【編者按】目前國內的機床制造業(yè)在國際的定位或者水平的層次上還有一定的差距页函，因此肩榕，北一將產(chǎn)品定位在中高端塘雳，未來的需求和發(fā)展是可以預見的。

　　自動化展現(xiàn)新勢力

　　北一機床本次展會出展的主要是柔性化加工單元和自動化為主昧挚，其中聪萨，XRAN2125×65動梁龍門柔性加工單元、凸輪軸精加工生產(chǎn)線及葉片生產(chǎn)線均含有自主研發(fā)的新技術肢糜，倍受展會矚目盘另。“XRAN2125×65動梁龍門柔性加工單元充分發(fā)揮了北一機床技術集成優(yōu)勢秃停，在考慮未來產(chǎn)品加工的集約性和集成性需求基礎上巩荧，配置了自動交換工作臺、自動交換附件頭以及自動交換刀具功能丹伙，能夠達到一次裝夾五面加工的目的福耐，這些功能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代機床發(fā)展的一個趨勢，即自動化程度越來越高恼五，我們在整個加工工藝節(jié)拍上盡量的縮小對于機床時間的占用昌罩】扌福”修總告訴記者。

　　“另外茎用，由1臺B2-K1016數(shù)控凸輪軸磨床遣总、1臺B2-K6006數(shù)控凸輪軸砂帶超精機和1臺金石機器人組成的凸輪軸精加工生產(chǎn)線，以及由2臺XKH800Z五軸聯(lián)動葉片加工中心組成的葉片生產(chǎn)線轨功，適應了中國機床工具行業(yè)產(chǎn)品正由為中國汽車產(chǎn)業(yè)提供單機配套向整條生產(chǎn)線過渡的趨勢潮流旭斥，全面體現(xiàn)了公司在提供機床集成制造和全面解決方案方面的能力和水平」沤В”修總指向展位的另一邊向記者介紹說琉预。

　　中高端代表新方向

　　“企業(yè)對市場的定位層次決定了你的受眾群體的大小。而現(xiàn)在北一的產(chǎn)品體現(xiàn)的都是一種高品質蒿褂，我們未來的產(chǎn)品定位是中型中高端圆米，除此之外，北一以龍門啄栓、落地鏜娄帖、立車、臥車等為主的中型系列也在往高端方面發(fā)展卜判，所以說仔省，北一的定位跟國內其他廠家完全不同，包括產(chǎn)品特點的突出众攻，目標方向都不一樣红集。”說到此条稍，修總臉上露出一絲自豪的笑容判懒。

　　其實，北一之所以將產(chǎn)品定位在中高端悟惰，也是考慮到企業(yè)今后的發(fā)展刀雳。中國機床市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在對于中型中高端的產(chǎn)品的需求和渴望越來越多估曾。將產(chǎn)品定位在中型中高端也是為了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繼續(xù)壯大粪世。修總向記者舉例說明，“從2012年的海關數(shù)據(jù)可以看出黔章，在全國機床行業(yè)都處于一個下滑的狀態(tài)時胁塞，高端進口機床的需求量仍處于一個增長期”。目前國內的機床制造業(yè)在國際的定位或者水平的層次上還有一定的差距压语，因此啸罢，北一將產(chǎn)品定位在中高端，未來的需求和發(fā)展是可以預見的无蜂。

　　其實伺糠，記者在今年采訪中也遇到過同樣的問題蒙谓，市場危機出現(xiàn)，投資謹慎训桶，再加上機床經(jīng)過幾十年的發(fā)展都需要更新?lián)Q代累驮，因此各企業(yè)對設備的要求更加明確，首先性能要可靠舵揭，產(chǎn)品品質要高谤专，其次，如果創(chuàng)新型的產(chǎn)品能夠使企業(yè)生產(chǎn)率得到提高的同時午绳，對于未來的發(fā)展依然有其用武之地置侍，局限性不大的話，或許更能受到客戶的青睞拦焚。

　　新“升級”促進新成長

　　當記者問到面對當前不景氣的市場環(huán)境瘫骏，大家都討論“轉型升級”的問題時，修總對此有著不一樣的看法荣吻。

　　“所謂的‘轉型升級’哭夺，是迫于一定的壓力，而不得不做出改變的一個概念⊙毫桑現(xiàn)在對于機床行業(yè)而言卷撞，如果企業(yè)有一個良好的基礎，愿景是對的饵忙，目標是正確的盐文，路線方針沒有錯，至于怎樣提高訂單量和銷售額岖疲，就完全在于企業(yè)如何執(zhí)行咏摔。”修總向記者分析說情召，“而‘轉型’這個概念太大愧增，它包括企業(yè)長期經(jīng)營方向撼予、經(jīng)營模式钥屈、組織方式、資源配置方式的整體改變坝辫，這對于擁有長久歷史的國企來說就顯得更加困難了篷就。因此，企業(yè)想要在困境中逆襲近忙，還是要找到合適自身的位置竭业。”

　　現(xiàn)在中國機床行業(yè)在技術上與國際水平還存在一定的差距及舍，外觀結構上我們基本上都可以實現(xiàn)未辆，但是可靠性窟绷，精度保持性等細節(jié)上，我們還有很大的空間可以提高咐柜。知名大企業(yè)有很多兼蜈，但是每個企業(yè)都有自己的特色。遭遇市場環(huán)境的不利影響時拙友，企業(yè)應該找到合適于自己在市場中的定位为狸，然后對細節(jié)再進行提升，包括細化的管理遗契，人員層次的提升等臭膊，所以說企業(yè)“升級”要比“轉型”更合適一些。

　　差異化贏得新市場

　　不斷的創(chuàng)新是一個企業(yè)不敗的必要條件膊编。有了適合自己的市場定位栏赋，具體該怎么執(zhí)行，想必關注競爭對手尸钢，關注新技術是一個不可缺少的條件吧山乐。

　　本次展會，修總也大致參觀了各大展館苇硫。 “本次展會看到很多的國內外企業(yè)并沒有太大進步插凳，甚至有一些知名的廠家也沒有讓我們看到一些新的東西。但是境薪，也發(fā)現(xiàn)了部分高速高精的設備參展姥胳。例如，Yasda（日本安田）的立式坐標鏜好啸，還有一些我們原來認為很不出名的企業(yè)也在做車銑復合贵健，這種機床功能上的組合，為用戶提供工序上的節(jié)約渊季，競爭很激烈朋蔫，生存很困難∪春海” 修總表示驯妄，“尋求更適合自己的發(fā)展方式，但也不能照搬任何一家合砂∏嗳樱”

　　北一從小到大，從車床翩伪、銑床到斷削微猖、磨削以及原來的重型到現(xiàn)在的中型中高端等產(chǎn)品系列都已覆蓋到。在能源行業(yè)，整個汽車行業(yè)凛剥，包括軍工侠仇、航空航天、鐵路等一些常規(guī)的行業(yè)犁珠，北一都有著在某些方面比較突出的特長傅瞻。據(jù)修總介紹，今年軍工企業(yè)可能會有突破瓢身，其次是醫(yī)療器械迟摹。由于國家政策對于民生政策的要求，在醫(yī)療上宝辛，包括在醫(yī)療設備的引入上跋章，一些相關制度的出臺對于國產(chǎn)醫(yī)療設備的提升有一個新的要求。同時枕泽，國產(chǎn)的醫(yī)療設備廠家在近幾年正好處于一個更新替代期往姆，原來大部分是臺灣設備，從05年的火熱攀升到現(xiàn)在平穩(wěn)的理性投資掰站，這個所謂的“更新替代期”對于中高端產(chǎn)品來說宏湾，正好是一個機會。

　　“國家重點關注的航空發(fā)動機涧谓，還有一些軍工特殊的產(chǎn)業(yè)旋稚，對機床行業(yè)能夠有一定的拉動，但前提必須是能夠提供用戶滿意的瑟捺、高性能的奕枝、具有替代性的產(chǎn)品，關鍵還有服務的態(tài)度和服務的理念瓶堕“溃”修總最后告訴記者。

　　微觀經(jīng)濟學中說道郎笆，“產(chǎn)品的差異化程度越高谭梗，市場勢力越大。即使價格高些宛蚓，消費者也愿意支付激捏。”這里的差異化是指產(chǎn)品的不可替代性苍息，不僅僅包括產(chǎn)品本身的特性缩幸，還包括策略上的差異，服務的差異等竞思。要贏，就贏在“差異”上钞护！

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