德國的磨削技術(shù)享譽(yù)全球臣疑。來自德國的斯來福臨集團(tuán)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀槭澜?a target="_blank" class="mmstipl3" href="http://www.atkqc.com/grinder/">磨床行業(yè)的翹楚，該集團(tuán)旗下八個(gè)子品牌都集中在磨床領(lǐng)域帕胆。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)朝捆，德國整個(gè)機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)量約有八分之一是由磨床產(chǎn)業(yè)完成。而其中還不包括銷售額可觀的齒環(huán)加工和表面加工用特種設(shè)備懒豹，單獨(dú)這些設(shè)備就合計(jì)達(dá)到5.62億歐元芙盘。

　　企業(yè)的工作負(fù)荷程度就可以反映出磨床的市場需求何等強(qiáng)勁×郴啵“在季節(jié)性高峰期儒老，設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷幾乎達(dá)到100%，目前所實(shí)現(xiàn)的訂單和下半年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的訂單也已經(jīng)非常多记餐⊥苑”德國機(jī)床制造商協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)與統(tǒng)計(jì)部門負(fù)責(zé)人說到。

　　聚焦中國市場

　　斯來福臨中國CEO托馬斯·夏扉認(rèn)為片酝，當(dāng)前推動(dòng)市場需求增長的動(dòng)力之一是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)囚衔，因?yàn)樵擃I(lǐng)域?qū)︼L(fēng)力發(fā)電設(shè)備的需求在增加，同時(shí)對轉(zhuǎn)子和大型減速箱的需求也在上升。另一個(gè)推動(dòng)需求增長的因素來自于汽車制造行業(yè)练湿，由于汽車企業(yè)總是面臨著不斷向市場推出更加節(jié)能增效車型的壓力场时，因此更加注重對驅(qū)動(dòng)裝置的精加工。第三大市場的推手便是處于擴(kuò)張中的飛機(jī)制造業(yè)谴疾，尤其是渦輪機(jī)制造方面對磨削的需求很大强进。

　　據(jù)了解，斯來福臨集團(tuán)公司里知名度比較高的成員企業(yè)是斯圖特（STUDER）公司昭怕。這家位于瑞士企業(yè)在內(nèi)外圓磨削技術(shù)領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用袱族。作為非歐盟國家的企業(yè)，卻屬于德國企業(yè)協(xié)會(huì)中的一員裙都，斯圖特公司非常依賴于出口業(yè)務(wù)：“幾十年來渔舵，我們企業(yè)的出口業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)的90%以上，因此意義非常重大牧俩÷霰牵”斯圖特公司的有關(guān)人員介紹說。

　　目前妨迈，中國度姑、意大利和美國已經(jīng)成為德國磨床設(shè)備的最重要客戶。自1994年起呈枉，斯來福臨就開始致力于在中國拓展本土化業(yè)務(wù)趁尼。其在江蘇太倉建設(shè)了斯來福臨中國工廠，配合在北京猖辫，上海酥泞，無錫，重慶啃憎，西安和廣州的銷售和服務(wù)芝囤，從而使斯來福臨（中國）成為集生產(chǎn)制造、工藝研發(fā)辛萍、磨削應(yīng)用悯姊、銷售、售后服務(wù)和零備件供應(yīng)為一體的全方位制造企業(yè)贩毕。

　　而且在2008年悯许，針對中國市場斯來福臨集團(tuán)設(shè)立了在海外的第一個(gè)中國品牌——斯來福臨（SCHLEIFRING），目前也推出了若干機(jī)型的產(chǎn)品辉阶。

　　對此先壕，斯來福臨（中國）首席技術(shù)官張明說，推出何種類型的機(jī)床主要是考慮到中國市場的實(shí)際情況退旅，要更多考慮中國市場的產(chǎn)品需求熊赦。比如2008年引進(jìn)中國的K-P簡約型平面磨床和K-C系列內(nèi)外圓磨床。但從它的產(chǎn)品來講，無論是床身疆逸、導(dǎo)軌绪忙，還是傳動(dòng)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)慷组、液壓系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)等躯殷，都和德國的原裝產(chǎn)品擁有同樣的品質(zhì)溢棱。同時(shí)斯來福臨中國的管理團(tuán)隊(duì)也是國際化的，因此斯來福臨中國堅(jiān)持的理念是“德國品質(zhì)独府，中國制造”吩伊。

　　托馬斯·夏扉透露，在2010年8月婆沟，斯來福臨不僅會(huì)實(shí)現(xiàn)機(jī)床產(chǎn)品關(guān)鍵部件的本地化生產(chǎn)便螟，而且未來仍會(huì)繼續(xù)加大對中國市場的投入。他表示唠摹，中國市場是斯來福臨全球市場的重中之重爆捞。

　　競爭加劇服務(wù)前行

　　但是，技術(shù)形勢越來越逼人勾拉，“競爭對手的專業(yè)能力都在提升煮甥，各供應(yīng)商之間的產(chǎn)品差異越來越小”，張明解釋說藕赞〕芍猓“僅有技術(shù)訣竅，還不能確保成功斧蜕。競爭能力双霍、財(cái)力資源、質(zhì)量保證批销、工藝流程洒闸、員工創(chuàng)新能力、策略和市場開拓风钻、營銷——所有這些綜合因素都必須具備顷蟀。”

　　在他看來缎选，德國制造廠商受到市場熱捧的一個(gè)主要原因是范圍極廣的先進(jìn)技術(shù)展管，“德國機(jī)床制造廠商獲得成功的一個(gè)主要原因并非是設(shè)備本身被銷售出去了，而是整個(gè)技術(shù)工藝否胜。我們完成各種加工任務(wù)瓣老，并觀察整個(gè)外圍設(shè)施。”

　　這是因?yàn)閷δゴ脖旧淼囊笤谌蚍秶鷥?nèi)來說都基本相同崇已，無論是在中國户挟、北美或歐洲，對于工件質(zhì)量的要求是相同的贱起。大的差別只在于自動(dòng)化上中痴，如有些發(fā)展中國家的客戶就不喜歡用昂貴的自動(dòng)化技術(shù)∑壬ǎ”

　　對于未來的中國中端機(jī)床產(chǎn)品市場競爭加劇的情形疮窟，張明認(rèn)為其實(shí)不只是中端市場，高端市場甚至是低端市場同樣都存在著非常激烈的競爭诬絮。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)企業(yè)來講鬼癣，激烈競爭點(diǎn)在哪里取決于這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品定位。特別高端的產(chǎn)品領(lǐng)域來講啤贩，本身它的市場份額就不大待秃，如果有20～30臺(tái)的容量，那么它的競爭企業(yè)會(huì)有3～5家痹屹；中端的產(chǎn)品容量如果說200～300臺(tái)章郁，競爭企業(yè)相應(yīng)增加；到了低端產(chǎn)品甚至?xí)袔资移髽I(yè)在競爭痢掠。

　　因此驱犹，不管在哪個(gè)市場領(lǐng)域，要想擁有很強(qiáng)的市場競爭能力足画，一是企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)要好雄驹、服務(wù)要好，另外還要符合用戶的需求心理淹辞。

　　而售后服務(wù)這一塊是斯來福臨集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)医舆，斯來福臨建有龐大的售后服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，可以在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場為客戶提供全面的專業(yè)服務(wù)象缀。

　　他告訴記者斯來福臨將服務(wù)當(dāng)做“產(chǎn)品”彪饺，且把這塊“產(chǎn)品”交與一個(gè)公司在經(jīng)營，因?yàn)闆]有服務(wù)的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品促弯⊥幔“一個(gè)產(chǎn)品就像一個(gè)人一樣，總會(huì)有生病的時(shí)候诲厚，有頭疼创炉、感冒完全是正常的，這個(gè)時(shí)候就要看醫(yī)生是馬上過來治療蔽曙，還是僅僅噓寒問暖甚至是不理不睬尺那，我們深知這其中的道理为巾。”

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