年輕人如果不想被割韭菜,奚鑫有個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的辦法:

把同行變成客戶!

01產(chǎn)品專業(yè)戶

2011年,奚鑫加入江陰市東瑞裝飾材料有限公司, 主要做兩個(gè)行業(yè):船用裝飾材料和潔凈室隔斷。

那個(gè)時(shí)候公司小而美,靈活高效,做產(chǎn)品只秉持一條原則:精益求精撒肉。酒香不怕巷子深,產(chǎn)品好自然不愁銷路瞎角。

加上在國(guó)內(nèi)還算是新興行業(yè),整個(gè)處于一種野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài),大家紛紛入局。

別人貪婪時(shí),東瑞恐懼了,在一個(gè)新興行業(yè)被割韭菜屢見(jiàn)不鮮衬榕。他需要往前多看幾步脸婉。

于是,開(kāi)始著力提升對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求,主動(dòng)縮短與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的差距。所以當(dāng)新興行業(yè)的詛咒——惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨時(shí),手握眾多船級(jí)社認(rèn)證證書的東瑞能挺直腰板,有底氣選擇與優(yōu)質(zhì)的客戶合作杈夜。

同時(shí),國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)船舶項(xiàng)目因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)成熟,可以從用戶的角度給東瑞提出寶貴的改進(jìn)意見(jiàn)尝赵。在這種良性互動(dòng)中,提升了客戶滿意度,又增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

甚至一度有同行跑來(lái)說(shuō):這個(gè)我們做不了,你們能不能幫忙做?

02下金蛋的鵝

2015年,奚鑫開(kāi)始全面接手盹组。同時(shí),公司也進(jìn)入一個(gè)較為快速的發(fā)展通道,每年近15%的增長(zhǎng)率斋葱。

當(dāng)行業(yè)經(jīng)過(guò)一遍大浪淘沙之后，強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng),更為激烈疾词。

對(duì)此,奚鑫的看法是:雖是強(qiáng)者,但是或多或少各有所長(zhǎng)溃蛙。大家通力合作,取長(zhǎng)補(bǔ)短,更能提升整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)。

理是這個(gè)理兒,但是他還是往前多看了幾步绑咱。

這種預(yù)見(jiàn)性一方面是他自己對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察,另一方面也是現(xiàn)實(shí)發(fā)展的必然绰筛。

起因就是越來(lái)越多同行跑來(lái)讓東瑞幫忙改善工藝,因?yàn)闁|瑞的冷彎加工設(shè)備更好。他轉(zhuǎn)念一想:那我為什么不賣冷彎加工設(shè)備呢?

制造業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是自動(dòng)化描融、智能化,好的設(shè)備將成為關(guān)鍵铝噩。東瑞的發(fā)展理念和相聚7300多公里的德國(guó)通快所見(jiàn)略同。所謂志合者窿克，不以山海為遠(yuǎn)骏庸。

年輕人執(zhí)行能力強(qiáng),說(shuō)干就干。策略很簡(jiǎn)單：研發(fā)為王年叮。

東瑞用自己研發(fā)的設(shè)備加工產(chǎn)品,更契合高質(zhì)量產(chǎn)品要求,同時(shí)從產(chǎn)品端反饋的信息又進(jìn)一步完善研發(fā),這是一種螺旋上升的良性共生模式具被。于是,產(chǎn)品和設(shè)備都得到了市場(chǎng)的肯定玻募。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：產(chǎn)品是金蛋，設(shè)備是下金蛋的鵝一姿。同行需要這只下金蛋的鵝,于是,同行也就變成了客戶!

因?yàn)樽咴诹诵袠I(yè)前列七咧，就掌握了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，某種程度上叮叹，東瑞既當(dāng)裁判,又下場(chǎng)踢球顿储。

03棋盤落子

2020年,東瑞營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)超過(guò)40%。

但是一批發(fā)往歐洲的產(chǎn)品卻損失了30多萬(wàn),因?yàn)楫a(chǎn)品精度不夠济问。思來(lái)想去遮店，奚鑫認(rèn)為是提升鈑金加工工藝的時(shí)候了。

既然是為了提升鈑金加工品質(zhì)吝殖，那肯定要一步到位選最好的戳酒，詳細(xì)了解之后，迅速敲定了通快1000系列沖床的合作方案娩戳。選配拉到最滿肯锻，模具盡量選進(jìn)口的、原裝的更践。

通快機(jī)床搭配通快模具户犯，優(yōu)勢(shì)盡顯：豪華游輪的通風(fēng)產(chǎn)品零件，由于工藝改進(jìn)藏络，直接擴(kuò)大了四倍通風(fēng)量糜透。加上各種特殊加工工藝、經(jīng)久耐用的模具臭杰、毛刷臺(tái)面粤咪、光柵防護(hù)等，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅精度高渴杆，而且外形美觀無(wú)劃傷,操作安全性和人性化也得以保證寥枝。

僅僅是硬件升級(jí)怎么夠，好鞍配好馬磁奖，奚鑫又為工藝部門選購(gòu)了通快鈑金設(shè)計(jì)課程囊拜。團(tuán)隊(duì)里面都是年輕人，有想法比搭、有沖勁冠跷、肯學(xué)習(xí)，買這個(gè)課程更重要的是可以練團(tuán)隊(duì)身诺，培養(yǎng)國(guó)際前沿的鈑金設(shè)計(jì)思維蜜托。課程結(jié)束以后，同一款產(chǎn)品，可以迅速提出幾套不同的設(shè)計(jì)方案橄务，既保證強(qiáng)度幔托、美觀,又能減少后道工序、降低成本台凰。

產(chǎn)品領(lǐng)先了义黑，設(shè)備成熟了防蚓，夠了嗎橘曙？不夠！他總要往前多走幾步儒剧。

一個(gè)人找到了自己的使命惑箕，一個(gè)使命也找到了它所需要的人。對(duì)于自己所熱愛(ài)的事業(yè)停唐，剛過(guò)而立之年的奚鑫深有所感科谨。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，隨著制造業(yè)向著高質(zhì)量發(fā)展时憾，多品種渊喘、小批量、少人工鸽拱、用地難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題推升出更高維度的要求：智能制造拨才。

回到前面，奚鑫選購(gòu)?fù)炱鋵?shí)就是在布局自動(dòng)化谓苟。相比之下官脓，通快有更完善的智能制造系統(tǒng)，以及遍布全球的實(shí)際使用案例涝焙。從切割卑笨、沖壓、折彎仑撞、焊接赤兴、倉(cāng)儲(chǔ)到智能化管理，完美契合了奚鑫對(duì)于企業(yè)未來(lái)自動(dòng)化發(fā)展的規(guī)劃隧哮。

87年出生的奚鑫上大學(xué)時(shí)專業(yè)國(guó)貿(mào)桶良，輔修機(jī)械,現(xiàn)在看來(lái),輔修似乎成了一生的事業(yè)。做產(chǎn)品近迁、做設(shè)備艺普、做自動(dòng)化、選擇通快,像是棋盤上的落子,看似零星無(wú)序鉴竭、難以理解,但是當(dāng)所有的選擇最終串聯(lián)起來(lái)時(shí),又不得不讓人感嘆其中的膽識(shí)和智慧歧譬。

在奚鑫的管理下,東瑞目前員工150余人,三家工廠,預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)百分之三十。魯迅說(shuō)(真是魯迅說(shuō)的):愿中國(guó)青年都擺脫冷氣搏存，只是向上走测扼，有一分熱慷郎，發(fā)一分光。大概就是指這樣的年輕人纲秫。

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（通快）

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