近年來(lái)，隨著基礎(chǔ)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及應(yīng)用市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)的電子儀器行業(yè)取得了快速發(fā)展。這從日前于深圳結(jié)束的“第71屆中國(guó)電子展”上杈夜，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)的集體亮相中可見一斑。

儀器租賃漸熱

    　儀器租賃在中國(guó)還是個(gè)新興的行業(yè)篓羊，然而從國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看盹组，其潛在的市場(chǎng)很廣闊。

    　君鑒儀器公司銷售部副經(jīng)理馬淑順在接受采訪時(shí)說(shuō)六赢，儀器租賃有很多優(yōu)點(diǎn)哄避，比如可以避免由于技術(shù)進(jìn)步需要不斷更新所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；可降低因購(gòu)買儀器而產(chǎn)生的后期維護(hù)成本劳景；可滿足峰值生產(chǎn)或臨時(shí)開發(fā)需要誉简，從而避免儀器閑置；可避免占用大量資金盟广，提高資本收益率闷串；可快速獲得儀器的使用，避免其他流通環(huán)節(jié)所帶來(lái)的延遲筋量。此外烹吵，用戶還可通過(guò)租賃公司得到最新的測(cè)試儀器。她表示毛甲，由于起步較晚年叮，在中國(guó)從事儀器租賃行業(yè)成規(guī)模的企業(yè)并不多。而隨著租賃市場(chǎng)的興起和政策的完善玻募，會(huì)有越來(lái)越多的儀器租賃公司加入中國(guó)的租賃市場(chǎng)中來(lái)只损。

   　 深圳市品一高儀器有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理成紹洪也列舉出儀器租賃的一系列好處：節(jié)省費(fèi)用，更有效率七咧，降低風(fēng)險(xiǎn)跃惫，避免儀器過(guò)時(shí)的麻煩，滿足短期需要顿储，現(xiàn)貨馬上送到溺联，擁有專業(yè)的售后服務(wù)，免除生產(chǎn)中斷的后顧之憂遮店，無(wú)需承擔(dān)維修和校正費(fèi)用等捻境。他給出一些數(shù)字更能說(shuō)明問(wèn)題：儀器租賃的租金一般只是儀器銷售的10%；在國(guó)外戳酒，儀器租賃占儀器市場(chǎng)的30%左右炸鹅，而國(guó)內(nèi)只有2%-3%∥霸樱“以上數(shù)字表明肮渣，儀器的租賃在中國(guó)前景看好。這也是為什么很多儀器租賃公司能嶄露頭角的原因名挪【嗫希”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

儀器分銷方興未艾

    　儀器產(chǎn)品具有品種多绵笆、小批量棺衬、技術(shù)含量高等特點(diǎn)，不管國(guó)外大公司时鸵，還是國(guó)內(nèi)企業(yè)谚中，在銷售環(huán)節(jié)都有分銷商的介入，而在選擇分銷商上寥枝，各公司都有自己的策略宪塔。

   　 寧波中策電子有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理林洪告訴記者，在現(xiàn)階段囊拜，國(guó)內(nèi)的儀器企業(yè)很難做某筐，高端產(chǎn)品比不上國(guó)外公司，低端產(chǎn)品又受價(jià)格的擠壓冠跷，銷售也很困難南誊。國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司的產(chǎn)品都是一部分直銷，一部分分銷蜜托。目前抄囚，很多分銷商都在向國(guó)外公司的產(chǎn)品傾斜霉赡，因?yàn)閲?guó)外公司產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)好一些，而且給的折扣會(huì)更大一些幔托，使得分銷商銷售一臺(tái)國(guó)外的產(chǎn)品穴亏，相當(dāng)于銷售國(guó)內(nèi)六七臺(tái)產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)细周，要想改變現(xiàn)在這種狀況毯创，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)應(yīng)與代理商建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，并進(jìn)行密切溝通谒酌，利用自己的本土優(yōu)勢(shì)苫七，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　常州市同惠電子有限公司總經(jīng)理趙浩華表示遮结，他們選擇代理商首先考慮的是必須要熟悉業(yè)務(wù)尼送，要有良好的信譽(yù)，除了每年要有業(yè)績(jī)外曾负，還要能和儀器廠商有良好的合作时憾。目前，他們的代理系統(tǒng)比較穩(wěn)定诊捆，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)鸽拱，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的分銷商建立起共進(jìn)共退的合作模式。

　　深圳市安泰信電子有限公司銷售部總經(jīng)理廖子謙告訴記者纸措，他們更看重分銷商的資源谓苟，通過(guò)選擇有一定市場(chǎng)資源的分銷商，盡快把產(chǎn)品推廣出去协怒±员海“分銷商總是以利益為主，有時(shí)候不會(huì)主推你的產(chǎn)品系列孕暇，當(dāng)他拿的代理多的時(shí)候仑撞，可能用戶需要什么他就推廣什么。但不管怎么說(shuō)妖滔，它都是一個(gè)平臺(tái)隧哮，我們的產(chǎn)品還沒有推廣開來(lái)的時(shí)候，需要這樣的分銷商平臺(tái)座舍【谙瑁”他表示。

    　對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)曲秉，他們選擇儀器廠商也有自己的原則采蚀。沈陽(yáng)鑫源萬(wàn)隆電子工具商行周曉東告訴記者，作為代理商承二，他們最看重儀器廠商的質(zhì)量榆鼠、價(jià)格和售后服務(wù)岭复，相比之下，廠商提供的售后服務(wù)更重要规倚，因?yàn)閮x器不可能不出問(wèn)題河美，出了問(wèn)題，及時(shí)周到的服務(wù)就顯得尤其重要了肢有。

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