2008年1～5月，武漢重型機床集團有限公司（以下簡稱“武重”）獲出口訂單3300余萬美元，同比增長103.9%。一直以“裝備中國”為己任的武重辈拔。最近，響亮地提出了鑄造世界品牌的目標谢燎。截至目前匙典，武重已陸續(xù)獲得英國、德國雾诈、美國撑雨、荷蘭、意大利陶店、韓國戴卜、日本、加拿大、俄羅斯投剥、巴西师脂、新加坡、印度江锨、土耳其吃警、越南、泰國啄育、印尼等世界五大洲市場的訂單酌心，出口額增速越來越快，出口產(chǎn)品的檔次也越來越高挑豌。

 一安券、出口產(chǎn)品多為高檔超重型

    　近兩年，武重出口的高檔超重型數(shù)控機床越來越多氓英。英國一客戶訂購的一批設備中侯勉，F(xiàn)B260數(shù)控落地式銑鏜床是迄今中國生產(chǎn)的最大規(guī)格銑鏜床(鏜桿直徑260mm)；XK2645是中國出口的最大數(shù)控龍門移動式鏜銑床（加工寬4.5米铝阐，長24米）以睦；CKX5280數(shù)控雙柱立式銑車床，也是中國目前出口歐洲的最大數(shù)控立式銑車床（加工直徑8米昂游，承重250噸）滤钠。而這個同規(guī)格的大型數(shù)控立式（銑）車床，韓國訂了四臺跳窖，加拿大一臺意澡，新加坡一臺，土耳其兩臺喜拥，越南一臺。越南客戶LILAMA公司因饥，是越南最大的機械公司抹欢，從包括德國、羅馬尼亞在內(nèi)的眾多競標者中選中了中國武重请立，隨后還將武重提供的這臺8米數(shù)控雙柱立式銑車加工中心照片印在其掛歷上向他的關聯(lián)客戶展示脉织。另外，出口土耳其的兩臺Y31800C（加工直徑8米）滾齒機也是我國出口的最大捐憔、世界少見的滾齒機篙耗。繼去年德國客戶訂購武重一臺直徑為2米的滾齒機后，荷蘭一客戶于今年5月在武重預驗收了一臺加工直徑5米的數(shù)控滾齒機宪赶。

    　在國內(nèi)宗弯，武重一直是我國“三大動力、八大重機”等國家重點骨干企業(yè)的裝備部；而在國際市場上蒙保，訂購武重設備的也多半是國際性大公司辕棚，如德國MANFERRSTAAL公司、英國謝菲爾德公司邓厕、法國阿爾斯通逝嚎、美國GE、日本東芝等详恼，行業(yè)涉及發(fā)電补君、造船、鋼鐵昧互、工程機械等挽铁。國際公司在購買價格不菲的重型設備時往往很慎重，尤其是對中國重型機床乐慌。然而近幾年購買者紛紛從歐妈唯、美、日等老品牌國際制造商轉(zhuǎn)向武重飘含，其關鍵因素是武重在實施國際化戰(zhàn)略過程中建立起一套嚴格的組織管理燃悍、產(chǎn)品質(zhì)量管理、技術創(chuàng)新體系管理在國內(nèi)外得到了越來越廣泛的認可鼓笨。

二箭瘫、優(yōu)先拓展國際市場

   　 近些年，在鞏固國際國內(nèi)市場的同時锰胀，武重董事長猩吕、總經(jīng)理陳國新率先提出優(yōu)先擴展國際市場的戰(zhàn)略，并在領導和職工中形成共識涣疑，制定了產(chǎn)品國際接軌計劃脸掘，建立了市場快速反應機制。公司高層管理人員每年利用難得的出國機會诞嗦，盡量多地走訪客戶纷臊，親自了解用戶需求，感觸市場動態(tài)乌企，適時調(diào)整內(nèi)部的經(jīng)營和管理體制以適應市場的變化虑润。公司在接到客戶詢價后，商務加酵、技術拳喻、采購、生產(chǎn)等部門協(xié)同動作猪腕，迅速為客戶量身制定方案冗澈。

  　  一般情況下钦勘，一周內(nèi)即可給客戶提供幾頁甚至幾十頁的英文商務方案。合同執(zhí)行中渗柿，商務部門定期為客戶通報進度个盆，提供進度表，出現(xiàn)意外情況能及時同用戶溝通朵栖。設備到達用戶工廠之前颊亮，武重已為挑選的精兵強將辦好了護照、簽證陨溅，受用戶之邀终惑，可及時到達用戶現(xiàn)場。售后服務是國外用戶關心的焦點問題健十，也是生產(chǎn)廠家的難點诊拦。在陳國新的提議下，武重針對特定地區(qū)組織了售后服務特別預備隊织娶，對其進行外語培訓霹糜，并提前辦好簽證，隨時待命出境掐赠，此舉消除了客戶的疑慮淳篡。

    　用戶訂購設備前，都要對企業(yè)進行考察糯湃。很多跨國公司如美國GE些援、杜邦、法國阿爾斯通等世界五百強企業(yè)都考察并認可武重的工藝流程捧擂、質(zhì)量保證體系准徘。英國謝菲爾德公司的設備專家，考察過很多中外機床生產(chǎn)廠家艾遗，到達武重后洛退，通過觀察細節(jié)感受到武重的管理水平和技術實力，毅然決定購買武重產(chǎn)品杰标。

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