工程機械緣何進入整合期

    　我國工程機械行業(yè)將迎來整合期的觀點提出已有幾年坠地，然而一直以來的事實卻證明行業(yè)尚未有能力進入高速整合期颤专。但從今年上半年以來撵术，多家國內外龍頭企業(yè)陸續(xù)收購同行業(yè)企業(yè)恩够，我國工程機械行業(yè)格局正發(fā)生著不小的變化卒落。

  　 中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長俞琚說，行業(yè)內并購事件增多是否意味著我國工程機械行業(yè)將進入一個高速整合期并不能確定檬撒，但此舉足以表明近年來行業(yè)發(fā)展非常迅速顺丸，企業(yè)的競爭能力也在加強，對于行業(yè)來說促军，無疑是件好事短即。

優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展的需要

    　近年來，我國工程機械行業(yè)一直處于高速發(fā)展態(tài)勢等灾，這期間宜抓，不少企業(yè)都獲得了非常多的發(fā)展機會，特別是一些在競爭中經受住了考驗的大型龍頭企業(yè)莫金。近段時間以來矫第，我國工程機械龍頭企業(yè)紛紛爆出并購新聞，主要是出于對幾個因素的考慮洽咬。

    　一是拓寬產品鏈的需要浑擎。近年來市場變數很大，有實力的企業(yè)也不敢將力量集中在單一產品上橙围，而是希望通過拓展自身產品線沼死，分散風險。這特點在山推對湖北楚天機械和中聯重科對新黃工的收購中體現得非常明顯票从。據業(yè)內人士分析漫雕，山推收購楚天機械的主要原因在于后者具有建筑機械的生產資質，尤其在混凝土機械峰鄙、泵車等建筑機械和零部件方面存在較大優(yōu)勢浸间。而山推原有的產品線較單一太雨，在收購楚天機械之后，其產品鏈將得到大幅拓展魁蒜。同樣的囊扳，中聯重科也期望借收購新黃工進入土石方機械領域。

 　   二是增強自身競爭力的需要兜看。目前工程機械行業(yè)內企業(yè)普遍有多種類產品生產的趨勢锥咸，中聯重科就憑借近年來的一系列收購行為，一舉成為目前行業(yè)內產品品種最多的企業(yè)之一细移。還有很多企業(yè)更是通過收購同行業(yè)企業(yè)來增強自身主營業(yè)務的實力搏予。如在實現技術對接后即可直接利用被收購企業(yè)的研發(fā)能力和生產設備，提高自身產品的技術含量或者擴大產能弧轧，使自身企業(yè)在行業(yè)內的地位得到大幅提升隧渠。

   　 三是通過收購異地企業(yè)實現開拓新市場的需求。比如柳工近年來就通過并購跃览、投資等方式在江蘇元八、天津等地實現了生產基地的布局。設立新的生產基地昧挚，可以使企業(yè)更靠近市場或原材料產地聪萨，從而大幅降低了交通成本，并實現對薄弱市場的強勢開拓肢糜。一般來說盘另，收購一家較為成熟的企業(yè)比投資興建新的廠房要容易得多，所以出于此目的的并購案例不在少數练歇。

誰會成為被收購對象

   　 近年來楞盼，由于工程機械行業(yè)競爭非常激烈，再加上各項生產成本持續(xù)上揚蔑枣，這就導致了行業(yè)內研發(fā)能力較弱锄镜、產品附加值較低的企業(yè)在競爭中逐漸失去了優(yōu)勢，部分企業(yè)甚至可能退出市場仿吞，進而給龍頭企業(yè)擴大份額創(chuàng)造了機會滑频。

    　如今年原材料的大幅漲價，就是導致龍頭企業(yè)收購行為的一個最大誘因唤冈。對于工程機械企業(yè)來說峡迷，鋼材等原材料的大幅漲價對企業(yè)的盈利空間將產生巨大的擠壓作用，從而導致最近一段時間以來你虹，生產裝載機绘搞、推土機等工程機械產品的企業(yè)大都有不同程度的提價，漲價幅度一般在5%～10%之間傅物。即使如此夯辖，仍舊無法抵消原材料價格上漲給企業(yè)帶來的成本壓力琉预。因為如果無限制進行提價，則企業(yè)難免會失去大部分市場蒿褂。而勞動力成本和燃油價格上漲等因素更讓一些抗風險能力差的企業(yè)圆米，在這場漲價風潮中舉步維艱。

　　與此同時啄栓，近年來從緊的宏觀調控政策使得企業(yè)的資金流動受到很大影響娄帖。一方面，企業(yè)由于成本漲價等因素導致利潤下降卜判，另一方面仔省，企業(yè)如今越來越難從銀行得到大力支持，導致企業(yè)的資金周轉出現問題落寡，甚至有部分大型企業(yè)也出現了同樣的問題成止。

   　 此外，一些企業(yè)由于經營不善痒仆，難以持續(xù)發(fā)展下去。其凈資產已經很少秋胚，甚至是負數豪服。但其所擁有的品牌、研發(fā)能力以及生產資質等卻也使它成為其他企業(yè)的追逐對象弊刁。而企業(yè)負責人由于沒有能力將企業(yè)帶出泥潭吁巫，同時也非常希望能夠將企業(yè)盤活，所以也會期待有不錯的買家將企業(yè)并購去鞋族。

國際并購漸成熟

    　近年來龟夜，外資工程機械企業(yè)在進入中國市場時，采取的方法大多是與中國企業(yè)合資建廠芹助。由于外資企業(yè)大多擁有資金和技術兩大優(yōu)勢堂湖，中國企業(yè)也非常愿意與其合作，早期的并購案例大多數都是這種形式状土。

    　早期的并購案例中无蜂，由于沒有經驗，有不少企業(yè)被惡意并購蒙谓，使人們一度“談外資色變”斥季。近年來，隨著生產的全球化累驮，中國企業(yè)也逐漸成長起來酣倾。應對外資并購已經成熟了許多。但當前我國工程機械產品的技術水平與世界先進水平仍有不小的差距谤专，利用并購形式吸收外國先進經驗仍是必要的躁锡。

    　俞琚也表示午绳，面對外資并購，不能表現出狹隘的民族主義稚铣。在充分分析了合資的種種利弊之后箱叁，如果仍有合作的需要，應積極謀求與對方的合作秽擦。不過在資本運作方面裹依，企業(yè)仍要注意，要避免惡意并購的出現资汛。只有充分掌握先進技術帐捺，我國工程機械產品水平才能盡快達到世界先進水平。

    　在有些合資案例中呼雨，外資表現出明顯的控制意圖赫捕，其要求從資金比例上占據絕對優(yōu)勢，在這種時候凑魔，中國企業(yè)更要慎重考慮再決定是否與其合作飘拂。政府管理部門和行業(yè)協(xié)會也應積極介入此類收購行為。在不危及國家安全和行業(yè)利益壶碴，并對企業(yè)有益之時情召，也可以積極促成并購意愿的達成。有些行業(yè)發(fā)展尚不成熟撼予，出于對行業(yè)的保護钥屈，有必要時，有關部門應制訂相關規(guī)定坝辫，比如對起重機行業(yè)制定的外資最多只能收購50%的股份這樣的規(guī)定篷就，以此來保護我國工程機械行業(yè)的健康有序發(fā)展。

    　此外近忙，我國工程機械企業(yè)也有一批發(fā)展較快竭业、有實力的企業(yè)，為拓展海外市場和利用國外企業(yè)先進技術银锻，計劃收購國外企業(yè)永品。這時，企業(yè)更要認真分析其是否具有較高的并購價值击纬，是否有利于企業(yè)的長期發(fā)展鼎姐，再決定是否收購。

    　在并購結束后更振，企業(yè)并不能松氣炕桨，國際管理、文化融合等問題仍不容忽視。此前我國企業(yè)已經有過多次前車之鑒献宫。國內企業(yè)要充分熟悉當地法律法規(guī)坏表、民族文化等，從而使得被并購企業(yè)良好運轉起來拭愁。

中國工程機械企業(yè)并購應面向國際

    　上月底幢堕，中聯重科與賽法正式簽署了并購協(xié)議。至此侣娄，這起國際并購終于塵埃落定山乐。這次并購對實現中聯重科混凝土機械銷售和服務網點的全球化布局、產品與制造技術的國際化跨越等均有重大意義苇硫。

   　 此前插凳，我國機械行業(yè)的跨國同行業(yè)并購多集中在機床行業(yè)，十余起海外聯姻大都比較成功境薪。工程機械企業(yè)也曾有過跨國并購的行為姥胳，然而這些并購多集中在銷售網點和服務網絡的布局方面，而不是出于對技術和生產的訴求好啸；雖然也有企業(yè)并購過國際同行業(yè)企業(yè)贵健，但經營狀況大多不夠理想。

   　對于行業(yè)來說渊季，中聯重科此次并購的意義重大柬焕。目前，我國工程機械行業(yè)正處于一個較快的增長期梭域，由于受到宏觀調控的影響和企業(yè)自身發(fā)展需求，不少企業(yè)將發(fā)展海外市場作為自己當下一段時期內重要工作之一搅轿。加上單純依靠建立銷售和服務網點的方式無法滿足一些發(fā)展速度較快的企業(yè)的需求病涨，這就導致了柳工、三一等企業(yè)先后在海外建立生產基地璧坟，將產品生產線直接搬到國外去既穆，從而降低了生產成本。中聯重科通過此次并購也可利用賽法原有資源雀鹃，在海外建立生產基地和銷售網絡幻工，這對其進入歐美高端市場非常有利。

    　如何實現技術的快速提升是我國工程機械企業(yè)共同面對的最大難題之一黎茎。賽法與中聯重科同屬于混凝土機械制造行業(yè)囊颅，其水平處于世界一流，這樣的并購將使中聯重科的產品技術水平得到大幅提升傅瞻，從而提高其在行業(yè)內的地位刺勇。

   　 不過，由于賽法產能已經不能滿足其需求，產業(yè)鏈方面如何優(yōu)勢互補也是考驗中聯重科管理能力的重要問題之一觅氢。中聯重科已有許多收購經驗宝辛，并有一定的海外收購經驗，這次收購被業(yè)內人士普遍看好虐恋。從2001年起枕泽，該企業(yè)連續(xù)并購了英國保路捷、湖南機床廠馒符、中標實業(yè)掰站、浦沅集團、陜西新黃工住龙、湖南車橋廠等多家企業(yè)肯绅，其產品種類和銷售收入得到大幅提升。

    　需要提及的是监征，企業(yè)文化認同是中聯重科此次并購的關鍵芽接。在20余個買家中，中聯重科給出的報價并非最高括眠。據業(yè)內人士分析彪标，其之所以能夠中標的關鍵就在于兩者之前有許多合作經驗，管理層之間的溝通也非常充分掷豺，賽法對中聯重科的企業(yè)文化比較認可捞烟，所以才會選擇了這家企業(yè)成為自己的買家。

   　 企業(yè)文化是否得到認同是跨國收購中重要的一個問題当船，不少收購案例中题画，企業(yè)之間產品、管理德频、研發(fā)能力都非常匹配苍息，但是企業(yè)文化無法融合，最后只能不歡而散壹置。特別是屬于東方文化的我國企業(yè)竞思，在并購西方企業(yè)的時候，文化認同是最需要克服的問題钞护。

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