邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段简软，智能化泌绣、數(shù)字化澎胡、綠色低碳的多種轉(zhuǎn)型需求正撲面而來孕荠。如何打通企業(yè)發(fā)展的“任督二脈”，轉(zhuǎn)危為機攻谁，實現(xiàn)可長遠發(fā)展稚伍？埃馬克進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整弯予，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話个曙，讓我們來詳細了解锈嫩。

埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關(guān)于創(chuàng)新，埃馬克的戰(zhàn)略重點是什么垦搬？

答：首先呼寸，EMAG的核心市場是汽車行業(yè)，所以大家會在諸多展會上看到我們很多應(yīng)用于汽車領(lǐng)域的新設(shè)備和新技術(shù)悼沿。這其中等舔，針對電機驅(qū)動系統(tǒng)的技術(shù)方案是非常重要的一部分，尤其是針對中國市場摊咨。在中國恤诀，新型電動汽車的市場正在不斷壯大，因此氏长，我們也希望借助EMAG在這一方面的技術(shù)優(yōu)勢增加公司的業(yè)務(wù)碑肚。

第二，有關(guān)汽車業(yè)所展現(xiàn)出的新趨勢——激光涂覆壳荣，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準（歐7）有關(guān)尔芯，關(guān)于中國第七階段排放標準的討論也已經(jīng)開始。因此吟钻，我們針對性地展示了制動系統(tǒng)和減排方面的新設(shè)備和新工藝拓嗽。

第三，航空航天業(yè)也是埃馬克的一個重要市場溶豌，我們展示了用于電化學(xué)加工工藝的新型設(shè)備尖初。

我們總是從技術(shù)入手。以往桶淡，技術(shù)革新纯末，第一步先在歐洲，第二步再到中國靴寂。也就是說相較于中國磷蜀，德國更有經(jīng)驗。但現(xiàn)在百炬，因為我們已經(jīng)有很多機床和系統(tǒng)在中國和歐洲同時運行褐隆，中國、德國收壕、歐洲的服務(wù)已經(jīng)非常相似了妓灌。埃馬克在中國的三家工廠規(guī)模非常大，這意味著蜜宪，無論是德國客戶還是中國客戶虫埂，我們都能為其提供同樣高品質(zhì)的服務(wù)祥山。

問：關(guān)于本地化，埃馬克的下一步計劃是什么掉伏？

答：中國是埃馬克集團的重要市場缝呕，我們已在中國建立了三家工廠，其中斧散，在江蘇太倉和重慶有兩個市場公司诚咪，在江蘇金壇有生產(chǎn)基地。十年來啸席，我們一直在金壇生產(chǎn)機床產(chǎn)品搭肠。

我們的戰(zhàn)略是盡可能地提升中國本地生產(chǎn)的機床數(shù)量，因此币皂，我們將更多新的設(shè)備從歐洲眯华、德國運輸至中國，用于擴充金壇的生產(chǎn)能力筋擒。這是一個持續(xù)的過程拇掺，我們每年在機床交付數(shù)量上都會有所提升。我們希望這個數(shù)字在未來3到4年內(nèi)翻一番破卜。對應(yīng)的赚毫，這項投資至少需要數(shù)百萬歐元。這就是我們正在實施的戰(zhàn)略---持續(xù)地在重慶廷前、太倉筹柠、金壇投資新設(shè)備、生產(chǎn)新機床贱甥。

第二倔撞，遵循“l(fā)ocal-for-local本地對本地”的戰(zhàn)略，埃馬克在中國已經(jīng)實現(xiàn)了完全的獨立慕趴。也就是說，埃馬克的供應(yīng)商在中國鄙陡、管理在中國冕房、工程師在中國，我們是完全獨立的趁矾。特別是在新冠疫情期間耙册，埃馬克中國團隊充分展現(xiàn)了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國能不斷發(fā)展的原因毫捣，也是我們能夠源源不斷為本地市場帶來新技術(shù)的原因详拙。

此外，還有越來越強大的技術(shù)工程能力蔓同、越來越豐富的應(yīng)用經(jīng)驗饶辙，我們在中國的本地化進程一定是不斷發(fā)展且愈加深入的蹲诀。值得一提的是，我們在中國的團隊也是總體開發(fā)流程的一部分弃揽，中國研發(fā)人員有著極強的能力管员。

問：關(guān)于數(shù)字化，埃馬克的研發(fā)與應(yīng)用有哪些新進展巷卵？

答：正如我前面所說溅逃，我們的第一大主要市場在汽車行業(yè)。但從整體規(guī)劃來看帘衣，我們也需要向非汽車行業(yè)發(fā)展少锭。事實上，我們已經(jīng)擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)團隊税则。

這意味著什么呢谎躁？當我們和汽車、工程機械纹轩、農(nóng)業(yè)機械等行業(yè)的客戶討論加工解決方案時泄艘，我們能夠提供的是從機床到工藝，再到自動化系統(tǒng)的整體交鑰匙方案缅科。埃馬克設(shè)備有自己的人機界面宗商，有自己的智能化系統(tǒng)，可以由它們來管理機床耗跛，無論是像汽車業(yè)這樣的大批量生產(chǎn)裕照，還是像工程機械行業(yè)這樣的小批量生產(chǎn)，我們都能夠為操作人員提供一個合適的控制系統(tǒng)调塌，讓他們能夠非常簡便地操作埃馬克機床晋南。

第三，我們正在深入開發(fā)數(shù)字化技術(shù)羔砾。一臺機床會產(chǎn)生大量的信息和數(shù)據(jù)负间，我們能夠收集這些數(shù)據(jù)，并處理數(shù)據(jù)姜凄。最終目標是政溃，幫助客戶提高產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率态秧。例如董虱，我們可以使用這些數(shù)據(jù)對機床進行“健康檢查”，從而在問題發(fā)生之前提前預(yù)防申鱼，比如愤诱，預(yù)知主軸是否會出現(xiàn)斷裂等。此外捐友，我們還可以通過研究數(shù)據(jù)來了解刀具的使用壽命晋粱，讓客戶清晰了解“我需要更換設(shè)備嗎锁澡？”“更換設(shè)備的正確時機是什么時候？” “我們需不需要刀具管理系統(tǒng)批贴？”這就是我們開發(fā)團隊正在研究的內(nèi)容辉茴。

關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)，埃馬克的一大優(yōu)勢是用噪，我們在全球范圍內(nèi)有很多成功的客戶應(yīng)用女骗，這些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭覀儾粩嗤晟啤?yōu)化系統(tǒng)的開發(fā)誓籽。我們與客戶是長期合作的關(guān)系镣逃，不只是幾個月，或者一年洪业。目前撼遵，我們正在與汽車和非汽車行業(yè)的客戶深度合作，共同尋找基于數(shù)字化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加工解決方案峭桅。系統(tǒng)最后是需要客戶來使用甜杰，所以我們需要和客戶保持緊密聯(lián)系，共同開發(fā)這套系統(tǒng)吵护。這就是我們在歐洲與中國的數(shù)字化進程盒音，我們能清晰看到，它是持續(xù)向上的馅而。

問：關(guān)于可持續(xù)發(fā)展祥诽，埃馬克的有哪些新動作？

答：對我們來說瓮恭，可持續(xù)發(fā)展雄坪，在全球范圍內(nèi)都是非常重要的。我們建立了自己的目標和改進措施屯蹦，其中的關(guān)鍵評價標準就是二氧化碳的消耗量维哈。

我們的目標是，埃馬克在中國登澜、德國和世界各地生產(chǎn)的機床都實現(xiàn)碳中和笨农。當前，我們在德國的生產(chǎn)活動和生產(chǎn)設(shè)施已實現(xiàn)了碳中和帖渠。這意味著，當中國客戶從我們這里購買機床時资担，我們可以向客戶保證這臺機床是滿足碳中和的旬效。這一舉措將在德國總部率先實行，而后就會轉(zhuǎn)移到中國實施踱孕。

我相信讯匈，在我們的共同努力下艾蜓，這一目標的實現(xiàn)不會太久。這就是為什么我們要開展自己的生產(chǎn)活動策坏，要設(shè)定自己的目標零反，基于此，我們才能夠向客戶展示我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案烈肉，能夠在高效生產(chǎn)的同時迫讨，遵守碳中和的政策法規(guī)。

目前甩高，我們已經(jīng)步入正軌凤阱，有專門的部門來負責(zé)公司的可持續(xù)發(fā)展，我們也開展了很多不同的活動來實現(xiàn)這一目標霸督。例如芹枷，對二氧化碳確實進行測量和跟蹤等。作為世界公民一份子莲趣，我們將盡自己所能地為實現(xiàn)全人類碳中和目標而努力鸳慈。

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