當(dāng) Nano Dimension于7月份同意收購Desktop Metal時克蝶，該公司毫不掩飾未來還會有更多收購行動寨今。  

但很少有人能預(yù)料到它的下一步行動是在Desktop Metal交易尚未完成之前收購一家規(guī)模相當(dāng)?shù)墓尽?nbsp;               

上周，Nano Dimension宣布以1.15億美元收購Markforged的流通股秋豌，預(yù)計收購將于2025年第一季度完成悔琉，但需滿足一定的成交條件并獲得Markforged股東的批準(zhǔn)。
10月劲旗，TCT編輯團(tuán)隊采訪了Nano Dimension首席執(zhí)行官Yoav Stern和Markforged首席執(zhí)行官Shai Terem唉攻，以了解這筆交易的原因、它將如何影響Desktop Metal的整合以及這兩項收購對增材制造市場其他部分的影響。

01  這筆交易對于兩家公司而言具有怎樣的意義网赤？

隨著Nano Dimension謀劃登上增材制造的巔峰使萨，它一直在等待合適的時機(jī)采取一些重大舉措。它在Stratasys股價上漲時收購了約15%的股份族延，盡管后續(xù)收購未能如愿以償锰扶，但與Desktop Metal和Markforged的交易都是在對方需要資金時達(dá)成的。

Markforged最近可能因反向股票分割影響了股價寝受。但在過去18個月里收到了數(shù)份來自紐約證券交易所的不合規(guī)通知坷牛，其股價呈下行趨勢。在同意向Continuous Composites支付2500萬美元的同一周很澄，Nano Dimension宣布收購Markforged漓帅，這將影響公司的現(xiàn)金儲備。

這導(dǎo)致Nano Dimension以1.15億美元收購Markforged痴怨，對Nano Dimension來說這筆交易在財務(wù)上很有吸引力忙干，Markforged的產(chǎn)品組合也頗具吸引力。Markforged以開發(fā)復(fù)合材料和金屬增材制造設(shè)備而聞名浪藻，從桌面尺寸發(fā)展到更適合工廠車間的尺寸捐迫。

Stern向TCT表示：“此項合并，以及Markforged及其技術(shù)集的妙處在于爱葵，兩家公司技術(shù)不重疊施戴，協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在應(yīng)用層面。”

02  然而萌丈，Desktop Metal的粘結(jié)劑噴射技術(shù)狀況究竟如何赞哗？這難道不與Markforged于 2022年收購的Digital Metal業(yè)務(wù)存在重合之處嗎？

據(jù)Stern和Terem說庭走，并不重疊蕴脯。Stern以Desktop Metal的產(chǎn)品組合為依據(jù)指出Markforged的產(chǎn)品與Nano Dimension的產(chǎn)品不重疊，三家公司在市場上沒有競爭關(guān)系荸凸。Terem指出 Markforged的粘結(jié)劑噴射產(chǎn)品是為滿足不同需求而設(shè)計的曼沐，與Desktop Metal不同。

盡管Stern和Terem覺得這兩家公司的粘結(jié)劑噴射解決方案針對不同問題一恃，但他們預(yù)計搏贤，整合后可能產(chǎn)生研發(fā)協(xié)同效應(yīng)。

03  Nano Dimension將以何種方式同時整合兩家公司桨檬？

Stern表示：“我們會解決這個問題匿胎。可能會發(fā)現(xiàn)由于每臺機(jī)器及其材料的特性不同众凝，應(yīng)用也不同公垒，如果不行就調(diào)整研發(fā)。3D打印粘合劑有多種形式可適配不同應(yīng)用，我們將利用機(jī)器綜合能力拓展其產(chǎn)品線送丰〉薅恚”

只有在兩筆交易都得到批準(zhǔn)后弛秋，才能開始整合Markforged Desktop Metal的人員和知識產(chǎn)權(quán)器躏。Desktop Metal股東在美國東部時間晚上11:59之前可以對Nano Dimension的收購提議發(fā)表意見，而Markforged交易更可能在2025年初完成蟹略。  
  如果兩筆交易順利完成登失，Nano Dimension將負(fù)責(zé)整合兩家領(lǐng)先的增材制造公司，這兩家公司都有數(shù)百名員工挖炬、多條產(chǎn)品線和遍布全球的設(shè)施揽浙。  

Stern 承認(rèn)整合將極具挑戰(zhàn)性，但三家公司的領(lǐng)導(dǎo)層對合并后的公司未來達(dá)成了一致意見意敛。  

04  Nano Dimension是否仍然夢想將Stratasys合并到這家合并公司中馅巷？

Nano Dimension 去年試圖收購Stratasys的行為多次被Stratasys董事會拒絕，因為該公司當(dāng)時正試圖與Desktop Metal合并草姻。今年钓猬，Nano Dimension成為 Stratasys 最大的單一股東，持有約15%的股份撩独，并轉(zhuǎn)而收購另外兩家領(lǐng)先的增材制造公司草悦。  

在上周的投資者電話會議中，Stern表示Nano Dimension現(xiàn)在從一個不同的角度與Stratasys進(jìn)行“戰(zhàn)略合作”匠凤。

但當(dāng)TCT問詢他能否詳細(xì)說明合作內(nèi)容時蝠兽，他表示：“我們對Stratasys的投資是一項戰(zhàn)略投資。收購不僅僅是為了擴(kuò)大市場厂跋，還有更深的計劃警综，未來的發(fā)展充滿了各種可能性，大家可以自由發(fā)揮想象猫降！”

05  Nano Dimension的最新收購會給增材制造市場帶來怎樣的影響畴制？

通過整合Nano Dimension、Desktop Metal和Markforged夭掸，收購公司希望在增材制造行業(yè)樹立榜樣并引領(lǐng)潮流译快。  

Stern長期倡導(dǎo)增材制造行業(yè)的整合，認(rèn)為合并后的實體將確保盈利呢烦，在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位攻内。他認(rèn)為行業(yè)供應(yīng)商過多，導(dǎo)致很多供應(yīng)商不賺錢闻蛀，而用戶賺錢匪傍，這種情況不合理。  

他希望行業(yè)供應(yīng)商數(shù)量像2000年代初的PC軟件行業(yè)和1990年代的航空業(yè)一樣收縮，這樣才能獲得合理的利潤役衡。  

考慮利潤和毛利率茵休，Nano Dimension正實施戰(zhàn)略彌補(bǔ)產(chǎn)品組合空缺，為關(guān)鍵垂直市場提供解決方案手蝎。通過整合Desktop Metal和Markforged的方案榕莺，Nano有信心在增材制造行業(yè)未來成為領(lǐng)先品牌之一。  

Terem發(fā)表了自身的見解：“不同問題需不同解決方案棵介，意味著需要不同技術(shù)钉鸯。增材制造無一種技術(shù)適配所有。當(dāng)您擁有多元化的產(chǎn)品或合適方案時邮辽，可更快進(jìn)入盈利模式唠雕。”  

參與此次合并的各方預(yù)計增材制造領(lǐng)域的并購趨勢將繼續(xù)。例如3D Systems計劃在2023年與Stratasys合并吨述。Stern預(yù)計岩睁，其他公司也會尋找合適的合作伙伴進(jìn)行合并。  

Terem補(bǔ)充道：“規(guī)模是盈利的關(guān)鍵途徑阅王，盈利是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵湖生。否則多數(shù)公司難存活，所以規(guī)脑楦冢化整合很關(guān)鍵卢俯。這像下棋，我認(rèn)為在良好財務(wù)基礎(chǔ)上押注創(chuàng)新和技術(shù)是制勝策略变硬∏庋”

06  合并后的公司將重點聚焦于哪些方面？

倘若之前Stern提出的重新品牌化建議得以落實粱宝，Nano Dimension將不再是原來的樣子仲蔼。但合并后實體的愿景已經(jīng)在規(guī)劃中。

收購Desktop Metal和Markforged帶來的產(chǎn)品將融入Nano的產(chǎn)品組合玖膨，同時整合資源以提升現(xiàn)有產(chǎn)品并推動未來創(chuàng)新些搅，希望成為少數(shù)持續(xù)盈利的增材制造公司之一。

但Stern赛邢、Terem以及Desktop Metal的CEO Ric Fulop的心中尚有更多構(gòu)想乏呐。作為這家新實體的創(chuàng)建者，他們已表明要  成為“以材料為導(dǎo)向”的組織剥悟，認(rèn)為機(jī)器的銷售與材料的開發(fā)乃是為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)收入的良策灵寺，且他們的思考不限于機(jī)器可用性和材料開發(fā)。

這涉及軟件標(biāo)準(zhǔn)化区岗，通過與其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者“競合”開發(fā)前端標(biāo)準(zhǔn)化用戶界面略板，供用戶操作零件打印毁枯。Markforged已獨立取得一些進(jìn)展，構(gòu)建了數(shù)字源平臺用于控制增材零件生產(chǎn)叮称，合并后的公司將進(jìn)一步推進(jìn)种玛。    

Stern表示，在公司規(guī)模尚小的情形下無法在行業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化方法瓤檐，與Markforged等公司合作是實現(xiàn)公司愿景的必要步驟赂韵。    

Stern說：“我希望用戶能用AutoCAD設(shè)計三維產(chǎn)品并發(fā)送到打印機(jī)，云端會對打印機(jī)和材料分類距帅，依據(jù)適配機(jī)器的規(guī)則集進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計右锨。而后括堤，砰碌秸！然后產(chǎn)品就在機(jī)器上打印出來，可能離客戶近也可能不近沛专，這就是我的愿景尖蚪。”

*文中提到的公司不存在任何形式的商業(yè)合作讯翎、贊助嫉簿、雇傭等利益關(guān)聯(lián)。圖片來自于網(wǎng)絡(luò)最勤，僅作輔助閱讀的用途封鹦，不存在商業(yè)目的。版權(quán)歸屬于原作者坚矢，一旦有任何侵權(quán)之舉晾游，請權(quán)利人及時與我們聯(lián)系，我們會即刻刪除翁纵。

時間與地點

3月17日 09:00 - 17:30   

3月18日 09:00 - 17:30   

3月19日 09:00 - 15:00  

國家會展中心（上海）7.1&8.1館  

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