三菱刀具在《第二屆國(guó)際金屬加工用戶(hù)最熟悉刀具品牌》調(diào)查中名列第二,僅次于山特維克。在將近3000份有效調(diào)查問(wèn)券中,獲得超過(guò)1000多份的投票。作為日本刀具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,三菱刀具如何憑借代理店和分銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式,贏得客戶(hù)束多？

三菱超硬質(zhì)品事業(yè)部營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)增田照彥先生在上海模具展,三菱展位置現(xiàn)場(chǎng)接受了《國(guó)際金屬加工網(wǎng)》的采訪(fǎng)。講述了三菱刀具的品牌運(yùn)作模式俩堡。

增田照彥先生說(shuō),在中國(guó)市場(chǎng)上,三菱是憑借“橫向”的產(chǎn)品系統(tǒng):高速鋼拳股、硬質(zhì)合金辣棉、刀盤(pán)刀桿這三大產(chǎn)品系統(tǒng)∈滦伲“縱向”的生產(chǎn)系統(tǒng):從原材料到成品一條龍生產(chǎn)狰赘。以及公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)體系:三菱硬質(zhì)合金部門(mén)和其他部門(mén),如電子材料、鋁合金制作部門(mén)形成了三菱內(nèi)部橫向聯(lián)系址敢。

例如三菱加工鑄鐵的UC51 材質(zhì)和VP15TF材質(zhì)的成功研制,就是““橫向”扮人、“縱向”、以及內(nèi)部的體系優(yōu)勢(shì)互助的體現(xiàn)挥闸。通過(guò)三菱整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊密合作,從產(chǎn)品训措、產(chǎn)業(yè)、地區(qū)三個(gè)角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察,再把調(diào)查結(jié)果迅速反饋到工廠(chǎng),由工廠(chǎng)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)光羞。

當(dāng)問(wèn)及,作為日資公司的三菱如何看待中國(guó)刀具市場(chǎng)的發(fā)展時(shí),增田照彥先生坦誠(chéng)的說(shuō),三菱刀具非常重視中國(guó)市場(chǎng),截至07年三菱刀具在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)已增幅四倍绩鸣。三菱刀具為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng),并能取得長(zhǎng)期發(fā)展,一直采用代理店和分銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)。

三菱刀具市場(chǎng)業(yè)績(jī)的四倍增幅與代理店的努力是分不開(kāi)的纱兑。三菱非常重視代理店和經(jīng)銷(xiāo)商的利益呀闻。為了增強(qiáng)代理店的競(jìng)爭(zhēng)力,三菱綜合材料不斷為各代理店提供培訓(xùn)。三菱相信協(xié)助代理和分銷(xiāo)商一起努力,一定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏萍启。特別是奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)之后,中國(guó)刀具市場(chǎng)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)持續(xù)的狀況下总珠。三菱刀具仍會(huì)堅(jiān)持以代理店屏鳍、分銷(xiāo)商為中心,使整個(gè)銷(xiāo)售體系全面化勘纯、完整化的中心軸不變的情況下,采取各種策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

那么三菱刀具的這種營(yíng)銷(xiāo)模式,如何幫助客戶(hù)快速解決加工難題钓瞭？特別面對(duì)當(dāng)前眾多高端品牌都在針對(duì)客戶(hù)需求,提供整體解決方案的局勢(shì)驳遵。

增田照彥先生說(shuō),汽車(chē)行業(yè)是三菱主營(yíng)的產(chǎn)業(yè)之一。三菱在與汽車(chē)廠(chǎng)商常年合作的過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)山涡〉探幔可針對(duì)不同客戶(hù)的不同需求,提供不同的解決方案。比如,三菱通過(guò)兩種方式與汽車(chē)廠(chǎng)家進(jìn)行合作爱饲。一肢阿、直接聯(lián)系。三菱員工進(jìn)入汽車(chē)廠(chǎng)商的生產(chǎn)線(xiàn),為他們提供降低成本的提案乳嘁。二甸赏、與機(jī)床廠(chǎng)家聯(lián)系協(xié)作,給汽車(chē)廠(chǎng)商提供整體的解決方案,使之降低成本,提高效率。

三菱針對(duì)汽車(chē)領(lǐng)域已有非常成熟的應(yīng)用案列寻适。比如在日本,三菱擁有專(zhuān)門(mén)提供配刀方案的團(tuán)隊(duì)藏崇。在中國(guó),三菱設(shè)有與機(jī)床廠(chǎng)家合作的擔(dān)當(dāng)部長(zhǎng)。兩者通力合作,為該機(jī)床客戶(hù)提供最好的服務(wù)凤婆。

談到三菱刀具的未來(lái)發(fā)展,增田照彥先生說(shuō),我們的生活方式正在由傳統(tǒng)的大量生產(chǎn)短揉、大量消費(fèi)伞下、大量廢棄型,向資源循環(huán)型轉(zhuǎn)變。作為綜合性材料生產(chǎn)商,三菱將經(jīng)營(yíng)范圍從基礎(chǔ)原材料發(fā)展為高性能加工產(chǎn)品及新材料刚肠。并希望能將這種資源循環(huán)型理念擴(kuò)展到系統(tǒng)和工程等各個(gè)領(lǐng)域辛蕊。為了滿(mǎn)足需求的多樣化,三菱刀具將不斷致力于新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā),努力為社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品谴垫、系統(tǒng)和服務(wù)章母。在售后方面,三菱刀具會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,加大工廠(chǎng)投資,使客戶(hù)對(duì)三菱的產(chǎn)品技術(shù)以及交貨期更加充滿(mǎn)信心◆婕簦”

(責(zé)編:阿 杰)

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