對(duì)話埃馬克集團(tuán)首席銷(xiāo)售官

Mathias Klein 博士

高層視點(diǎn)

每日科技資訊

邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段趟济，智能化稼虎、數(shù)字化庐杨、綠色低碳的多種轉(zhuǎn)型需求正撲面而來(lái)选调。如何打通企業(yè)發(fā)展的“任督二脈”，轉(zhuǎn)危為機(jī)律愉，實(shí)現(xiàn)可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展臭呀？埃馬克進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，積極開(kāi)展行動(dòng)俘巡，通過(guò)與埃馬克集團(tuán)首席銷(xiāo)售官 Matthias Klein 博士的一場(chǎng)對(duì)話聊树，讓我們來(lái)詳細(xì)了解。

關(guān)于創(chuàng)新

埃馬克的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么变抛？

首先躏印，EMAG的核心市場(chǎng)是汽車(chē)行業(yè)，所以大家會(huì)在諸多本屆EMO展會(huì)上看到我們很多應(yīng)用于汽車(chē)領(lǐng)域的新設(shè)備和新技術(shù)屁诬。這其中，針對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)方案是非常重要的一部分捏趴，尤其是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)给惠。在中國(guó)，新型電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)正在不斷壯大筑唁，因此拌喳，我們也希望借助EMAG在這一方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)增加公司的業(yè)務(wù)。

第二饺饭，有關(guān)汽車(chē)業(yè)所展現(xiàn)出的新趨勢(shì)——激光涂覆渤早，這與計(jì)劃實(shí)施的歐洲第七階段排放標(biāo)準(zhǔn)（歐7）有關(guān)，關(guān)于中國(guó)第七階段排放標(biāo)準(zhǔn)的討論也已經(jīng)開(kāi)始瘫俊。因此鹊杖，我們針對(duì)性地展示了制動(dòng)系統(tǒng)和減排方面的新設(shè)備和新工藝。

第三扛芽，航空航天業(yè)也是埃馬克的一個(gè)重要市場(chǎng)骂蓖，我們展示了用于電化學(xué)加工工藝的新型設(shè)備。

我們總是從技術(shù)入手川尖。以往登下，技術(shù)革新，第一步先在歐洲叮喳，第二步再到中國(guó)被芳。也就是說(shuō)相較于中國(guó)，德國(guó)更有經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)在畔濒，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有很多機(jī)床和系統(tǒng)在中國(guó)和歐洲同時(shí)運(yùn)行剩晴，中國(guó)、德國(guó)咳讲、歐洲的服務(wù)已經(jīng)非常相似了慕怀。埃馬克在中國(guó)的三家工廠規(guī)模非常大，這意味著灸颜，無(wú)論是德國(guó)客戶還是中國(guó)客戶阐祭，我們都能為其提供同樣高品質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)于本地化

埃馬克的下一步計(jì)劃是什么拇从？

中國(guó)是埃馬克集團(tuán)的重要市場(chǎng)搬挡，我們已在中國(guó)建立了三家工廠，其中赠恭，在江蘇太倉(cāng)和重慶有兩個(gè)市場(chǎng)公司术拇，在江蘇金壇有生產(chǎn)基地。十年來(lái)棱歹，我們一直在金壇生產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品祠烁。

我們的戰(zhàn)略是盡可能地提升中國(guó)本地生產(chǎn)的機(jī)床數(shù)量，因此馁梁，我們將更多新的設(shè)備從歐洲饰吕、德國(guó)運(yùn)輸至中國(guó)，用于擴(kuò)充金壇的生產(chǎn)能力隔心。這是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程白群，我們每年在機(jī)床交付數(shù)量上都會(huì)有所提升。我們希望這個(gè)數(shù)字在未來(lái)3到4年內(nèi)翻一番硬霍。對(duì)應(yīng)的帜慢，這項(xiàng)投資至少需要數(shù)百萬(wàn)歐元。這就是我們正在實(shí)施的戰(zhàn)略---持續(xù)地在重慶唯卖、太倉(cāng)粱玲、金壇投資新設(shè)備、生產(chǎn)新機(jī)床拜轨。

第二密幔，遵循“l(fā)ocal-for-local本地對(duì)本地”的戰(zhàn)略，埃馬克在中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的獨(dú)立撩轰。也就是說(shuō)胯甩，埃馬克的供應(yīng)商在中國(guó)、管理在中國(guó)堪嫂、工程師在中國(guó)偎箫，我們是完全獨(dú)立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國(guó)團(tuán)隊(duì)充分展現(xiàn)了他們的強(qiáng)大和獨(dú)立莱检。這就是埃馬克中國(guó)能不斷發(fā)展的原因红最，也是我們能夠源源不斷為本地市場(chǎng)帶來(lái)新技術(shù)的原因。

此外斗赘，還有越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)工程能力拟艳、越來(lái)越豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谥袊?guó)的本地化進(jìn)程一定是不斷發(fā)展且愈加深入的砍梁。值得一提的是悦浙，我們?cè)谥袊?guó)的團(tuán)隊(duì)也是總體開(kāi)發(fā)流程的一部分，中國(guó)研發(fā)人員有著極強(qiáng)的能力嗤雪。

關(guān)于數(shù)字化

埃馬克的研發(fā)與應(yīng)用有哪些新進(jìn)展挟七？

正如我前面所說(shuō)，我們的第一大主要市場(chǎng)在汽車(chē)行業(yè)妥析。但從整體規(guī)劃來(lái)看相贺，我們也需要向非汽車(chē)行業(yè)發(fā)展。事實(shí)上省咨，我們已經(jīng)擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)肃弟。

這意味著什么呢？當(dāng)我們和汽車(chē)零蓉、工程機(jī)械愕乎、農(nóng)業(yè)機(jī)械等行業(yè)的客戶討論加工解決方案時(shí)，我們能夠提供的是從機(jī)床到工藝壁公，再到自動(dòng)化系統(tǒng)的整體交鑰匙方案。埃馬克設(shè)備有自己的人機(jī)界面绅项，有自己的智能化系統(tǒng)紊册，可以由它們來(lái)管理機(jī)床，無(wú)論是像汽車(chē)業(yè)這樣的大批量生產(chǎn)快耿，還是像工程機(jī)械行業(yè)這樣的小批量生產(chǎn)囊陡，我們都能夠?yàn)椴僮魅藛T提供一個(gè)合適的控制系統(tǒng)，讓他們能夠非常簡(jiǎn)便地操作埃馬克機(jī)床掀亥。

第三撞反，我們正在深入開(kāi)發(fā)數(shù)字化技術(shù)。一臺(tái)機(jī)床會(huì)產(chǎn)生大量的信息和數(shù)據(jù)搪花，我們能夠收集這些數(shù)據(jù)遏片，并處理數(shù)據(jù)。最終目標(biāo)是岛牺，幫助客戶提高產(chǎn)能辫慎，提升生產(chǎn)效率。例如，我們可以使用這些數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)床進(jìn)行“健康檢查”叶偶，從而在問(wèn)題發(fā)生之前提前預(yù)防跃渠，比如，預(yù)知主軸是否會(huì)出現(xiàn)斷裂等锯运。此外沛四，我們還可以通過(guò)研究數(shù)據(jù)來(lái)了解刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解“我需要更換設(shè)備嗎蛔颖？”“更換設(shè)備的正確時(shí)機(jī)是什么時(shí)候糊晋？” “我們需不需要刀具管理系統(tǒng)？”這就是我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研究的內(nèi)容秒牙。

關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)禾绊，埃馬克的一大優(yōu)勢(shì)是，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)有很多成功的客戶應(yīng)用攻臀，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭覀儾粩嗤晟苹朗?yōu)化系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。我們與客戶是長(zhǎng)期合作的關(guān)系刨啸，不只是幾個(gè)月堡赔，或者一年。目前设联，我們正在與汽車(chē)和非汽車(chē)行業(yè)的客戶深度合作善已，共同尋找基于數(shù)字化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加工解決方案。系統(tǒng)最后是需要客戶來(lái)使用离例，所以我們需要和客戶保持緊密聯(lián)系换团，共同開(kāi)發(fā)這套系統(tǒng)。這就是我們?cè)跉W洲與中國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程宫蛆，我們能清晰看到艘包，它是持續(xù)向上的。

關(guān)于可持續(xù)發(fā)展

埃馬克有哪些新動(dòng)作耀盗？

對(duì)我們來(lái)說(shuō)想虎，可持續(xù)發(fā)展，在全球范圍內(nèi)都是非常重要的猎之。我們建立了自己的目標(biāo)和改進(jìn)措施桶悍，其中的關(guān)鍵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是二氧化碳的消耗量。

我們的目標(biāo)是鹃远，埃馬克在中國(guó)讼逐、德國(guó)和世界各地生產(chǎn)的機(jī)床都實(shí)現(xiàn)碳中和。當(dāng)前嚎闹，我們?cè)诘聡?guó)的生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)設(shè)施已實(shí)現(xiàn)了碳中和借陕。這意味著远丸，當(dāng)中國(guó)客戶從我們這里購(gòu)買(mǎi)機(jī)床時(shí)，我們可以向客戶保證這臺(tái)機(jī)床是滿足碳中和的册安。這一舉措將在德國(guó)總部率先實(shí)行喜毅，而后就會(huì)轉(zhuǎn)移到中國(guó)實(shí)施。

我相信烫奏，在我們的共同努力下苇皂，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不會(huì)太久。這就是為什么我們要開(kāi)展自己的生產(chǎn)活動(dòng)耙肖，要設(shè)定自己的目標(biāo)仰铃，基于此，我們才能夠向客戶展示我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案授瘦，能夠在高效生產(chǎn)的同時(shí)醋界，遵守碳中和的政策法規(guī)。

目前提完，我們已經(jīng)步入正軌形纺，有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)公司的可持續(xù)發(fā)展，我們也開(kāi)展了很多不同的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)徒欣。例如逐样，對(duì)二氧化碳確實(shí)進(jìn)行測(cè)量和跟蹤等。作為世界公民一份子打肝，我們將盡自己所能地為實(shí)現(xiàn)全人類(lèi)碳中和目標(biāo)而努力脂新。

埃馬克集團(tuán)首席銷(xiāo)售官 Mathias Klein 博士

（EMAG 埃馬克中國(guó)）

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享粗梭，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)争便，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布断医、編輯整理上傳滞乙，對(duì)此類(lèi)作品本站僅提供交流平臺(tái)，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)路统。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片抚送、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題乞审，請(qǐng)第一時(shí)間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容帕卦，以保證您的權(quán)益鸠丸！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。