訪埃莫克法蘭肯中國區(qū)總經(jīng)理徐夏

　　德國埃莫克法蘭肯（EMUGE-FRANKEN）是一家有著近百年歷史并在螺紋加工夕涧、銑削加工营鸽、精密夾固以及精密量具領(lǐng)域提供尖端技術(shù)的集團(tuán)公司茉园。

　　公司總部及生產(chǎn)基地位于德國紐倫堡市附近的勞夫市和呂克斯多夫鎮(zhèn)宅殿。生產(chǎn)的工具系列包含大約十一萬種不同產(chǎn)品。 一千多名員工致力于為客戶提供大量高性能產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)茵窃。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球四十二個國家和地區(qū)依矿，可以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)勉徘，并與其固有文化和技術(shù)條件和諧共處漏北。

　　高質(zhì)量和高可靠性產(chǎn)品是埃莫克法蘭肯在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位的基石，完整的服務(wù)和信息交流系統(tǒng)使埃莫克法蘭肯能完美地為客戶提供服務(wù)并幫助客戶獲得成功羊湃。

　　埃莫克法蘭肯精密工具（蘇州）有限公司（以下簡稱“ 埃莫克法蘭肯”）是德國埃莫克法蘭肯的全資子公司舵牛。

　　埃莫克法蘭肯精密工具（蘇州）有限公司于2006年初成立。它的成立標(biāo)志著德國埃莫克法蘭肯正式進(jìn)入中國市場然走，結(jié)束了自1998年以來援制，德國埃莫克法蘭肯在中國市場上完全依靠代理商銷售產(chǎn)品的單一經(jīng)營模式，開始采用直銷和代理商銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式芍瑞。徐總說：“作為德國埃莫克法蘭肯的銷售型全資子公司 晨仑，進(jìn)入中國市場后，我們會為我們的客戶提供完整的解決方案（包括高質(zhì)量的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)與技術(shù)支持）拆檬。中國機(jī)械行業(yè)的迅速發(fā)展帶動相關(guān)刀具行業(yè)飛速發(fā)展洪己。在進(jìn)入中國市場兩年半的時間內(nèi)，我們已經(jīng)取得了超乎想象的好成績。平均每年50%的增長速度和幾千萬的銷售額使我們對埃莫克法蘭肯在中國的發(fā)展前景充滿信心答捕。目前逝钥，我們的員工人數(shù)已經(jīng)增加至十二人，他們負(fù)責(zé)包括技術(shù)拱镐、銷售艘款、物流、銷售協(xié)調(diào)等各方面工作沃琅。同時哗咆，我們會加大銷售力度和采用更加適合中國市場的銷售政策來使我們的產(chǎn)品得到更多客戶的認(rèn)可并使用◎鸨剩”

　　不管是分銷侍肯，還是現(xiàn)在的分銷與直銷并存，埃莫克法蘭肯對采用代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售的工作模式非常重視并予以充分肯定犀震。徐總說：“我們的客戶主要分布在江浙滬地區(qū)身犯、北方地區(qū)和中部地區(qū)。到目前為止禀坝，我們在全國大概有十家代理商动娄。由于采用代理商銷售的工作模式使我們在一些方面的銷售工作更容易進(jìn)行，所以隨著市場進(jìn)一步擴(kuò)大伟秩，我們會挑選更多代理商篓疚。我們會根據(jù)他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶群猿悔、人員配備和技術(shù)力量等方面對他們進(jìn)行資質(zhì)審核掂演，最終選出適合我們的代理商。雖然我們制定了嚴(yán)格的代理商選定條件角葱，但是我們會為他們帶來相應(yīng)的回報栓拜。我們?yōu)樗麄儎澐止潭ǖ谋Ｗo(hù)區(qū)域，在一個保護(hù)區(qū)域內(nèi)惠昔，我們只委托一家代理商幕与。憑借我們高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)支持镇防、后續(xù)服務(wù)啦鸣、交貨期等一系列優(yōu)勢，為客戶提供完整的解決方案来氧。使代理商感受到我們尋求合作的誠意诫给，充分體會到代理我們的產(chǎn)品是一件很容易的事情±惭铮”

 　　埃莫克法蘭肯是一個十分專業(yè)的公司中狂，徐總說：“我們主要做螺紋加工和銑削。在螺紋加工方面，我們的技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位吃型。证鸥。從連接設(shè)備主軸刀柄、攻絲附件到底孔鉆勤晚、絲錐四酱、擠壓絲錐、螺紋銑刀倘粮、板牙扑详、螺紋量規(guī)等螺紋加工工具， 到切削油膏等一些輔助產(chǎn)品乱一，我們都可以提供涕留。總而言之之搅，我們可以為客戶提供專業(yè)的螺紋加工解決方案唁返。”

　　最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和全面的質(zhì)量保證體系是埃莫克法蘭肯尖端質(zhì)量水平的保證丹叨。豐富的產(chǎn)品種類使埃莫克法蘭肯能夠最大程度的滿足客戶需求辨迷。徐總說：“我們擁有多達(dá)十一萬種的工具產(chǎn)品，而且德國總部每年都會投入大量的人員和經(jīng)費(fèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)洁乏。我們今年推出了更多的新品袁暗，例如用于模具行業(yè)0.2mm超小迷你型銑刀等”妒裕”

　　對于埃莫克法蘭肯在中國的發(fā)展規(guī)劃讯屈，徐總說：“雖然埃莫克法蘭肯是一個銷售子公司，但是由于中國市場規(guī)模急劇擴(kuò)大县习，我們市場占有率增長非充棠福快。我們投資建立的刀具修磨中心將于七月正式開業(yè)∽纪牵現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)是大尺寸絲錐修磨哈蝇。我們計劃明年購買數(shù)臺數(shù)控加工中心進(jìn)行銑刀修磨。我們一直強(qiáng)調(diào)攘已，我們銷售的不僅是我們的產(chǎn)品，也是我們的技術(shù)服務(wù)怜跑。即將開業(yè)的修磨中心將是我們進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的重要手段之一样勃。作為刀具的原生產(chǎn)商，我們精通刀具的修磨技術(shù)性芬，能夠提升客戶的刀具壽命峡眶，幫助客戶節(jié)省生產(chǎn)成本。”

（國際金屬加工網(wǎng) 海倩）

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)骡榨，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享爹舱，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議寻僧。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布皿遏、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺堪渠，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)丧忍。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片陶握、文字如涉及作品版權(quán)問題参挨，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容禁歧，以保證您的權(quán)益亮蜓！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。