廣東的切削刀具市場競爭日益激烈,日系市場份額占的偏大,黛杰(DIJET)茄妇、三菱(MITSUBISHI)扶免、京瓷(KYOCERA)、日立(HITACHI)翘辑、不二越(NACHI)狭龄、住友(SUMITOMO)、日研(NIKKEN)溜信、大昭和(BIG)蜘傻、Tungaloy、OSG幸双、YAMAWA等等,以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步,幾乎所有的日本品牌刀具,都可以在廣東地區(qū)購買到,代理商琅翻、經(jīng)銷商眾多,日系產(chǎn)品銷售過程中,國內(nèi)代理、經(jīng)銷商和港臺代理柑贞、貿(mào)易商爭搶客戶現(xiàn)象比較嚴重,這也引起了日系銷售主管公司的重視,某些品牌市場銷售已經(jīng)開始整頓方椎。

其次是臺灣和國產(chǎn)刀具,臺灣刀具中,比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)钧嘶、七駿(PSL)棠众、泰精、正河源有决、三祿等,臺灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個總代理,然后以多個經(jīng)銷商的方式做市場推廣闸拿。廣東市場魚龍混雜的臺灣刀具多不勝數(shù),但有大量現(xiàn)貨庫存的并不多見。國產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國內(nèi)幾大工具廠家和一些私營刀具廠銷售處,西南工具书幕、成量工具胸墙、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金按咒、貴州伊海迟隅、上海工具廠、哈爾濱工具廠等,近幾年國內(nèi)幾家民營刀具制造工廠發(fā)展很快,不容忽視,比如鎮(zhèn)江天工励七、成都英格智袭、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營刀具制造業(yè)剿夫。私營刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個直銷門市,比較機動靈活,適應(yīng)能力強,缺點是無法形成規(guī)模,操作混亂,產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場渊妨。國內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷售,營銷網(wǎng)絡(luò)缺點很多,不太完善,最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售模式姓拂、售后服務(wù)上做的不足,而逐漸被排擠到低端消費市場夕涧。,

歐美刀具雖然品質(zhì)好,但售價偏高,對于廣東模具制造業(yè),接受程度略有保守,這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額,因為使用者是以大中型企業(yè)、外資企業(yè)為主,而且,近年來,隨著歐美先進機床引進的增多,拉動了歐美刀具的銷售寒肋。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌,基本還是山特維克可樂滿(SANDVIKCOROMANT)刹讹、肯納金屬(KENNAMETAL)肆洽、伊斯卡(ISCAR)、森拉天時(CERACIZIT)职予、鈷領(lǐng)(GUHRING)等等,及山特維克下屬一些公司,如瓦爾特(WALTER)社咒、山高(SECO)、多馬(DORDER)太極(TITEX)等螺煞；客戶對于這些知名品牌刀具,看重的已經(jīng)不是品質(zhì),幾乎沒有人擔心質(zhì)量問題,主要還是看產(chǎn)品價格位俩、售后服務(wù)、技術(shù)支持碳胳、交貨期限這幾個方面勇蝙。其余市場份額的一部分,又被香港、臺灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國刀具占據(jù)了一些,如特固克(TAEGUTEC)挨约、克勞伊(KORLOY)浅蚪、養(yǎng)志園(YG)、STK等等烫罩。

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