太倉在德國素有“德國小南部”之稱，這里有著近70家德國企業(yè)硝荚，構(gòu)成了一個獨特德國制造生態(tài)區(qū)。作為全球矚目的機床企業(yè)琢窗，擁有130多年歷史的德國埃馬克(EMAG)集團焙蹭，2004年11月入住太倉，成立埃馬克機床(太倉)有限公司,成為這個“德國小南部”活躍的一員墅诡。德國向中國銷售出的倒立車床中壳嚎，有75%來自埃馬克中國公司。在2007年時末早，埃馬克中國更是以近3千萬歐元的銷售額博得到了總部的充分肯定烟馅。

　　訪埃馬克機床(太倉)有限公司孫總經(jīng)理

　　自開發(fā)世界上第一臺立式pick-up車削中心至今，埃馬克一直是全球生產(chǎn)多功能(或多任務)機床的領(lǐng)跑者然磷，同時也是世界上第一個能夠提供組合式硬車削加表面磨削加工中心的機床生產(chǎn)廠家郑趁。埃馬克(太倉)有限公司孫總經(jīng)理介紹道，埃馬克機床(太倉)有限公司是埃馬克集團繼歐洲姿搜、北美之后寡润，在本土外建立的第四家工廠，也是在亞洲地區(qū)開設的首家工廠舅柜。建廠以來梭纹，埃馬克的供貨周期相應大大縮短，加之在國內(nèi)供貨致份，成本也有效降下來晶襟。太倉的生產(chǎn)基地生產(chǎn)VL系列倒置式車削中心。埃馬克（太倉）公司的投資建成足以證明了發(fā)展中國市場的雄心挣仅。除了太倉工廠外笼肴，埃馬克還在上海、北京胀司、重慶和廣州設有銷售和服務辦事處峦爪，并且和代理公司保持著密切的合作關(guān)系。

　　“埃馬克機床屬于應用類坚达、高效生產(chǎn)類產(chǎn)品辅蜡，特別造用于批量生產(chǎn)，這也決定了我們有近90%的客戶分布在汽車行業(yè)鹦卫。此外沉享，埃馬克還關(guān)注石油涉佑、液壓零部件、工程機械等行業(yè)顶质。我們在向行業(yè)的用戶合作時淮超，并不是單純提供產(chǎn)品，而是將相應的生產(chǎn)旺订、工藝模式一并的交給客戶弄企，從生產(chǎn)和管理上幫助用戶實現(xiàn)價值最大化。也就是說埃馬克與客戶之間是一種伙伴關(guān)系区拳【辛欤”孫總稱。

　　在交談的過程中樱调，孫總一直在強調(diào)埃馬克的宗旨约素，始終堅持統(tǒng)一的高技術(shù)含量、與總部統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務來滿足中國客戶的需求笆凌。也是在這一宗旨之下圣猎，在過去的一年里，埃馬克新客戶占到40-50%乞而，孫總稱接下來送悔，埃馬克的市場工作將從兩個方面來著手，一方面爪模，按汽車欠啤、石油等行業(yè)，不斷開發(fā)行業(yè)有代表性的客戶叮褐；另一方面称桶，便是日常客戶的開發(fā)和維護炕常。隨著市場策略的調(diào)整牵梗，對服務的要求也更大。在服務方面挥棒，孫總表示，目前埃馬克服務隊伍已逐步完善售微，專業(yè)的服務人員已達到十個芭惠，其中有德國長駐中國的工程師、技術(shù)總監(jiān)甩腻。主要是在保證機床的正常運行弦离，此外就是給予企業(yè)在產(chǎn)品應用時的支持，在工藝上昭仲，提供有針對性的解決方案棵章。

　　中國機床市場目前已進入了一個產(chǎn)業(yè)調(diào)整緊縮階段，中國機床進口是出口的五倍，2007年進口量首次出現(xiàn)減退現(xiàn)象缓溅。孫總分析道蛇损，中國機床已踏上產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)整合理化之路。在這個過程中坛怪，高檔數(shù)控機床的需求會不斷增加淤齐，預計2010年數(shù)控機床達到50%。國內(nèi)的機床市場從以前的勞動密集性向技術(shù)性轉(zhuǎn)換袜匿。未來的五到十年更啄，競爭對手會越來越多。但隨著中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展居灯，高檔機床的需求也會進一步加大祭务。這對埃馬克來說，就意味著機遇怪嫌。孫總堅信埃馬克的中國足跡會越走越遠义锥。

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