美麗湘水之畔這座嶄新的現(xiàn)代化切削刀具生產(chǎn)工廠，正在將“鉆石”這顆民族刀具老品牌打磨得熠熠生輝。

上個(gè)月硝拧，株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株鉆”）榮獲了中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“綜合經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”稱號(hào)。去年葛假，其“鉆石”品牌也在一次市場(chǎng)調(diào)研中障陶，當(dāng)選最受歡迎的國(guó)產(chǎn)刀具品牌，其在國(guó)產(chǎn)刀具品牌中市場(chǎng)占有率已列首席聊训。

近幾年抱究，株鉆以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，彰顯了企業(yè)自身以及品牌的實(shí)力带斑。

求新求變

5年前鼓寺，站在“十五”和新世紀(jì)的起點(diǎn)上，刀具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈勋磕，我國(guó)最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)妈候、出口基地——始建于“一五”期間的株洲硬質(zhì)合金廠，正面臨著國(guó)際同行大舉搶灘登陸挂滓，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈的挑戰(zhàn)苦银。

這樣的背景下，2002年4月9日赶站，株洲硬質(zhì)合金廠完成整體改制幔虏，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬集團(tuán)”）正式注冊(cè)成立。同年6月3日惕秧，株鉆作為株硬集團(tuán)控股的子公司奥徒，隨著集團(tuán)公司的整體改制以全新的面貌出現(xiàn)。

如果說改制讓公司擺脫了體制的束縛的炫，技術(shù)上的大力投入則為鉆石品牌提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力吐捞。公司看到，硬質(zhì)合金將在刀具材料中占主導(dǎo)地位晋蛾，覆蓋大部分常規(guī)的加工領(lǐng)域宵穆，超硬刀具材料的使用將明顯增加，將成為高速加工黑色金屬艳院、難加工材料以及進(jìn)行干切削糯侍、硬切削的主要刀具材料。

改制完成前的2001年颠恬，株洲硬質(zhì)合金廠董事長(zhǎng)的楊伯華適時(shí)提出“以科技為龍頭”洞逼，在消化吸收300噸硬質(zhì)合金生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，傾力打造研發(fā)憾汛、生產(chǎn)到銷售一體化的切削工具生產(chǎn)基地——鉆石工業(yè)園党饮。作為“十五”期間技改工程的重要項(xiàng)目之一，工業(yè)園包括高性能精密可轉(zhuǎn)位刀片及配套刀具生產(chǎn)線和新建研發(fā)中心兩個(gè)部分驳庭。

技改投入立竿見影刑顺。以數(shù)控刀具生產(chǎn)線為例，2001年饲常，僅數(shù)控刀具生產(chǎn)線就投資2.1億元蹲堂。完成技改不到3個(gè)月，產(chǎn)品性能節(jié)節(jié)攀升贝淤。憑借這條生產(chǎn)線柒竞，其數(shù)控刀具年產(chǎn)量由過去不足30噸增加到100噸。特別是2003年4月播聪，工業(yè)園研發(fā)中心落成朽基，使公司科研開發(fā)硬件支撐平臺(tái)躍。

上了新水平离陶。公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)初級(jí)產(chǎn)品稼虎、低附加值產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品明顯減少，硬質(zhì)合金刀片枕磁、非標(biāo)異型制品子桩、大制品及深加工產(chǎn)品漲幅明顯高于平均水平的趨勢(shì)。

企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示涉捂，通過近年來改革奄刊、改組和技術(shù)改造，企業(yè)銷售收入成倍翻番渣冒”ニ冢“過去鉆石切削刀片是按公斤賣，一片合3元錢琅瘦，現(xiàn)在按片賣掖阶，價(jià)格上翻了十幾倍∥诔希” 株鉆以占集團(tuán)公司1/8的銷售收入炮疲，創(chuàng)造了1/2的利潤(rùn)枷斩。

株鉆的技改工作一直貫穿了整個(gè)“十五”時(shí)期。去年虎叔，鉆石工業(yè)園再投入2億元打造二期工程味测，用于建成刀片二廠房，完善刀片一廠房铺坞、刀具一廠房起宽、刀具二廠房。

謀求主動(dòng)

同時(shí)济榨，株鉆也看到了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的進(jìn)一步加劇坯沪，無(wú)論是山特維克可樂滿還是肯納等世界知名刀具廠商都加緊了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的步伐，如增加中國(guó)的辦事處擒滑、聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)腐晾，廣招銷售、技術(shù)服務(wù)售貨員以使其營(yíng)銷丐一、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)赴魁。

株鉆認(rèn)為，誰(shuí)能不斷從制造業(yè)重要工業(yè)部門的需求中和市場(chǎng)信息反饋中洞察產(chǎn)品開發(fā)的方向钝诚，利用刀具材料颖御、涂層、設(shè)計(jì)凝颇、制造的綜合優(yōu)勢(shì)潘拱，開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，繼而全力推向市場(chǎng)末瘾，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)唠芋，占領(lǐng)市場(chǎng)。

在株鉆當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略中讼舰， 一大重點(diǎn)是營(yíng)銷體系的建設(shè)拧淘。在公司2006年發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃中，對(duì)營(yíng)銷工作的論述幾近一半篇幅沦望。進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域化營(yíng)銷體系建設(shè)族焰，實(shí)施營(yíng)銷管理陣地前移，構(gòu)架區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)慨醒。

為此蚊凫，2006年，株鉆還將進(jìn)一步完善公司《經(jīng)銷商管理辦法》阐合，加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理肛英，積極采取措施，促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展童隆，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商在合作中的共贏林索。

研發(fā)方面笙隙，公司將針對(duì)現(xiàn)代化先進(jìn)加工的要求，推出新系列坎缭，高性能的替代升級(jí)產(chǎn)品和新產(chǎn)品逃沿。進(jìn)一步推進(jìn)系列化產(chǎn)品改進(jìn)研發(fā)工作，推出鋼加工幻锁、不銹鋼加工等新一代數(shù)控刀片。改進(jìn)整體硬質(zhì)合金產(chǎn)品系列边臼，推出新的系列哄尔，包括ST、SU柠并、SH鉆頭岭接，超高速銑刀，硬鋼加工銑刀等臼予。

此外鸣戴，還要著力于加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)用研究和產(chǎn)品推廣的力度，以建立系統(tǒng)提供加工方案粘拾，推進(jìn)一些行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展窄锅。將主要在汽車零部件、模具制造奥债、航空工業(yè)割对、家電制造行業(yè)等領(lǐng)域，加大系列化數(shù)控刀具產(chǎn)品應(yīng)用的推廣力度窥俊，促進(jìn)銷售發(fā)展援漓。

株鉆表示，根據(jù)公司今年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)煮泪，“十一五”開局之年标康，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)35%，其中酌非，數(shù)控產(chǎn)品的增長(zhǎng)要達(dá)到50%胃肖。

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