株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡稱“株洲鉆石”），自成立以來就一直是行業(yè)的焦點。而中國市場又歷來是全球刀具業(yè)必爭之地魏颠。株洲鉆石的迅速崛起令競爭對手緊張不已，其高歌猛進的海外戰(zhàn)略也讓國外同行有些頭疼历扭。而關于這個全球刀具業(yè)新秀與外資合作的各種傳聞也總是不絕于耳一宁。
　　近兩年有關株洲鉆石與國外某知名企業(yè)合作談判的消息甚囂塵上。出人意料地，身為株洲鉆石總經理的李屏坦誠地向記者證實了雙方之間的合作意向距痪，這場肇始于2005年的談判至今仍在進行允瞧，雙方甚至已經涉及到了合同細節(jié)。株洲鉆石與國外某知名企業(yè)有著很深的歷史淵源蛮拔，李屏也是這段歷史的親歷者述暂。

　　創(chuàng)新自信的總經理

　　1978年，16歲的李屏作為文革后第一批高考考生進入到了中南工業(yè)大學粉末冶金專業(yè)建炫。關于當年的選擇畦韭，用李屏自己的話說是“當時其實也沒有太多想法”，他只是希望自己大學畢業(yè)后能回到株洲肛跌，最好能進入株洲硬質合金廠（以下簡稱“株硬”）艺配。一切如愿以償，大學四年后的1982年衍慎，他被分配到了株硬转唉。
　　那時的李屏肯定不會想到，他今天會成為株洲鉆石的總經理稳捆，會帶領一個企業(yè)幾年內走上國內龍頭的地位赠法。
　　進入株硬后，年輕的李屏從班組長開始乔夯，歷任工段長猴宾、車間主任、營銷部部長醇疮、技術開發(fā)部部長漆埋，1999年開始擔任株硬三分廠廠長“鸵疲或許是“曾經滄海難為水”您窒，李屏回憶起當初的往事，總覺得自己1999年以前似乎沒什么進步饮估，也沒有太多想法肃径。
　　這個三分廠也正是后來株洲鉆石的雛形殴据。三分廠起源于1986年墙目。當時株硬利用外國政府提供的低息貸款從國外引進了300噸可轉位硬質合金刀片生產線及其技術，這一歷史性的合作為后來的株洲鉆石埋下了伏筆又信。當時株硬派遣了60多人到國外進行為期三個月的實習胰绢。這60多人中就有李屏。這位土生土長的湖南人逐步開始接觸世界先進企業(yè)的技術和理念抛冗。后來的1989年切省，李屏又作為日本政府扶持發(fā)展中國家計劃的國際研修生赴日學習。
　　當株硬全面消化吸收先進技術，準備將自己的刀具推向國際市場的時候朝捆，國外公司以產品仿制侵權為由般渡，將株硬告上法庭，開始了雙方之間一場長達10年的官司芙盘，無論對方的初衷是什么驯用，這場官司的確制約了株硬刀具進入國際市場的速度。
　　20世紀80年代末儒老，也正是中國的汽車工業(yè)剛剛開始走向合資的那個年代里蝴乔，極具創(chuàng)新精神的株硬人曾十分渴望與國際刀具巨頭的合資合作，他們期望借這樣的方式以取得更大的發(fā)展驮樊，進入國際市場薇正。然而因為控股權等問題，與國外公司長達兩年的談判以失敗告終囚衔，隨后的1994年挖腰，株硬又開始了與另一國外公司長達4年的談判，因種種原因佳魔，雙方還是沒能走到一起讳蜂。
　　株硬最終放棄了在合資合作上的努力，他們決定自己上馬惧仪。2001年2月12日两猛，株硬決定異地建造一條高起點、高標準蠕艳、高性能的硬質合金生產線椭肝，成立了鉆石工業(yè)園建設指揮部，李屏成為指揮部總指揮磺则。歷史給了李屏一個機遇玩困，他也穩(wěn)穩(wěn)地抓住了這個機遇。
　　李屏認為自己從那以后開始真正獨當一面牧俩，他明顯地感覺到了同當初任副廠長脉鼻、分廠廠長完全不一樣的壓力，所有的事情到他這里之后都不再有退路妨迈《裙茫“決策對了公司就按對的走，決策錯了就會按錯的走呈枉。我慢慢開始思考應該怎么做趁尼，包括對行業(yè)、對產品猖辫，都是從那時候開始有了更深刻的認識酥泞⊙獾睿”
　　2002年，株洲鉆石切削刀具股份有限公司正式成立芝囤，李屏被聘任為總經理似炎。
　　湖南因其歷史上經過了移民和接納貶官的大融合，從而使得其文化具有強大的兼收并蓄的功能悯姊。株硬有著這樣的精神名党，于是敢于大膽引進先進的設備和技術，并加以消化吸收挠轴，敢于積極運作合資合作传睹，師之長技為我所用；李屏也有著這樣的精神岸晦，多年來的學習欧啤、研修以及出國訪問使他對產品和技術有了最廣泛的思考雪情，李屏說末盔，“今天在硬質合金生產方面，我的認識是非常深刻的憋考∷谐牵”而他把這樣的認識绪忙、這樣的自信也帶給了株洲鉆石。

　　勇于開拓的帶頭人

　　當時鉆石工業(yè)園的投入高達2.7億元慷组，株洲鉆石似乎擁有著天時和地利肘渔，但如同任何一個新興企業(yè)一樣，它同樣面臨著開拓市場的巨大任務溢棱，這絕非什么易事繁莲。正式投產的第一年株洲鉆石只有5000萬元銷售收入。
　　李屏覺得那是自己和公司最困難的時候吩伊，“那時候每個月為了兩三百萬的銷售收入都會感覺高興拢胆。”對于初創(chuàng)階段的株洲鉆石而言便螟，絕對是一個用戶也丟不起猛计，哪個用戶減少訂貨都會令李屏著急，所有的大客戶爆捞、經銷商奉瘤，李屏都要一年拜訪兩次。無論如何嵌削，5000萬元的銷售收入顯然不足以支撐公司的發(fā)展毛好。
　　但是望艺，數(shù)字的變化卻讓人難以置信苛秕。2004年的2億元似乎仍不盡如人意肌访，2006年卻躍升至6.6億元，2007年9.6億元艇劫，2008年的數(shù)字估計將達到11億元吼驶。這個速度有些驚人，李屏靠的正是手里的兩張王牌店煞，一手研發(fā)蟹演，一手銷售。
　　在公司剛起步的時候顷蟀，研發(fā)就跟上了酒请，投入上億元資金，如今每年的研發(fā)費用也接近5000萬元展管，6年后的今天陕牲，這個總共1000余人的公司，研發(fā)中心卻有100多人瓣老，研發(fā)所使用的設備同生產線上的保持一致芒极。對研發(fā)的重視讓李屏和株洲鉆石充分享受到了回報，近年來, 株洲洲鉆石在硬質合金上的研發(fā)以及在產品內在質量上逐漸接近國際先進水平崇已。
　　同時户挟，銷售投入的力度也相當大，多年來一直十分重視營銷體系的建設贱起，每年的銷售投入同樣高達5000萬元中痴。利用株硬多年來形成的營銷網(wǎng)絡，現(xiàn)在株洲鉆石在全國有20多個銷售大區(qū)迫扫，營銷人員100多位掐悄。其營銷人員的獎勵力度直接與業(yè)績掛鉤，上不封頂刻渔，李屏笑稱：“現(xiàn)在有的區(qū)域經理可能收入比我還高哩帅刀。”他堅信远剩，同行里沒有哪一家比株洲鉆石的銷售模式更好扣溺。
　　當然，研發(fā)也好瓜晤，銷售也好锥余，這么大的投入還要得益于株硬以及董事會對株洲鉆石的全力支持。李屏似乎很喜歡用“沒有人比我（們）更……”這樣一個句式痢掠，他對于株洲鉆石的股權結構同樣自豪不已驱犹，“國內企業(yè)，包括上市公司足画，恐怕也沒有幾家比我們的股權結構更合理雄驹〉枧＃”株洲鉆石在正式成立之前就考慮到要在體制上有所創(chuàng)新，當時引進了幾家外來投資医舆，并專門設計了股本結構俘侠，其中兩大重要的原則即：第一大股東持股不能超過50%，管理層必須持股彪饺。目前钦将，包括骨干員工在內的個人持股達上百人，員工持股無疑是他們對公司有了更高的忠誠度通冕。董事會關注的是企業(yè)的盈利水平阱纷，決策則真正由管理層來作，充分給予管理層自主權创炉。
　　有膽識郭血，敢為天下先，大概也是湖南人精神的題中應有之義烙巩。株洲鉆石敢于突破體制瓶答、機制束縛創(chuàng)新公司結構，敢于借鑒全球先進的營銷理念創(chuàng)新銷售模式距堂。李屏多次強調：“人才問題是企業(yè)發(fā)展的關鍵問題山毛。”他敢于大投入地吸引人才吹夏、培養(yǎng)人才泽兼、留住人才。

　　開放有為的企業(yè)家

　　話題回到合資合作弟孟，對今天的株洲鉆石來說贝咙，恐怕已不再像當年那樣渴求合資合作了。與國外某公司正在進行的談判將來到底會走向何方拂募，誰也說不清楚庭猩，因為以株洲鉆石目前的地位，這已經不是簡單的兩個公司之間的事情陈症，況且蔼水，株洲鉆石寄托了太多人的民族感情。
　　對于這個問題录肯，李屏的心態(tài)是十分開放的趴腋，“如果我們合資，對國內的金屬加工領域的發(fā)展是件好事情论咏，技術引進之后對大家都會有所提升优炬。”他以中國彩電冰箱行業(yè)的合資合作為例厅贪，“從剛開始的兩三家合資蠢护，不斷引進技術雅宾、培養(yǎng)人才，今天我們已經成為世界上最大的家電供應基地刽巍。”他堅信寿经，從行業(yè)發(fā)展的角度來看鹦堕，合資合作會起到很好的推動作用。
　　在李屏看來剖坟，產業(yè)的未來就是只要有一家提升起來辆雇，別的企業(yè)也相應得到提升；而且刀具必然會伴隨著我國汽車绪桑、鋼鐵行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展完冻。這從國外刀具業(yè)的發(fā)展也得到了印證，山特維克即伴隨著瑞典的汽車猴试、鋼鐵的發(fā)展而崛起的鲁压，幾乎汽車工業(yè)發(fā)達的地方都有著名的刀具品牌，瑞典還有山高粒惜，德國有瓦爾特佣棠、威迪亞、英格索爾蜡镶，日本有三菱雾袱、東芝，韓國有特固克官还、克洛因芹橡。“我們國家將來肯定會有2~3家起來望伦，只是時間早晚的問題林说。”
對于株洲鉆石這幾年的快速發(fā)展屯伞，李屏覺得與良好的國家制造業(yè)形勢的確是有關系的述么，他們也恰好跟上了這樣的發(fā)展形勢，加上體制愕掏、機制好度秘，膽子大。如今企業(yè)在這樣的軌道上運轉饵撑，人們似乎都期待著株洲鉆石能夠乘勝追擊剑梳，加快步伐擴產擴能。然而李屏卻沒有頭腦發(fā)熱拙故，他冷靜地從所有人的興奮中抽身出來窃德。去年底吕得，幾乎還沒有多少人意識到今年會出現(xiàn)經濟形勢問題，李屏卻從大量訂單中發(fā)現(xiàn)了一些問題忆颇，要求降低2008年銷售計劃浴誉，并向各銷售大區(qū)提出預警。
　　今天卿截，李屏意識到這樣的形勢恰是另一種機會孝速，株洲鉆石可以停下來解決這兩年高速發(fā)展積壓的內部問題，包括過去開發(fā)過程中產品質量不穩(wěn)定問題都要靜下來認真解決拨蓖。株洲鉆石畢竟是一個新興企業(yè)橱殉，“包括一些管理的問題，不停下來整頓照旺，要想繼續(xù)做大泰啼，內部機制肯定要出問題。勝利的時候往往看不到自己的問題酝浦，頭腦發(fā)熱就會把自己搞垮分衫，就要付出代價。我們的問題還很多般此，我們同國外先進企業(yè)相比還有很大差距丐箩。”李屏冷靜得似乎同那個自豪的總經理完全是兩個人恤煞。
　　他仍舊不停地強調：“很多企業(yè)都想做大屎勘，賺了錢就到處投資。我們要把產品做專居扒，不去搞其他事情概漱，只有專注才能把企業(yè)做得最好，不能盲目做大喜喂，那樣會造成公司銷售收入增長越多瓤摧，利潤就越薄，企業(yè)就會付出沉重的代價玉吁。企業(yè)的發(fā)展要科學照弥，要符合市場發(fā)展規(guī)律和需求〗保”
開放壳晨，就是對所有先進文化所報有的吸收、借鑒的態(tài)度遣抄，我們早已從湖南人魏源的《海國圖志》里就理解了這個詞意宝。不開放，沒有以天下為己任的精神，株洲鉆石不足以有今天慎间，李屏不足以有今天烤恃。

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