，到達(dá)武重后右婚，通過觀察細(xì)節(jié)感受到武重的管理水平和技術(shù)實(shí)力刹埋，毅然決定購買武重產(chǎn)品。

國際化啟航

    　技術(shù)源于吸收和創(chuàng)新耍才。武重是中國“一五”時期156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一这敬，是中國制造重型、超重型機(jī)床的大型骨干企業(yè)蕉朵。50年來崔涂，武重不斷地站在高起點(diǎn)上引進(jìn)、吸收始衅、消化國際最先進(jìn)技術(shù)冷蚂，并注重創(chuàng)新，形成自己的品牌汛闸。

   　 武重“一五”時期即是以當(dāng)時國內(nèi)一流標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的蝙茶。上世紀(jì)80年代，中國打開國門后诸老，武重又與當(dāng)時世界最負(fù)盛名的重型機(jī)床制造商西德席士公司進(jìn)行了全面的產(chǎn)品生產(chǎn)合作隆夯，進(jìn)而獲得了歐洲的最新技術(shù)，更使代表中國重型機(jī)床技術(shù)水平的武重產(chǎn)品跨上一個新的高度别伏。其后武重又分別與日本本間蹄衷、意大利SAFOP、意大利JOBS、德國WELTER愧口、德國SMS?MEER等公司進(jìn)行了不同產(chǎn)品的合作武帚，可謂博采眾長。一方面通過合作廣泛學(xué)習(xí)別人的長處哟口；另一方面逃净，通過調(diào)查了解市場最新動態(tài)瑟捡，激發(fā)自己的創(chuàng)新靈感棠雌；同時通過掌握、運(yùn)用世界最新科技成果占航，創(chuàng)造自己的專利技術(shù)旬城，最終形成自己的品牌。多年來篙介，武重成功研制了一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高檔數(shù)控重型機(jī)床卒赖，填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)空白，打破了國外對我國高檔數(shù)控裝備的技術(shù)封鎖村肯。2007年睡清，武重技術(shù)中心被國家發(fā)改委、科技部喊解、財政部刨仑、稅務(wù)總局、海關(guān)總署等部委認(rèn)定為國家級技術(shù)中心夹姥，國家863項(xiàng)目———數(shù)控重型七軸五聯(lián)動車銑復(fù)合機(jī)床通過國家科技部驗(yàn)收杉武。

  　  武重的品牌建設(shè)同樣令人矚目：“武重牌”重型數(shù)控鏜銑床榮膺“中國名牌產(chǎn)品”，“武重牌”機(jī)床被國家商務(wù)部授予“最具市場競爭力品牌”稱號辙售，獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”證書轻抱。CKX53160數(shù)控單柱移動式銑車床（最大加工直徑為16米），獲得國家科技進(jìn)步二等獎旦部。武重更被國家授予“在振興裝備制造業(yè)工作中做出重要貢獻(xiàn)企業(yè)”等數(shù)項(xiàng)國家級榮譽(yù)祈搜。

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