【編者按】普拉米特公司提供各種刀具蹲盘，可用于軌道輪屈腻、鐵軌狸岁、墊板和鐵路道岔的銑削加工纷炼，在該領(lǐng)域發(fā)明了一種先進(jìn)的軌道銑削刀具赢凫。此外還提供連接單節(jié)車廂的新式車鉤的專用工具憔吉。普拉米特公司在不斷的拓展國(guó)外市場(chǎng)。

　　普拉米特公司是捷克一家傳統(tǒng)的刀具制造商;然而它的業(yè)務(wù)范圍并不限于本土市場(chǎng)滚胎。近年來(lái)肿讽，它成功開拓了包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)。在對(duì)外貿(mào)易中田搏，鐵路行業(yè)是普拉米特公司關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域找田。目前，它是俄羅斯第三大銑削工具供應(yīng)商着憨，并在德國(guó)市場(chǎng)中占有重要地位墩衙。

　　普拉米特公司提供各種刀具，可用于軌道輪甲抖、鐵軌漆改、墊板和鐵路道岔的銑削加工。此外還提供連接單節(jié)車廂的新式車鉤的專用工具准谚〈旖＃“我們正不斷深入探索該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，并緊跟動(dòng)態(tài)發(fā)展的步伐柱衔。世界各地的鐵路行業(yè)正聚焦使用尖端樊破、高要求的技術(shù)。一個(gè)有趣的趨勢(shì)是：工廠技術(shù)正往軌道技術(shù)上轉(zhuǎn)移唆铐。因此哲戚，無(wú)需繁雜的拆卸便可在車廂上直接對(duì)元部件進(jìn)行維修，軌道的銑削亦是如此艾岂∷成伲”針對(duì)該領(lǐng)域的現(xiàn)狀，普拉米特公司副總裁Ing. Petr Bene?如是說(shuō)以赤。

　　普拉米特公司在該領(lǐng)域的一項(xiàng)重要發(fā)明是設(shè)計(jì)出了一種先進(jìn)的軌道銑削刀具磕裂。該刀具結(jié)合了初始工序和最后工序——這在過(guò)去需要使用兩種不同的刀具。同時(shí)漓荞，如果軌道斷面狀況有所變化時(shí)介然，只需簡(jiǎn)易更換某個(gè)零部件，便能適應(yīng)相關(guān)的軌道斷面拟卢。實(shí)際上盗晨，這種解決方案是相當(dāng)獨(dú)特的。由于它能降低現(xiàn)有庫(kù)存绞甥，因此受到了客戶的積極好評(píng)献鬼。

　　在德國(guó)，可通過(guò)公司名錄與客戶進(jìn)行聯(lián)系，我們也正在開發(fā)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)许夺”砩“我們積極聚焦軌道銑削領(lǐng)域，不僅與銑削公司合作扼褪，還與技術(shù)供應(yīng)商合作想幻。德國(guó)的市場(chǎng)非常獨(dú)特，它是歐洲該領(lǐng)域最大的市場(chǎng)话浇，正因如此脏毯，我們具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上幔崖，我們工作的最大難點(diǎn)是如何讓客戶信任我們的產(chǎn)品質(zhì)量食店，以及與其它西方產(chǎn)品的可比性。不過(guò)我們的努力頗有成效赏寇，2012年的銷售額增長(zhǎng)了36%吉嫩。例如，從事鐵路維護(hù)的斯特拉巴格公司就成了我們的重要客戶嗅定∽悦洌”針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)，Ing. Petr Bene?如是說(shuō)露戒。

　　德國(guó)鐵路公司是可靠與信賴的代名詞椒功，俄羅斯鐵路公司則擁有最長(zhǎng)的鐵路線捶箱，二者之間的聯(lián)系具有無(wú)可爭(zhēng)辯的借鑒意義趋肖。而普拉米特公司的成功關(guān)鍵何在?

　　我們公司的主要優(yōu)勢(shì)在于不斷研發(fā)并提高產(chǎn)品質(zhì)量，且不斷促進(jìn)公司的技術(shù)發(fā)展相脱。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的產(chǎn)品等級(jí)和管理水平處在較高水平乍询。第三個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是即時(shí)交貨。通常情況下绅拢，下單次日即可發(fā)貨椰锹。當(dāng)然，客戶也可使用自動(dòng)庫(kù)存系統(tǒng)濒聪，該系統(tǒng)可實(shí)時(shí)跟蹤庫(kù)存狀況啰蹲，并在需要時(shí)重新進(jìn)貨。還有一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于砍没，我們能夠提供特殊的解決方案和全套技術(shù)懒竖。且客戶會(huì)感激我們對(duì)嚴(yán)苛要求所做出的快速應(yīng)對(duì)措施。

　　俄羅斯鐵路公司是普拉米特公司最大的客戶鸥司，它在俄羅斯市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)已超過(guò)10年舅洋。和德國(guó)鐵路相比，俄羅斯的高鐵路線更少，總體開發(fā)程度也不是很高著摔。然而缓窜，作為供應(yīng)商，普拉米特仍須滿足較高要求谍咆。普拉米特提供了約90%的刀具禾锤，用于軌道輪組件的銑削。當(dāng)?shù)罔F路領(lǐng)域的主要合作伙伴是分銷商摹察，他們幾乎覆蓋了該國(guó)所有地區(qū)时肿。

　　目前，普拉米特公司在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)甚至已拓展到波蘭港粱。將來(lái)還計(jì)劃延伸至已設(shè)立辦事處的其它國(guó)家螃成。中國(guó)在該領(lǐng)域也擁有一個(gè)極具活力的市場(chǎng)。另一個(gè)潛在市場(chǎng)則是巴西查坪。

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