三菱刀具在《第二屆國際金屬加工用戶最熟悉刀具品牌》調(diào)查中名列第二习蓬，僅次于山特維克旺隙。在將近3000份有效調(diào)查問券中，獲得超過1000多份的投票馅笙。作為日本刀具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者伦乔，三菱刀具如何憑借代理店和分銷商運營模式，贏得客戶延蟹？

    三菱超硬質(zhì)品事業(yè)部營業(yè)部部長增田照彥先生在上海模具展评矩，三菱展位置現(xiàn)場接受了《國際金屬加工網(wǎng)》的采訪叶堆。講述了三菱刀具的品牌運作模式。

三菱超硬制品事業(yè)部增田照彥先生觀看視頻

    增田照彥先生說斥杜，在中國市場上虱颗，三菱是憑借“橫向”的產(chǎn)品系統(tǒng)：高速鋼、硬質(zhì)合金蔗喂、刀盤刀桿這三大產(chǎn)品系統(tǒng)墙滋。“縱向”的生產(chǎn)系統(tǒng)：從原材料到成品一條龍生產(chǎn)妨屑。以及公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)體系：三菱硬質(zhì)合金部門和其他部門巍慧，如電子材料、鋁合金制作部門形成了三菱內(nèi)部橫向聯(lián)系浑云。

    例如三菱加工鑄鐵的UC51 材質(zhì)和VP15TF材質(zhì)的成功研制并园，就是““橫向”、“縱向”庸垢、以及內(nèi)部的體系優(yōu)勢互助的體現(xiàn)樊颁。通過三菱整個團隊緊密合作，從產(chǎn)品呀逃、產(chǎn)業(yè)澳银、地區(qū)三個角度對市場進行考察，再把調(diào)查結(jié)果迅速反饋到工廠钾植，由工廠進行研發(fā)生產(chǎn)慨即。

    當(dāng)問及，作為日資公司的三菱如何看待中國刀具市場的發(fā)展時泛鸟，增田照彥先生坦誠的說蝠咆，三菱刀具非常重視中國市場，截至07年三菱刀具在中國區(qū)市場業(yè)績已增幅四倍北滥。三菱刀具為了適應(yīng)中國市場勺美，并能取得長期發(fā)展，一直采用代理店和分銷商進行產(chǎn)品的銷售活動碑韵。

    三菱刀具市場業(yè)績的四倍增幅與代理店的努力是分不開的赡茸。三菱非常重視代理店和經(jīng)銷商的利益。為了增強代理店的競爭力祝闻，三菱綜合材料不斷為各代理店提供培訓(xùn)占卧。三菱相信協(xié)助代理和分銷商一起努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏联喘。特別是奧運會和世博會之后华蜒，中國刀具市場飛速發(fā)展的態(tài)勢持續(xù)的狀況下。三菱刀具仍會堅持以代理店、分銷商為中心叭喜，使整個銷售體系全面化贺拣、完整化的中心軸不變的情況下，采取各種策略進行市場營銷活動矗赔。

    那么三菱刀具的這種營銷模式贤丐，如何幫助客戶快速解決加工難題？特別面對當(dāng)前眾多高端品牌都在針對客戶需求坦浦，提供整體解決方案的局勢辙求。

    增田照彥先生說，汽車行業(yè)是三菱主營的產(chǎn)業(yè)之一怔赤。三菱在與汽車廠商常年合作的過程中積累了豐富的經(jīng)驗弟诲。可針對不同客戶的不同需求分较，提供不同的解決方案徘伯。比如，三菱通過兩種方式與汽車廠家進行合作南垦。一绎术、直接聯(lián)系。三菱員工進入汽車廠商的生產(chǎn)線蛀膊，為他們提供降低成本的提案。二底挫、與機床廠家聯(lián)系協(xié)作恒傻，給汽車廠商提供整體的解決方案，使之降低成本建邓，提高效率盈厘。

    三菱針對汽車領(lǐng)域已有非常成熟的應(yīng)用案列。比如在日本官边，三菱擁有專門提供配刀方案的團隊沸手。在中國，三菱設(shè)有與機床廠家合作的擔(dān)當(dāng)部長注簿。兩者通力合作契吉，為該機床客戶提供最好的服務(wù)。

    談到三菱刀具的未來發(fā)展诡渴，增田照彥先生說捐晶，我們的生活方式正在由傳統(tǒng)的大量生產(chǎn)、大量消費妄辩、大量廢棄型惑灵，向資源循環(huán)型轉(zhuǎn)變。作為綜合性材料生產(chǎn)商，三菱將經(jīng)營范圍從基礎(chǔ)原材料發(fā)展為高性能加工產(chǎn)品及新材料私舱。并希望能將這種資源循環(huán)型理念擴展到系統(tǒng)和工程等各個領(lǐng)域畦肉。為了滿足需求的多樣化，三菱刀具將不斷致力于新技術(shù)菊舅、新產(chǎn)品的研究開發(fā)礁姿，努力為社會提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)鹰党。在售后方面炫茄，三菱刀具會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，加大工廠投資钓藏，使客戶對三菱的產(chǎn)品技術(shù)以及交貨期更加充滿信心状奴。”

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩）

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