對于南京埃斯頓公司(簡稱“埃斯頓”)的總經(jīng)理吳波來說,眼下公司發(fā)展正處在一個非常緊要的關(guān)口:“發(fā)展國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了,突破進口品牌壟斷格局機遇有了,但自身營銷體系钟肴、品牌號召力仍面臨挑戰(zhàn)”Ｃ剑”

交流伺服系統(tǒng)是相當(dāng)于“微軟”的一種操作系統(tǒng),被越來越廣泛地應(yīng)用到了各種機床苏狠、縫紉、印刷屎洒、包裝等制造業(yè)領(lǐng)域舒贼。

埃斯頓是一家在鍛壓機床自動控制市場長期占據(jù)龍頭位置的本土公司,已進行了八年之久的投入,從一開始的50萬元到500萬元到數(shù)千萬元,是國內(nèi)為數(shù)不多敢于叫板國際品牌,并使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上作出調(diào)整的企業(yè)之一虑稼。

目前已經(jīng)形成一定規(guī)模和競爭力的本土伺服企業(yè),不超過20家琳钉。一位正在考察、尋找機械領(lǐng)域投資項目的PE投資總監(jiān)稱。

破局

國內(nèi)伺服市場長期以來為日系和歐美企業(yè)牢牢占據(jù),近年隨著臺達歌懒、東元等臺灣品牌的進入和國產(chǎn)伺服的成長,市場略有松動,但行業(yè)的話語權(quán)依舊為洋品牌把控,尤其是處于行業(yè)中高端的通用伺服系統(tǒng)更是進口產(chǎn)品的天下啦桌。松下、三菱及皂、三洋甫男、富士、安川验烧、施耐德板驳、西門子、ABB碍拆、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導(dǎo)地位若治。

現(xiàn)在,跨國企業(yè)們強烈感受到中國這個新生市場的巨大容量,以紡機為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)運動控制升級勢在必行,目前國內(nèi)約有500萬-600萬臺工業(yè)縫紉機,卻只有10%左右采用了伺服控制系統(tǒng)；以包裝印刷為代表的新興制造業(yè)對高端伺服的需求持續(xù)旺盛感混；根據(jù)國家數(shù)控系統(tǒng)及裝備發(fā)展規(guī)劃,到2010年我國伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到500億元端幼。

埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注——8月1日,埃斯頓內(nèi)部人士向本報記者透露,公司自2006年開始就接受了來自新加坡、歐洲以及國內(nèi)省內(nèi)的多家PE公司的考察憨箍。

“目前公司所有的投資仍完全使用自有資金,并且公司管理團隊始終堅持認為行業(yè)景氣度正處于上升通道,所以在引入戰(zhàn)略投資者或者謀求上市的時點上仍然希望保持嚴謹?shù)膽B(tài)度王捧。投資整體環(huán)境可能趨向過冬,但機械、電子行業(yè)的出口遇娜、產(chǎn)能升級換代還是能形成一定的小氣候匹忙。”上述人士說扬瘸。

該人士稱,來自國內(nèi)很多PE得知埃斯頓,是來自下游廠商的推薦类繁。“我們的口碑在業(yè)內(nèi)應(yīng)該還是很好的乌骇。”

憑借性價比的優(yōu)勢,埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發(fā)展,2007年業(yè)績增長約70%,遠遠超過行業(yè)平均水平糊争。

2006年,埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業(yè)檢測機構(gòu)CE認證,作為一種安全認證標(biāo)志,CE認證被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照序摔。“拿到這個證書,意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去 ‘拼殺’了婴鞭≈”一位業(yè)內(nèi)人士分析。

2007年開始,埃斯頓開始研發(fā)附加值更高未斑、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品咕宿。

目前埃斯頓公司的交流伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,已有60%位居中高端蜡秽。

吳波表示,今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點即是海外市場府阀。

出路

業(yè)內(nèi)人士認為,國內(nèi)巨大的伺服市場為本土企業(yè)的成長提供了很好的切入縫隙。

國家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做大做強的機遇,加之對中國營銷環(huán)境的熟稔,國產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長前景足可預(yù)期。

盡管如此,整個伺服行業(yè)仍然存在著規(guī)模小试浙、行業(yè)集中度低董瞻、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱等諸多問題田巴。

“由于交流伺服系統(tǒng)是自動控制的基礎(chǔ)元器件,應(yīng)用面很廣,但它對運動控制精度钠糊、性能、功能壹哺、穩(wěn)定性的要求都非常高,因此技術(shù)上是有壁壘的抄伍。”吳波接受本報記者采訪時表示,這也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場份額的主要原因管宵。

再加之,目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業(yè)指定使用逝慧。雖有配套企業(yè)使用習(xí)慣的因素,國產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。

“進口品牌往往在此時一方面抓緊與國產(chǎn)伺服合作,一部分正紛紛將其研發(fā)和制造等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國轉(zhuǎn)移——在某種意義上,這也是本土伺服企業(yè)的發(fā)展機會所在父森”？纾”吳波表示。

即便立志“做國產(chǎn)最好的伺服”并逐漸成為國內(nèi)伺服風(fēng)向標(biāo)的埃斯頓,其總經(jīng)理吳波依然心存擔(dān)憂:“我們要突破的瓶頸,依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域秽烫∏棵模”正因為如此,埃斯頓在研發(fā)投入上不計成本,其開發(fā)和測試設(shè)備均是耗資數(shù)百萬元購入的國際頂級儀器。

一位曾投過江西賽維LDK的投資界資深人士認為,眼下在中國做伺服,雖然還很辛苦,但價值已經(jīng)開始凸顯了,精耕細作,尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大耙窥。目前,多家國內(nèi)同類型公司已經(jīng)在謀求上市準備捞幅。

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