隨其有歷史意義的C系列5軸機(jī)型的推出，哈默為各行各業(yè)棱狀工件的低成本高精度加工樹立了新標(biāo)準(zhǔn)超燃。在5軸銑削方面芍瑞，公司奠定了廣為業(yè)界效仿的3軸式刀具和雙軸式旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)設(shè)計(jì)理念。

　　傳統(tǒng)的三軸加工方案中皮胡，多面的加工需要多次步驟痴颊，不同的加工要求需要不同的刀具，且加工後工件表面會(huì)有臺(tái)階及接刀痕屡贺；後續(xù)加工及電極光加工也是必須的蠢棱。比較而言，五軸加工步驟很少甩栈，且只需采用短刀進(jìn)行加工泻仙；加工後，曲面光滑量没，沒有任何接刀痕玉转、槽、臺(tái)階及細(xì)紋殴蹄；此外究抓，只需最少的後續(xù)加工。

　　哈默的工程師們總結(jié)道兄哮，在保證高速加工的前提下肚微，與傳統(tǒng)的三軸加工相比，五軸加工可一次裝夾完成所有工作参匀；減少刀具用量旭眼；減少了零件加工時(shí)間和步驟，減少披型刀加工昭仓，所需工具和夾具少了很多料害。而這一切，都指向一個(gè)顯而易見的結(jié)果：用戶制造成本大大降低。正如哈默中國董事總經(jīng)理Hartmut Koch 先生所總結(jié)的杠捂，“五軸加工已是大勢(shì)所驅(qū)始树。”

Hartmut Koc
 

　　和競爭對(duì)手相比赋芥，哈默其實(shí)有很多不同绳宰。該公司有全面的立式加工系列，包括工作臺(tái)一膨，主軸呀邢，電控箱，薄板加工等等豹绪。哈默的口號(hào)是：做最好的銑削价淌。Hartmut Koch談道：“哈默的核心競爭力是能保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，高精度瞒津，及產(chǎn)品的持久性蝉衣。我們的產(chǎn)品主要就是結(jié)合了完整的數(shù)控旋轉(zhuǎn)臺(tái)的五軸加工中心，我們覺得巷蚪，對(duì)於保證核心競爭力來說病毡，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)其實(shí)是五軸解決方案 最好的∑ò兀”

力拓在華知名度

　　“中國目前已經(jīng)是德國機(jī)床制造業(yè)最大的海外銷售市場啦膜。對(duì)哈默來說，雖然歐洲現(xiàn)在仍占據(jù)我們銷售額中的最大比例淌喻，但是毫無疑問僧家，不管是眼下，還是未來宜柱，中國都將是哈默非常重要的市場侦演。我們希望在這 站穩(wěn)腳跟，發(fā)展下去拣薄，向客戶展示我們?cè)诟叨思夹g(shù)及客戶服務(wù)方面的能力搭奄。” 他說招狈。

　　2004年10月，哈默正式在華設(shè)立分公司殖吧，一改之前通過代理銷售的模式类棍，為在華客戶提供快速的技術(shù)支援及銷售服務(wù)∧练担“雖然有些晚堡迷，但幸好不算太晚。我們中國的客戶都很開心可以聽到這個(gè)喜訊弥铸『в模” Hartmut Koch笑談瘪决，“現(xiàn)在，我們正在逐步擴(kuò)大市場份額穷娱“竽瑁”

C30U
 

　　目前，哈默品牌產(chǎn)品在歐洲已有非常成熟的知名度泵额，它在德國中小型模具制造機(jī)床市場的市場占有率居首位配深。然而，在開拓中國市場的過程中嫁盲，卻遇到一些困難篓叶。

　　“舉例來講，雖然我們?cè)跉W洲和中國提供同等品質(zhì)的產(chǎn)品羞秤，我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)缸托，歐洲客戶非常清楚我們的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)。從詢問到最後決定購買的過程瘾蛋，經(jīng)歷的時(shí)間要比中國客戶少許多俐镐。我想這主要仍然是我們的品牌知名度在中國不夠大的緣故。如何讓我們的品牌和專家能更好的被潛在客戶認(rèn)知瘦黑，這是最大的挑戰(zhàn)京革。” Hartmut Koch直言趾倾，“幸運(yùn)的是贪挽，我們成立了一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這些經(jīng)驗(yàn)豐富的中國同事能夠讓哈默贏得客戶的信任绑功”靡祝”他欣慰的笑談，短短三四年時(shí)間窥书，哈默在華的銷量幾乎已翻了幾番碴厂。

　　目前，哈默在華最受歡迎的機(jī)器偷被，仍是尺寸中等的C30U和C40U系列刮盗，可以滿足哈默客75%的市場需求∈徘玻“我們相信书县，客戶之所以選擇哈默產(chǎn)品，是因?yàn)檫@是獨(dú)特的五軸解決方案耽盛，以及其與高靈活性及高可靠性的完美結(jié)合叉屠。” Hartmut Koch說。哈默機(jī)床的結(jié)構(gòu)決定了加工誤差可以控制在極小的范圍內(nèi)尉尾，所以哈默的產(chǎn)品在復(fù)雜曲面加工爆阶、負(fù)角度加工、高精密度加工和要求高剛性加工比如高速加工等方面具有極為明顯的優(yōu)勢(shì)沙咏。

C50U
 

　　“相比C30U和C40U辨图，我們的‘大寶寶’C50U，最大加工工件的尺寸可達(dá)到直徑1米芭碍、高0.8米徒役，最大負(fù)荷達(dá)兩噸。不過窖壕，對(duì)於更大的機(jī)器我們?nèi)匀挥行^痛’呢忧勿。” Hartmut Koch風(fēng)趣的說瞻讽。

　　在08年4月的室內(nèi)展上鸳吸，哈默推出了一個(gè)新的B 300系列，稱之為“三軸和五軸加工最理想的解決方案”速勇。作為C系列機(jī)型的附屬機(jī)型晌砾，Hartmut Koch 介紹道，“相對(duì)於主打的C系列欠慢，B300沒有那麼多不同的選項(xiàng)衫荒，比如說，只有一個(gè)主軸轉(zhuǎn)速及一個(gè)工作臺(tái)尺寸笋夸，但是在品質(zhì)上液啃，B300和C系列有一樣的高精度〈焕玻”各個(gè)系統(tǒng)均根據(jù)具體用途因地制宜地設(shè)計(jì)墨仰，成本降低，售價(jià)也隨之降低估董，對(duì)於講究性價(jià)比的客戶來說拯耿，無疑是個(gè)喜訊。

只提供最適合的解決方案

　　五軸加工的應(yīng)用范圍非常廣泛胃愉，涵蓋渦輪射粹、汽輪葉片，推進(jìn)葉輪现粗，飛機(jī)制造業(yè)結(jié)構(gòu)零件买雾、汽車制造業(yè)、頂桿曲面加工杨帽、高內(nèi)墻銑削（可以用短的小半徑刀具清角和進(jìn)行內(nèi)壁加工）、棱線加工等等。

　　“現(xiàn)在的市場看起來充滿希望注盈，越來越多的客戶都在投資最新的技術(shù)晃危，比如說靈活性高的加工中心，及自動(dòng)化的生產(chǎn)線老客。這對(duì)於我們是很大的機(jī)遇僚饭。我們尤其看好的應(yīng)用領(lǐng)域有模具制造，航空航天業(yè)胧砰，及汽車部件的二級(jí)供應(yīng)商等鳍鸵。來自醫(yī)療器械及醫(yī)療灌輸行業(yè)的需求也在奮起直追∥炯洌” Hartmut Koch說道偿乖。

　　具體來講，他指出哲嘲，正如之前所提到的滨胰，哈默的五軸解決方案，結(jié)合機(jī)器本身的高精確性和高可靠性宁斋，是其最明顯優(yōu)勢(shì)感栋。“在模具制造和葉輪─刀片的生產(chǎn)中慧男，我們相信姥仍，越來越多的客戶會(huì)認(rèn)識(shí)到我們的優(yōu)勢(shì)”劝冢”此外傻牙，哈默緊湊的龍門架設(shè)計(jì)，使得工作空間更高效的被使用杀坟，這也意味青礁，當(dāng)許多同類供應(yīng)商只能提供相似的加工范圍時(shí)，哈默的機(jī)器可以加工體積更大的工件源玉。

　　未來谋监，哈默將繼續(xù)并擴(kuò)大和中國終端客戶的良好聯(lián)系，從而促進(jìn)在華業(yè)務(wù)的成長炼吴。一方面加深老客戶的滿意度本鸣；一方面發(fā)掘新的潛在客戶，培養(yǎng)起他們對(duì)哈默的良好認(rèn)知硅蹦。而這一切荣德，手的途徑和過去一樣，提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)童芹，盡可能提供最好的售后服務(wù)涮瞻。

　　“希望藉此鲤拿，我們可以讓客戶確信，哈默為他們提供的是最合適的解決方案署咽〗辏” Hartmut Koc感嘆道∧瘢“偶爾窒升，若我們覺得自己的產(chǎn)品和客戶的要求并不是十分匹配時(shí)，我們情愿退後一步慕匠，不做這筆生意饱须。客戶的利益是最大的隔阔」ⅲ”

　　他補(bǔ)充道：“讓人欣慰的是，這些客戶都很尊重我們的直爽坐默，而且往往被這份誠實(shí)打動(dòng)神灵，從而更加認(rèn)真的考慮我們的建議和合適的解決方案⊙亮幔”

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