“謙而不卑秫丐；實而不愚踱陡；豪而不魯；信而不邪”的馬豪精密機械有限公司總經(jīng)理陳菁

　　在南京馬豪精密機械有限公司（以下簡稱“馬豪”）辦公室內(nèi)弓匪，“馬到成功晨偿，謙實豪信”的匾額分外耀眼，這句話也恰如其分地解釋了“馬豪”的含義和來歷盲拣。

　　“謙而不卑诊踢；實而不愚；豪而不魯摘裕；信而不邪”脸鸿。這是一種中庸境界鹅但。孔子說：君子中庸捏裂，小人反中庸。那何謂是中庸呢甸胃？中庸吩屹，在過度與不及之間。

　　這是一種恰如其分拧抖。馬豪總經(jīng)?理陳菁就是這樣一位經(jīng)?營者煤搜，而馬豪也恰是這樣一家企業(yè)。

謙而不卑

　　這是馬豪的態(tài)度唧席。

　　20年前擦盾，還在某軍工研究所的陳菁就已經(jīng)?成為德馬吉為用戶服務時的技術(shù)交流??譯，那時德馬吉的品質(zhì)就給陳菁留下了深刻的印象淌哟，也為馬豪的成立奠定了基礎(chǔ)迹卢。陳菁笑言：“20年前，我就已經(jīng)?是德馬吉的推廣者徒仓。雖然現(xiàn)在的身份有了轉(zhuǎn)換腐碱，但無論是馬豪還是我本人，一直致力于對先進技術(shù)和加工經(jīng)?驗的推廣掉弛≈⒓”

　　與德馬吉機床合作多年，陳菁發(fā)現(xiàn)用戶的需求已經(jīng)?有了明顯的轉(zhuǎn)變殃饿∧弊鳎“以往，很多用戶自身擁有很好的技術(shù)積累帮色，相關(guān)技術(shù)指標成為選擇機床的首要標準缩棉。而現(xiàn)在，民營企業(yè)相對發(fā)達瑟哺，對更多的企業(yè)而言锌拾，購買的不僅是機床，更是與之相配套的技術(shù)解決方案和加工工藝瞪卜‰忍” 馬豪現(xiàn)在做的，就是為用戶提供更好的服務畴文，讓用戶覺得購買機床的同時也購買了工藝和技術(shù)碉晾。”

　　陳菁生動地將馬豪與用戶的合作比喻為談戀愛删猿。有誰?會喜歡一個低聲下氣的對象呢陋窗？把用戶的利益放在第一位嘱悄，對待用戶謙虛仔細，不卑不亢实愚，這是馬豪的態(tài)度兼呵。

　　更何況馬豪有相當?shù)淖孕牛軌驗橛脩籼峁┳詈线m的機床和完善的解決方案腊敲。陳菁認為“我們和用戶是平等相處的击喂。我們用專業(yè)經(jīng)?驗為用戶推薦最好的設(shè)備，我們也與用戶分享市場行情碰辅。希望我們謙而不卑的態(tài)度能讓用戶認為我們是可以信任的懂昂，是專業(yè)的∶槐觯”

實而不愚

　　這是馬豪的風格凌彬。不只為用戶推薦最好的機床，還要為用戶創(chuàng)造好的生產(chǎn)環(huán)境來最大限度發(fā)揮機床性能循衰。

　　馬豪的自信源自于對德馬吉機床的信任铲敛。基于對德馬吉二十余年的了解会钝，陳菁非常信賴德馬吉的品質(zhì)和生產(chǎn)體系原探。“二十年前的老客戶對德馬吉機床的交口稱贊忘当，是馬豪能放心為用戶提供解決方案的基礎(chǔ)芯妇。”陳菁這樣解釋圈蛹。

　　但僅僅為用戶推薦好機床還遠遠不夠肃刁。在對德馬吉機床性能充分信任的基礎(chǔ)上，幫助用戶提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)是馬豪最關(guān)心的事情奇茫∷锉茫“在為用戶推薦好品質(zhì)機床的同時，馬豪一直關(guān)心用戶對機床的使用情況上绅，”陳菁說崇审，“我們一直致力于將安裝調(diào)試環(huán)節(jié)做到盡善盡美，讓機床在良好的環(huán)境下運行岛宵∪瓮簦”

　　馬豪將企業(yè)職責定位在應用領(lǐng)域，更是對機床的運行成果無比看重滚吱。因為即使一個頭發(fā)絲的誤差枷窿，也對加工效果有非常大的影響。只有在細微之處下足功夫荣月，才是負責任的態(tài)度能夠為用戶提供綜合的解決方案管呵，將相關(guān)刀具梳毙、夾具和機床運行參數(shù)都調(diào)試在用戶最適合的范圍之內(nèi)，使機床的綜合功能優(yōu)于其他捐下，讓用戶能加工出“漂亮活”账锹。

豪而不魯

　　這是馬豪的生意準則。

　　“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)?過去了坷襟。任何先進技術(shù)和加工理念奸柬，都需要有良好的推廣，這是馬豪作為代理商的重要職責啤握∧衤疲“有些用戶因為加工需要會頻繁的更換刀柄晶框，這時候我們就會送他們幾個好的刀柄排抬，讓用戶了解細節(jié)的重要性。如果用戶切實需要授段，我們甚至還會送用戶刀庫蹲蒲，讓用戶實地感受自動換刀的便利。特別是很多用戶在沒有接觸到較為先進的加工理念時悄函，我們就會利用自己領(lǐng)先的實踐經(jīng)?驗牲羊，幫助用戶體驗∩蕉ィ”

　　在機床的使用過程中蛮血，一旦產(chǎn)生問題，很多原?因需要排查好员。但基于馬豪對德馬吉機床品質(zhì)的信任芽刨，就首先可以排除機床本身的問題，從而節(jié)省排查的時間略尘。陳菁坦言：“用戶通常要求我們做出完善的解決方案瘩浆，這時機床自身的精度就是我們完善解決方案的前提，也是保障怯漾。馬豪的身份就是代理商胡炼，我們是用戶和機床廠家溝通的橋梁，我們會幫助企業(yè)更好的展示機床性能摹削，也幫助用戶更好的使用機床碍蚊。”

　　“我現(xiàn)在一直鼓勵常州很多學校來購買德馬吉的機床到旦，不僅是因為德馬吉的品質(zhì)束铭，我更希望能讓從事機械加工行業(yè)的下一代能最先感受到最頂尖設(shè)備帶來的加工效率，希望他們能因此熱愛機械加工行業(yè)厢绝∑跄”即使不形成購買行為带猴，馬豪對先進理念的推廣依然沒有停滯。陳菁曾經(jīng)?多次前往歐洲參觀學習懈万，他深信好的工作環(huán)境拴清，影響著機械從業(yè)人員對這個行業(yè)的尊敬和熱愛』嵬ǎ“對待客戶口予，我們不冒進，也不強求涕侈，但我們會跟用戶保持良好的溝通沪停。我們一直強調(diào)一個融洽的合作氛圍，我們從來不會強求用戶一定要明天我們的機床裳涛，我們希望的是當用戶真正有需求的時候盒止，能想到我們∧畋海”陳菁這樣解讀自己的生意準則扑跌。

信而不邪

　　這是馬豪對用戶的承諾。無論何時鲤境，馬豪始終將用戶的利益放在第一位创皿，誠信相待。

　　“永遠不要指望一筆生意來掙錢丛疲“烛穑”這是陳菁最常告誡員工的話，“為什么馬豪現(xiàn)在的生意做得很順砍毡，是因為我們有很多老客戶十旗。中國人講究的是熟人經(jīng)?濟，現(xiàn)在的社會是信息社會剩症，任何對用戶的隱瞞和不坦誠都會讓用戶知曉笑驶，為此損失老客戶，是非常不明智胞饭∠颖洌”

　　馬豪的老客戶和回頭客特別多，五年前十年前的客戶依舊與馬豪保持著良好的合作關(guān)系躬它。陳菁介紹：“今年有位客戶找到我們腾啥，希望購買德馬吉的機床，這位客戶五年前就是馬豪的客戶冯吓。出于對馬豪口碑的信任倘待，在有采購需求的第一時間就找到了馬豪。這就是對客戶誠信相待的力量⊥苟妫”

　　市場決定共性祖娘，用戶的選擇永遠是供應商努力的方向。馬豪現(xiàn)在已經(jīng)?確定了以南京為核心啊奄、將代理優(yōu)勢輻射方圓300公里的發(fā)展思路渐苏，這是馬豪希望更好的服務本地客戶的戰(zhàn)略。而陳菁也將所有發(fā)展的提前歸結(jié)于“信”這個字菇夸。

　　因為對德馬吉的信任琼富，讓馬豪有信心提供最好的服務，而對用戶誠信相待的泻漏，則為馬豪贏得了商譽翎噩。

　　“我們希望員工每天都定一個切實的目標，并努力的去完成哆念，這樣每天都能有成就感治弯，也有興奮點。銷售都有一個心理釋放過程随去，每天都定一個可以完成的目標亮钩，每天都有成功的喜悅暖娃。我希望這是馬豪的企業(yè)文化扔泵，也是員工的精神風貌。在誠信的前提下力浅，我們希望每個銷售都有自己的風格闭厕，以不同的方式讓用戶信賴“忍担”陳菁對員工的要求多吁，也可謂是獨樹一幟。 

　　陳菁將“人無癖不可與之交”作為交朋友的一項要求斥滤，為此結(jié)識了很多性情中人将鸵。在陳菁眼中，個人的信仰和愛好不分好與壞佑颇，“世人但有殊癖顶掉，且終身不改者”才是名士。而陳菁對這一行業(yè)的執(zhí)著和品格挑胸，也配得上君子的稱號痒筒。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享茬贵，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責簿透，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布解藻、編輯整理上傳老充，對此類作品本站僅提供交流平臺葡盗，不為其版權(quán)負責。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻啡浊、圖片戳粒、文字如涉及作品版權(quán)問題，請第一時間告知侦广，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容恼芙，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn成猴。