——展會(huì)“潤(rùn)滑”劑啡浊，攜手“油”天下
                                             
一年一度的“中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油脂及調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”今年將于11月3-5日在上海國(guó)際展覽中心再度拉開帷幕峰孝。日前昼接，展會(huì)各項(xiàng)工作正在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中灌旧。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露绑咱，現(xiàn)在展位銷售情況比歷屆同期進(jìn)展速度都要快，在距開展還有五個(gè)月的時(shí)間里枢泰，展會(huì)一半以上的展位就已銷售告馨描融。中石油、中石化兩大國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)依然已在展會(huì)中各訂了約300平方米衡蚂。接下來展會(huì)的工作重心將轉(zhuǎn)移到海外品牌企業(yè)的參與組織及觀眾的參觀組織上窿克，這樣展會(huì)才能既保量又保質(zhì)，既保證展商又保證觀眾毛甲。

回首歷屆展會(huì)舉辦至今年叮，共有海內(nèi)外約有近700家企業(yè)參與具被，參觀總?cè)藬?shù)達(dá)3.7萬人次，得到了各支持單位只损、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)一姿、專業(yè)媒體以及廣大展商和觀眾的一致好評(píng)。五年中跃惫，該展會(huì)不斷地成熟與壯大叮叹，以其高品位的組織、國(guó)際專業(yè)化的運(yùn)作溺联，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度及高質(zhì)量的服務(wù)济问，獲得并逐步穩(wěn)固了在業(yè)界的品牌地位，成為國(guó)內(nèi)乃至整個(gè)亞洲潤(rùn)滑油展中最具規(guī)模捻境、備受關(guān)注的品牌盛會(huì)吝殖。

正如美國(guó)銑鐵安潤(rùn)滑油劑公司中國(guó)區(qū)總代理 張和成經(jīng)理如實(shí)所說：我們是第四屆、第五屆的參展商炸鹅，自從參加了該展覽會(huì)帚颤，我們深感確實(shí)為一個(gè)不錯(cuò)的選擇決定，在短短的三天展會(huì)里它為我們開拓中國(guó)市場(chǎng)伍愕、了解中國(guó)客戶的需求提供了很好的渠道更践，這是我們非常認(rèn)可的一個(gè)展會(huì)户犯！這是我的美國(guó)老板如實(shí)評(píng)價(jià)蓉庆。又如（臺(tái)灣）中國(guó)石油公司潤(rùn)滑油事業(yè)部的老總也評(píng)價(jià)說：自從我們參加了中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油脂及調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)以后，我們的“國(guó)光”產(chǎn)品糜透、技術(shù)的推廣力度和影響力在中國(guó)大陸不斷受到歡迎撤宽，我們始終認(rèn)為該展覽會(huì)的效果是其他推廣形式所無法替代的。一家生產(chǎn)高速?zèng)_床設(shè)備的日本企業(yè)駐上海分公司的胡先生說粤咪，作為觀眾我們以前不知道在潤(rùn)滑油領(lǐng)域有這樣如此專業(yè)的展覽會(huì)谚中，它對(duì)我們解決尋找相匹配設(shè)備潤(rùn)滑油的困難提供了很好的渠道，我們會(huì)帶著設(shè)備使用碰到的不同技術(shù)疑問來到該展會(huì)咨詢不同的參展對(duì)象寥枝，同時(shí)還了解了潤(rùn)滑油領(lǐng)域的這么多的最新技術(shù)宪塔，真是沒想到會(huì)如此受益匪淺。

為了能更好地為廣大潤(rùn)滑油企業(yè)提供最佳的推廣平臺(tái)囊拜，“第六屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油脂及調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”的組織者們從專業(yè)的角度對(duì)廣大潤(rùn)滑油行業(yè)同仁們一些提示某筐、建議與希望，但愿能改變目前我們一些潤(rùn)滑油企業(yè)對(duì)參加展覽會(huì)所持疑慮冠跷、否認(rèn)南誊、觀望的心態(tài)，僅作市場(chǎng)推廣決策的參考：

一蜜托、參加展覽會(huì)可以達(dá)到的五個(gè)目標(biāo)：
1抄囚、基本目標(biāo)：（1）了解貴公司所處行業(yè)的狀況及同行發(fā)展趨勢(shì) （2）了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況霉赡，檢驗(yàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 （3）了解市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新趨向幔托，交流經(jīng)驗(yàn) （4）向新市場(chǎng)穴亏、新客戶介紹貴公司及產(chǎn)品 （5）尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找新的合作伙伴细周；
2防蚓、宣傳與交流目標(biāo)：（1）建立個(gè)人關(guān)系 （2）增強(qiáng)公司形象 （3）了解客戶的需要 （4）收集市場(chǎng)信息 （5）加強(qiáng)與新聞媒體的關(guān)系 （6）接觸新客戶 （7）了解同行情況 （8）挖掘現(xiàn)有客戶的潛力 （9）訓(xùn)練職員市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推想以及市場(chǎng)培育之能力慷递；
3儒剧、價(jià)格目標(biāo)：（1）了解市場(chǎng)定價(jià)和定價(jià)余地 （2）將產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)推向市場(chǎng)
4、銷售目標(biāo)：（1）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) （2）尋找新代理 （3）維護(hù)已有網(wǎng)絡(luò)渠道
5祸芙、產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)：（1）推出最新技術(shù)產(chǎn)品 （2）介紹新工藝 （3）了解同行新產(chǎn)品停唐、新技術(shù)（4）了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)钱锉、服務(wù)的接受程度

二时憾、參加展覽會(huì)的三大特點(diǎn)：
1、聯(lián)系量大：在短短幾天的展出期間诊捆，參展企業(yè)通掣牍埃可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)的大部分客戶，可能比用常規(guī)方式一年所接觸的客戶要多得多纸措，任何其它人際交流方式諸如打電話谓苟、登門拜訪等都不可能在如此之短的時(shí)間內(nèi)接觸如此之多的客戶。

2协怒、聯(lián)系面廣：可以聯(lián)系到包括現(xiàn)有客戶涝焙、潛在客戶、供應(yīng)商孕暇、代理仑撞、用戶等所有客戶，對(duì)企業(yè)來說妖滔，平時(shí)為加強(qiáng)關(guān)系而廣泛的接觸現(xiàn)有客戶以及開發(fā)新客戶比較困難隧哮，需要花費(fèi)很多時(shí)間和人力，但在展覽會(huì)上座舍，企業(yè)可以比較輕易的接觸許多新老關(guān)系客戶沮翔。

3、聯(lián)系效果：主要表現(xiàn)在參觀者質(zhì)量和交流質(zhì)量上簸州。專業(yè)展覽會(huì)的觀眾基本上是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士鉴竭，是經(jīng)展會(huì)組織者選擇后通過專業(yè)途徑吸引來的，且這些參觀者多數(shù)具有訂貨決定權(quán)或影響力岸浑，他們中很多人是供銷的關(guān)鍵人物和決策者搏存。展會(huì)的環(huán)境也適合高質(zhì)量的交流测扼，參觀展會(huì)是一種主動(dòng)行為，來到展會(huì)就是為了接觸啡产、交流纲秫、收集信息、洽談貿(mào)易的肢有。因此单步，參觀者處于心理開放的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下涣恤，與其進(jìn)行交流就容易得多且奔。另外，展會(huì)提供的是一種面對(duì)面雙向直接的交流方式络骤，效果優(yōu)于單向間接的其他媒體的推廣方式此腊。

三、展覽會(huì)的二大希望
現(xiàn)代展會(huì)已不僅是簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)品銷售朵令，它也是企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值和企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)羊捧，更是企業(yè)拓展市場(chǎng)的具體行為表現(xiàn)。衷心希望每個(gè)立足潤(rùn)滑行業(yè)并期望有長(zhǎng)足發(fā)展的企業(yè)能夠?qū)⒄褂[會(huì)列入市場(chǎng)推廣的整體規(guī)劃之中彼硫！同時(shí)炊豪，希望每個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)的同仁們，通過我們的展會(huì)拧篮，在最短時(shí)間里词渤，在最小的空間里，用最少的成本他托，達(dá)到市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品營(yíng)銷的最大效果掖肋！相信我們“第六屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油脂及調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”會(huì)越辦越成功，可以為您“潤(rùn)滑”中國(guó)的市場(chǎng)赏参，可以和您一起攜手“油”天下！

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