喜威一(北京)刀具有限公司(以下簡稱“喜威一”)成立于2004年硼环。其產(chǎn)品定位于中高端整體硬質(zhì)合金刀具的制造和修磨余二。在制造方面,喜威一引進(jìn)世界頂級(jí)的德國SCHUTTE公司五軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控工具磨削中心和澳大利亞ANCA公司五軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控工具磨削中心,采用德國、奧地利進(jìn)口合金棒料,專業(yè)制造整體合金標(biāo)準(zhǔn)刀具(硬質(zhì)合金銑刀,鉆頭,鉸刀),非標(biāo)準(zhǔn)刀具(鉆鉸刀,內(nèi)冷螺旋槽鉆頭,直槽內(nèi)冷鉆,階梯鉆,階梯鉸,復(fù)合刀具,成型刀具)胞讯。在修磨服務(wù)方面,喜威一引進(jìn)瑞士PCD金剛石刀片磨床,為客戶提供PCD刀片很刃、CBN刀片以及合金刀片的批量修磨服務(wù)和異型刀片改型服務(wù)。另外喜威一同時(shí)還是意大利UFS公司授權(quán)中國總代理(UFS公司為歐洲一家具有60余年高端絲錐制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè))炸涝。

中國在世界制造業(yè)中的地位日益重要昼浦。作為世界制造大國之一,中國吸引了眾多國外刀具廠商以各種形式進(jìn)駐中國市場,與中國制造商展開激烈競爭。面對(duì)日益白熱的市場和強(qiáng)大的競爭對(duì)手,喜威一的發(fā)展情況如何筒主？胡總說:“從2004年至今的三年多時(shí)間里,我們以客戶的需要為我們的需要,兢兢業(yè)業(yè)关噪、腳踏實(shí)地地做好每一件事情。如今,喜威一不僅擁有了自己的工廠(固安制造基地)乌妙、世界級(jí)工具磨床,市場業(yè)績更是每年翻一番使兔。”

在眾多的刀具品牌中,喜威一脫穎而出藤韵。胡總說:“使喜威一的產(chǎn)品與眾不同是我們的追求虐沥。我們的刀具原材料都是進(jìn)口的≡笏遥客戶通過使用我們最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備欲险、檢測設(shè)備與我們保持了密切的合作關(guān)系。我們代理的UFS絲錐與我們的產(chǎn)品相互配合,從而保證了喜威一產(chǎn)品的與眾不同匹涮。以修磨服務(wù)為例,我們的修磨服務(wù)實(shí)力強(qiáng)勁,能夠?yàn)榭蛻籼峁┯操|(zhì)合金銑刀天试、鉆頭槐壳、階梯鉆,以及絲錐,刀片等產(chǎn)品的修磨。而中國的許多廠家并不能完全提供這項(xiàng)服務(wù),市場潛力巨大喜每。在我們看來,生產(chǎn)不出與眾不同的產(chǎn)品,就會(huì)在市場上缺乏競爭力课妙。與眾不同就是做別人做不到的事情,這是我們的核心能力》妆玻”

在產(chǎn)品研發(fā)方面,胡總說:“我們致力于技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)秋孕。我們優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)人員擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),精通刀具參數(shù)、毛坯成本以及刀具成本膛躁。我們的資金投入也側(cè)重技術(shù)開發(fā)方面绞胡。例如我們加工鈦合金的刀具,在軍工企業(yè)已經(jīng)得到了使用,而且效果很好。在航空航天業(yè),特殊材料的加工需要越來越多能夠長時(shí)間高速高精加工的刀具赢虚。我們針對(duì)客戶的需要,結(jié)合刀具材料覆逊、技術(shù)參數(shù)等進(jìn)行開發(fā)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品也已經(jīng)在航空航天領(lǐng)域客戶那里得到使用舰秀〔剑”

對(duì)于一直伴隨著喜威一成長的經(jīng)銷商,胡總滿懷感激:“我們產(chǎn)品銷售的主體一直都是經(jīng)銷商,直銷是我們的輔助手段。在挑選代理商時(shí)會(huì)考慮代理商的技術(shù)力量和服務(wù)團(tuán)隊(duì)枚鸭。但是在與代理商相互支持與合作的過程中,我們一直秉承‘與經(jīng)銷商共成功’的經(jīng)營理念腮鹦。為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持與服務(wù),并為他們提供豐厚的利潤回報(bào)；同時(shí)配合代理商進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙方共贏饵较∨那叮”

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同樣需要配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在市場競爭中,產(chǎn)品和技術(shù)不再是穩(wěn)操勝券的唯一籌碼循诉。越來越多的客戶需要實(shí)時(shí)的本地化横辆、專業(yè)化服務(wù)。那么由創(chuàng)新管理和全方位服務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值日漸成為企業(yè)贏得巿場的關(guān)鍵所在茄猫。胡總說:“我們在北京狈蚤、天津、西安划纽、大連脆侮、沈陽等地設(shè)有辦事處。在北京,我們專業(yè)的技術(shù)服務(wù)與支持人員可以為北京的客戶提供上門服務(wù),其他地區(qū)由辦事處和代理商共同為客戶提供技術(shù)支持與服務(wù)勇劣。2008年4月28日,我們舉辦了第一屆經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì),為我們的經(jīng)銷商介紹喜威一產(chǎn)品靖避、技術(shù)、銷售政策,使我們的經(jīng)銷商更加了解喜威一,并使雙方在經(jīng)營理念上達(dá)成一致,共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)共贏芭毙。”

對(duì)于未來,胡總言語之間充滿斗志與自信卸耘。他說:“我們固安工業(yè)園里的工廠目前正在籌建,于今年北京奧運(yùn)會(huì)后動(dòng)工,預(yù)計(jì)明年六月份就可以遷往新址魁跷。我們會(huì)在原有全自動(dòng)CNC生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)之上再增加四臺(tái)孟若。六臺(tái)設(shè)備在民營企業(yè)中,無論是設(shè)備能力還是生產(chǎn)能力,都遠(yuǎn)超其他廠家。另外,好的工作環(huán)境才能讓員工靜下心來努力工作,我們二期的綜合樓將會(huì)建立配套的休息室和娛樂室,為員工提供舒適的工作環(huán)境洗念∨诜剑”

(責(zé)編:阿 杰)

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