在市場經(jīng)濟(jì)背景下鹰泡，每個企業(yè)都面臨著同行業(yè)的激烈競爭崔三。制造業(yè)是一個國家的支柱產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障和動力涕肪，而工具業(yè)則是制造業(yè)發(fā)展前進(jìn)的基礎(chǔ)和有力保障矮层，因此競爭尤為激烈。隨著工具技術(shù)的不斷進(jìn)步锌烫，企業(yè)生產(chǎn)成本得到降低晓言，加工效率得到提高，從而工具技術(shù)在提高企業(yè)效益方面的作用也越來越明顯啸盏≈睾兀　
　　目前在高端工具加工行業(yè)方面，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展水平與國際知名企業(yè)相比還存在一定差距回懦。株洲鉆石切削刀具股份有限公司(以下簡稱株洲鉆石)的業(yè)績和規(guī)模一直處于國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先水平气笙。公司大力弘揚(yáng)“追求過硬，進(jìn)取無限”的企業(yè)精神怯晕，以“打造成世界級工具綜合供應(yīng)商”為目標(biāo)潜圃，以“世界工具  財富利器”作為自己的經(jīng)營理念缸棵。株洲鉆石不拘泥于傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展模式，而將目標(biāo)定于趕超國際同行谭期，力求將每件產(chǎn)品做到最精最細(xì)蛉谜，不斷提高自我要求。
　　一個企業(yè)的生存與發(fā)展與客戶的發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的崇堵。從雙贏的角度來看，企業(yè)不僅要考慮自身的發(fā)展問題客燕，還必須不斷加深與客戶的合作關(guān)系鸳劳，切實(shí)為用戶解決相關(guān)問題。作為一個工具企業(yè)张鸟，最重要的就是滿足客戶高質(zhì)念澜、高效的加工要求，為客戶節(jié)約成本牌度，全方位做好技術(shù)服務(wù)工作禾样。
　　當(dāng)前，很多國際知名品牌都已進(jìn)駐中國揖蜒。與國際品牌相比怨瑰，除了本土優(yōu)勢外，株洲鉆石的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：首先升诡，公司擁有當(dāng)今世界先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)惨琼，并培養(yǎng)了一支強(qiáng)大的科研隊(duì)伍。隨著公司研發(fā)水平的不斷進(jìn)步页函，株洲鉆石產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次也在逐漸提升與完善涧馋，部分已接近甚至超過了國際同類的一些產(chǎn)品。其次庭四，公司培養(yǎng)了一支快速反應(yīng)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍蚜懦。企業(yè)一直堅(jiān)持服務(wù)營銷的理念，旨在給客戶提供最全面橡疼、最快捷的服務(wù)援所。當(dāng)然，每一家企業(yè)競爭方式的側(cè)重點(diǎn)都不一樣衰齐，公司的銷售策略也是基于自身產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢而定的任斋。
　　國際營銷方面，公司擁有相當(dāng)規(guī)模的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)耻涛，包括歐洲废酷、美國銷售公司在內(nèi)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球70多個國家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各大洲抹缕。就當(dāng)前任務(wù)而言澈蟆，主要是進(jìn)一步規(guī)劃和完善自己的營銷體系墨辛，在其他地區(qū)建立良好的銷售渠道，培養(yǎng)經(jīng)銷商隊(duì)伍趴俘。比如：2006年株洲鉆石就在美國新建了一家銷售公司睹簇。
　　為了提高公司在國外的技術(shù)服務(wù)能力，株洲鉆石通過招募當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T進(jìn)行培養(yǎng)寥闪，向客戶提供產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)和售后支持太惠。隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高，公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢也在不斷增強(qiáng)椭梁，市場占有率穩(wěn)步提高逼读。希望通過未來5年時間的努力，同類產(chǎn)品的出口銷售量達(dá)到國內(nèi)銷售水平捻奉。
　　企業(yè)在擴(kuò)展國際市場的同時青先，也采取了一些措施鞏固國內(nèi)市場。一方面九站，公司不斷加大在國內(nèi)的宣傳力度委鸯。另一方面，公司招聘了大量相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才屋骇，很多服務(wù)于國際知名品牌的技術(shù)和銷售人員也加入了我們的隊(duì)伍菲国。企業(yè)也為他們提供了良好的平臺和發(fā)展空間。
                           

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