2011年我國(guó)金屬加工機(jī)床進(jìn)口高企不下逗威，1～12月進(jìn)口額達(dá)132.4億美元宅蜒，同比增長(zhǎng)40.6%钾士。加工中心湃足、磨床猩缺、特種加工機(jī)床位居各類金屬加工機(jī)床進(jìn)口前三位。今年1-6月我國(guó)金屬加工機(jī)床累計(jì)進(jìn)口增長(zhǎng)3.3%剂户，而平均單價(jià)同比增長(zhǎng)31.3%泣爷，其中數(shù)控機(jī)床平均單價(jià)增長(zhǎng)19.2%。反映出市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)奉狈。作為最終精密加工的磨床連續(xù)成為進(jìn)口大戶卤唉，始終排在各類金屬加工機(jī)床進(jìn)口的第二位。
 　　近幾年仁期，磨床行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新不斷桑驱，磨床產(chǎn)品的數(shù)控化率及利潤(rùn)率也在逐年上升，有多個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家及省部級(jí)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)跛蛋，但不可否認(rèn)的是高檔數(shù)控磨床進(jìn)口也在攀升熬的。以汽車行業(yè)為例，國(guó)內(nèi)多家磨床制造企業(yè)已生產(chǎn)出了可滿足汽車行業(yè)需求的數(shù)控外圓磨床赊级、數(shù)控曲軸磨床和數(shù)控凸輪軸磨床等品種押框，甚至于國(guó)產(chǎn)數(shù)控隨動(dòng)磨床也已面世，并且都已進(jìn)入了市場(chǎng)此衅，但其總量很小强戴，且并未能夠進(jìn)入汽車行業(yè)主流的生產(chǎn)線應(yīng)用。而進(jìn)口磨床中近三分之一是用于汽車行業(yè)及為汽車行業(yè)配套的企業(yè)的挡鞍。究其原因骑歹，主要還是由于我們的產(chǎn)品在適用性预烙、可靠性與精度穩(wěn)定性上與國(guó)際水平存在著不小的差距。
 　　縱觀進(jìn)口高端數(shù)控磨床與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品最大的區(qū)別夜墓，筆者認(rèn)為千荡，進(jìn)口產(chǎn)品大多是以用戶為中心，以用戶的工藝路線為基礎(chǔ)泰锦，以技術(shù)創(chuàng)新為載體绅踪，以制造工藝為支撐，設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮磨床制造企業(yè)自身的市場(chǎng)定位诗实，以行業(yè)來(lái)切入兄诱，從細(xì)節(jié)上滿足需求。
 　　掌握用戶工藝是開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)
 　　國(guó)際上發(fā)展較快的機(jī)床制造企業(yè)均建立有一套完整的營(yíng)銷體系昆饲。營(yíng)銷工程師首先應(yīng)具有專業(yè)技術(shù)背景旧育，可以使客戶對(duì)產(chǎn)品有全面的了解，同時(shí)可以對(duì)客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析蝗袄，反饋給技術(shù)部門(mén)路揖，便于及時(shí)得到技術(shù)部門(mén)的強(qiáng)力支持。營(yíng)銷工程師還須兼顧扎實(shí)的人際交流能力贮爹，并具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)斋射，可以對(duì)客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)但荤。技術(shù)部門(mén)則根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品研發(fā)方向罗岖，并結(jié)合用戶行業(yè)的工藝路線，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化纱兑、系列化呀闻、模塊化設(shè)計(jì)化借，并從提供單一機(jī)床向提供全套生產(chǎn)線和解決方案轉(zhuǎn)變潜慎。以德國(guó)勇克公司為例，2010年勇克公司向中國(guó)用戶提供的磨床業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)了400%蓖康，主要增長(zhǎng)的來(lái)源是外圓磨床(含曲軸磨床铐炫、凸輪軸磨床)，主要用戶則是汽車行業(yè)蒜焊。在2003年前后倒信，該公司接的主要是單臺(tái)機(jī)床訂單，一條生產(chǎn)線上只有一臺(tái)該公司的機(jī)床泳梆，但近兩年鳖悠，客戶購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)勇克公司的機(jī)床就可以形成生產(chǎn)線，可完成多功能高效復(fù)合磨削捣睬，再配上自動(dòng)化裝置血洞，使生產(chǎn)線達(dá)到最高效率湃鳖，成線技術(shù)及全面解決方案成為了勇克公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)之一。勇克的另一個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在細(xì)節(jié)之處僻携，勇克設(shè)備80%的組件基本是模塊化的狮最，因此在設(shè)備訂單最終確定之時(shí)即可開(kāi)始設(shè)備制造，從而有效縮減制造周期疹返。這些優(yōu)勢(shì)使得勇克公司成為了中國(guó)市場(chǎng)上的“大贏家”泌祥。
 　　不可回避的是，國(guó)內(nèi)部分用戶行業(yè)律跺，由于產(chǎn)品尚屬創(chuàng)新階段或是由于引進(jìn)技術(shù)的原因放暇，可能并未形成完善或相同的工藝路線，在某種程度上直接影響到機(jī)床產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)之初的標(biāo)準(zhǔn)化侦镜、系列化和模塊化工作辛蕊。但為何我們不可換種思路呢?我們結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)及產(chǎn)品發(fā)展方向，“沉入”用戶行業(yè)冒晰，運(yùn)用我們的技術(shù)和能力來(lái)配合用戶同衣，融合到用戶制造工藝形成的過(guò)程中，通過(guò)過(guò)程的參與壶运，使用戶工藝和我們的機(jī)床產(chǎn)品形成最好的契合耐齐，同時(shí)通過(guò)用戶對(duì)機(jī)床的使用反饋，來(lái)不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品的系列和配置蒋情，最終形成機(jī)床產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化埠况、系列化和模塊化。而且通過(guò)與用戶的合作和示范應(yīng)用棵癣，還可穩(wěn)定和拓寬我們的市場(chǎng)辕翰，真正實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
 　　好的設(shè)計(jì)還需有好的制造工藝及手段來(lái)保障
 　　近幾年狈谊，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品的研發(fā)力度在不斷加大喜命，成果中不乏亮點(diǎn)。但我們也必須清醒地看到河劝，在可靠性與精度穩(wěn)定性方面還存在較大差距壁榕。這與缺乏好的制造工藝及手段不無(wú)關(guān)系，缺乏“細(xì)膩”赎瞎，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)“精密的可持續(xù)”燕紊。
 　　很多國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)把技術(shù)創(chuàng)新提到了很高的重視程度，企業(yè)擁有的專利技術(shù)比例也在提升癣吝，但創(chuàng)新技術(shù)要從單機(jī)制造向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展荔寞，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床的高可靠性和精度穩(wěn)定性，制造工藝的創(chuàng)新是必不可少的支撐体涡。但我們目前似乎對(duì)制造工藝技術(shù)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新起支撐作用的地位認(rèn)識(shí)明顯不足超瞧，存在重設(shè)計(jì)輕工藝的現(xiàn)象排击。在滿足高可靠性與穩(wěn)定性的制造與裝配工藝研究及工藝流程優(yōu)化研究等方面的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入，而且國(guó)家在很多項(xiàng)目的設(shè)置上也表現(xiàn)出了重設(shè)計(jì)碳携、輕工藝的現(xiàn)象患漆，客觀上也影響到國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床的水平提升。
 　　近幾年临辰，很多企業(yè)都加大了技改力度任础，購(gòu)買(mǎi)更新設(shè)備，甚至于不惜重金購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口高檔數(shù)控機(jī)床亏乞。但好的設(shè)備僅僅是基礎(chǔ)焰究，還必須有好的工藝手段做支撐，有“懂”它的工藝人員通過(guò)合理的切削參數(shù)怒详、工藝設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的制造炉媒。因此，對(duì)關(guān)鍵核心工藝技術(shù)的傳承和創(chuàng)新昆烁，可以確保好的設(shè)計(jì)吊骤，可以產(chǎn)出好的結(jié)果。而缺乏工藝技術(shù)的創(chuàng)新静尼，在很大程度上制約了可靠性及精度保持性水平的整體提升白粉。
 　　機(jī)床制造業(yè)需要多元化的創(chuàng)新人才
 　　機(jī)床可靠性與精度穩(wěn)定性并不是單靠設(shè)計(jì)就能夠保證的，它涉及到售前技術(shù)交流鼠渺、設(shè)計(jì)鸭巴、加工、裝配拦盹、檢測(cè)鹃祖、試切削及安裝調(diào)試的全過(guò)程。換言之普舆，要涉及營(yíng)銷恬口、技術(shù)開(kāi)發(fā)、制造工藝犀刀、檢驗(yàn)及磨削加工等多方面的人員葬籽，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)不到位捻尉，就可能影響最后的結(jié)果饮茬。技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵是各環(huán)節(jié)的人才，設(shè)計(jì)營(yíng)銷人才候钟、研發(fā)人才拉狸、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)制造人才、用戶服務(wù)專門(mén)人才等等滤萝，各個(gè)崗位和環(huán)節(jié)之間的銜接是否有效直接影響最后的結(jié)果稿纺。目前我們整個(gè)大文化環(huán)境對(duì)技術(shù)研發(fā)人才的發(fā)展是有利的甫碉，但對(duì)高級(jí)技師、營(yíng)銷及售后服務(wù)等需集合綜合能力和長(zhǎng)期技術(shù)積累的人才成長(zhǎng)環(huán)境顯得不足谭驮，客觀上也制約了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展蝗质。企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與大專高職類學(xué)校的早期合作齐秕，使這些學(xué)生能盡早了解企業(yè)沈机，融入企業(yè)的文化，并為他們提供良好的發(fā)展平臺(tái)笋敞，最終使企業(yè)逐步建立起綜合性的人才團(tuán)隊(duì)碱蒙，滿足企業(yè)發(fā)展全方位的人才需求。
 　　機(jī)床行業(yè)是一個(gè)需要沉淀和積累的行業(yè)夯巷。國(guó)外的領(lǐng)先企業(yè)赛惩，都有一套完整的全方位人才培養(yǎng)流程，且已經(jīng)過(guò)多年積累趁餐，形成了從銷售喷兼、設(shè)計(jì)、制造到安裝調(diào)試和服務(wù)的全系列團(tuán)隊(duì)后雷。
 　　企業(yè)機(jī)制上需要充分滿足高檔數(shù)控磨床的產(chǎn)業(yè)化需求
 　　國(guó)內(nèi)磨床制造企業(yè)大部分是由原國(guó)有企業(yè)發(fā)展而來(lái)褒搔，雖有部分轉(zhuǎn)制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，但其企業(yè)文化還存在有很濃重的國(guó)有企業(yè)機(jī)制和色彩喷面。這從我們的產(chǎn)品上也可看出星瘾，一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，銷售量可以快速提升惧辈，但主要都是我們俗稱的通用磨床;而市場(chǎng)發(fā)生變化后琳状，銷量下跌明顯，顯示出適合市場(chǎng)需求的中高端數(shù)控磨床的生產(chǎn)與企業(yè)整個(gè)管理機(jī)制上的不相匹配承蠕，整個(gè)機(jī)床行業(yè)中專用機(jī)床的延期交貨現(xiàn)象始終沒(méi)能得到根本的轉(zhuǎn)變菜册，實(shí)際上也已影響到了用戶的選型。
 　　從用戶的選型角度扳啃，往往認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口磨床交貨期可長(zhǎng)一點(diǎn)蓄棘，對(duì)國(guó)產(chǎn)磨床交貨期則應(yīng)縮短。而國(guó)內(nèi)磨床制造企業(yè)為拿下訂單危婚，必須滿足用戶要求褥欺，但制造周期縮短客觀上可能在產(chǎn)品的最終質(zhì)量上埋下一個(gè)隱患，其結(jié)果最終導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控磨床很難進(jìn)入大批量產(chǎn)業(yè)化軌道峦仲。
 　　從國(guó)內(nèi)磨床制造企業(yè)來(lái)看盔鬼，前幾年，由于整體市場(chǎng)繁榮质瘸，很多企業(yè)都在忙于進(jìn)行擴(kuò)展生產(chǎn)能力的技術(shù)改造女饺，而且由于市場(chǎng)上各個(gè)不同行業(yè)的需求是千變?nèi)f化的纹怨，企業(yè)自身訂單增長(zhǎng)的需求與技術(shù)領(lǐng)軍人才短缺之間的矛盾，使得很多企業(yè)以滿足訂單(技術(shù)協(xié)議)為主儒恋，缺乏對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和用戶工藝的深入了解善绎，導(dǎo)致產(chǎn)品雖能滿足用戶基本需求，但對(duì)技術(shù)的可持續(xù)性诫尽、滿足用戶工藝技術(shù)進(jìn)步及用戶產(chǎn)品更新?lián)Q代所需的裝備升級(jí)缺乏前瞻性涂邀。
 　　磨床行業(yè)企業(yè)近幾年一直在奮起直追，但由于行業(yè)的自身特點(diǎn)箱锐，如產(chǎn)品品種多比勉、精度要求高、技術(shù)難點(diǎn)大等驹止，以至于相對(duì)整個(gè)金切機(jī)床行業(yè)來(lái)說(shuō)浩聋，其市場(chǎng)總量依然較小。建議磨床制造企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)進(jìn)口量大臊恋、國(guó)家急需發(fā)展的幾個(gè)方面衣洁，從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)切入，花大力氣從細(xì)節(jié)上進(jìn)行調(diào)整和完善抖仅，滿足用戶的需求坊夫。從現(xiàn)階段來(lái)看，市場(chǎng)的調(diào)整對(duì)我們形成了倒逼機(jī)制撤卢，也帶來(lái)了某種機(jī)會(huì)蛾藐。誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)，調(diào)整好企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)昂贷，搶占進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)保懈，誰(shuí)就將是這個(gè)市場(chǎng)最后的贏家。
 

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