上海工具廠有限公司抓住工具市場銷售平穩(wěn)發(fā)展的良好時機,將“以人為本,誠信為魂,用戶至上,共謀多贏”的營銷理念貫穿于銷售工作的全過程,取得了直柄麻花鉆頭市場占有率全國第一的佳績。

2006年,上工實現(xiàn)了“十一五”的良好開局蒸健。經(jīng)統(tǒng)計,2006年公司實現(xiàn)銷售收入36349萬元衡创、出口創(chuàng)匯929萬美元、實現(xiàn)利潤3732萬元,分別同比增長13.7%峡蟋、8.5%和1.5%,產(chǎn)銷率達到98.6%坟桅。上工相繼獲得上海市“五一勞動獎狀”和“上海市職工群眾最滿意企業(yè)”稱號。

2006年,上工以規(guī)范市場運作蕊蝗、拓展銷售渠道仅乓、提高產(chǎn)銷率、及時滿足用戶需求為重點,通過發(fā)揮銷售公司蓬戚、工廠兩個積極性,加強內(nèi)部營銷管理,整合銷售資源,進一步形成合力夸楣。在市場建設上,公司加強了以各省為中心,地級市為重點,縣為基礎,特約經(jīng)銷商為主體,直供戶為補充,產(chǎn)、技如麦、銷相結合的市場網(wǎng)絡建設忱确。同時加強了對用戶及經(jīng)銷商的服務和指導,充分運用價格杠桿,建立了與網(wǎng)絡建設相匹配的價格體系和服務體系。目前,他們已在全國建立了100余家特約經(jīng)銷商隊伍和73個服務網(wǎng)點,基本消滅了省級城市空白點聂挚。在幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品價值的同時,其刀具的品牌聲譽和市場競爭力不斷提升,其中直柄麻花鉆產(chǎn)品的市場占有率居全國第一,機用絲錐產(chǎn)品市場占有率進入國內(nèi)前三名丙藤。

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