引言：泰雷茲集團擁有眾多的全球分支機構，以客戶作為本地合作伙伴，業(yè)務遍及五大洲镣隶。泰雷茲技術實力雄厚，在30年前已進入中國市場诡右，是城市軌道網絡等增長中的交通基礎設施領域的重要參與者安岂。作為安全市場上關鍵任務解決方案的領先供應商，泰雷茲是如何響應了中國在現代地面交通運輸方面不斷增長的需求？又如何確保貨物和乘客運輸的安全性嗜闻？

為此蜕依，我們采訪了泰雷茲交通安全（香港）有限公司總經理Francois Rossetti先生。

技術集成 節(jié)能降耗是方向

　　泰雷茲以其綜合解決方案引領綜合監(jiān)控市場琉雳，并且定位獨特样眠，使運營商能夠實施綜合監(jiān)控系統(tǒng)（ISCS），該系統(tǒng)不僅把基礎設施使用最優(yōu)化翠肘，也確保了最高的運營效率和安全性肩蹬。

　　根據泰雷茲交通安全（香港）有限公司總經理Francois Rossetti先生介紹，泰雷茲通過其完整的產品系列為客戶提供綜合監(jiān)控系統(tǒng)最先進的解決方案档广，并可按照客戶的特殊要求配置系統(tǒng)深酗。

　　基于40多年向全球公共交通運營商提供此類系統(tǒng)的經驗，泰雷茲能夠交付具有高附加值的解決方案悄针，使地鐵運營商能夠以最高效汁恍、最安全的方式履行日常業(yè)務。Francois Rossetti先生舉例說道：“例如铛邦，我們的交通管理解決方案現在能夠通過使沿線列車的抵達和出發(fā)同步窃征，使能源消耗最優(yōu)化∽霄”

　　在ISCS系統(tǒng)的設計里芳潦，泰雷茲也考慮到持續(xù)提高乘客愉快乘車體驗【母颍“例如鹃漩，通過提供精確的公共信息（等待時間、中斷险毁、換乘路線等等）或提高公眾安全感（例如通過部署攝像制圈、保護和攝像、內容分析）畔况，并且也根據乘客流量把列車運行最優(yōu)化离唐。”Francois Rossetti先生說到问窃。

　　同時亥鬓，泰雷茲持續(xù)關注并引領城市軌道交通發(fā)展新趨勢，系統(tǒng)集成ATS（自動列車控制系統(tǒng)）域庇，即以行車指揮為核心的綜合自動化系統(tǒng)是未來中國城市軌道交通發(fā)展的新趨勢嵌戈。泰雷茲是世界上為數不多的同時擁有信號和綜合監(jiān)控系統(tǒng)技術的公司之一，并且泰雷茲已經在新加坡地鐵東北線實現了綜合監(jiān)控系統(tǒng)集成ATS的應用听皿。強大的技術實力和豐富的項目經驗確保泰雷茲能夠為中國城市軌道交通提供具有中國特色的以行車指揮為核心的綜合自動化系統(tǒng)熟呛。泰雷茲專業(yè)經驗覆蓋了兩塊市場即鐵路運輸和城市軌道運輸市場并聚焦于信號解決方案宽档、自動售檢票和綜合監(jiān)控系統(tǒng)三個領域。作為擁有最多解決方案產品系列的供應商庵朝，泰雷茲在城市軌道交通界占據獨一無二地位吗冤。據了解，泰雷茲能夠提供從信號改阳、通信/監(jiān)控沐虐、通訊到售檢票系統(tǒng)在內所有類型系統(tǒng)。此外骚目，它還是唯一能夠把這些系統(tǒng)集成到一起的公司阴些，使這些系統(tǒng)的潛力翻倍，不僅優(yōu)化了軌道交通運營商的運營能力冷沿，降低其成本佣深，也提高了乘客體驗〔⊙洌“泰雷茲在這些領域持續(xù)引入新技術吉蔬，提高了軌道交通運營商的運營效率和可靠性，贏得了客戶的信任券听∑栋停”

　　值得一提的是，目前泰雷茲正在研發(fā)如綠色IT隐户、云計算和能源優(yōu)化智能算法等能夠降低能耗的技術，相信未來將被廣泛運用于軌道交通市場姐赡。

立足本地 合作共贏是根本

　　作為現代信號領域領先企業(yè)莱预，泰雷茲是引入中國大陸其旗艦產品-SelTrac 基于通信的列車控制(CBTC)系統(tǒng)的第一家歐洲公司∠罨“從那時起依沮，泰雷茲和本地合作伙伴一起在中國大陸4大城市（北京、上海枪狂、廣州和武漢）成功交付了9條地鐵線危喉。我們近期所做的成功案例還包括廣州地鐵3號線延伸線、北京大興線州疾、上海地鐵7號線和其延伸線及上海地鐵11號線辜限。”Francois Rossetti先生介紹到严蓖。

　　Francois Rossetti先生說薄嫡，“2011年，泰雷茲在中國的軌道信號專業(yè)領域的經驗和技術已成功集成到與我們的長期合作伙伴上海電氣集團(SEC)和其子公司上海自動化儀表股份有限公司（SAIC）共同成立的合資企業(yè)颗胡。該合資企業(yè)擁有最先進的CBTC解決方案的全套技術毫深，具有高端城軌信號系統(tǒng)部署能力吩坝，同時具備針對中國市場復雜城軌信號項目的管理、系統(tǒng)部署径以、設計姐硬、安裝、調試和測試能力夺疹””

　　不難看出，泰雷茲以立足本地為戰(zhàn)略導向您凸。比如在談及如何面對中國市場的本地化挑戰(zhàn)時晚神，Francois Rossetti先生說：“中國致力于可持續(xù)發(fā)展，每年需要新建12條到15條地鐵宠宗，適應當下是在當今市場上成功的關鍵饮协。因此，立足本地的戰(zhàn)略自然對泰雷茲至關重要瓣硼，以期滿足該市場的需求啰价，這不僅體現在提供解決方案和服務上，也體現在業(yè)務的組織上面聂映。這也是為什么泰雷茲和上海電氣及其子公司上海自儀建立合資企業(yè)的原因起便。合資企業(yè)非常理想的響應了當前中國市場對現代信號技術的需求，也符合中國政府設定的城軌市場本地化目標要求窖维，能夠作為主包商尋求中國市場的業(yè)務榆综。”

追求卓越 勇于創(chuàng)新是理念

　　談到與其他系統(tǒng)供應商的不同之處铸史，Francois Rossetti先生表示鼻疮，泰雷茲主要的不同之處就是其持續(xù)、強大的創(chuàng)新能力琳轿。泰雷茲不斷為交通運營商創(chuàng)造新的附加值判沟，使他們通過增加地鐵線路的運輸能力、優(yōu)化運行和降低維護費用并產生更多收入使其基礎設施收益最大化崭篡。另一個關鍵區(qū)別就是泰雷茲作為全球關鍵任務安全系統(tǒng)供應商挪哄，是為數不多的能夠提供大型復雜系統(tǒng)全套產品系列的公司之一，能夠為安全琉闪、防務到航空航天和交通在內的各種領域提供此類系統(tǒng)迹炼。

　　在客戶關系的維護上泰雷茲也有與眾不同之處，Francois Rossetti先生說：“客戶關懷對我們來說至關重要颠毙，我們相信如果為客戶提供系統(tǒng)疗涉，必須要提供支持服務。提供對稱型報價的能力战凿，既交付解決方案也提供服務也是我們公司與眾不同的一點图漓，與泰雷茲具備極強的適應本地環(huán)境和客戶需求的能力一樣铐跷。”

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