從2012年開始，我國工具行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)10年的高速發(fā)展之后氮昧，銷售形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下框杜，進(jìn)入了一個(gè)多年未見的市場(chǎng)低迷狀態(tài)。廣大業(yè)內(nèi)人士普遍有這樣的疑問袖肥，這種低迷狀態(tài)是宏觀調(diào)控的既定結(jié)果嗎? 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布咪辱，我國2012年GDP增長率達(dá)到7.8%，這個(gè)增長率雖為進(jìn)入新世紀(jì)以來的低點(diǎn)椎组，但從全球看油狂，仍然名列第一。進(jìn)入2013年寸癌，國內(nèi)工具市場(chǎng)的總體形勢(shì)未見明顯好轉(zhuǎn)专筷，據(jù)工具分會(huì)統(tǒng)計(jì)，一季度會(huì)員企業(yè)銷售收入同比下降達(dá)15.6%,四月份統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示，同比降幅收窄至11.14%槐骂，五月份同比降幅繼續(xù)收窄至8％卓胶，出現(xiàn)止跌回穩(wěn)跡象。但總體形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻聊树。在面臨嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)欲访，企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的態(tài)勢(shì)下，下面是記者走訪了部分優(yōu)秀刀具企業(yè)代表峦筏，來看看他們對(duì)今后行業(yè)發(fā)展的期盼和企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)劃宏动。——編者按

　　山特維克可樂滿亞太區(qū)總裁李貽善：作為世界領(lǐng)先的刀具解決方案供應(yīng)商蒂鹏，山特維克可樂滿擁有豐富的資源斜孩，不斷開發(fā)應(yīng)用于汽車、航空航天艳禁、工程機(jī)械臀胞、醫(yī)療零件和能源等各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品。山特維克可樂滿的解決方案涵蓋了車削叮廉、銑削蛋济、鉆削和工具系統(tǒng)等所有領(lǐng)域，同時(shí)炮叶，也為機(jī)械加工客戶提供工藝服務(wù)碗旅，傳授應(yīng)用知識(shí)。各個(gè)行業(yè)所處的發(fā)展階段不盡相同镜悉，這些行業(yè)的成熟程度也是不同的祟辟。但目前的一些宏觀趨勢(shì)正在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生著影響，例如侣肄，更短的產(chǎn)品生命周期要求縮小生產(chǎn)批量旧困，同時(shí)要求更快地更新生產(chǎn)工藝〖诠客戶用于優(yōu)化自身工藝的時(shí)間越來越有限吼具，因此他們需要從最前期就得到有力的支持。具有更高強(qiáng)度矩距、重量比及其他一些新材料技術(shù)拗盒，也對(duì)金屬加工提出了全面的挑戰(zhàn)。

　　刀具的開發(fā)需要遵循這些趨勢(shì)剩晴，并要確保能跟上應(yīng)用的發(fā)展步伐锣咒。計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異，新的智能數(shù)控編程使生產(chǎn)方式發(fā)生徹底改變成為可能砰声。隨著技術(shù)的進(jìn)步仆洞，機(jī)床將變得更加柔性，排屑控制等性能也將得到加強(qiáng)。為了使CAM能充分發(fā)揮作用甘直，改善工藝編制部門和生產(chǎn)部門間的信息交換刮跟，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化至關(guān)重要。采用ISO 133 標(biāo)準(zhǔn)的刀具信息使CAM編程更快呐蹂，更靈活唬垦，也更容易。我們下一步市場(chǎng)策略還是要繼續(xù)為客戶帶來高效率和成本節(jié)約伐种，同時(shí)推動(dòng)中國機(jī)械加工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步些吨。

　　伊斯卡刀具國際貿(mào)易（上海）有限公司聯(lián)合CEO李玉圃：雖然在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，中國的增長速度有所放緩啡罗，但伊斯卡對(duì)中國市場(chǎng)的信心并沒有就此放緩林葬。中國正從一個(gè)全球加工廠，發(fā)展成為一個(gè)創(chuàng)新型市場(chǎng)骤视。這種創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的加強(qiáng)帶來的是企業(yè)對(duì)高性能鞍爱、高效率產(chǎn)品的追求。我們的機(jī)加工客戶已經(jīng)意識(shí)到专酗，追求高效率的加工和降低成本的重要性睹逃。這也讓類似伊斯卡的創(chuàng)新型企業(yè)有了更多的用武之地！

　　全球機(jī)床工具市場(chǎng)一直處于追求高效率祷肯、低能耗的競(jìng)爭(zhēng)中沉填。同時(shí)，新興領(lǐng)域躬柬、新興材料也對(duì)機(jī)床工具市場(chǎng)不斷提出新的要求拜轨。所以抽减，未來的五年允青，對(duì)機(jī)床工具供應(yīng)商來說，保持競(jìng)爭(zhēng)力意味著卵沉，既要在傳統(tǒng)領(lǐng)域追求深度的發(fā)展颠锉，又要讓產(chǎn)品能趕上新興領(lǐng)域的步伐。

　　株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經(jīng)理李屏：2013年及今后的五年史汗，國際足贴、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將日趨復(fù)雜和嚴(yán)峻。相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨緩姥勤，需求回落哮寨，刀具行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境不容樂觀，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈施俩，行業(yè)發(fā)展日益艱難瞎遗。未來五年，行業(yè)發(fā)展需求將進(jìn)一步向高端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)截纹，2012年工具行業(yè)盡管銷售同比增長仍處于下滑態(tài)勢(shì)形维，但實(shí)際上下滑嚴(yán)重的企業(yè)其主要產(chǎn)品仍是中低端產(chǎn)品。這說明對(duì)工具的需求正處于向高端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)贬屹，高端工具的需求總體上仍保持了旺盛的勢(shì)頭塞秤。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，也帶來了發(fā)展的機(jī)遇月锅。如果能契合各行業(yè)對(duì)優(yōu)化工藝流程癌炒，降低成本，提高效率的迫切需求迹蛤，一方面提供性價(jià)比高的卓越產(chǎn)品玷室，另一方面提供有針對(duì)性的刀具開發(fā)及配套解決方案。為客戶提供降低成本笤受，提高效率的高效全方位服務(wù)穷缤。那么我們就能利用好危機(jī)，使危機(jī)成為機(jī)遇箩兽。從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)津肛，甚至進(jìn)一步提高企業(yè)品牌及市場(chǎng)地位。

　　瓦爾特大中華區(qū)總經(jīng)理林格倫：我們會(huì)堅(jiān)定地繼續(xù)在市場(chǎng)上貫徹和推進(jìn)工程技術(shù)能力領(lǐng)導(dǎo)者的形象汗贫。我們會(huì)深入與大客戶的合作關(guān)系身坐，也會(huì)與我們的技術(shù)型分銷商網(wǎng)絡(luò)建立更緊密的合作。我們會(huì)在短期內(nèi)導(dǎo)入創(chuàng)新的全新網(wǎng)站落包，繼續(xù)發(fā)展我們的網(wǎng)絡(luò)線上交易服務(wù)〔可撸現(xiàn)在，我們已經(jīng)在無錫和北京擁有了兩個(gè)設(shè)備全面的技術(shù)中心咐蝇。在這兩個(gè)中心內(nèi)涯鲁，我們提供世界級(jí)的培訓(xùn)給我們的客戶，從基礎(chǔ)的金屬加工技術(shù)到高級(jí)的針對(duì)特定行業(yè)的培訓(xùn)法雄。另外用兵，我們還將繼續(xù)提供專業(yè)的服務(wù)，我們稱之為“瓦爾特全向（Walter Multiply）”白叫。

　　山高刀具(上海)總經(jīng)理蔣文德：現(xiàn)在已經(jīng)不能再單純用產(chǎn)品的質(zhì)量和加工表現(xiàn)來定義刀具品牌的優(yōu)劣了晴顷。用戶的需求是要提高效率，降低成本队装，并創(chuàng)造贏利狮善。為了幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，刀具供應(yīng)商不僅要提供好的產(chǎn)品烟焊，還要提供更好的服務(wù)换募。

刀具企業(yè)遇寒冬蛔颖，狹路相逢勇者勝
　　2012年，在市場(chǎng)總體嚴(yán)峻的大背景下缤媒，國內(nèi)工具企業(yè)的表現(xiàn)政拾，不再如高速增長時(shí)期，幾乎所有企業(yè)表現(xiàn)大體雷同的局面岔冯，而呈現(xiàn)了較大的分散性贸桶。具體來說，少部分工具企業(yè)桌肴，對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)適應(yīng)能力強(qiáng)皇筛，銷售業(yè)績(jī)基本上能做到和2011年持平，甚至略好于上年坠七，在逆境中顯出了真本領(lǐng)水醋。多數(shù)企業(yè)的銷售有不同程度的下降，但降幅也呈現(xiàn)也出較大的區(qū)別彪置，在10%~30％之間拄踪。

　　2012年，跨國工具企業(yè)在中國的銷售拳魁，同樣遇到了寒冬惶桐，其銷售的平均降幅也在15％左右。但有兩點(diǎn)值得注意潘懊，第一姚糊、日系企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，優(yōu)于歐美企業(yè)授舟。如：日本OSG婆跋、三菱材料等在中國的銷售下降了6％上下，而歐美企業(yè)的銷售下降幅度在10%~30％络灾。初步分析是日本刀具的性價(jià)比較優(yōu)簇精，值得研究。第二症忽、跨國集團(tuán)在全球或本國的銷售業(yè)績(jī)嚎闹，都超過了中國市場(chǎng)凸翩。這是多年來中國刀具市場(chǎng)迅速擴(kuò)張牙晰、增長速度連續(xù)居全球首位后的第一次逆轉(zhuǎn)。如：Sandvik 的刀具部分2012年在中國的銷售呈兩位數(shù)下降肪麦，但全球的銷售较谣，還增長了1％。日本OSG公司在全球的銷售增長了3.86％孩最，但在亞洲的銷售下降了1.89％趾赡，主要原因是中國銷售下降了6.5％赴辨。這種變化和逆轉(zhuǎn)，值得引起我們認(rèn)真關(guān)注好勤。

　　加快調(diào)整和升級(jí)捣域，采取應(yīng)對(duì)措施

　　我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略取向：一是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能再回到過去粗放式高速增長的老路；二是我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的唯一出路宴合，是深化完善市場(chǎng)體制改革焕梅，這些都是國家層面的重大決策。在目前的政治體制下卦洽，制造業(yè)界的廣大企業(yè)贞言，暫時(shí)還沒有直接參與或影響這些重大決策的渠道。但這些方向性的決策阀蒂，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中長期發(fā)展该窗，有著決定性的影響，廣大企業(yè)一定要認(rèn)真研究蚤霞，結(jié)合自身實(shí)際酗失，把企業(yè)的發(fā)展和國家的大政方針緊密結(jié)合起來，才能充滿活力地走上可持續(xù)發(fā)展的道路昧绣。就廣大工具企業(yè)來講级零，至少對(duì)國家在以下幾個(gè)方面政策取向，要給予高度關(guān)注滞乙，并在實(shí)際工作中采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施淤汽。

　　第一、 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)是堅(jiān)持建設(shè)資源節(jié)約型脱处、環(huán)境友好型社會(huì)卸能，粗放的數(shù)量擴(kuò)張型發(fā)展模式，將退出歷史舞臺(tái)忍抗。工具行業(yè)大量低檔刀具產(chǎn)能延坡，靠國家出口退稅維持運(yùn)轉(zhuǎn)，這種浪費(fèi)資源的過剩產(chǎn)能付厦，必將在淘汰之列舵博。所以，工具行業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式超默，就意味著要淘汰高耗低效刀具的過剩產(chǎn)能蟆盖，大力發(fā)展制造業(yè)急需的現(xiàn)代高效刀具，以最少的資源消耗园环，為社會(huì)提供最大的生產(chǎn)力多梦。毋庸諱言，這個(gè)過程將使工具行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成陋气，按優(yōu)勝劣汰的原則劳吠，重新洗牌引润。

　　第二、今后10年痒玩，我國制造業(yè)加快由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變步伐淳附。內(nèi)涵很明確，我國制造業(yè)的總體產(chǎn)能過剩蠢古，規(guī)模不會(huì)再擴(kuò)大燃观，但水平要大幅度提高。因此便瑟，工具行業(yè)要滿足制造業(yè)的新需求缆毁，不是供應(yīng)數(shù)量的增加，而是服務(wù)水平的提高到涂。展望今后10年脊框，制造技術(shù)和裝備的發(fā)展，首先践啄，綠色環(huán)保是必備條件浇雹。其次，功能上有五大趨勢(shì)：高生產(chǎn)率小愚、高性能依筝、高柔性、自適應(yīng)控制和模塊化绪毅。對(duì)刀具的要求是剪莲，高性能和穩(wěn)定性兼?zhèn)洹勖托始鎮(zhèn)湫鸶怠⑶邢髂芎慕档椭谛隆榱藵M足這些新要求，工具企業(yè)要在刀具系統(tǒng)設(shè)計(jì)熊赐、材料技術(shù)和涂層技術(shù)方面弄袜，有新的突破。技術(shù)上若固步自封汛滩，不思進(jìn)取女溺，必將在制造業(yè)日新月異的發(fā)展中被淘汰出局。

　　第三函绊、工具企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展領(lǐng)域敛竭，要完成一個(gè)角色的重大轉(zhuǎn)變：從簡(jiǎn)單的刀具供應(yīng)商，轉(zhuǎn)換成為制造業(yè)加工技術(shù)整體解決方案的提供者什湘。我們?cè)谛袠I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討時(shí)曾多次提到长赞，我國工具企業(yè)近年來通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)裝備，高效刀具的制造能力有很大提高闽撤，在很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了進(jìn)口替代得哆。但是，很多企業(yè)在供應(yīng)了刀具以后哟旗，缺乏為用戶提供延伸服務(wù)的綜合能力贩据，所以在高端領(lǐng)域，常常是一對(duì)一的進(jìn)口替代多闸餐，整塊市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展很慢饱亮。這是我國工具企業(yè)和國外先進(jìn)水平存在的主要差距。必須下決心解決好舍沙。

　　這里要強(qiáng)調(diào)的是近上，我國正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，服務(wù)業(yè)的加速發(fā)展拂铡，以及上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)間服務(wù)需求的擴(kuò)大和提升壹无，將是一個(gè)全局性的發(fā)展趨勢(shì)。工具行業(yè)的廣大企業(yè)实射，在考慮今后的發(fā)展時(shí)启中，不要只計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的增長，一定要考慮到軟技術(shù)和服務(wù)水平的提升磺伍，可能為企業(yè)帶來更大的增長和效益疯食。我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到的困難，除了國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化或缘，導(dǎo)致出口增長受阻梅明，總需求不足，大量制造業(yè)產(chǎn)能過剩外般迈，服務(wù)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后是一個(gè)特別突出問題常废。

（國際金屬加工網(wǎng)：呂夢(mèng)然）

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