斯來福臨集團中國副總裁兼銷售總監(jiān)梅麒先生

推進本土化戰(zhàn)略　開拓中端市場

――訪斯來福臨集團中國副總裁兼銷售總監(jiān)梅麒先生

2006年5月9日宣吱，在上海舉辦的第十一屆中國國際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會上，國際金屬加工網(wǎng)記者采訪了斯來福臨集團中國副總裁兼銷售總監(jiān)梅麒先生。

       “作為專業(yè)磨床集團卓胶，斯來福臨旗下8大品牌可以根據(jù)工藝特點分為3大系列，分別是內(nèi)外圓磨削加工機床肪躯、平面成形磨削加工機床和刀具磨削加工機床鄙划。”梅麒先生向記者介紹掀舷∫┚猓“這些品牌之間既有互補性，實現(xiàn)了資源的整合幅猖，又存在一定的競爭怒随，而內(nèi)部競爭對各個品牌乃至集團整體的發(fā)展都是非常有益的∩乙恚”

斯來福臨旗下品牌都是具有悠久歷史的國際知名品牌臀胞，因而給人以高端品牌的印象。梅麒先生表示叮廉，斯來福臨的確把自己定位為高端產(chǎn)品蛋济，但是“鑒于中國市場的發(fā)展?fàn)顩r和用戶的需求，我們已經(jīng)開始采取措施進軍中端市場炮叶⊥肼茫”斯來福臨太倉工廠的建成投產(chǎn)就是開拓中端市場的重要步驟【迪ぃ“斯來福臨在中國設(shè)廠的主要目的祟辟，就是生產(chǎn)本土化產(chǎn)品，擴大在中端市場的份額侣肄。目前旧困，我們在模具行業(yè)銷售的產(chǎn)品大約占總銷售額的10%-15%，隨著本土化生產(chǎn)的實現(xiàn)稼锅，斯來福臨將擴大在模具行業(yè)的市場份額吼具。”據(jù)悉矩距，斯來福臨在本屆模具展上展出的兩臺數(shù)控萬能外圓磨床就是太倉工廠生產(chǎn)的拗盒。

談到本土化戰(zhàn)略的下一步計劃，梅麒先生透露锥债，斯來福臨太倉工廠目前已經(jīng)生產(chǎn)一個型號的外圓磨床陡蝇，今年下半年即將有一個型號的平面磨床投產(chǎn)，按照計劃钧鸥，明年又將有兩種型號的外圓磨床實現(xiàn)本土生產(chǎn)面塌。“太倉工廠現(xiàn)在還是以進口組裝為主，而斯來福臨的目標(biāo)是在保證與歐洲工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下嘱疑，實現(xiàn)采購刮跟、生產(chǎn)、銷售呐蹂、服務(wù)的全面本土化。不僅如此莫诺，我們還將開發(fā)從材料和功能上更適合中端市場的產(chǎn)品伐种。”在向真正國產(chǎn)化過渡的過程中畸玲，斯來福臨對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不會有任何松懈啡罗，“我相信市場終將證明斯來福臨產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性〗医海”

對于業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“高效加工”骤视，梅麒先生有著獨到的見解：“‘高效加工’是一些存在著規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)發(fā)展的自然要求，而并非所有行業(yè)的必然趨勢鹃觉。例如汽車行業(yè)就需要機床制造商提供高效率的機床专酗。高效加工能夠為這些行業(yè)的用戶節(jié)約單件生產(chǎn)成本，從而幫助用戶增加其產(chǎn)品的市場需求盗扇。目前在磨削技術(shù)領(lǐng)域祷肯，實現(xiàn)高效加工的手段主要有3種。一是改進機床設(shè)計結(jié)構(gòu)疗隶，提高緊湊度佑笋，減少輔助時間；二是采用高端技術(shù)斑鼻，如高頻主軸蒋纬；三是采用先進工具，如20世紀90年代開始為國外磨床廠商普遍采用的CBN砂輪坚弱∈癖福”梅麒先生認為，采用這些先進技術(shù)和工具所帶來的成本增加將是機床制造商面臨的一個挑戰(zhàn)荒叶∽闾“斯來福臨將會在滿足用戶需求的同時努力保持較高的性價比，而本土化生產(chǎn)也是應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的一個重要方面姥勤∠”

（SooQ-彥平）

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