依靠收脐嫂、并購(gòu)獲取他人的核心技術(shù),是“技不如人”的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的捷徑,但60%以上的并購(gòu)失敗率使很多抱此想法的企業(yè)望而生畏淑助。秦川機(jī)床以小博大,用195萬(wàn)美元換得了近1000萬(wàn)美元經(jīng)營(yíng)規(guī)模的生產(chǎn)能力和可支持2000萬(wàn)美元經(jīng)營(yíng)規(guī)模的技術(shù)能力角涯。

作為世界上生產(chǎn)齒輪磨床系列品種最多吴爵、規(guī)格最全的磨齒機(jī)制造商,秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司的幾大產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)大約70%以上的市場(chǎng)份額,但其產(chǎn)品出口卻一直徘徊在每年幾十萬(wàn)美元的水平媳把。自建廠以來(lái),主導(dǎo)產(chǎn)品齒輪磨床由兩個(gè)品種發(fā)展到現(xiàn)在的7個(gè)系列20多個(gè)品種,但是由于在機(jī)床行業(yè)中的專用拉削裝備是一類專業(yè)性很強(qiáng)、技術(shù)含量非常高的裝備,僅靠秦川自主研發(fā)的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)拉削技術(shù)的單一突破错猬。

面對(duì)這種局面,秦川認(rèn)為,國(guó)內(nèi)機(jī)床業(yè)目前面臨的種種窘境,歸根到底還是“技不如人”俏妆。對(duì)此,秦川董事長(zhǎng)龍興元說:“走出去是個(gè)方向,面對(duì)國(guó)際機(jī)床‘大鱷’紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我們惟有通過跨國(guó)并購(gòu),充分利用國(guó)外同行的技術(shù)、渠道标炭、品牌,才能拉住客戶失欢、贏得市場(chǎng),才能真正做強(qiáng)、做大斑卤〕苛恚”龍興元及董事會(huì)在對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)機(jī)床市場(chǎng)做出認(rèn)真研究之后,大膽地對(duì)秦川進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整,確定了企業(yè)發(fā)展“有限多元,聯(lián)強(qiáng)(歐美企業(yè))攻強(qiáng)(日本企業(yè))”的新戰(zhàn)略衅码。按照這個(gè)思路,秦川發(fā)展確立了“三高”,即高端技術(shù)與管理拯刁、高端市場(chǎng)、高效益的發(fā)展目標(biāo),抓住國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)增長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī),重組內(nèi)部業(yè)務(wù)流程,在國(guó)內(nèi)逝段、國(guó)際市場(chǎng)主動(dòng)出擊。

2003年,秦川集團(tuán)旗下的秦川發(fā)展收購(gòu)了位于世界著名汽車產(chǎn)業(yè)基地底特律的聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司(以下簡(jiǎn)稱:UAI公司)60%的股權(quán),并形成絕對(duì)控股割捅。秦川之所以能收購(gòu)UAI,一方面是秦川企業(yè)大戰(zhàn)略調(diào)整的必然結(jié)果奶躯；另一方面也含有一些偶然因素帚桩。即美國(guó)在“9·11”事件之后整個(gè)機(jī)床制造行業(yè)陷入低谷,美國(guó)企業(yè)尋找并購(gòu)的對(duì)象,以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。此外,秦川與中國(guó)集團(tuán)工業(yè)協(xié)會(huì)有著良好的合作關(guān)系,該協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)與美國(guó)企業(yè)溝通較多,因此把這些寶貴的國(guó)外信息及時(shí)反饋給秦川嘹黔。這一切都為秦川收購(gòu)美國(guó)UAI打下基礎(chǔ)账嚎。

UAI有80年歷史,是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)(多數(shù)相應(yīng)企業(yè)只具備其中兩三個(gè)方面技術(shù)產(chǎn)品),其技術(shù)特長(zhǎng)是根據(jù)用戶的產(chǎn)品需求量身定制,提供從圖紙到產(chǎn)品的全套設(shè)備完整解決方案儡蔓。

UAI公司由于采取了“啞鈴式”的運(yùn)營(yíng)模式,即公司除掌控研發(fā)及銷售兩個(gè)主要環(huán)節(jié)外,制造的主要部分均利用當(dāng)?shù)刎S富的加工配套資源郭蕉。因此,UAI公司現(xiàn)有的生產(chǎn)能力可支持近1000萬(wàn)美元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,技術(shù)能力可支持2000萬(wàn)美元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

秦川收購(gòu)之后,并不改變UAI目前的生產(chǎn)格局,公司的研發(fā)喂江、銷售召锈、服務(wù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)依然全部在美國(guó),人員管理也實(shí)行美國(guó)本土化；同時(shí),將以UAI為海外平臺(tái),利用其銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大自身產(chǎn)品的出口份額莱腾。對(duì)UAI公司的收購(gòu)使得秦川在國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)搶先占領(lǐng)了一席之地,起到“一石三鳥”的效果:一是使得秦川產(chǎn)品迅速國(guó)際化诅枚；二是秦川順利進(jìn)入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的高端；三是能進(jìn)一步有效整合國(guó)內(nèi)資源和市場(chǎng)途陵。

在秦川配合降低成本和提高生產(chǎn)能力的兩年后,UAI公司有望占據(jù)國(guó)內(nèi)拉削設(shè)備進(jìn)口市場(chǎng)份額的20%以上妥坦。秦川自身的產(chǎn)品,包括各種機(jī)床、鑄件脚们、鍛件房贮、注塑機(jī)及其他機(jī)電產(chǎn)品和服務(wù)等,均可通過UAI公司現(xiàn)有或新建銷售渠道出口。

在市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模趨于穩(wěn)定的情況下,加強(qiáng)成本控制,優(yōu)化贏利目標(biāo),新公司成為世界拉削成套裝備最大制造供應(yīng)商之一及世界齒輪加工成套裝備主要供應(yīng)商之一鳖路。

秦川的管理層在并購(gòu)的開始就充分認(rèn)識(shí)到所面臨的風(fēng)險(xiǎn)殊蜓。縱觀秦川并購(gòu)重組UAI的全過程,可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素大致包括并購(gòu)重組前的決策風(fēng)險(xiǎn)巩蕊、并購(gòu)重組中的交易風(fēng)險(xiǎn)以及并購(gòu)重組后的整合風(fēng)險(xiǎn)等三個(gè)層面的內(nèi)容聪磁。針對(duì)這些不同層次的風(fēng)險(xiǎn)因素,秦川制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn),確保這次跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目的順利、有效進(jìn)行塑验。

并購(gòu)的效果還是明顯的瞎暑。2004年,UAI公司依托秦川在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“銷售平臺(tái)”,建立了面向中國(guó)的代理銷售服務(wù)中心,以ABM品牌與技術(shù)面向國(guó)內(nèi)高精拉削設(shè)備與服務(wù)市場(chǎng),并在集團(tuán)內(nèi)逐步建立UAI公司在國(guó)內(nèi)的拉刀拉削系統(tǒng)產(chǎn)品和刀具磨床系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

在具體運(yùn)作中,秦川發(fā)揮其在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì),幫助UAI拿下春蘭等國(guó)內(nèi)市場(chǎng),成交近200萬(wàn)美元,成為秦川控股UAI以來(lái)的國(guó)內(nèi)“第一單”与帆。2006年,秦川已實(shí)現(xiàn)銷售收入超過500萬(wàn)美元了赌。未來(lái)3~5年計(jì)劃保持15%~25%的增長(zhǎng)速度。

null

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)玄糟，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享勿她，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議阵翎。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布逢并、編輯整理上傳，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)郭卫，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)砍聊。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻背稼、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問題玻蝌，請(qǐng)第一時(shí)間告知蟹肘，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益摇致！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn谅儡。