Delcam是全球著名的CAM專業(yè)軟件公司坑匆，Delcam的軟件廣泛應(yīng)用于制造各類復(fù)雜形狀的產(chǎn)品琉语，尤其是模具產(chǎn)品。Delcam發(fā)源于劍橋大學(xué)来讯，于1977年成立拉氧，總部位于英國(guó)伯明翰，在倫敦AIM股票交易所上市舶得。目前掰烟，Delcam在全球擁有員工500多人（包括合資企業(yè)則有700多名員工）。在CIMdata最新的NC數(shù)控軟件和相關(guān)服務(wù)評(píng)估中沐批，Delcam再次被列為全球最大的CAM專業(yè)軟件公司纫骑。2007年，Delcam全球銷售額較2006年增長(zhǎng)11.2%九孩。為了探尋Delcam公司的最新發(fā)展先馆，2008年5月，在第十二屆中國(guó)國(guó)際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì)上躺彬，我專訪了Delcam公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Tim Mitchell先生煤墙。
 
　　黃培： 請(qǐng)介紹一下目前 Delcam 在亞太區(qū)，尤其是在中國(guó)發(fā)展的狀況宪拥。Delcam 為什么能夠?qū)崿F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)仿野？

　　Tim Mitchell ： 2007 年，Delcam 在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額首次超過(guò)韓國(guó)江解，成為亞太區(qū)營(yíng)業(yè)額最高的國(guó)家设预。中國(guó)和日本的發(fā)展?jié)摿Χ己艽螅壳?Delcam 在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭最好废筒。2007 年焦忌，Delcam 在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了 52% 。 

Delcam在中國(guó)的第30個(gè)辦事機(jī)構(gòu)日前現(xiàn)身于青島科技廣場(chǎng)

　　Delcam 主要面向模具行業(yè)棉挤，重點(diǎn)是塑料模具 (Mold) 和沖壓及壓鑄模具 (Die) 行業(yè)绳粮。Delcam 在中國(guó)迅速增長(zhǎng)的主要原因是中國(guó)的模具行業(yè)正在經(jīng)歷爆發(fā)性的增長(zhǎng)跃躯，成千上萬(wàn)的模具企業(yè)發(fā)展迅速，雖然目前還只有少數(shù)企業(yè)購(gòu)買 Delcam 這類專業(yè) CAM 軟件需天，但也營(yíng)造出巨大的需求唯久；同時(shí)，中國(guó)的汽車行業(yè)發(fā)展十分迅猛猩禀，在零件和工模具的設(shè)計(jì)吕罩、加工、檢測(cè)和逆向工程方面躯橡，對(duì) Delcam 的產(chǎn)品也有很大需求等跳。因此，中國(guó)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)是 Delcam 在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造佳績(jī)的重要原因廉屑。

　　Delcam 在中國(guó)取得快速發(fā)展的另一個(gè)重要原因是 Delcam 在中國(guó)建立了自己的機(jī)構(gòu)萌狂。我們很早就決策要在中國(guó)直接投資，于 1997 年建立了 Delcam 中國(guó)公司怀泊。我認(rèn)為茫藏，僅僅通過(guò)代理商來(lái)營(yíng)銷不能支撐公司的長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)榇砩虂?lái)來(lái)去去霹琼，不能保證與我們長(zhǎng)期“志同道合”务傲；而有了自己的分支機(jī)構(gòu)，就可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)作碧囊，貫徹公司的發(fā)展策略树灶。目前， Delcam 中國(guó)公司已有 70 多名員工糯而，建立了十多個(gè)辦事處天通。

　　黃： 最近， Delcam 進(jìn)行了一系列并購(gòu)熄驼。請(qǐng)剖析 Delcam 的并購(gòu)策略和最近實(shí)施的主要并購(gòu)為 Delcam 發(fā)展所帶來(lái)的價(jià)值像寒。

　　Tim ： 最近三年，我們進(jìn)行了三次比較大規(guī)模的并購(gòu)瓜贾。我們?cè)O(shè)定了明確的技術(shù)發(fā)展路線圖会贝，并購(gòu)的策略主要是完善我們的產(chǎn)品線、解決方案和應(yīng)用領(lǐng)域誊殊，更好地為客戶提供服務(wù)跺鬼。

　　2005 年，我們并購(gòu)了美國(guó) EGS 公司鱼练，獲得了 FeatureCAM 產(chǎn)品墩沸。此次并購(gòu)對(duì) Delcam 意義重大，因?yàn)樵摦a(chǎn)品與 Delcam 自主開(kāi)發(fā)的 CAM 產(chǎn)品有很好的互補(bǔ)性，功能也沒(méi)有很多重疊址嘴。FeatureCAM 基于特征歼呼、基于知識(shí)、使用自動(dòng)特征識(shí)別技術(shù)蚀弹，使我們的 CAM 解決方案更為智能化犁捕，用戶使用 FeatureCAM 可以快速地導(dǎo)入 CAD 設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，自動(dòng)識(shí)別零件的加工特征减叫，因而萤遥，加工編程變得更方便、更簡(jiǎn)單烫扼，且加工管理也更有效曙求。憑借 FeatureCAM ，用戶更容易打通 CAD 和 CAM 之間信息的壁壘映企，建立一體化的設(shè)計(jì)加工系統(tǒng)。 2006 年静浴， Delcam 又并購(gòu)了 PartMaker堰氓，獲得了支持瑞士式數(shù)控車床的 CAM 系統(tǒng)和支持車銑復(fù)合加工中心的 CAM 系統(tǒng)。 2007 年苹享， Delcam 收購(gòu)了 Crispin 双絮，獲得了制鞋 CAD/CAM 系統(tǒng) Orthoaedic。Crispin 的產(chǎn)品將和 Delcam 原有的 Shoemaker 產(chǎn)品相互借鑒得问、相互結(jié)合囤攀，為制鞋工業(yè)的用戶提供更全面、更強(qiáng)大的 CAD/CAM 專用解決方案宫纬。通過(guò)并購(gòu)焚挠，我們不斷融合、添加新的技術(shù)漓骚，使 Delcam 能夠最大程度地滿足用戶日益多元化挖毅、復(fù)雜化的加工需求。

　　黃： 請(qǐng)介紹 Delcam 在全球和亞太區(qū)的營(yíng)銷模式衬咐。

　　Tim ： Delcam 的銷售模式是混合型的倡搞，既有獨(dú)資，也有合資晨偿，還有代理銷售商哥峡，銷售方式是分銷與直銷相結(jié)合。這種靈活多變的銷售模式使 Delcam 在日益殘酷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有很大優(yōu)勢(shì)诊踢。在中國(guó)大陸惋蛉，我們建立了 Delcam 中國(guó)公司，還有很多緊密合作的代理商皮围。在臺(tái)灣逆辐，我們則建立了一家合資公司达快。

　　黃： 請(qǐng)您談?wù)勅?CAM 市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)。 Delcam 對(duì)全球 CAM 市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)樂(lè)觀嗎唧尊？

　　Tim ： 我認(rèn)為全球 CAM 市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是健康的甸胃。我對(duì) Delcam 的發(fā)展非常樂(lè)觀。根據(jù) Cimdata 的分析數(shù)據(jù)跪另，2007 年全球 CAM 市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是 7%拧抖，其中北美市場(chǎng)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，而市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自北美和亞太地區(qū)免绿。CAM 市場(chǎng)目前正在迅速整合唧席，實(shí)力弱小、特色不鮮明的 CAM 廠商要么退出市場(chǎng)嘲驾，要么被強(qiáng)者并購(gòu)淌哟。最近，全球 CAM 市場(chǎng)上并購(gòu)屢見(jiàn)不鮮辽故。除了 Delcam 的數(shù)宗并購(gòu)之外徒仓，Cimatron 并購(gòu)了 Gibbs ，而 PTC 并購(gòu)了 NC Graphics誊垢。最終掉弛，CAM 市場(chǎng)只有那些具有獨(dú)門(mén)絕技的專業(yè)廠商，例如 Vericut喂走，以及特種加工領(lǐng)域的一些專業(yè) CAM 廠商能夠與大型 CAM 廠商并存殃饿。

　　我認(rèn)為，全球 CAM 市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)在于對(duì)于一些先進(jìn)加工技術(shù)的支撐兵故，例如五軸加工帮色、車銑復(fù)合、銑車復(fù)合加工司箫，因?yàn)檫@些數(shù)控機(jī)床非常昂貴想预，因此企業(yè)需要更加高效的 CAM 軟件來(lái)提高功效。同時(shí)绕众，CAM 市場(chǎng)對(duì)于支持高質(zhì)量的三軸高速加工軟件也具有很大的需求瞪卜，而 Delcam 的 PowerMILL 無(wú)疑是該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我認(rèn)為姆已，這個(gè)市場(chǎng)最終只會(huì)有兩三家主流廠商畴文，而 Delcam 是其中的一員。

　　根據(jù) CIMdata 公布的分析數(shù)據(jù)急响，Delcam 是全球最大的獨(dú)立 CAM 廠商和最大的模具行業(yè) CAM 廠商删猿。當(dāng)然，一些全球大型 PLM 廠商的 CAM 軟件也有較大的市場(chǎng)份額，但我認(rèn)為主要原因是一些全球制造業(yè)巨頭需要整體的 PLM 解決方案隅本，其中包括 CAM 軟件实愚。CAM 軟件在這些大型 PLM 廠商的營(yíng)業(yè)額中所占的比例微不足道。單從產(chǎn)品和技術(shù)的角度而言兔辅，我認(rèn)為 Delcam 這類專業(yè) CAM 廠商無(wú)疑具有顯著優(yōu)勢(shì)腊敲。2007 年，Delcam 的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了 11.2%维苔，營(yíng)業(yè)額達(dá)到約 6000 萬(wàn)美元碰辅，而最終客戶購(gòu)買 Delcam 產(chǎn)品、維護(hù)和服務(wù)的總金額為 1.1 億美元介时。Delcam 的發(fā)展速度比市場(chǎng)發(fā)展的平均速度快得多没宾，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　黃： 您認(rèn)為主流 CAM 軟件在功能方面的差異體現(xiàn)在哪些方面沸柔？ Delcam 軟件在技術(shù)上有哪些獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)循衰，使得 Delcam 能夠成為全球規(guī)模最大的獨(dú)立 CAM 廠商？

　　Tim ： CAM 軟件的差異主要體現(xiàn)在加工效率和加工質(zhì)量勉失。Delcam 在這兩方面一直進(jìn)行著不懈努力羹蚣，來(lái)提高數(shù)控加工的生產(chǎn)效率和工件的表面質(zhì)量。

　　Delcam 致力于為制造業(yè)提供高端的 CAM 技術(shù)乱凿。 Delcam 的軟件可以針對(duì)不同形狀的工件，制定相應(yīng)的加工策略芯妇，并利用特征識(shí)別帝璃、刀具軌跡優(yōu)化等技術(shù)，提高數(shù)控編程的自動(dòng)化成都肃刁，減少換刀次數(shù)茎陪，提高加工效率和表面質(zhì)量，同時(shí)孙泵，提高刀具的使用壽命烫王。 Delcam 與全球主流的刀具制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，精確掌握各類刀具的性能崇审，以便進(jìn)一步提高加工效率靠鸦。同時(shí)， Delcam 與機(jī)床制造公司合作任汪，以便支持各種新型的復(fù)合加工機(jī)床苔巍。

　　Delcam 現(xiàn)在已經(jīng)可以支持所有的切削加工。在 Delcam 的產(chǎn)品線中枷窿，作為旗艦產(chǎn)品的 PowerMILL 主要用于 2~5 軸高速銑削加工避归， PowerSHAPE 則是 “ 完全造型 ”的 CAD 設(shè)計(jì)系統(tǒng)，CopyCAD 是專業(yè)的逆向工程系統(tǒng)， ArtCAM 是藝術(shù)浮雕和珠寶輔助設(shè)計(jì)梳毙、加工系統(tǒng)哺窄，PowerINSPECT 是在線檢測(cè)和質(zhì)量控制系統(tǒng)，而 PS-Team 則是協(xié)同合作管理系統(tǒng)账锹，幫助制造企業(yè)提高制造流程和數(shù)據(jù)的管理水平萌业。FeatureCAM 產(chǎn)品已有車加工、電火花（ EDM ）加工和車銑復(fù)合加工軟件包牌废。FeatureCAM 擁有特征識(shí)別功能咽白，能夠自動(dòng)根據(jù)特征選擇刀具，根據(jù)材料計(jì)算進(jìn)給量鸟缕、轉(zhuǎn)速晶框、切削間距和切削深度，提高粗加工和精加工的生產(chǎn)率懂从。

　　黃： 請(qǐng)您分析一下當(dāng)前 CAM 技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用的熱點(diǎn)和趨勢(shì)授段。

　　Tim ： 機(jī)床和刀具技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)著 CAM 技術(shù)的發(fā)展，CAM 軟件公司需要提供能夠適合各種加工機(jī)床番甩、刀具和加工工藝悄函，來(lái)加工各類產(chǎn)品的數(shù)控程序。

　　我認(rèn)為磅芬，CAM 技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用的一個(gè)熱點(diǎn)是五軸加工技術(shù)山顶。以往，只有很少的企業(yè)能夠用得起五軸加工着癞。但隨著五軸加工機(jī)床和相應(yīng)的 CAM 軟件價(jià)格逐漸下降好员，越來(lái)越多的企業(yè)將能夠應(yīng)用。隨著價(jià)格下降而實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)的平民化有一個(gè)有趣的例子役霍，就是高速加工略尘。十年前，高速加工機(jī)床還很少見(jiàn)磷尊，而現(xiàn)在卻已經(jīng)十分普及怯漾。 Delcam 十年前就看到了這樣一個(gè)趨勢(shì)，因此豹女，在 PowerMILL 中重點(diǎn)強(qiáng)化了高速加工的功能摹削，使 Delcam 贏得了巨大的市場(chǎng)。而今天敦间，五軸加工技術(shù)也將逐漸開(kāi)始普及瓶逃。

　　CAM 技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用的另一個(gè)熱點(diǎn)是車銑復(fù)合(turn-mill) 以及銑車(mill-turn) 復(fù)合加工。這二者的區(qū)別在于前者是以車削為主廓块，而后者是以銑削為主厢绝。車銑復(fù)合加工中心可以實(shí)現(xiàn)一次裝夾契沫，完成很多工序的加工。這種加工中心可以大大提高加工效率昔汉，例如有很多面和孔的液壓件懈万，用傳統(tǒng)加工方式需要多次裝夾，制造很多夾具靶病，用多臺(tái)機(jī)床來(lái)加工会通，效率很低，而使用車銑復(fù)合加工中心娄周，就可以大大提高加工效率和質(zhì)量涕侈，制造成本也就因此而顯著降低。因此煤辨，Delcam 與機(jī)床制造商密切配合裳涛，以便能夠更好地支持復(fù)合加工。

　　我認(rèn)為侥锨，未來(lái) CAM 技術(shù)的發(fā)展將越來(lái)越智能化念焙、自動(dòng)化和宜人化。

　　黃： Delcam 與機(jī)床公司以及 CAD 軟件公司的合作模式如何扇殃？

　　Tim ： Delcam 并不通過(guò)機(jī)床公司捆綁銷售軟件鲤境，因?yàn)槲覀兿Ｍ３珠_(kāi)放性，與所有機(jī)床公司建立合作關(guān)系投戴。同時(shí)丛疲，我們也認(rèn)為， CAM 軟件的營(yíng)銷服務(wù)模式與機(jī)床有本質(zhì)的不同梢跳。但我們會(huì)與機(jī)床公司共同拜訪客戶呜款，了解客戶的需求，發(fā)現(xiàn)應(yīng)用中的問(wèn)題粤街，幫助客戶提高 CAM 和數(shù)控加工的技術(shù)水平。

　　針對(duì) FeatureCAM 的推廣笑驶， Delcam 與面向中端市場(chǎng)的 SolidWorks 职颜、 Autodesk 等公司都有合作。這些 CAD 軟件公司的部分代理商也有 CAM 技術(shù)的營(yíng)銷和服務(wù)能力嫌变，因此吨艇，我們也會(huì)與這些代理商合作推廣。目前腾啥，我們正在致力于成為 SolidWorks 的金牌合作伙伴东涡，實(shí)現(xiàn)與 SolidWorks 軟件的無(wú)縫集成。另外倘待， FeatureCAM 已通過(guò) Autodesk 的認(rèn)證疮跑，全面兼容 Inventor2009 组贺。

　　黃： 您對(duì)制造企業(yè)進(jìn)行 CAM 軟件選型有何建議？企業(yè)在什么情況下祖娘，應(yīng)當(dāng)選擇專業(yè)的 CAM 軟件公司的產(chǎn)品失尖，在何種情況下，可以選擇一些 PLM 領(lǐng)域大型軟件公司的 CAM 模塊渐苏？

　　Tim ： 總體來(lái)說(shuō)掀潮，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇專業(yè) CAM 軟件公司的產(chǎn)品，除非他們只是需要制造很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品琼富。制造企業(yè)在選擇應(yīng)當(dāng)選擇每個(gè)軟件公司最好的軟件產(chǎn)品仪吧，例如主流的 PLM 軟件公司擁有很好的三維造型和設(shè)計(jì)軟件，以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理軟件翎噩。雖然 Delcam 公司的設(shè)計(jì)軟件 PowerSHAPE 功能也很強(qiáng)大谷娇，但無(wú)疑，一些主流的三維 CAD 應(yīng)用更為廣泛炊惊。 Delcam 的 CAM 軟件與所有主流 CAD 系統(tǒng)菌渐，例如 CATIA V4 和 V5 、 NX 亮钩、 Pro/E 等暖娃，都有直接的轉(zhuǎn)換接口。因此巢驶，用戶可以方便地讀入 CAD 數(shù)據(jù)力浅，應(yīng)用 Delcam 的優(yōu)秀 CAM 功能。

　　黃： 請(qǐng)您談?wù)?Delcam 在中國(guó)的發(fā)展策略个滓。

　　Tim ： 中國(guó)正在成為全球的制造中心叭痰，因此， Delcam 非常重視中國(guó)市場(chǎng)尼可。我們將持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入斥滤，擴(kuò)展我們的地域及行業(yè)覆蓋面。 英國(guó) Delcam （中國(guó)）有限公司中國(guó)總部在北京購(gòu)買了自己的寫(xiě)字樓辦公室勉盅，以期目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略佑颇。 對(duì)于 FeatureCAM 、 SwissCAM 這些新的解決方案草娜，我們將建立單獨(dú)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)挑胸，更快地將其推薦給中國(guó)區(qū)的廣大用戶。除了 Delcam 專注的模具行業(yè)和汽車行業(yè)以外宰闰，在機(jī)械茬贵、航空航天等迅速發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域，我們也將投入更多的資源移袍。 Delcam 也非常重視發(fā)展本地化的合作伙伴解藻， 2007 年老充， Delcam 與南京陽(yáng)帆軟件公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　后記：Delcam 公司的標(biāo)志上有一個(gè)醒目的蜘蛛圖案舆逃。Tim 詮釋了這個(gè)標(biāo)志的含義蚂维， Delcam 希望能像蜘蛛織網(wǎng)一樣，不斷地完善銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)路狮，為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值侦广。隨著中國(guó)制造業(yè)的迅速發(fā)展， Delcam 在中國(guó)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展機(jī)遇结晒。

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