經(jīng)過(guò)幾年的努力和溝通妥箕，芬諾公司現(xiàn)在已經(jīng)與5所大學(xué)及研究中心建立了合作關(guān)系滥酥，并得到了用戶的廣泛認(rèn)可。

　　一個(gè)手提箱涮婿，一副探尋的眼神棍丽，一張微笑的面孔——這是初識(shí)盧卡-喬治先生的第一印象，正如芬諾（意大利）刀具及測(cè)量?jī)x研究發(fā)展有限公司一樣掠佛，活力四射慈翔， 生機(jī)勃勃。2005年蔽碘，芬諾公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)因镊，與銷售產(chǎn)品到中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)相比托茅，芬諾公司總裁盧卡先生更看重的是對(duì)中國(guó)文化和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，并深知“要想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)瘸酒，必須先熟悉中國(guó)文化”的道理植碳。“中國(guó)企業(yè)家對(duì)我的影響非常大钙幼，他們的努力勤奮讓我時(shí)刻牢記競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈雳唧，要想獲得成功并非易事”，因此他的腳步從未停止仿村。

　　芬諾公司成立于1990年锐朴，總部設(shè)在塔林（愛(ài)沙尼亞），在意大利設(shè)有代表處蔼囊。也就是說(shuō)焚志，成立之初，芬諾就是一家全球化的公司畏鼓。公司主要以設(shè)計(jì)質(zhì)量控制軟件為主酱酬，SPC（Statistical Process Control）統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制軟件的開(kāi)發(fā)為公司的發(fā)展，以及市場(chǎng)的認(rèn)知度開(kāi)拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)云矫，當(dāng)然膳沽，這只是第一步。在此基礎(chǔ)上让禀，芬諾公司開(kāi)始為用戶量身定制長(zhǎng)度計(jì)量軟件挑社，并在意大利市場(chǎng)迅速拓展，BOSCH巡揍、GETRAG痛阻、GE、SACMI及許多德國(guó)和意大利自動(dòng)化領(lǐng)域的公司都是芬諾的用戶奸桃。不僅是在制造業(yè)音拢，在制藥、醫(yī)療村围、化學(xué)等行業(yè)允合，這類控制軟件也都得到了廣泛的應(yīng)用，目前芬諾擁有實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)軟件(DOE)缅煎、測(cè)量校準(zhǔn)軟件泌盒、計(jì)量管理和R&R分析軟件、測(cè)量系統(tǒng)分析軟件和不確定性測(cè)量分析軟件督注。這些軟件都被定義為質(zhì)量和六西格瑪工具筛密。

芬諾中國(guó)的開(kāi)拓者

　　“1994年，開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制軟件的同時(shí)芬吸，芬諾公司開(kāi)始研發(fā)非標(biāo)刀具鸭乱，這也是芬諾最關(guān)鍵的一個(gè)舉措悍蔫，那時(shí)我們開(kāi)始與意大利公司——UFP Special Cutting Tools合作〕髂蹋”盧卡先生回憶當(dāng)初合作時(shí)的一些細(xì)節(jié)盯桦，“UFP公司只生產(chǎn)非標(biāo)刀具，正值UFP在印度和南非等國(guó)的客戶正需要一些來(lái)自國(guó)外的技術(shù)支持渤刃，因?yàn)樗麄兊闹圃鞓I(yè)市場(chǎng)正開(kāi)始萌芽拥峦。而我們正充當(dāng)了這一角色，與當(dāng)?shù)氐目蛻魷贤糇樱瑸樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)一些定制化的產(chǎn)品略号，然后由UFP公司生產(chǎn)⊙竺觯”之后芬諾和UFP公司還共同合作為汽車(chē)玄柠、航空和國(guó)防工業(yè)設(shè)計(jì)非標(biāo)刀具〗刖耍“這是芬諾業(yè)務(wù)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)羽利，也成為了芬諾進(jìn)入中國(guó)最充分的理由】福”

　　“2005年我第一次來(lái)到中國(guó)铐伴，我只隨身攜帶了我們的一款產(chǎn)品”，不過(guò)俏讹，盧卡先生說(shuō)，“經(jīng)過(guò)一番考察珠校，我感受到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿π以啊Ｍ瑫r(shí)也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的刀具市場(chǎng)在發(fā)展的過(guò)程中還存在一些亟待解決的技術(shù)難題”络蟋。經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展谐绽，芬諾公司現(xiàn)主要有四項(xiàng)核心的業(yè)務(wù)：一.質(zhì)量控制軟件以及數(shù)據(jù)分析軟件和校準(zhǔn)軟件；二. 非標(biāo)刀具络跷；三. 激光干涉儀和特殊測(cè)量?jī)x器——測(cè)量?jī)x器分別有齒輪測(cè)量?jī)x绑僵，長(zhǎng)度測(cè)量?jī)x，形度測(cè)量?jī)x俺阻、圓度測(cè)量?jī)x和其他幾何參數(shù)的測(cè)量?jī)x器池致；四. 提供歐盟框架研究計(jì)劃的協(xié)調(diào)組織服務(wù)，由歐盟提供高達(dá)50%的資金支持督靶。這四項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)芬諾公司來(lái)講都是舉足輕重剥犯，不可分割的，他們互相促進(jìn)铃挠，為芬諾公司的發(fā)展保駕護(hù)航邓星。

定制化戰(zhàn)略

　　在過(guò)去幾年中堡掏，芬諾關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)始終是汽輪機(jī)行業(yè)。前不久刨疼，芬諾與UFP公司合作設(shè)計(jì)了一項(xiàng)全新的專利技術(shù)泉唁，專門(mén)針對(duì)燃?xì)鉁u輪轉(zhuǎn)子設(shè)計(jì)了一款新型的非標(biāo)刀具，可以高效率地制造燃?xì)鉁u輪機(jī)轉(zhuǎn)子中的輪槽揩慕。盧卡先生非常興奮地介紹說(shuō)：“我們根據(jù)刀具的形狀亭畜，為它定義了一個(gè)非常生動(dòng)的名字——‘圣誕樹(shù)刀’。如果你在百度上搜索這樣一個(gè)關(guān)鍵詞漩绵，就會(huì)找到芬諾贱案，因?yàn)檫@是我們特有的≈雇拢”據(jù)了解宝踪，該圣誕樹(shù)型的硬質(zhì)合金刀具，沒(méi)有內(nèi)部冷卻系統(tǒng)碍扔，專門(mén)為提高燃?xì)廨啓C(jī)軸的制造效率而設(shè)計(jì)瘩燥。在主軸高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，圣誕樹(shù)刀可以根據(jù)不同的要求不同，提供很好的穩(wěn)定性露揽。

　　“芬諾研發(fā)的該項(xiàng)專利所需加工時(shí)間，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比酵吴，大約節(jié)省了50%屏部。傳統(tǒng)的生產(chǎn)工廠需要4到5把刀具，而該設(shè)計(jì)只需要2把硬質(zhì)合金刀具律腊，一把用于粗加工藐捉，一把用于精加工。相比刀片式刀具辑蛔，該設(shè)計(jì)也將預(yù)調(diào)時(shí)間從1400h降低至900h氛玛。這一切都使得加工的成本大大降低，從原來(lái)的每軸50 000 歐元的價(jià)格降低至每軸19 000歐元昔主□迳祝”目前，這種新技術(shù)正在印度得到廣泛應(yīng)用字钓，盧卡先生表示今后也會(huì)在中國(guó)地區(qū)加大該項(xiàng)技術(shù)的推廣力度携帘。

　　雖然目前已經(jīng)有生產(chǎn)廠商開(kāi)始模仿制造相似的帶有內(nèi)冷卻系統(tǒng)的圣誕樹(shù)刀具，但盧卡先生并不覺(jué)得意外苫馏，“這在研究和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域是很普遍的雏节，在我們與東歐一家非常著名的技術(shù)大學(xué)共同研發(fā)激光干涉儀的時(shí)候，也遇到了同樣的問(wèn)題，另外一家公司只用了6個(gè)月的時(shí)間就制造了同樣的機(jī)器钩乍。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是什么問(wèn)題辞州，與其浪費(fèi)時(shí)間在專利歸屬的爭(zhēng)論上，還不如將精力用在更高端的技術(shù)發(fā)展之上寥粹”涔”

　　目前在產(chǎn)品方面，芬諾可以滿足用戶很多的特殊需求涝涤，這得益于芬諾不斷成長(zhǎng)的研發(fā)能力和盧卡先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展方向的把握媚狰。2005年就來(lái)到中國(guó)的他，始終致力于對(duì)中國(guó)文化的學(xué)習(xí)阔拳，“我覺(jué)得能適應(yīng)中國(guó)的生活環(huán)境崭孤，意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于倉(cāng)促建立辦事處或分公司，打好基礎(chǔ)是很重要的糊肠”娉瑁”盧卡先生非常喜歡學(xué)習(xí)中國(guó)各地的方言，他認(rèn)為：“這對(duì)芬諾公司和芬諾的客戶都是有好處的捌养，一方面我可以將芬諾的產(chǎn)品更好的推廣出去湾蝙，另一方面我可以與當(dāng)?shù)氐目蛻袅憔嚯x的溝通，及時(shí)并充分了解他們的需求螃妨。這是一個(gè)雙贏的過(guò)程惰绘，不僅提高了芬諾的研發(fā)速度，而且也縮短了我們的反應(yīng)時(shí)間耐叽◇扒”

為用戶提供更多

　　芬諾來(lái)到中國(guó)另外一個(gè)主要的目的，就是尋找能夠與芬諾公司一起實(shí)現(xiàn)共贏的合作伙伴录抖∫艄玻“目前歐盟正在實(shí)施一個(gè)框架計(jì)劃，是關(guān)于新產(chǎn)品的新應(yīng)用方向斗液。假如客戶有一種特殊的需求，他給我一個(gè)想法紊尺，而這個(gè)想法又是靠我自己的力量不足以完成的彰晌，這時(shí)我會(huì)尋求其他相關(guān)的公司與我一起完成這項(xiàng)研發(fā)任務(wù)〈锿蹋”盧卡先生介紹歐盟框架計(jì)劃時(shí)說(shuō)张弛，“我們會(huì)成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同向歐盟提交一份提案酪劫。如果提案得到審批吞鸭，歐盟會(huì)支付團(tuán)隊(duì)50%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，當(dāng)然覆糟，前提是團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)公司或大學(xué)必須來(lái)自不同的國(guó)家刻剥≌诳В”

　　“這是一個(gè)共贏的項(xiàng)目，同時(shí)也是一個(gè)各國(guó)家之間溝通先進(jìn)研發(fā)技術(shù)的一個(gè)最及時(shí)的平臺(tái)造虏∮蹋”盧卡先生為我們舉例解釋了其中的益處，“我們現(xiàn)在非常關(guān)注面齒輪的制造技術(shù)漓藕，想將此項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)向民用工業(yè)陶珠。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們計(jì)劃建立一個(gè)研發(fā)聯(lián)盟享钞。聯(lián)盟中會(huì)包括一家齒輪制造商揍诽，一家齒輪測(cè)量中心制造商，一家專門(mén)計(jì)量技術(shù)的軟件開(kāi)發(fā)商（Feanor）泄楷，一家直升機(jī)變速箱制造商竖枚，一家汽車(chē)變速箱制造商和一家技術(shù)性的大學(xué)。當(dāng)然梗擅，我們還有很多其他這樣的項(xiàng)目慧菜，但所有項(xiàng)目都源于工業(yè)領(lǐng)域用戶的特殊需求。比如除了面向中國(guó)市場(chǎng)主推的非標(biāo)刀具之外意苞，芬諾同時(shí)也看到了激光干涉儀在中國(guó)的廣闊前景祖匕，LP30就在該項(xiàng)計(jì)劃之列。它具有非常好的測(cè)量精度和適中的價(jià)格美域，將會(huì)是非常受機(jī)床制造商和機(jī)床使用商歡迎的產(chǎn)品汪怒。”

　　“我相信可以在中國(guó)找到適合芬諾的合作伙伴茧纵，目前我們?cè)诩す飧缮鎯x和測(cè)量?jī)x器方面已經(jīng)有一些具體的實(shí)施項(xiàng)目和成果杭厘。”據(jù)了解郭销，芬諾目前有若干項(xiàng)目正待實(shí)施隶丁，比如：全息照相技術(shù)測(cè)量系統(tǒng)（OPTIGEW），直升飛機(jī)平面齒輪的研磨技術(shù)和齒輪傳動(dòng)裝置的主要技術(shù)參數(shù)測(cè)定（FACEGEAR）呕童，航天工業(yè)中轉(zhuǎn)矩測(cè)量裝置的標(biāo)定 （CALTORQUE）漆际，大直徑傳動(dòng)軸中外形參數(shù)和圓度測(cè)定（WINFORM）。

圣誕樹(shù)刀在對(duì)大型零件進(jìn)行加工

　　另一個(gè)重點(diǎn)是SINOTOOL項(xiàng)目夺饲，這是芬諾最近開(kāi)展的一個(gè)項(xiàng)目奸汇。它與研發(fā)完全沒(méi)有關(guān)系，但可以幫助芬諾籌集資金往声，投資于研發(fā)擂找。在過(guò)去16年里，芬諾已經(jīng)建立了一個(gè)意大利最后分銷商數(shù)據(jù)庫(kù)（約1500個(gè)商家），這些公司大多位于意大利北部贯涎，他們每年進(jìn)口大約600萬(wàn)歐元听哭，進(jìn)口主要來(lái)自德國(guó)和其他歐盟國(guó)家。他們現(xiàn)在對(duì)直接從中國(guó)進(jìn)口工具和儀器很感興趣柬采。針對(duì)這些意大利公司欢唾，芬諾設(shè)立了一個(gè)網(wǎng)站www.sinotool.it ((暫不可見(jiàn))/sinotool.htm)》勰恚“在網(wǎng)站上缅含，我們直接鏈接到選定的中國(guó)制造商。換句話說(shuō)杖荤，對(duì)意大利的工具進(jìn)口商來(lái)說(shuō)脓擅，這是一個(gè)B2B服務(wù)的平臺(tái)。我深信窥吮，許多中國(guó)公司也會(huì)發(fā)現(xiàn)嚣僚，這個(gè)網(wǎng)站對(duì)尋找在意大利的商業(yè)伙伴是大有益處的』┎”

　　經(jīng)過(guò)幾年的努力和溝通甫沉，芬諾公司現(xiàn)在已經(jīng)與5所大學(xué)及研究中心建立了合作關(guān)系，并得到了用戶的廣泛認(rèn)可酒危。盧卡先生透露似靖，芬諾目前正與一家機(jī)床公司商談合作事宜，這家公司的主要業(yè)務(wù)是制造定制化的機(jī)床败旋，因此雙方具有相同的目標(biāo)用戶录切。但是這對(duì)芬諾來(lái)說(shuō)將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，這意味著不得不改變現(xiàn)有的研發(fā)方向仁连。但公司的宗旨不會(huì)改變蓝角，那就是始終如一的為用戶提供定制化服務(wù)。

（現(xiàn)代制造）

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