1995年胰绢，在一場(chǎng)國(guó)際工業(yè)展覽會(huì)上，一件展品讓陳波不敢相信自己的眼睛：水從一臺(tái)設(shè)備的泵體流過(guò)抛冗，經(jīng)過(guò)管道钉答，然后從切割刀頭流出。泵體對(duì)水加壓并連續(xù)輸出水流杈抢，從而讓切割刀頭把高壓水變?yōu)槌羲偎淞鳎蓪?shí)現(xiàn)任意曲線的切割加工仑性。

　　這是時(shí)下超高壓水刀研發(fā)惶楼、生產(chǎn)和銷售的世界領(lǐng)導(dǎo)者FLOW的得意之作：讓“柔”水變成了“剛”刀，通過(guò)一臺(tái)機(jī)器就可以做切割诊杆。

　　“一臺(tái)很小的機(jī)器歼捐，賣500多萬(wàn)元人民幣”，陳波了解了設(shè)備的原理后晨汹，“覺(jué)得這個(gè)技術(shù)應(yīng)該很有發(fā)展前途”豹储，更為關(guān)鍵的是，當(dāng)時(shí)世界上做超高壓水刀的企業(yè)屈指可數(shù)淘这，中國(guó)市場(chǎng)還是空白剥扣。

　　這讓時(shí)任南京某國(guó)有企業(yè)技術(shù)廠長(zhǎng)的陳波堅(jiān)定了下海信心。

痛苦的最初3年

　　1996年铝穷，借助國(guó)有資金钠怯，南京大地水刀有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱大地水刀)正式成立佳魔。

　　擅長(zhǎng)機(jī)械自動(dòng)化的陳波在超高壓方面“了解不多”，他找到南京理工大學(xué)從事超高壓研究的韓育禮教授一起合作福信，研究水刀技術(shù)惧仪。

　　但是，一年時(shí)間不到蹲楷，雙方的合作因故終止蠕艳。

　　“最原始的專利是大家共同研究的，雙方都可以用茬蒿，但這個(gè)技術(shù)專利目前已經(jīng)過(guò)時(shí)了磺则。”陳波強(qiáng)調(diào)灌次，“我們自己后來(lái)不斷更新阶徒，已經(jīng)發(fā)展到第10代、第11代”颈有，現(xiàn)在的這個(gè)技術(shù)屬于大地水刀所有虚育。

　　21世紀(jì)初，南京市政府主張股份制改革吁沉，鼓勵(lì)科技型小企業(yè)新模式的發(fā)展衣式，讓個(gè)人入股。大地水刀也“一步步增加外部資本”檐什，轉(zhuǎn)身為股份制企業(yè)碴卧。

　　陳波介紹，大地水刀現(xiàn)有股東已發(fā)展到40個(gè)乃正，而且全是自然人住册，陳是董事長(zhǎng)，占多數(shù)股權(quán)瓮具，但不控股荧飞。

　　“如果沒(méi)有這個(gè)政策，(大地水刀)的人都跑掉了名党√纠”陳波表示，目前國(guó)內(nèi)超高壓水刀行業(yè)約有30家企業(yè)传睹，有些是從大地水刀出來(lái)的員工成立的公司耳幢。

　　“誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)水刀，就像來(lái)了一個(gè)外星人一樣欧啤，大家都在看痪僵，卻沒(méi)有人買”；再加上大地水刀推向市場(chǎng)的時(shí)候风承，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷改革暴喂，中國(guó)企業(yè)铝琐，尤其是大型企業(yè)，在改制霜售、停產(chǎn)瑟毡、甚至是下崗，中國(guó)的制造業(yè)進(jìn)入低潮期矿退∩旃“有的企業(yè)工人都沒(méi)有工資拿，更沒(méi)錢買新產(chǎn)品”跪篷。

　　1996年刊搁，大地水刀設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的“中國(guó)第一水刀”問(wèn)世桃姐，大地水刀當(dāng)年卻只以40多萬(wàn)元人民幣的價(jià)格僅賣了一臺(tái)設(shè)備钻局，不得不靠?jī)膳_(tái)機(jī)器為客戶做加工，賺點(diǎn)加工費(fèi)來(lái)維持開(kāi)發(fā)口柳。陳波坦承苹粟，直到1999年，大地水刀才扭虧為盈跃闹。

　　陳波回憶起當(dāng)年的處境嵌削，仍然覺(jué)得很痛苦⊥眨“我們有很多痛苦苛秕，但我們必須一步步走出來(lái)≌夷”他說(shuō)艇劫。

“貴人”斯米克

　　大地水刀的第一個(gè)“貴人”是上海斯米克陶瓷，一家做瓷磚的企業(yè)惩激。

　　當(dāng)時(shí)對(duì)大地水刀的技術(shù)有了一定信心的陳波主動(dòng)找到斯米克港准，毛遂自薦，把對(duì)方的瓷磚拼成各種圖咧欣，并搭配各種色彩，放在地上轨帜。見(jiàn)此近沐，斯米克的老板“眼睛就亮了”。陳波解釋梯匈，當(dāng)時(shí)斯米克瓷磚一平方米能賣400元象瓤，但加上拼圖后，價(jià)格可以漲到20倍士涤。

　　更讓斯米克老板心動(dòng)的是：陳波承諾幫斯米克變廢為寶叨林。

　　在生產(chǎn)線上因磕碰等導(dǎo)致殘缺的瓷磚不好賣狞衷，斯米克為維護(hù)品牌形象，不愿意降價(jià)處理料鲫，只好將之放到工廠后廠區(qū)壓碎久耍、填地。

　　陳波抓住了這個(gè)契機(jī)肝慕。

　　大地水刀可以把陶瓷殘缺的部分繞開(kāi)椭皿，用完好的部分做圖案，因?yàn)橛盟栋汛纱u做成圖案本來(lái)就只取一部分孟景。這樣巧妙地加工刻渔，使原來(lái)要填地的廢料，變廢為寶让腹。

　　最初远剩，斯米克接受了大地水刀的意見(jiàn)，花了40萬(wàn)元左右買了第一臺(tái)水刀骇窍。后來(lái)瓜晤，陳波被斯米克告知，他們“三個(gè)月就收回了水刀的全部投資”像鸡，再后來(lái)活鹰，斯米克又訂購(gòu)了陳波的6臺(tái)水刀。這樣只估，“大地水刀”在上海就推開(kāi)了志群，陶瓷界也認(rèn)識(shí)到了水刀的魅力。

　　此后蛔钙，陳波又來(lái)到號(hào)稱“南國(guó)陶都”的廣東佛山锌云。

　　陳波在10分鐘內(nèi)用產(chǎn)品說(shuō)服香港上市公司——鷹牌陶瓷的生產(chǎn)副總，但只銷售1臺(tái)水刀吁脱。

　　不過(guò)在陳波看來(lái)桑涎，這意味著大地水刀在廣東佛山打開(kāi)了市場(chǎng)。接下來(lái)的1998年和1999年兩年內(nèi)灿躏，佛山消化了200多臺(tái)大地水刀烈瘸。

　　低端市場(chǎng)打開(kāi)之后，2000年兽肮，大地水刀真正走上盈利之路范般，當(dāng)年銷售額約達(dá)1000萬(wàn)元。

寶刀如何不老郭血？

　　21世紀(jì)初钟展，大地水刀開(kāi)始走入國(guó)際市場(chǎng)。但國(guó)際市場(chǎng)的霸主地位一直被美國(guó)的FLOW占據(jù)瓶答。FLOW是世界超高壓水刀技術(shù)的先驅(qū)肢钙，據(jù)其官方網(wǎng)站顯示距堂，F(xiàn)LOW目前已在全球40多個(gè)國(guó)家落戶，在國(guó)際市場(chǎng)的份額達(dá)60%之多遍削。

　　在中國(guó)吹夏，東南大學(xué)的韓育禮教授最早研究超高壓水刀技術(shù)，并被人尊為“中國(guó)水刀之父”蛾趣，他創(chuàng)辦了南京蘇奇科技有限責(zé)任公司冗懦，主要從事超高壓水刀技術(shù)的研發(fā)。

　　該公司董事兼副總經(jīng)理張常江接受本報(bào)采訪時(shí)表示仇祭，從做常規(guī)機(jī)械設(shè)備的眼光看披蕉，超高壓水刀行業(yè)的進(jìn)入門檻確實(shí)不高，但也正因如此乌奇，目前國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)有20多家企業(yè)没讲；但超高壓水刀真正核心的東西，是指超高壓容器的設(shè)計(jì)理論礁苗，從產(chǎn)品的角度講爬凑，也就是機(jī)器能在多大壓力下，使用多長(zhǎng)時(shí)間试伙，而非簡(jiǎn)單的機(jī)械設(shè)備嘁信。

　　因此，張常江表示疏叨，“國(guó)內(nèi)很多同行在玩概念的東西潘靖。”

　　單從技術(shù)角度蚤蔓，張常江坦承泛汁，國(guó)內(nèi)的技術(shù)整體而言與美國(guó)相比，差距還很明顯陶焙。因此寿经，加上品牌因素，一臺(tái)普通水刀听量，在性能相仿的情況下剖坟，美國(guó)比中國(guó)的價(jià)格高出30～40萬(wàn)元是正常的；但在高精度產(chǎn)品上榕暴，中國(guó)與美國(guó)無(wú)從攀比價(jià)格疙汁，因?yàn)橹袊?guó)的技術(shù)水平還達(dá)不到。

　　在后來(lái)者“群刀亂舞”幅之，前人持續(xù)領(lǐng)先的境遇下，“中國(guó)第一水刀”能否寶刀不老逐豆？

　　曾經(jīng)的國(guó)有體制給大地水刀的發(fā)展帶來(lái)過(guò)些許影響刑炎，但陳波認(rèn)為忽仗，大地水刀從成立至今的十多年里，更多的時(shí)間和精力花費(fèi)在技術(shù)革新和與市場(chǎng)的磨合上浦译。

　　“我們不僅要技術(shù)領(lǐng)先棒假，還要產(chǎn)品領(lǐng)先，所以要不斷創(chuàng)新精盅∶毖疲”陳波透露大地水刀的生存法則：既做低檔產(chǎn)品，同時(shí)也在研發(fā)和推出中叹俏、高端產(chǎn)品妻枕；在不同檔次里，從陶瓷到玻璃再到金屬粘驰，不斷開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域屡谐，開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品。據(jù)了解蝌数，目前大地水刀的產(chǎn)品從幾十萬(wàn)到兩三百萬(wàn)元不等愕掏。

　　不斷根據(jù)市場(chǎng)需求將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，不斷根據(jù)客戶的反饋創(chuàng)新產(chǎn)品顶伞、更新技術(shù)饵撑，“只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能從客戶口袋里拿錢”。

　　作為科研人員唆貌，陳波親自給客戶切過(guò)瓷磚拙故，鋪過(guò)大理石，搞過(guò)裝修德籍。1998年前后舀闻，“江蘇省內(nèi)工商銀行(601398,股吧)的門頭字都是我們做的∠剩”陳波說(shuō)手霎。

　　2000年，大地水刀技術(shù)已完成第五輪改進(jìn)租既，“技術(shù)已經(jīng)很穩(wěn)定”杖进，并開(kāi)始進(jìn)軍玻璃市場(chǎng)，先做不銹鋼切割宿拔，然后一步步走出去隧庐。

　　大地水刀目前的業(yè)務(wù)主要在超高壓水切割、清洗等領(lǐng)域视甩，并有意往超高壓醫(yī)用水刀和舊輪胎回收處理方向發(fā)展士袜。

　　近年來(lái)，大地水刀的產(chǎn)能力也不斷增強(qiáng)，從2005年的207臺(tái)發(fā)展到2007年的451臺(tái)蔫仙。陳波表示料睛，大地水刀目前在國(guó)內(nèi)占有50%左右的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2008年大地水刀的銷售將超過(guò)1.5億元摇邦，凈利潤(rùn)也將在2000萬(wàn)元以上恤煞。

　　陳波也表示，大地水刀目前正積極融資施籍，希望募集5000萬(wàn)到8000萬(wàn)元的資金用于新的研發(fā)居扒，包括技術(shù)和產(chǎn)品。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)丑慎，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享喜喂，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議立哑。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布夜惭、編輯整理上傳，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)铛绰，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)诈茧。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片丈巩、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題粗线，請(qǐng)第一時(shí)間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容超丛，以保證您的權(quán)益蚂霎！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。