斯來福臨中國瓦爾特機床部銷售總監(jiān)  俞知明先生

的最引人注目的事件之一。近日燥筷，就瓦爾特與斯來福臨集團的整合等問題箩祥，國際金屬加工網(wǎng)記者采訪了斯來福臨集團銷售總監(jiān)、刀具磨床負責人俞知明先生荆责。

國際金屬加工網(wǎng)記者：俞先生滥比，您好！很高興有機會采訪您做院！自去年9月份以來盲泛，瓦爾特與斯來福臨集團的整合進展如何？

俞知明先生：瓦爾特是去年9月1日正式加入斯來福臨集團的键耕。整合的過程非常順暢和平穩(wěn)寺滚，銷售、服務屈雄、行政等方面系統(tǒng)都在不同程度上得到了優(yōu)化村视，體制也已經(jīng)基本上理順了。這種整合對斯來福臨集團以及瓦爾特品牌的好處正在逐步顯現(xiàn)酒奶。

國際金屬加工網(wǎng)記者：您認為整合帶來的最大好處是什么蚁孔？

俞知明先生：我現(xiàn)在主要負責刀具磨床這一部分業(yè)務，包括瓦爾特和伊瓦格兩個品牌纪孔。這兩個品牌服務的對象都是刀具磨客戶眠亿，并且在產(chǎn)品系列、產(chǎn)品范圍上现岗，瓦爾特和伊瓦格具有很好的互補關系也控。瓦爾特主要是做大直徑的刀具磨床，伊瓦格主要是做小直徑的辱涨。加工直徑在3毫米以上的刀具是瓦爾特的強項用省，可以保證誤差在5μm以下；而要加工直徑在3毫米以下的刀具，伊瓦格比較擅長败民，即使直徑0.5毫米也可以實現(xiàn)小于3μm的誤差娩纱。可以說旧晴，對相同的客戶群體而言适固，我們的產(chǎn)品系列更寬了碎领。

國際金屬加工網(wǎng)記者：加入斯來福臨集團會對瓦爾特的銷售業(yè)績產(chǎn)生什么影響遮尚？

俞知明先生：瓦爾特在過去5年保持了20%至25%的年增長率，今年的目標也是如此挡毅。我相信這個目標是可以達到的蒜撮。首先我認為市場情況還是比較樂觀的，其次跪呈，由于我提到的瓦爾特與伊瓦格產(chǎn)品的互補性段磨，這兩個品牌可以在銷售方面實現(xiàn)信息共享，對兩個品牌銷售業(yè)績的增長都會有一定的促進作用耗绿。今年前四個月苹支，我們已經(jīng)完成了全年任務的40％∥笞瑁可以說债蜜，加入斯來福臨集團以后，瓦爾特的銷售業(yè)績?nèi)詫⒈３至己玫脑鲩L勢頭和較高的增長率究反。

國際金屬加工網(wǎng)記者：在業(yè)務整合方面寻定，瓦爾特的下一步計劃是什么？

俞知明先生：我首先要強調(diào)的一點是精耐，整合要在保持穩(wěn)定的基礎上進行狼速。市場要穩(wěn)定，銷售要穩(wěn)定竿饭，組織內(nèi)部要穩(wěn)定儿戏，這是實現(xiàn)順利整合的前提。

目前我們的整合主要集中在應用和服務方面不凳。由于產(chǎn)品的關聯(lián)和互補勤驾，瓦爾特和伊瓦格產(chǎn)品的服務工作也是具有兼容性的，服務人員可以同時為兩個品牌提供服務断憨，這樣我們就可以保證做到在第一時間反應夜痊。瓦爾特一些比較成功的服務方式和經(jīng)驗，比如“瓦爾特在你身邊”的印刷品以及主動尋訪服務等瑰保，也可以借鑒到伊瓦格的服務工作中去淆捆。另外一個整合的重點是對應用工程師的培訓。而在銷售方面，目前所做的工作是提高銷售人員對可以共享的信息的敏感程度暑懊。

國際金屬加工網(wǎng)記者：為了拓展中端市場康局，斯來福臨集團正在逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，瓦爾特是如何參與到這一計劃中的蜒金？

俞知明先生：瓦爾特的本土化生產(chǎn)還在醞釀中蟆盐。初步計劃是從德國進口裸機，在中國做OEM配套產(chǎn)品遭殉，這樣可以降低產(chǎn)品總價石挂，再加上服務本土化的逐步實現(xiàn)，產(chǎn)品將會逐漸在中端市場具備一定的競爭力险污。但這還不是本質(zhì)上的本土化痹愚。可以透露蛔糯，瓦爾特和斯來福臨正在考慮設備的國產(chǎn)化拯腮。國產(chǎn)化并不是照搬歐美生產(chǎn)的產(chǎn)品，僅僅把生產(chǎn)線搬到中國來是不足以滿足中端市場需要的蚁飒，因此需要考慮開發(fā)與原有產(chǎn)品不同的动壤、更適合中端市場需求的產(chǎn)品，我們稱之為“M”計劃淮逻。

國際金屬加工網(wǎng)記者：瓦爾特今年市場推廣方面有什么安排琼懊？將推出哪些新產(chǎn)品？

俞知明先生：瓦爾特1月18日已經(jīng)搬到新的辦公地點弦蹂，新公司開業(yè)典禮將在今年下半年舉行哥钉，同時還將舉辦斯來福臨太倉展示廳的開業(yè)典禮。展示廳將展出瓦爾特的一臺新產(chǎn)品瀑红，與現(xiàn)有機床相比峦铲，新產(chǎn)品的刀具加工效率可以提高近50%。我們還計劃參加一些比較專業(yè)的贼扩、有針對性的活動筑轻，例如10月份國際金屬加工網(wǎng)舉辦的汽車行業(yè)研討會，作為刀協(xié)會員璧酣，我本人也可以講一些聽眾感興趣的具雹、比較關注的內(nèi)容。這是我們首次與網(wǎng)絡媒體合作扑诈。網(wǎng)絡是一種信息化的衔系、高效的溝通方式，我個人認為這種嘗試還是很有價值的很刃。

國際金屬加工網(wǎng)記者：感謝您接受采訪砾褂，預祝瓦爾特新公司開業(yè)典禮圓滿成功！

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