中國工具企業(yè)在市場經(jīng)濟中的困惑
世界市場經(jīng)濟已經(jīng)運行了二涝沈、三百年,而中國企業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟僅僅十年左右强媚。但這十年卻經(jīng)歷了外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境最劇烈的變化断迁,很長時期都是在國家經(jīng)濟緊縮的艱難中度過的。從新世紀(jì)開始捞幅,隨著國家經(jīng)濟的新一輪騰飛迎硼,工具行業(yè)的各企業(yè)才先后走出低谷,迎來一個嶄新的發(fā)展時期搬混。在旺盛需求的推動下古贡,全行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模翻了一番。按過去的經(jīng)驗拾点,工具行業(yè)各企業(yè)肯定是機械工業(yè)的利稅大戶了。但實際情況并非如此槐滔,仍然存在一系列問題困擾著廣大工具企業(yè)勃痴。例如:生產(chǎn)大幅度增長了,但效益不盡人意热康;銷售大幅度增長了沛申,但國內(nèi)市場占有率卻逐年下降;原材料成本大幅度上漲了姐军,但產(chǎn)成品價格卻難以同步上調(diào),如此等等。其實当凡,上面提到的這些問題已經(jīng)困擾行業(yè)多年逞刷,只是最近兩年,由于上游原材料惊暴、能源價格的大幅度上漲饼丘,使其暴露得更加尖銳。
通過多年的實踐和探索辽话,愈來愈多的企業(yè)開始認(rèn)識到肄鸽,產(chǎn)生這些問題的根源主要在于對市場經(jīng)濟環(huán)境的不適應(yīng),或者說我們的思維和行為方式或多或少仍然保留著一些傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代的影響油啤,對現(xiàn)代市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律認(rèn)識還不夠深刻啄灭,運作還不夠到位。很多企業(yè)對宏觀經(jīng)濟和微觀市場的發(fā)展和變化經(jīng)常不能作出適時的反應(yīng)党纱;對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)囊喜,往往沒有十分明確的戰(zhàn)略定位;對于企業(yè)在發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險垄坡,及其預(yù)測和預(yù)防機制间皮,往往沒有給予足夠的重視和考慮等等。客觀地說罩音,產(chǎn)生這些問題的主要原因是馋顶,國內(nèi)廣大企業(yè)是在沒有作好充分準(zhǔn)備的情況下,被政府“推入”市場的试旬。所以在初期麻彬,不可避免地要出現(xiàn)一些盲目性和種種應(yīng)對乏術(shù)的現(xiàn)象。但是注寥,應(yīng)該清醒地看到:迅速發(fā)展的形勢已經(jīng)把企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)地推入了嚴(yán)酷的市場競爭之中窍各,沒有任何回旋余地。唯一的出路廷蓉,就是抓緊學(xué)習(xí)全封,縮短對市場經(jīng)濟的適應(yīng)期。不但要把發(fā)達(dá)國家二桃犬、三百年積累的經(jīng)驗教訓(xùn)迅速學(xué)到手刹悴,而且要結(jié)合中國的具體條件,探索出一條發(fā)展的新路攒暇。這個任務(wù)不但十分艱巨土匀,而且不可能蒙混過關(guān)。因為我們的考官就是身經(jīng)百戰(zhàn)形用、各方面都比我們強大的跨國企業(yè)就轧。在競爭面前,我們不但應(yīng)該學(xué)會怎么生存田度,還要學(xué)會怎么發(fā)展妒御,才算真正通過了考試。今后五到十年是我國企業(yè)家在實踐中掌握市場經(jīng)濟規(guī)律每币,并駕馭企業(yè)走向成功的關(guān)鍵時期携丁,必須全神貫注,認(rèn)真對待峰遇。
與此同時拿详,我們也應(yīng)該清醒地看到,當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)篡前,不僅僅來自強大的競爭對手跨國企業(yè)咄咄逼人的壓力户克,也來自我們行業(yè)內(nèi)部一些不按市場經(jīng)濟規(guī)律的思維和行為。例如:一些不按市場規(guī)則辦事的企業(yè)泡愉,我行我素输僻,對整個行業(yè)發(fā)展造成的破壞性后果,就不能低估锄灾。產(chǎn)生這些問題的原因是:我們的市場秩序還很不規(guī)范春庇,法制建設(shè)還很不健全。一些企業(yè)利用法制不健全的空子,大幅度降低勞動力成本猜逮、無節(jié)制的浪費原材料和能源胆快、污染環(huán)境、大批量生產(chǎn)低價劣質(zhì)產(chǎn)品照菱,把整個市場秩序搞得混亂不堪烁焙。可悲的是耕赘,用這種辦法居然掙了錢骄蝇,取得了“成功”。在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了很壞的“示范”作用操骡。
現(xiàn)代市場經(jīng)濟中宏觀調(diào)控和微觀調(diào)節(jié)的作用
實行市場經(jīng)濟是否意味著企業(yè)為了賺錢九火,可以不受任何制約為所欲為呢?回顧市場經(jīng)濟發(fā)展的歷史册招,二吃既、三百年來絕大多數(shù)時間確實是在沒有任何人為調(diào)控和調(diào)節(jié)的情況下運行的。實踐證明跨细,市場經(jīng)濟通過平等競爭,實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和效益最大化河质,對經(jīng)濟社會發(fā)展的推動功不可沒冀惭。但是,實踐也證明掀鹅,在市場經(jīng)濟條件下散休,資本私有化及其對利潤的無限追逐同生產(chǎn)社會化之間存在的矛盾,不可避免地造成周期性的投資過熱出蛾、經(jīng)濟過熱促讶、需求高漲,然后轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)過剩掏躬、需求不足侮捷、經(jīng)濟蕭條的惡性循環(huán)⌒#靠市場經(jīng)濟本身的自動運作偶画,是沒有辦法解決的。1929年開始的那次經(jīng)濟大危機嘁梦,持續(xù)了十年祟期,摧毀了人類50%的生產(chǎn)能力,造成了巨大的損失滩蔼,這就是傳統(tǒng)市場經(jīng)濟的最大缺陷希弟。凱恩斯的現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟學(xué)賦予現(xiàn)代政府一項重要的公共服務(wù)職能,就是實施宏觀調(diào)控。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的政府洞枷,無一例外地都是通過貨幣政策诺舔、財政政策、稅收政策等杠桿春贸,對宏觀經(jīng)濟實行調(diào)控混萝。實踐證明,這種調(diào)控對保持經(jīng)濟平穩(wěn)萍恕、健康逸嘀、持續(xù)的發(fā)展,減少波動允粤,發(fā)揮了十分顯著的作用崭倘。
國外企業(yè)對宏觀經(jīng)濟的發(fā)展、變化和波動情況高度關(guān)注类垫,因為這是確定企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)司光。這里有一個很能說明問題的例子,美國量具量儀制造商協(xié)會悉患,也就是我們的美國同行残家,開年會的時候談?wù)摰臒狳c議題是什么?是中國人民幣匯率被低估的問題售躁、中國勞工工資過低和社會保障不到位的問題等等闸骨。因為他們認(rèn)為,這些問題導(dǎo)致中國企業(yè)不正當(dāng)?shù)卮蠓冉档统杀剧峙簦瑩p害公平競爭的原則奔祟,危害美國企業(yè)利益。我們先不去評論他們這樣想對不對榄路,但至少由此可見翎丢,國外企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對宏觀經(jīng)濟變化動態(tài)的關(guān)注,已成為日常思考的一個部分心篡。相比之下量懂,我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卻不是這樣。比如柴怒,歐盟和美國是我們的最大貿(mào)易伙伴尾疟,可我們的企業(yè)很少對他們的宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化表示過認(rèn)真的關(guān)切,說明企業(yè)在對現(xiàn)代市場經(jīng)濟相關(guān)因素的認(rèn)識上和國外是有差距的肩雾,更談不上采取積極的應(yīng)對措施了垫弱。此外,我國企業(yè)在微觀層面症杏,即目標(biāo)市場的發(fā)展和變化的研究方面也十分不夠装获。大多數(shù)企業(yè)基本上處于一種粗放式經(jīng)營的狀態(tài)瑞信。這說明:我們雖然進(jìn)入了市場經(jīng)濟,但是要做到全面穴豫、深入地理解市場經(jīng)濟凡简,進(jìn)而駕馭企業(yè)在市場中自如地馳騁,還有一段很長的路程要走精肃。
中國經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展面臨的問題
我國宏觀經(jīng)濟保持快速秤涩、平穩(wěn)的發(fā)展是各行各業(yè)得以健康穩(wěn)定發(fā)展的必要前題。但是在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中司抱,還是會出現(xiàn)各種各樣的問題筐眷,干擾和破壞宏觀經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展。主要有以下幾個方面:
- 投資過熱的沖動不斷發(fā)作习柠,造成經(jīng)濟波動
- 統(tǒng)計表明匀谣,我國的投資率(投資額占當(dāng)年GDP的比重),90年代以來一直處于35%~40%的高水平资溃,大大高于20%左右的世界平均值武翎。近兩年更有迅速上升之勢,造成了生產(chǎn)資料和煤電油運的全面緊張走柠。通過政府的努力調(diào)控督巍,2005年投資增長會有所回落。高投資率是一把雙刃劍括者,既會帶來經(jīng)濟高速增長拄下,也會降低增長的質(zhì)量和效率,甚至導(dǎo)致經(jīng)濟過熱的嚴(yán)重后果卖檬。
- 經(jīng)濟增長過度依賴出口,引發(fā)國際國內(nèi)一系列問題和矛盾
- 我國經(jīng)濟發(fā)展對外貿(mào)的依存度已經(jīng)到達(dá)70%嘁拖。這種高依存度可能造成的巨大風(fēng)險是顯而易見的静熊。反觀我們的鄰國日本、韓國瘸利,曾經(jīng)依靠外貿(mào)起家亩咪。但經(jīng)過多年的結(jié)構(gòu)調(diào)整,外貿(mào)依存度降到了20%多怯路,風(fēng)險大大下降纲缠。在過度依靠外貿(mào)推動經(jīng)濟發(fā)展這個問題上,我們工具行業(yè)也在片面的依靠廉價勞動力無節(jié)制地出口低價工具蛉加,已經(jīng)使我們的行業(yè)發(fā)展受到了很大的傷害蚜枢,現(xiàn)在已經(jīng)到了重新審視和正確選擇發(fā)展戰(zhàn)略的時候了。
- 資源针饥、能源的過度消耗和環(huán)境嚴(yán)重污染已經(jīng)對經(jīng)濟的繼續(xù)發(fā)展造成了嚴(yán)重制約
- 我國工具行業(yè)這兩年面對原材料價格成倍上漲的沖擊深有體會厂抽,為了更系統(tǒng)地了解問題的嚴(yán)重程度需频,列出如下一組數(shù)據(jù)。
- 我國資源總量和人均占有量嚴(yán)重不足
- 總量方面:中國石油僅占世界儲量的1.8%筷凤,天然氣0.7%昭殉,鐵礦石9%,銅5%藐守,鋁土礦20%挪丢;
- 人均占有量方面:礦產(chǎn)資源人均占有世界平均值的1/2,人均水資源是世界人均的1/4卢厂,人均能源是世界人均的1/7(其中石油為世界人均的1/10)乾蓬。
- 資源消耗的增長速度驚人
- 從1990年到2001年,中國石油消費增長100%足淆,天然氣消費增長92%巢块,鋼消費增長143%,銅消費增長189%赃织,鋁消費增長380%炒垫,鋅消費增長311%,十種有色金屬消費增長276%氨筑。有位中科院院士指出够煮,照這樣無節(jié)制地消耗下去,到2020年三個地球的資源都不夠中國消耗瑰齐。經(jīng)濟活動將難以為繼弟茸。
- 資源、能源利用效率低下
- 單位GDP的能源消耗仔醒,以利用率最高的日本為1版叁,德國為1.5,美國為2.67序评,而中國則高達(dá)11.5敲侧。能源利用率差距如此之大,說明挖潛的余地很大辽廊。
- 對外資源依賴程度不斷增加僻匿,使經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)險度上升
- 專家預(yù)測,2020年中國石油的對外依存度可能達(dá)60%酿傍,鐵礦石達(dá)57%烙懦,銅達(dá)到70%,鋁達(dá)到80%赤炒。
- 環(huán)境問題日益嚴(yán)峻
- 中國現(xiàn)在荒漠化土地267.4萬平方公里氯析,占國土總面積的27.9%,并且有繼續(xù)擴大之勢莺褒。我國每年廢水排放總量達(dá)439.5億噸魄鸦,超過環(huán)境容量的82%宴杀。中國七大江河水系,劣五類水質(zhì)占40.9%拾因。湖泊中有75%出現(xiàn)不同程度的富營養(yǎng)化旺罢。廢氣中二氧化硫、煙塵绢记、工業(yè)粉塵排放量也居高不下扁达。
中國針對經(jīng)濟發(fā)展中的矛盾和問題采取的對策
- 通過宏觀調(diào)控保持經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展,將是政府長期堅持的一項重要公共職能
- 我國政府在市場經(jīng)濟的實踐中逐步認(rèn)識并掌握了通過宏觀調(diào)控保持經(jīng)濟快速平穩(wěn)發(fā)展的原理和操作技術(shù)蠢熄。鑒于我國市場經(jīng)濟尚處于完善階段的實際情況缨拇,調(diào)控的方法和發(fā)達(dá)國家有所不同:主要不是通過利率、稅收和財政杠桿調(diào)節(jié)敞冤,而是通過行政手段來調(diào)節(jié)类紧。因為在我國當(dāng)前條件下,地方政府和私人資本相結(jié)合的投資沖動崭甩,利率杠桿幾乎不起作用抵思,有時行政手段是唯一可行的操作方法,這就是中國特色的市場經(jīng)濟有愚。
- 堅持走新型工業(yè)化道路焙句,著力調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,提高經(jīng)濟增長的效益和質(zhì)量
- 這個標(biāo)題是胡錦濤主席在2005年北京《財富》全球論壇開幕式上的一段講話叔抡。雖然是短短的幾句港摘,卻代表了中國政府面對當(dāng)前國內(nèi)、國際經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的矛盾問題躬源,有針對性地提出的戰(zhàn)略性對策脖嗽。
- 這個戰(zhàn)略方針至少包含以下三個要點:
- 堅持走新型工業(yè)化道路,明確宣告不能再繼續(xù)走以浪費資源拆座、污染環(huán)境為代價的舊式工業(yè)化道路烛亦,否則經(jīng)濟發(fā)展將難以為繼。
- 調(diào)整結(jié)構(gòu)懂拾、轉(zhuǎn)變增長方式,要著力改變我國目前那種低水平铐达、數(shù)量型的粗放式增長方式岖赋,努力開拓創(chuàng)新,從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端攀升瓮孙。
- 經(jīng)濟增長的成果唐断,要以質(zhì)量和效益來考慮。這一條是特別針對我國計劃經(jīng)濟時代遺留下的積弊而言杭抠。對官員政績的考核以GDP增長為指標(biāo)脸甘,不計實際效果恳啥,結(jié)果造成了資源的浪費和效率的低下,必須要盡快加以糾正丹诀。
- 這個發(fā)展戰(zhàn)略雖然是面對全國的钝的,但其中每一點都對工具行業(yè)有重要的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
中國工具工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一些思考
從全國看铆遭,各行各業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟后遇到的困難和問題港揉,可以說是大同小異。產(chǎn)生的原因也基本相同:一方面是國內(nèi)企業(yè)對市場經(jīng)濟的規(guī)律認(rèn)識和掌握不夠哮霹,遇到問題應(yīng)對辦法較少宰孙;另一方面我們的競爭對手是在市場經(jīng)濟中身經(jīng)百戰(zhàn)、實力強大的跨國公司墅轩,相比之下坚哲,我們的企業(yè)優(yōu)勢少,劣勢多付昧,形勢十分嚴(yán)峻御欢。從總體競爭實力來看,跨國集團(tuán)從資本運作逮百、人才儲備艾烫、科技開發(fā)、企業(yè)管理氯北、國際化市場運作等方面拄讨,都大大強于我們。據(jù)統(tǒng)計蹦漠,全球6.9萬家跨國公司椭员,已占世界貿(mào)易的60%以上,占全球?qū)ν庵苯油顿Y的90%笛园,并控制了全球知識產(chǎn)權(quán)的70%隘击。有經(jīng)濟學(xué)家甚至指出,我國的比較優(yōu)勢僅只有勞動力成本低一項了研铆,只能在產(chǎn)業(yè)鏈低端為對手做一點加工裝配埋同,掙辛苦錢。然而棵红,更多的有識之士不同意這種看法凶赁,指出:我們固然應(yīng)該充分認(rèn)識競爭對手的力量和優(yōu)勢,但這是為了知已知彼逆甜,克敵制勝虱肄,決不能甘心認(rèn)輸。何況交煞,力量的對比是可以通過主觀努力改變的咏窿。改革開放以來斟或,我國經(jīng)濟取得了舉世矚目的成就,就是最好的證明虫喝。關(guān)鍵是我們必須隨時審時度勢肮插,采取正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
就工具行業(yè)而言臊骂,優(yōu)勢不僅僅是勞動力成本低這一項咕咸,還有資源優(yōu)勢:工具材料的重要合金元素鎢和鉬在我國的儲量分別居世界1、2位云拔;其次倡剥,工具行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),國內(nèi)外的差距不像IT行業(yè)那么大足曹。盡管“三高一屘绰埽”的現(xiàn)代工具差距較大,但是通用刃具和量具的性價比有很大的優(yōu)勢江刚,只要在品種朋凰、外觀和質(zhì)量上繼續(xù)努力,完全可以進(jìn)入國際加工業(yè)市場驴荡。
根據(jù)以上各項分析情组,對工具行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出以下建議:
- 工具行業(yè)今后一個時期的總體發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是:“節(jié)約資源,發(fā)揮比較優(yōu)勢箩祥,提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次院崇,推動增長方式從數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)化”
- 上述方針實際上也是十六屆五中全會提出的經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略在工具行業(yè)的具體化,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
- 發(fā)揮資源優(yōu)勢袍祖,使其成為提高工具行業(yè)競爭力的一重要手段
- 目前的狀況是底瓣,我們非但沒有把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭力,反而在浪費和濫用資源的錯誤方向上愈走愈遠(yuǎn)蕉陋。例如:
- 我國鎢資源居世界第一捐凭,占全球儲量的35.5%。但是無節(jié)制開采和低價出口凳鬓,已經(jīng)給資源的利用造成了極大地破壞茁肠。2004年國外鎢需求總量的3.5萬噸中,我國出口供應(yīng)3.03萬噸缩举,占總需求的86.6%垦梆。權(quán)威機構(gòu)估計:如出口不加節(jié)制,我國鎢資源只能維持22年蚁孔,優(yōu)勢將完全喪失。
- 2004年我國高速鋼和硬質(zhì)合金等工具材料的產(chǎn)量均占全球40%纪孔。但制成的工具成品眠亿,銷售收入僅占全球工具銷售收入的10%左右衷屋。又是一個很大的落差。
- 由此可見也控,我國從礦產(chǎn)到制成品整個產(chǎn)業(yè)鏈尔粮,都在大量浪費國家寶貴的資源,這種狀況必須迅速糾正用省。
- 著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)激靡,提高質(zhì)量和檔次,在增加產(chǎn)品附加值方面狠下功夫
- 工具行業(yè)浪費資源的一個突出表現(xiàn)是無節(jié)制地生產(chǎn)低檔產(chǎn)品败民。如:2004年生產(chǎn)的7.8萬噸高速鋼中娩纱,有近40%是粗制濫造的所謂低合金高速鋼;2005年由于原料漲價坡驹,有些企業(yè)為降低成本磨豁,低合金鋼有增加的趨勢。又如:2004年生產(chǎn)的約25億件高速鋼刀具中四爹,有20億件是低檔家用工具低價出口顾翼。長此以往,節(jié)約資源無從談起奈泪,企業(yè)效益從何而來适贸?當(dāng)然,提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次涝桅,對每個企業(yè)要從自身實力和市場需求出發(fā)拜姿,準(zhǔn)確定位,以提高實際效益為前提苹支,不是為高檔而高檔砾隅,下面將作具體討論。
- 必須把提高效益作為企業(yè)經(jīng)營活動的中心目標(biāo)
- 在成熟的市場經(jīng)濟條件下债蜜,低效益或無效益企業(yè)無法生存晴埂,這是人所共知的常識。但是在我國目前仍然有一批企業(yè)繼續(xù)在低效益或無效益條件下運轉(zhuǎn)寻定。有下面兩種情況:
- 極少數(shù)國有企業(yè)儒洛,計劃經(jīng)濟時代靠國家吃大鍋飯的舊觀念沒有完全轉(zhuǎn)變,繼續(xù)粗放式的經(jīng)營方式狼速,得過且過琅锻,不怕虧;
- 一批民營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)儿戏,在早期一些企業(yè)靠劣質(zhì)低價產(chǎn)品盈利的鼓舞下肴泥,紛紛加入這個行列,造成低價劣質(zhì)產(chǎn)品在國內(nèi)、國外兩個市場供大于求耻宋,價格步步下跌腿弛,走上虧損道路是必然后果。
- 上述兩種情況雁巾,隨著我國深化改革躬摆,市場經(jīng)濟日趨規(guī)范,不可能長久存在下去岔霞。只有轉(zhuǎn)變觀念阻洋,規(guī)范運作,才有生存的希望阵厨。
- 落實工具行業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的幾點建議
- 控制低端败芙,發(fā)展高端,鞏固國內(nèi)市場
- 當(dāng)前國內(nèi)工具市場的凸出問題是“低端混戰(zhàn)蟆盐,高端失守”承边。所以對應(yīng)的措施也有兩條:
- 制止低端混戰(zhàn)局面。首先是有實力的大石挂、中型工具企業(yè)博助,應(yīng)帶頭撤出低價混戰(zhàn)圈子。這句話有兩層意思痹愚,首先是你的產(chǎn)品要性能高富岳、質(zhì)量好,才能和劣質(zhì)低價產(chǎn)品拉開檔次拯腮,實施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價窖式;其次是企業(yè)切不可圖一時的銷售增長,把好產(chǎn)品也低價賣了动壤,這樣不僅損害了行業(yè)全局利益萝喘,也把自己的發(fā)展后路堵死了。在市場供求基本平衡的前題下琼懊,維持產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膬r格和利潤空間阁簸,完全能做到。但條件是主要企業(yè)要對維護(hù)市場平衡的重要性取得共識掩纺,共同遵守規(guī)則伏嬉,協(xié)力完成。
- 逐步收復(fù)高端市場炼注。近年來怕翘,全球有實力的工具企業(yè),都進(jìn)入了中國市場方数,因為隨著中國現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展壯大辞镇,對現(xiàn)代高效刀具的需求潛力巨大臭赃,大家看好中國市場,倒是我國企業(yè)對制造業(yè)的新發(fā)展和新需求準(zhǔn)備不足忙甩,近年來在高端市場上節(jié)節(jié)退讓扑诈。目前進(jìn)口刀具已占我國工具市場總量的1/3。在高端領(lǐng)域胞讯,更占有80%的絕對優(yōu)勢。長此下去砾褂,我們的生存空間愈來愈小炸涝,生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。所以馍资,必須逐步收復(fù)失地筒主,擴大高端產(chǎn)品的市場占有率。韓國目前已做到刀具國產(chǎn)化率70%以上(包括合資企業(yè)產(chǎn)品)鸟蟹,我們也要逐步提高比例乌妙。假如國內(nèi)市場都節(jié)節(jié)敗退,無招架之力建钥,還談得上什么“走出去”戰(zhàn)略藤韵。
- 現(xiàn)代刀具技術(shù)和傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具最大的區(qū)別是,它不僅僅是一種單純的刀具熊经,而是一整套為用戶解決問題的加工技術(shù)泽艘。因此,工具企業(yè)千萬不要認(rèn)為镐依,引進(jìn)了一點現(xiàn)代刀具的制造設(shè)備匹涮,就可以和跨國公司較量了。除了現(xiàn)代化的裝備以外槐壳,還必須培養(yǎng)一支隊伍然低,從產(chǎn)品開發(fā)、制造技術(shù)课妙、服務(wù)技術(shù)拘挖、營銷技術(shù)等各方面配套發(fā)展,真正形成為用戶解決制造技術(shù)問題的綜合實力秋孕,才有資格進(jìn)入現(xiàn)代制造業(yè)高端技術(shù)的大門卤酬。當(dāng)然,企業(yè)在開始進(jìn)入高端領(lǐng)域的時候绞胡,不可能面面俱到枕娱,可以根據(jù)自己的長處,確定有限領(lǐng)域覆逊,集中兵力叶素,形成解決問題的綜合能力。
- 調(diào)整國際市場發(fā)展戰(zhàn)略——控制低端產(chǎn)品數(shù)量,重點發(fā)展中檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主打出口
- 控制低端產(chǎn)品數(shù)量屹请,和國內(nèi)市場的道理是相同的枚鸭,是為節(jié)約資源,轉(zhuǎn)變增長方式癣臭。2004年我國出口19.4億件刀具饵较,收入3.84億美元,每件均價僅0.2美元遭赂。這種“超大量循诉、超低價”的出口模式,既損害自身利益撇他,也破壞國際市場的平衡茄猫,是一種兩敗俱傷的模式,一定要盡快改變困肩。所以划纽,有實力的企業(yè)要積極考慮以中檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主打國際市場。所謂中檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品锌畸,就是目前發(fā)達(dá)國家機械工業(yè)仍在使用的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)刀具(包括高速鋼和硬質(zhì)合金刀具)及通用量具勇劣。這種刀量具和我國制造業(yè)大量使用的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀量具屬于同一范疇,我國工具企業(yè)在這個領(lǐng)域有較強的競爭優(yōu)勢潭枣,只要在品種芭毙、質(zhì)量和外觀上繼續(xù)努力,和國際接上軌卸耘,出口前景十分良好魁跷。這種工具出口到發(fā)達(dá)國家的工業(yè)領(lǐng)域,除了價格以外笙铸,品種洗念、質(zhì)量是關(guān)鍵競爭要素。這樣奖踏,就可以和劣質(zhì)低價的家用工具拉開檔次提蕴,就可使出口工具產(chǎn)品做到數(shù)量大幅減少、效益大幅度上升的雙重目標(biāo)橱泻。
- 舉一個在這個方向上運作成功的例子灼镣。目前韓國排名第三的工具公司YGone。該公司1981年由12人起家抢坯,集中精力做優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)刀具丐浑,品種很簡單,只有立銑刀豫鲁、鉆頭卓据、絲錐共胎、旋轉(zhuǎn)銼(高速鋼、硬質(zhì)合金的都做)等捅位。發(fā)展到目前轧葛,已有員工1500名(全球),銷售收入1.2億美元艇搀,2004年向歐尿扯、美、日等70多個國家出口上述優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)刀具約3000萬件焰雕,換匯9000萬美元姜胖。出口價格比日、歐等國同類產(chǎn)品低30%~40%淀散。
- 設(shè)想一下,我們國內(nèi)有實力的工具企業(yè)蚜锨,如果都像YGone這樣運作档插。國內(nèi)、國際兩個市場必定都會從目前的困境中解脫出來亚再,出現(xiàn)全盤皆活的局面郭膛,消耗會降下來,效益會提上去氛悬。這正是我們轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式追求的目標(biāo)盏酵。
- 我國很多有實力的工具企業(yè),為什么長期跳不出出口低檔家用工具的舊格局勃撼?沒有想到進(jìn)入更高的領(lǐng)域去試一試蚊霞?主要是對企業(yè)目標(biāo)市場的研究定位和開拓做得太差,甚至根本沒有做鳞集。這一方面姆盲,國內(nèi)外企業(yè)的差距是很大的。韓國YGone的董事長宋鎬根祷濒,目前已經(jīng)事業(yè)有成盒咪,但致力于市場開拓的精神不減當(dāng)年,每年仍有2/3的時間深入國際市場調(diào)研勘春。國內(nèi)一些新興民營企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)瘟麻,也已經(jīng)把市場的研究和開拓放在工作的首位,取得了非常好的效果刹埋。通過這些事例钮咱,希望工具行業(yè)更多的企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)能把對國內(nèi)外市場的研究和分析、定位和開拓这敬,放到自己重要的議事日程上來般甲,因為這項工作是企業(yè)正確決策和取得成功的基礎(chǔ)肋乍。
- 關(guān)于中國工具企業(yè)走向國際化途徑的探討
- 中國工具產(chǎn)品出口數(shù)量很大,但作為低檔家用工具敷存,售價很低墓造,效益不高。那么锚烦,我們?yōu)槭裁床荒芟耥n國YGone觅闽,把優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)工具銷到國外工業(yè)用戶那里去呢?效益不是可以大大提高了嗎涮俄?回答是暫時做不到蛉拙,因為渠道不通。長期以來彻亲,我國工具產(chǎn)品的出口孕锄,都是通過貿(mào)易方式進(jìn)行的,即由中介貿(mào)易公司收購轉(zhuǎn)賣苞尝,不直接面對用戶畸肆。這樣做的好處是成本低,風(fēng)險小佛雀。缺點是不直接面對最終用戶闺酬,出口了二十多年,對國際市場的真實情況仍然是知之甚少逃净,被中介貿(mào)易商牽著鼻子走瑟捡,賣了二十多年低檔家用工具。現(xiàn)在醒悟過來萨羽,想把銷售對象轉(zhuǎn)到工業(yè)用戶占航,原來的渠道走不通了,就必須開辟新的貿(mào)易渠道钙径。至少要找工業(yè)用品的中介貿(mào)易商做代理墙议,這需要有一個過程。當(dāng)然溃登,在國際營銷中掌握主導(dǎo)權(quán)的最好辦法是產(chǎn)久挖、銷銜接,在全球建立自己的直接銷售網(wǎng)絡(luò)犬捧,像YGone那樣歹对。但這樣做顯然費用很高,并且需要培養(yǎng)一支懂得國際化市場規(guī)則和跨國經(jīng)營的人才隊伍强重。這方面绞呈,國內(nèi)株硬集團(tuán)已經(jīng)有了一些探索,在歐洲開始聘用當(dāng)?shù)貙I(yè)人才來建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)间景。據(jù)初步反映佃声,效果很好艺智,比通過中介貿(mào)易獲得的用戶需求信息更多,市場擴展更快圾亏。
- 此外十拣,通過對名牌產(chǎn)品的“貼牌生產(chǎn)”(OEM),同樣也是一個走向國際化的有效途徑志鹃。雖然不是直接面對最終用戶夭问,但是名牌產(chǎn)品的國際水平,使我們通過貼牌過程對生產(chǎn)技術(shù)曹铃、工藝流程缰趋、企業(yè)管理、員工素質(zhì)陕见、質(zhì)量控制等方面逐步和國際接軌桶辉,從而在保證質(zhì)量和建立信譽方面逐漸走向良性發(fā)展軌道,為進(jìn)而打出自己的品牌打下基礎(chǔ)指晾。國內(nèi)一些量具生產(chǎn)企業(yè)杠尘,在這方面做得比刃具企業(yè)要更好一些。
- 2005年工具分會秘書處也開始做一些工作替程,試圖通過協(xié)會渠道,幫助企業(yè)增加一些和國際市場溝通的機會蚂旁。先后同韓國工具工業(yè)協(xié)同組合和德國VDMA下屬的精密工具專業(yè)協(xié)會進(jìn)行了接觸撕陈,彼此都有了進(jìn)一步合作的愿望。其中韓國的合作進(jìn)展較快粤搂,他們派出了多個代表團(tuán)訪問協(xié)會和一些工具企業(yè)生凯。我國的成都工具研究所、成量等單位也組團(tuán)前往韓國辜色,參加了2005年10月25日韓方舉辦的國際工具展覽會啥葡。雙方都希望通過交往和了解,能夠找到一些優(yōu)勢互補的項目潜呻,推動互利合作和共同發(fā)展政模。韓方特別提出,該國量具基本依靠進(jìn)口蚂会,大多是日本三豐的產(chǎn)品淋样,質(zhì)量過硬,但價格很高胁住。但后來發(fā)現(xiàn)趁猴,一些三豐的優(yōu)質(zhì)量具原產(chǎn)地是中國。于是想到為什么不從中國直接進(jìn)口呢彪见?這樣對中儡司、韓雙方都有利娱挨。目前的問題是,過去通過中間商進(jìn)入韓國的中國量具捕犬,大多價格很低跷坝,質(zhì)量較差,在韓國造成了對中國產(chǎn)品質(zhì)量或听、信譽不良的影響探孝。韓方提出:假如雙方工具協(xié)會能進(jìn)行這方面地溝通與合作(例如,由協(xié)會推薦優(yōu)秀的生產(chǎn)商誉裆,并通過質(zhì)量認(rèn)證等措施加以保證等等)迈堂,也許能把事情辦好。我們認(rèn)為捶卧,協(xié)會間的這類溝通和接觸耀佣,至少可以幫助廣大企業(yè)在開拓國際市場的過程中增加一些信息來源和選擇余地。今后協(xié)會準(zhǔn)備進(jìn)一步加強這方面的工作疲飘。
- 2005年钳雄,工具行業(yè)很多企業(yè)都加強了國際化的步伐,有些動作力度是前所未有的婴悠。如哈量全資收購了德國Kelch公司匀枪,上工齒輪刀具部分和意大利SU公司合資,哈一工齒輪刀具部分和著名的跨國公司Gleason合資等等罐闰。
- 在經(jīng)濟全球化的背景下凿栅,競爭的壓力迫使每個企業(yè)都必須認(rèn)真研究走向國際化、打開國際市場大門的有效途徑噪芭。工具行業(yè)的各企業(yè)必須加強努力涝露,自主開辟出通向國際市場更加對口和暢通的渠道,為企業(yè)的發(fā)展打出一片新天地楞艾。
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本文作者:中國機床工具工業(yè)協(xié)會工具分會秘書長 沈壯行 |
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