馬扎克在華第三家獨資公司最近選擇落戶上海,引起了業(yè)者關(guān)注赖钞。該集團最早在中國設(shè)立的第一家公司——山崎馬扎克科技(上海)總經(jīng)理馬守華說,這頭“識途老馬”將專攻激光切割機產(chǎn)品在中國的銷售與服務(wù),其中的重頭戲是將“定長光路”這一全新的激光切割理念,加速引進業(yè)者的視野丛滋。

招攬董慶富加盟

馬扎克正在上郝蚕颍籌建旗下第三家在華獨資公司——山崎馬扎克機床(上海),已于今年7月完成注冊,預(yù)計明年上半年正式開幕励邓。新公司總經(jīng)理則由原大連機床集團總公司總裁董慶富出任肄琉。

至此,馬扎克在中國擁有三個獨資公司和一個合資公司,按成立先后依次為山崎馬扎克科技(上海)、小巨人機床,山崎馬扎克機床(上海)和辰禮機電國際貿(mào)易(上海)窟礼。

四家公司的分工則各有不同,在上海的兩家獨資公司重點營銷在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品,而馬扎克在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,仍由小巨人機床全權(quán)打理洋训。作為馬扎克參股經(jīng)營的辰禮機電,則作為馬扎克全線產(chǎn)品的代理商直接參與巿場競爭。

新獨資公司選址上海莘莊,已購入約6700平方米土地,首期規(guī)劃建筑面積為2000余平方米,將建成一個現(xiàn)代化的技術(shù)服務(wù)中心,其中包括約900余平方米的展示廳绰尖。啟用后將是全方位的功能展開,包括當(dāng)前與國際接軌的多項運作模式:銷售妙散、技術(shù)支持、售后服務(wù)吹磕、培訓(xùn)诅慧、展示和倉儲。

馬守華對記者表示,成立新公司的目的其實很簡單,就是為了拉近與顧客之間的距離,從而能夠以更好的服務(wù)支持顧客壤牙。他透露,此后還計劃相繼在深圳班聂、大連、中國的西南部适肠、西北部等地開設(shè)銷售服務(wù)中心霍衫。同時,他強調(diào)說,明確的分工將利于從整體上加大力度向中國業(yè)界,引入馬扎克在激光切割方面的先進技術(shù)和產(chǎn)品。

此后,除了激光切割機以外的所有金屬切削機床產(chǎn)品的銷售與服務(wù),將由新公司山崎馬扎克機床(上海)負(fù)責(zé),1998年10月成立的山崎馬扎克科技(上海)將轉(zhuǎn)而專攻激光切割機產(chǎn)品在中國的營銷服務(wù)迂猴。

要在中國激光切割市場拿第一

激光切割產(chǎn)品對馬扎克集團的全球銷售額貢獻了約15%的份額,而在山崎馬扎克科技(上海)目前的年銷售額中,由該產(chǎn)品帶來的貢獻僅為不到5%慕淡。當(dāng)然,激光切割相對而言產(chǎn)品技術(shù)含量高,因此巿場成熟度也是制約巿場規(guī)模的一個重要因素。而以馬扎克高科技含量而實用的產(chǎn)品,一定會延續(xù)馬扎克機床銷售創(chuàng)下的輝煌,為此馬總許下豪言:要拿下中國激光切割巿場的一半份額,成為占據(jù)絕對優(yōu)勢的第一位沸毁。

許下豪言也好,回望獲得的成績也好,馬總認(rèn)為,光有馬扎克先進的硬件設(shè)施和產(chǎn)品,是不足以實現(xiàn)高的人均產(chǎn)值的,而在中國巿場的運作上,還要倚重中國員工的傳統(tǒng)智能和現(xiàn)代化技能峰髓。好比最簡單最基本的品質(zhì)如誠實踏實、不嘩眾取寵息尺；也有我們古人在傳統(tǒng)智能中提及的“不以事小而不為”,認(rèn)真地處理細(xì)節(jié),客戶無論大小都尊重,真誠地去滿足他們的需要,絕不以拿到大的項目訂單而沾沾自喜等等携兵。

事在人為,對于開拓激光切割產(chǎn)品巿場所需人才的引入,求賢若渴的馬總已在逐步執(zhí)行并醞釀著。在上述的新公司啟動初期,山崎馬扎克科技(上海)將從自己現(xiàn)有的共計72名員工中轉(zhuǎn)移60名援建新公司,而自身的招賢納才規(guī)劃,是在07年搂誉、08年兩年內(nèi)擴展至30名員工的體制,重在強化技術(shù)工程師隊伍,穩(wěn)步構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)徐紧。

擁有了具備雄厚專業(yè)背景的人才,激光切割新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣才能收到應(yīng)有效果。因為不僅要讓客戶去了解到先進產(chǎn)品所能帶來的品質(zhì)和效益提高,還要能教會客戶在具體生產(chǎn)運用中得心應(yīng)手,營造令馬扎克的產(chǎn)品發(fā)揮最大功能的環(huán)境炭懊〔⒓叮可以說,這源自于對自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和實在性的極大自信,這種自信又是出自對激光切割技術(shù)的客觀原理的一個準(zhǔn)確把握。

世界獨有的激光切割技術(shù):“定長光路”

談及現(xiàn)今激光切割的發(fā)展趨勢及新技術(shù),馬總興致勃勃地在白板上揮筆疾書,還演示基本原理圖,為記者上了深入淺出的一堂課。據(jù)介紹,馬扎克目前的激光切割產(chǎn)品中95%以上都是“定長光路”式的產(chǎn)品,而馬扎克第四代“飛行定長光路”產(chǎn)品也已上巿迈窗。而中國巿場上的其余同類產(chǎn)品還停留在“混合光路”和“飛行光路”的產(chǎn)品,甚至有不少國內(nèi)的資深專家,都還固執(zhí)地強調(diào)“飛行光路”是所能到達的最新技術(shù)水準(zhǔn)夭蒜。

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