山特維克可樂(lè)滿幾十年來(lái)一直為發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)廠商MAN B&W柴油機(jī)公司供應(yīng)切削刀具。不過(guò)曾有很長(zhǎng)一段時(shí)間，MAN B&W的制造部門(mén)分別與不同的刀具供貨商自行簽訂采購(gòu)合同。直到3年前山特維克可樂(lè)滿才與整個(gè)MAN集團(tuán)簽訂了一份協(xié)議浪顽。

在哥本哈根的MAN B&W柴油機(jī)公司采購(gòu)經(jīng)理Preben Mors?說(shuō)：“最核心的談判事宜由德國(guó)的MAN總部安排。這很自然俱篡，因?yàn)槟抢锏目ㄜ嚭凸卉嚿a(chǎn)部門(mén)需要大量使用刀具东悔⊥剐”

但是日常的刀具訂購(gòu)則由哥本哈根的本地工廠按照集團(tuán)協(xié)議上的價(jià)目表執(zhí)行。另外汗捡，哥本哈根的工廠也與山特維克可樂(lè)滿簽訂了“生產(chǎn)效率伙伴協(xié)議”（PPA）淑际，這份協(xié)議甚至比集團(tuán)的采購(gòu)協(xié)議還要早。

Mors?解釋說(shuō)：“這包括為提升效率的規(guī)模清楚訂明我們所要達(dá)到的目標(biāo)扇住，而且通過(guò)幫助我們根據(jù)機(jī)床工藝和相關(guān)零件來(lái)優(yōu)化刀具春缕，從而減少了我們每年的營(yíng)運(yùn)成本。在這一點(diǎn)上艘蹋，這份協(xié)議非常重要锄贼。”

在德國(guó)總部正在討論如何把類似的“生產(chǎn)效率伙伴協(xié)議”推廣到MAN集團(tuán)所在的其它國(guó)家中去女阀。山特維克可樂(lè)滿的丹麥經(jīng)理Lars Buesche在啟動(dòng)這樣的合作方面頗有經(jīng)驗(yàn)宅荤。他說(shuō)需要花點(diǎn)時(shí)間才能使它在各個(gè)層次上都發(fā)揮作用。

Buesche說(shuō)：“要從一開(kāi)始就讓車間工作人員參與進(jìn)來(lái)浸策，使他們有機(jī)會(huì)了解所提議的改革有什么好處冯键，這一點(diǎn)很重要∮购梗”

他說(shuō)惫确，有了這樣一個(gè)涵蓋整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)協(xié)議，加上在生產(chǎn)效率開(kāi)發(fā)上的持續(xù)合作也隧，就能充分利用雙方的資源流沦。

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