北京諾誠興業(yè)總經(jīng)理郝泉福先生點(diǎn)擊視頻

　　2008年监婶，諾誠興業(yè)在原有四大代理品牌MILLSTAR屉佳、HAIMER、SIMTEK斜姥、BLUM基礎(chǔ)上鸿竖，針對市場需求，又成為美國MENLO铸敏、RIGIBORE缚忧、德國WTE三家高端刀具在大中華區(qū)的獨(dú)家代理。諾誠興業(yè)此次代理的三個刀具品牌各有哪些優(yōu)勢杈笔？作為代理商闪水，諾誠興業(yè)又是出于何種考慮不斷更新其代理產(chǎn)品種類？

　　北京諾誠興業(yè)總經(jīng)理郝泉福先生接受了國際金屬加工網(wǎng)的采訪蒙具。講述了三個品牌：美國MENLO嬉哥、RIGIBORE、德國WTE在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢仆腐。以及諾誠興業(yè)在近幾年面對客戶實(shí)際需求骂间，積極迎接挑戰(zhàn)，為調(diào)動品牌活力所做的努力鉴凸。

　　他說伞买，美國MENLOGO的產(chǎn)品主要側(cè)重于生產(chǎn)整體合金立銑刀、鉆頭驴涡、絞刀肯坊、旋轉(zhuǎn)挫。其主要應(yīng)用領(lǐng)域是金屬加工不銹鋼觅符、高溫合金诉拔、鈦合金、鋁合金深吠、鋁等增厢。在加工航空材料方面極具優(yōu)勢，特別是MENLO公司新推出的 M90桑孩，一款大進(jìn)給銑刀拜鹤。性能好，價格也適中流椒，更加符合中國客戶“物美價廉”的消費(fèi)習(xí)慣敏簿。而且隨著國際形勢的變化，美元的持續(xù)走低宣虾，美國刀具勢必對中國刀具市場產(chǎn)生巨大的影響惯裕。

　　英國RIGIBORE刀具公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)鏜頭及非標(biāo)鏜刀的公司绣硝。非標(biāo)鏜刀交貨期一般在3到4個月蜻势，漫長的交貨期勢必對客戶的生產(chǎn)造成困擾撑刺。而RIGIBORE公司的一大特色就是非標(biāo)鏜刀標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這樣產(chǎn)品的交貨期縮短為3—4周咙边，這樣的交貨期是世界上任何一家公司所不能比擬的猜煮。

　　同時RIGIBORE公司的主打產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)鏜頭。目前國際或國內(nèi)的知名公司败许，例如山特王带、肯納等都是采用RIGIBORE公司的標(biāo)準(zhǔn)鏜頭來生產(chǎn)自己的非標(biāo)刀具。作為非標(biāo)鏜刀生產(chǎn)廠家檐射，RIGIBORE公司的產(chǎn)品非常適合批量生產(chǎn)铜那。許多批量生產(chǎn)的公司所需的非標(biāo)鏜刀，都是由RIGIBORE公司提供洪防。刀具工廠制造非標(biāo)刀具所需的標(biāo)準(zhǔn)鏜頭杉抑，也是由RIGIBORE公司提供。RIGIBORE公司目前擁有上百種標(biāo)準(zhǔn)鏜頭供客戶選擇沛摩≡诓螅客戶可以自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)非標(biāo)鏜刀。也可以根據(jù)需要帽遏，由RIGIBORE公司代為生產(chǎn)搓纠。RIGIBORE公司和客戶的互動性合作也促使該品牌的客戶群體向汽車發(fā)動機(jī)行業(yè)延伸。現(xiàn)在國內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的大部分非標(biāo)鏜刀都是由RIGIBORE公司生產(chǎn)的祷鼎，其精度之高也是其他公司所不能比擬的世雄。”

　　郝泉福先生強(qiáng)調(diào)說映僚，仔細(xì)研究諾誠興業(yè)的產(chǎn)品體系寞竭，不難發(fā)現(xiàn)諾誠興業(yè)的產(chǎn)品很少涉及鏜刀領(lǐng)域，而與RIGIBORE公司的合作酣难，則可使諾誠興業(yè)以強(qiáng)勢的姿態(tài)在鏜刀領(lǐng)域占據(jù)一席之地谍夭。

　　德國WTE公司，是德國專業(yè)生產(chǎn)高精度鉆夾頭以及液壓刀柄和熱縮刀柄的專業(yè)化工廠憨募。僅從鉆夾頭來講紧索，WTE的鉆夾頭刀柄精度是目前世界上最高的。同時WTE能夠提供小進(jìn)給的鉆夾頭刀柄馋嗜，這是其他公司所不能比擬的齐板。同時吵瞻，作為德國三家液壓刀柄生產(chǎn)公司之一的WTE公司的刀柄精度可以控制在3u以里葛菇。值得強(qiáng)調(diào)的是，WTE的產(chǎn)品在出廠時橡羞，每一支刀柄都會進(jìn)行精度檢驗(yàn)眯停，并為客戶提供產(chǎn)品精度檢驗(yàn)報(bào)告济舆。”

　　作為代理商莺债，諾誠興業(yè)又是出于何種考慮不斷更新代理產(chǎn)品種類滋觉？

　　郝泉福先生介紹說，新品牌的加入完善了諾誠興業(yè)的產(chǎn)品體系讼石，同時也拓寬了諾誠興業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域苇赊。例如在航空航天、大批量生產(chǎn)領(lǐng)域等回乞。雖然諾誠興業(yè)的原有品牌忠辛，MILLSTAR、 HAIME等對航空航天夹恨、醫(yī)療器械等領(lǐng)域有所涉及哎闻，但還是側(cè)重于模具領(lǐng)域。而新品牌的加入可以和原有品牌相互補(bǔ)充闰芒。以MILLSTAR為例枚林，它是應(yīng)用在模具加工行業(yè)的銑刀。也是諾誠興業(yè)現(xiàn)階段的主打產(chǎn)品墓运，諾誠興業(yè)目前擁有六百萬元的MILLSTAR庫存郭菜。而新代理的MENLO品牌則是以生產(chǎn)為主的銑刀，兩者并無沖突骨唇。

　　面對如今刀具市場的競爭泼舱，諾誠興業(yè)作為代理商，又是如何在穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上枷莉，不斷擴(kuò)大娇昙？

　　郝泉福先生說，諾誠興業(yè)所代理產(chǎn)品的不可比擬性造就了公司強(qiáng)勢的競爭力笤妙。諾誠興業(yè)用特色化的產(chǎn)品控制市場冒掌，并建立起自己強(qiáng)勢的銷售體系。

　　當(dāng)前代理商普遍遇到的問題是蹲盘，如果代理商不能控制市場股毫，那么代理商的利潤空間和經(jīng)營思想就會受到客戶和供應(yīng)商的到嚴(yán)重?cái)D壓。作為代理商召衔，在經(jīng)營的過程中铃诬，公司就有著明確的思路：‘要有足夠的能力來控制市場并發(fā)展市場’。經(jīng)過十幾年的發(fā)展苍凛，諾誠興業(yè)始終堅(jiān)持走多品牌趣席、特色化道路。不斷研究市場需求，并以此挑選合適的產(chǎn)品宣肚。公司多次到歐洲及美國尋找歐美知名制造商萝轰，并對各類產(chǎn)品、市場好阎、技術(shù)疹咕、管理、售后服務(wù)等方面進(jìn)行考察环胸。同時铲恃，諾誠興業(yè)只做獨(dú)家代理，公司現(xiàn)在經(jīng)營的幾大品牌都是大中華區(qū)獨(dú)家代理进裹。

　　對諾誠興業(yè)的發(fā)展前景齐梆，郝泉福先生說。通過產(chǎn)品體系的不斷更新夭私，保證諾誠興業(yè)的產(chǎn)品具有更好的競爭力舷咆。新品牌的加入為諾誠興業(yè)注入了新的活力，也為將來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)添镜。

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩）

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