――專訪達諾巴特集團項目經理王兢先生

精彩觀點：作為西班牙機床制造業(yè)的領導者，達諾巴特將會在廣大中國用戶的心目中樹立起專業(yè)的耳胎、具有親和力的惯吕、獨具特色的品牌形象。
 
　　依托科研中心雄厚的技術實力怕午，達諾巴特所屬各品牌機床有一個共同的特點废登，就是技術含量高。達諾巴特主要是針對行業(yè)內規(guī)模較大郁惜、實力雄厚的用戶的需求來設計研發(fā)產品的堡距。以模具行業(yè)為例，達諾巴特機床更適用于制造大型模具的企業(yè)兆蕉。
　　中國市場的銷售經驗表明羽戒，達諾巴特的中國客戶也往往是一些比較大的企業(yè)，這些企業(yè)眼界開闊虎韵，購買行為具有比較高的成熟度巷况，對機床設備技術的理解是非常專業(yè)的。很多企業(yè)在購買產品前會進行認真的考察扣飘，已確定設備是否能夠加工出完全滿足特定要求的零件诵捏，是否存在風險，工藝方案是否合理等等杀蝌，有些企業(yè)還會要求到達諾巴特的總部進行參觀罕鞭∥菰校客戶經過如此謹慎嚴格的考察過程而選擇了達諾巴特，足以證明我們的產品是具有獨特的優(yōu)勢的驴嚣。
　　2005年硕纯，達諾巴特集團在鐵路、航空黔巨、汽車等行業(yè)的銷售都取得了不錯的成績握帘。我們在鐵道部的一個項目中取得了5臺專門用于車軸加工的外圓磨床的訂單。其他一些客戶有沈陽黎明航空發(fā)動機廠年铝，東風汽車公司株捌，株洲電力車輛廠等等。我在此衷心感謝所有用戶對達諾巴特產品的信賴蟀架！
　　談到2006年的計劃瓣赂，我想達諾巴特的整體市場推廣依然會集中于鐵路、航空航天和汽車制造業(yè)片拍。另外煌集，不同的產品也會有不同的側重點，比如車床會側重于汽車行業(yè)捌省，加工中心會側重于汽車模具和工程機械制造業(yè)等等苫纤。
達諾巴特以往的推廣活動基本上是根據項目來安排的，以參加展會為主要形式纲缓。我們會在展會前就與客戶保持密切的接觸卷拘，了解客戶需求，做好前期的準備工作祝高，參加展會有很強的目的性栗弟。通過展會上的實物展示，客戶會對達諾巴特的產品有比較直觀的了解工闺。
　　2006年乍赫，達諾巴特希望通過更加靈活的方式與廣大客戶交流自己的產品和技術。除了展覽會以外尾烛，我們會更加積極地參加各種技術交流會杭恩。

經典案例
　　沈陽黎明航空發(fā)動機廠
　　東風汽車公司
　　株洲電力車輛廠
　　鐵道部

關于達諾巴特集團
　　達諾巴特集團是西班牙最大也是歐洲最主要的機床制造商，是西班牙蒙德拉貢聯合公司的工業(yè)部萤考，資產5600萬歐元悠拗。集團旗下有六個子公司和一個研發(fā)中心，目前有員工約800人镐刽。2004年肤贮，集團所屬品牌機床在全球的銷售額突破了1億6千萬歐元。其中本國銷售約占三分之一汪阱，其余三分之二的產品銷往世界各主要市場搭艺，包括德國，法國瘟甩，英國啤兆，意大利，美國询崇，墨西哥桶棍，巴西和阿根廷等。其產品主要分布在汽車工業(yè)（占51％以上）性宏，模具制造業(yè)群井，通用機械制造業(yè)以及航空航天工業(yè)等。
1992年毫胜，達諾巴特集團在北京設立了代表處和服務中心书斜，至今已在中國銷售機床二百余臺，主要的用戶包括長春一汽大眾酵使，上海汽車齒輪廠荐吉，東風汽車公司，長安汽車公司口渔，長征機床廠样屠，蘭州電機廠，黃河工程機械公司以及西安航空發(fā)動機公司等缺脉。
 
　　達諾巴特集團下屬子公司有：
　　SORALUCE 　　索拉露斯公司 　　　生產銑床和加工中心
　　DANOBAT 　　達諾巴特公司 　　　生產磨床痪欲，車床和鋸床?
　　ESTARTA 　　埃斯塔爾塔公司 　　 生產無心磨床?
　　GOITI 　　　　戈依提公司 　　　　 生產步沖機，折彎機和激光切割機
　　LEALDE 　　　蕾阿爾德公司 　　　生產車床
　　D＋S系統公司  　　　　　　　　　 生產專用機床攻礼，生產線业踢，高速加工中心
　　IDEKO       　　伊德科科研中心?

（SooQ－彥平）

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