柯爾柏斯來福臨集團(tuán)自德國進(jìn)入中國已經(jīng)有些年頭增捻，而其旗下機(jī)床品牌無論是瓦爾特還是伊瓦格都始終占據(jù)高端市場。2013年1月，斯來福臨聘請陳江擔(dān)任工具磨削銷售總經(jīng)理心包，2013年5月，他多次去到工具名鎮(zhèn)西夏墅訪問客戶酵抚。顯然辛辱，西夏墅將是換帥后的瓦爾特第一個重點突破的市場。無論是同行還是客戶遣睦，都難免會對這個斯來福臨新晉銷售總經(jīng)理有一點好奇唱忠，《工具商情》有幸在其出差西夏墅的間隙采訪到他，希望本期《封面人物》能幫助您更好的了解斯來福臨芜醉，更好的了解瓦爾特临卿，更好的了解陳江。 在機(jī)床工具行業(yè)屠睡，無論提到瓦爾特亦或伊瓦格楷象，幾乎就是高端和高價的標(biāo)簽了，再說又是出自名門受二，躋身機(jī)械行業(yè)一線乃至占據(jù)“一哥”地位也毋庸置疑烘俱。 不僅在中國，即使在機(jī)械行業(yè)高度發(fā)達(dá)的本土德國掐划，柯爾柏斯來福臨也是最大的磨削企業(yè)奥猎。發(fā)源于德國的柯爾柏如今是一家超級跨國集團(tuán)，囊括了很多市場占有率很大的品牌掸屡，跨行業(yè)的封寞，比如煙草機(jī)械、造紙仅财、醫(yī)藥包裝狈究、印刷等，斯來福臨則是集團(tuán)下一個磨床企業(yè)盏求，斯來福林集團(tuán)旗下企業(yè)包括：肖特(SCHAUDT)抖锥、美蓋勒(MEGERLE)、斯圖特(STUDER)碎罚、保寧(BLOHM)磅废、米克羅莎(MIKROSA)纳像、瓊格(JUNG)、瓦爾特(WALTER)和伊瓦格(EWAG)拯勉。 柯爾柏斯來福臨機(jī)械（上海）有限公司（簡稱KSMS）隸屬于斯來福臨集團(tuán)竟趾，在上海有1.6萬平米的生產(chǎn)工廠，全國超過200名員工宫峦，除上海工廠外回象，在北京，重慶涮舔，廣州和無錫設(shè)有分公司东呻，在平面成型磨，內(nèi)外圓磨和工具磨領(lǐng)域提供創(chuàng)新科技的產(chǎn)品骂蒙。雖然從世界范圍看草吠，斯來福臨旗下知名度最高的是斯圖特公司，然而在中國追艘，提到斯來福臨人們想到的依然是瓦爾特和伊瓦格凄系。

　　2013年1月，斯來福臨（中國）做了重要人事調(diào)整娇符，聘任陳江為工具磨削銷售總經(jīng)理量票；2013年5月，陳江在數(shù)次考察了中國工具名鎮(zhèn)西夏墅以后和我們談起斯來福臨接下來的市場期待遂撮，瓦爾特来讯、伊瓦格兩大品牌的最新產(chǎn)品以及戰(zhàn)略調(diào)整。 硬實力?產(chǎn)品 一直以來壳坪，瓦爾特和伊瓦格都是在使用范圍互補(bǔ)的兩個產(chǎn)品舶得，一個是針對旋轉(zhuǎn)類的刀具，一個是針對超硬材料刀具爽蝴，包括單晶金剛石沐批、立方氮化硼等材料的刀片。迄今為止蝎亚，中國內(nèi)地的瓦爾特機(jī)床總共接近1000臺九孩，伊瓦格400臺左右；瓦爾特的高端設(shè)備在內(nèi)地市場的占有率約20%发框，而相比之下的低端設(shè)備由于入關(guān)時的各種附加稅費反而沒有任何競爭力躺彬，市場占有率則比高端設(shè)備還低得多。 德國人從來就相信他們是機(jī)械技術(shù)的引領(lǐng)者梅惯，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡藢夹g(shù)品質(zhì)是有執(zhí)念的宪拥。然而市場競爭是門綜合藝術(shù)，必須結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r和實際需求，比如超硬材料刀具在歐美甚至占到工具行業(yè)的10%—15%她君，但是在中國卻依然是起步階段脚作。瓦爾特和伊瓦格在中國已不是初來乍到，“現(xiàn)在了解到深刻的走高端路線會有點高處不勝寒”废筒，陳江說焦忌，“今年瓦爾特將帶來新型磨床—— Helitronic Essential捆牍，針對通用刀具生產(chǎn)和修磨棉挤；Helitronic Mini-Automation，標(biāo)準(zhǔn)配置發(fā)那科機(jī)器人裝載機(jī)跃躯，主要針對16毫米以內(nèi)刀具生產(chǎn)和修磨岳扒，但是加工12mm以下的刀具才更能體現(xiàn)其優(yōu)越性和經(jīng)濟(jì)性。陳江介紹說：“我們的新產(chǎn)品已經(jīng)在臺灣地區(qū)先行唯久，因為相對大陸來說臺灣還是附加值更高的市場掘叫，更容易接受這款機(jī)器人上下料的機(jī)床，等產(chǎn)品市場表現(xiàn)成熟以后吕罩，未來的一個到兩個季度洒屡，就會帶入到內(nèi)地來，我們相信展現(xiàn)在內(nèi)地客戶面前的一定是一個成熟可靠的產(chǎn)品等跳〔榉睿”

（柯爾柏斯來福臨）

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