北京諾誠興業(yè)總經(jīng)理郝泉福先生點(diǎn)擊視頻

　　2008年囤恶，諾誠興業(yè)在原有四大代理品牌MILLSTAR绎狭、HAIMER、SIMTEK侥涵、BLUM基礎(chǔ)上沼撕，針對市場需求，又成為美國MENLO芜飘、RIGIBORE务豺、德國WTE三家高端刀具在大中華區(qū)的獨(dú)家代理。諾誠興業(yè)此次代理的三個(gè)刀具品牌各有哪些優(yōu)勢嗦明？作為代理商笼沥，諾誠興業(yè)又是出于何種考慮不斷更新其代理產(chǎn)品種類？

　　北京諾誠興業(yè)總經(jīng)理郝泉福先生接受了國際金屬加工網(wǎng)的采訪娶牌。講述了三個(gè)品牌：美國MENLO奔浅、RIGIBORE、德國WTE在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢诗良。以及諾誠興業(yè)在近幾年面對客戶實(shí)際需求汹桦，積極迎接挑戰(zhàn)，為調(diào)動(dòng)品牌活力所做的努力鉴裹。

　　他說舞骆，美國MENLOGO的產(chǎn)品主要側(cè)重于生產(chǎn)整體合金立銑刀、鉆頭窜抽、絞刀相彼、旋轉(zhuǎn)挫。其主要應(yīng)用領(lǐng)域是金屬加工不銹鋼髓无、高溫合金阔踢、鈦合金、鋁合金沫十、鋁等蛋昙。在加工航空材料方面極具優(yōu)勢，特別是MENLO公司新推出的 M90狰丝，一款大進(jìn)給銑刀织刹。性能好，價(jià)格也適中化团，更加符合中國客戶“物美價(jià)廉”的消費(fèi)習(xí)慣。而且隨著國際形勢的變化翩赐，美元的持續(xù)走低辐荷，美國刀具勢必對中國刀具市場產(chǎn)生巨大的影響。

　　英國RIGIBORE刀具公司燎窘，是一家專業(yè)生產(chǎn)鏜頭及非標(biāo)鏜刀的公司摹闽。非標(biāo)鏜刀交貨期一般在3到4個(gè)月蹄咖，漫長的交貨期勢必對客戶的生產(chǎn)造成困擾。而RIGIBORE公司的一大特色就是非標(biāo)鏜刀標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)付鹿。這樣產(chǎn)品的交貨期縮短為3—4周澜汤，這樣的交貨期是世界上任何一家公司所不能比擬的。

　　同時(shí)RIGIBORE公司的主打產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)鏜頭舵匾。目前國際或國內(nèi)的知名公司俊抵，例如山特、肯納等都是采用RIGIBORE公司的標(biāo)準(zhǔn)鏜頭來生產(chǎn)自己的非標(biāo)刀具坐梯。作為非標(biāo)鏜刀生產(chǎn)廠家徽诲，RIGIBORE公司的產(chǎn)品非常適合批量生產(chǎn)。許多批量生產(chǎn)的公司所需的非標(biāo)鏜刀吵血，都是由RIGIBORE公司提供谎替。刀具工廠制造非標(biāo)刀具所需的標(biāo)準(zhǔn)鏜頭，也是由RIGIBORE公司提供蹋辅。RIGIBORE公司目前擁有上百種標(biāo)準(zhǔn)鏜頭供客戶選擇阅权。客戶可以自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)非標(biāo)鏜刀挥疲。也可以根據(jù)需要啸需，由RIGIBORE公司代為生產(chǎn)。RIGIBORE公司和客戶的互動(dòng)性合作也促使該品牌的客戶群體向汽車發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)延伸〈晖保現(xiàn)在國內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的大部分非標(biāo)鏜刀都是由RIGIBORE公司生產(chǎn)的跛拌，其精度之高也是其他公司所不能比擬的∶裕”

　　郝泉福先生強(qiáng)調(diào)說却痴，仔細(xì)研究諾誠興業(yè)的產(chǎn)品體系，不難發(fā)現(xiàn)諾誠興業(yè)的產(chǎn)品很少涉及鏜刀領(lǐng)域跨溺，而與RIGIBORE公司的合作漩判，則可使諾誠興業(yè)以強(qiáng)勢的姿態(tài)在鏜刀領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

　　德國WTE公司惩投，是德國專業(yè)生產(chǎn)高精度鉆夾頭以及液壓刀柄和熱縮刀柄的專業(yè)化工廠摘沥。僅從鉆夾頭來講，WTE的鉆夾頭刀柄精度是目前世界上最高的兄存。同時(shí)WTE能夠提供小進(jìn)給的鉆夾頭刀柄熊镣，這是其他公司所不能比擬的。同時(shí)募书，作為德國三家液壓刀柄生產(chǎn)公司之一的WTE公司的刀柄精度可以控制在3u以里绪囱。值得強(qiáng)調(diào)的是，WTE的產(chǎn)品在出廠時(shí)，每一支刀柄都會(huì)進(jìn)行精度檢驗(yàn)鬼吵，并為客戶提供產(chǎn)品精度檢驗(yàn)報(bào)告扣甲。”

　　作為代理商齿椅，諾誠興業(yè)又是出于何種考慮不斷更新代理產(chǎn)品種類琉挖？

　　郝泉福先生介紹說，新品牌的加入完善了諾誠興業(yè)的產(chǎn)品體系涣脚，同時(shí)也拓寬了諾誠興業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域示辈。例如在航空航天、大批量生產(chǎn)領(lǐng)域等涩澡。雖然諾誠興業(yè)的原有品牌顽耳，MILLSTAR、 HAIME等對航空航天汹涯、醫(yī)療器械等領(lǐng)域有所涉及今捕，但還是側(cè)重于模具領(lǐng)域。而新品牌的加入可以和原有品牌相互補(bǔ)充片侧。以MILLSTAR為例希咒，它是應(yīng)用在模具加工行業(yè)的銑刀。也是諾誠興業(yè)現(xiàn)階段的主打產(chǎn)品微悬，諾誠興業(yè)目前擁有六百萬元的MILLSTAR庫存顺良。而新代理的MENLO品牌則是以生產(chǎn)為主的銑刀，兩者并無沖突沙诅。

　　面對如今刀具市場的競爭些栅，諾誠興業(yè)作為代理商，又是如何在穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上草仪，不斷擴(kuò)大至沸？

　　郝泉福先生說，諾誠興業(yè)所代理產(chǎn)品的不可比擬性造就了公司強(qiáng)勢的競爭力振害。諾誠興業(yè)用特色化的產(chǎn)品控制市場盖扔，并建立起自己強(qiáng)勢的銷售體系。

　　當(dāng)前代理商普遍遇到的問題是缘缚，如果代理商不能控制市場勾笆，那么代理商的利潤空間和經(jīng)營思想就會(huì)受到客戶和供應(yīng)商的到嚴(yán)重?cái)D壓。作為代理商桥滨，在經(jīng)營的過程中窝爪，公司就有著明確的思路：‘要有足夠的能力來控制市場并發(fā)展市場’。經(jīng)過十幾年的發(fā)展齐媒，諾誠興業(yè)始終堅(jiān)持走多品牌酸舍、特色化道路。不斷研究市場需求里初，并以此挑選合適的產(chǎn)品啃勉。公司多次到歐洲及美國尋找歐美知名制造商，并對各類產(chǎn)品双妨、市場淮阐、技術(shù)、管理刁品、售后服務(wù)等方面進(jìn)行考察泣特。同時(shí)，諾誠興業(yè)只做獨(dú)家代理凡宅，公司現(xiàn)在經(jīng)營的幾大品牌都是大中華區(qū)獨(dú)家代理谆威。

　　對諾誠興業(yè)的發(fā)展前景，郝泉福先生說钓闲。通過產(chǎn)品體系的不斷更新婉饼，保證諾誠興業(yè)的產(chǎn)品具有更好的競爭力。新品牌的加入為諾誠興業(yè)注入了新的活力拉盘，也為將來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)序敷。

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩）

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