5月30日,斗山機床中國展覽會在其位于煙臺的新工廠開幕。

一個值得提及的背景是,目前的機床行業(yè)有大小50多個展會,并不缺乏展示的機會,對于其中規(guī)模較大的兩個———中國機床協(xié)會和中國機床總公司的展會,斗山都會參加,那么,為什么還要自己辦一個小型的展覽呢匕冠？斗山英維高株式會社副社長金雄范告訴中國工業(yè)報記者:“為了直接了解客戶,更加貼近客戶剩跛。”

這只是斗山中國策略之冰山一角玲禾。

精準定位

據悉,這是第二屆斗山機床中國展覽會,上一屆舉辦于2005年,這屆展會的主題是“百年斗山忙体、暢想中國、走向世界”盏掉。展會共展出25臺機床,包括14臺車削中心怨级、10臺加工中心和1臺電火花加工機床,其中19臺可以在煙臺生產,另外6臺來自韓國。參加這次展會的人員在800人左右毙向。

盡管規(guī)模不大,參觀者也不多,但是效果卻出乎意料,因為被邀到場钮核、從外地趕來的客戶決不僅僅是看看這么簡單辰张。據與會的業(yè)內人士介紹,很多客戶當場就簽下了訂單。

韓國企業(yè)掘金中國的路這兩年走得并不平坦,由于一系列優(yōu)惠政策的淡出和人力成本的上升,一批來華的韓國企業(yè)撤離了中國市場新掸。但與之相映成趣的是,斗山集團在中國的生意卻是越做越紅火欢巡。

斗山機床(煙臺)有限公司總經理金成樂介紹說,斗山機床自2003年建立以來,以本部的核心技術為基礎,開發(fā)一系列滿足中國市場需求的產品,得到了顧客的一致好評。

2007年,該公司在中國實現了650臺的銷售業(yè)績,今年計劃銷售1200臺,而2012年他們要挑戰(zhàn)2500臺的銷售戰(zhàn)略,爭取在中國市場實現穩(wěn)定的跳躍式發(fā)展教九。

金雄范告訴中國工業(yè)報記者,斗山英維高自2003年在山東省煙臺市成立機床工廠以來,截至去年,已經累計向中國銷售了近4000余臺機床,創(chuàng)造了3.5億美元的價值斑卤。今年該公司確立了1.6億美元銷售目標,2012年,公司銷售額目標為3億美元。

去年,斗山機床煙臺工廠的產能是1000臺,今年要實現翻番潭千。

韓國人的生意經

為什么斗山機床在中國的成長如此迅速谱姓？

斗山機床的成功可以歸結為兩點:本土化和貼近市場。

斗山機床(煙臺)有限公司目前有員工279名,其中只有10個韓國人,金雄范表示,現在還處在過渡期,最終的目標是人員全部本土化,他說早期招聘的員工有的已進入高級管理層刨晴。

“貼近市場,就是根據客戶的需求來生產他所需要的產品屉来。”不同的行業(yè)有不同的需求,對這一點,金雄范心如明鏡狈癞。他認為,汽車行業(yè)要求機床可靠性高同時價格還要相對較低,而醫(yī)療行業(yè)則不計較價格,但是其需要的產品一般都非常復雜,需要量身定做,至于IT行業(yè),那就要求價格非常低廉茄靠。

準確把握市場就成功了一半,剩下的是按需生產和售后服務。斗山在煙臺設立工廠的目的就是生產符合中國市場需求的產品,該工廠的產品全部在國內銷售蝶桶。

金雄范說,他走訪過國內很多用戶,他們都對斗山的售后服務贊譽有加慨绳。目前,斗山機床的售后服務大部分是自己完成的。但他表示,公司未來的目標是售后服務全部由代理商完成,同時代理商還可以完成公司20%的銷售真竖。

關于斗山機床

斗山集團成立于1896年,是韓國最早的近代企業(yè)之一,在韓國財經界排行第9位脐雪。斗山集團廣泛涉足于多種事業(yè)領域,主要由工業(yè)技術、快速消費品和服務三部分組成恢共。

2005年4月29日,韓國最大的機械公司战秋、產量居世界第四、已有68年歷史的韓國大宇綜合機械株式會社,被斗山集團正式控股,成為斗山集團的一員,公司名稱也改為斗山英維高株式會社柴炉。這次并購是通過公開招標辟堡、股份轉讓形式完成的,原屬韓國政府名下的大宇綜合機械的股份,被轉讓給民間企業(yè)斗山。而大宇綜合機械株式會社與2005年3月投資3000萬美元在煙臺開發(fā)區(qū)全面建成的機床企業(yè)也更名為斗山機床(煙臺)有限公司青竹。

大宇的機床業(yè)務開始于30年前,作為韓國大型數控機床制造商,年產量6000臺,三大類產品———數控立式触晃、臥式加工中心；立式俱报、臥式數控機床和數控鏜銑床,以80%的出口額,奠定了作為世界級重工企業(yè)的地位皂计。

公司名稱變更后,斗山英維高株式會社并沒有立刻將原“大宇”機床商標變更為“斗山”機床,考慮到許多中國客戶對大宇機床有一定的認知度,他們暫時采用了“斗山—大宇”的復合商標。但兩年后,斗山機床便完成了從“斗山—大宇”機床到“斗山”機床的過渡径塔。

斗山機床目前在華銷售有40%集中在汽車行業(yè),已經成為中國汽車零部件企業(yè)最大的機床供應商鳖路。

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