2015年以來，面對家電行業(yè)下行的壓力鞠哥，家電巨頭紛紛尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)隙譬，但恐怕沒有什么比近來美的收購德國庫卡集團(tuán)更受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，因?yàn)檫@意味著美的將掌握庫卡的機(jī)器人的核心零部件技術(shù)会烙，并且美的已表明會進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域负懦，而中國已經(jīng)是全球第一大機(jī)器人市場。

但美的也將承擔(dān)著由海外收購和進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人全新領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險柏腻。除了要面對海外收購產(chǎn)生的資本纸厉、技術(shù)、業(yè)務(wù)五嫂、團(tuán)隊(duì)整合以及文化差異問題颗品，美的還要面臨從B2C家電企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2B工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的特殊考驗(yàn)，這對美的技術(shù)吸收沃缘、制造能力躯枢、商業(yè)模式都是全新的挑戰(zhàn)。

美的集團(tuán)向經(jīng)濟(jì)觀察報表示槐臀，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)锄蹂，美的必須對過去的增長方式、經(jīng)營方法進(jìn)行重新的思考和定位水慨，機(jī)器人業(yè)務(wù)是美的“雙智”戰(zhàn)略（智慧家居+智能制造）指導(dǎo)下的重要實(shí)踐得糜，是美的積極開辟第二跑道的重要舉措，它將為美的開辟新的增長空間现熔。

截至7月16日遂冰，美的集團(tuán)本次要約收購庫卡集團(tuán)的要約期已經(jīng)結(jié)束，美的收購取得72.18%的庫卡股份西寸，加上要約收購前美的間接持有庫卡的13.51%的股份则涎，美的合計(jì)持有庫卡股份85.69%∈辔浚或許沈席，正如網(wǎng)絡(luò)上所戲言，美的將來可以打出“美的艾维，掌握德國核心科技”的廣告語谭迄。

失去“順風(fēng)車”的家電行業(yè)

美的收購庫卡進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域的背后，是2015年傳統(tǒng)家電行業(yè)的寒流赠戏。工信部發(fā)布《2015年1-12月家用電器行業(yè)運(yùn)行情況》顯示怔樊，2015年家用電器行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入14083.9億元，累計(jì)同比下降0.4%安粤。

小小的0.4%反映在企業(yè)身上是營業(yè)收入的下降贫宫。2015年美的實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1384.41億元拼岳，同比下降2.28%。而競爭對手的格力的降幅更為嚴(yán)重况芒，2015年格力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元惜纸，同比下降29.04%。

美的認(rèn)為绝骚，2015年受全球經(jīng)濟(jì)波動耐版、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”以及住宅產(chǎn)業(yè)低迷等綜合因素的影響，家電業(yè)整體增速下降压汪，空調(diào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負(fù)增長粪牲，是導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)增長的主要原因。

事實(shí)上止剖，由于美的的家電產(chǎn)品較為多元腺阳，其空調(diào)業(yè)務(wù)營業(yè)收入只占整體營業(yè)收入的46.58%，因此總營業(yè)收入降幅最小滴须。而格力的空調(diào)業(yè)務(wù)營業(yè)收入占整體營業(yè)收入的85.65%，所以營業(yè)收入下滑更為嚴(yán)重叽奥。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察洪仕斌向表示扔水，家電行業(yè)保持了近十幾年的快速增長，是搭上了中國GDP和房地產(chǎn)保持高速增長的快車塘袍，以及期間政府家電補(bǔ)貼政策的刺激導(dǎo)致了提前消費(fèi)兔升，而經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家電行企業(yè)要像曾經(jīng)的那樣瘋狂增長绑接，幾乎是不可能了胃余。

在2010年，當(dāng)美的營業(yè)收入突破了1000億元時柑汇，美的集團(tuán)時任董事長何享健提出“5年內(nèi)達(dá)到2000億銷售目標(biāo)”的計(jì)劃没撒，而去年實(shí)際營業(yè)收入?yún)s幾乎打了目標(biāo)的7折。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬向經(jīng)濟(jì)觀察報表示豫狸，近年來房地產(chǎn)的不景氣導(dǎo)致白色家電的市場容量增長緩慢胆叁，盡管近期房地產(chǎn)有局部的反彈，但跟過去相比已經(jīng)不是一個高速增長的狀態(tài)赂裁，因此整個家電市場的容量增長也幾乎停滯轻迹。

“如今宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，家電行業(yè)的瓶頸就出現(xiàn)了烛许〖阑瑁”梁振鵬表示，宏觀經(jīng)濟(jì)對家電行業(yè)的影響將是持續(xù)性的强挫，短期內(nèi)大環(huán)境很難改變岔霸。

2016年美第一季度，美的實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入383.42億，比上年同期下降9.63%秉剑，這是美的從2015年第二季度以來營業(yè)收入連續(xù)下降的第四個季度泛豪。

美的沖刺“第二跑道”

面對家電下行的壓力，美的與格力雙雙開始把目光投向家電以外的業(yè)務(wù)侦鹏，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)诡曙。格力發(fā)力進(jìn)入投向了手機(jī)、電飯煲略水、新能源等領(lǐng)域价卤，產(chǎn)品更為多元，美的則在2015年提出了“雙智戰(zhàn)略”渊涝，進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域則是其“雙智戰(zhàn)略”的第一步慎璧，美的將其視為家電業(yè)務(wù)之外的“第二跑道”。

但相比格力在產(chǎn)品多元化道路上的循序漸進(jìn)跨释，美的以不超過40億歐元（合約人民幣242億元）收購壟斷核心零部件技術(shù)的世界工業(yè)機(jī)器人“四大家族”之一庫卡要捐，可以說是其在“第二跑道”的一次沖刺跑，受業(yè)內(nèi)矚目蝎疹。

美的集團(tuán)在收購庫卡的要約收購報告中表示抽述，收購庫卡集團(tuán)目的有三:一為美的自身的智能制造水平，二為借助庫卡的技術(shù)開拓中國機(jī)器人市場边饿，三為通過庫卡旗下的瑞仕格公司協(xié)助美的在物流業(yè)務(wù)的發(fā)展使城。

不過有業(yè)內(nèi)人士指出，美的提升制造水平和發(fā)展物流業(yè)務(wù)其實(shí)可以通過企業(yè)間戰(zhàn)略合作的方式來實(shí)現(xiàn)值舀，美的集團(tuán)收購庫卡的核心目標(biāo)仍是希望借助庫卡的核心技術(shù)進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域蛆骨。

美的堅(jiān)信，在國內(nèi)人工成本上漲裙澎，適齡勞動力減少趨勢下洒妈，美的堅(jiān)信機(jī)器人替代人工進(jìn)行生產(chǎn)能夠降低成本，提高效率艘彭；而庫卡領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力配以美的在中國家電制造申建、銷售及市場推廣方面的積累將開拓廣闊的中國機(jī)器人市場。

從2012年以來乘碑，已累計(jì)投入使用近千臺機(jī)器人挖息。美的年報顯示，從2013年到2015年兽肤，美的的生產(chǎn)人員減少了17.56%套腹，但家用電器生產(chǎn)量卻上升了35.89%。

此外资铡，中國工業(yè)機(jī)器人擁有廣闊的容量空間电禀。國際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）6月發(fā)布報告稱幢码，2015年全球工業(yè)機(jī)器人銷量達(dá)到24.8萬臺，其中中國銷量達(dá)到6.8萬臺尖飞，排名全球第一症副。但另一方面，麥肯錫咨詢的報告顯示政基，盡管中國現(xiàn)在已是全球最大的機(jī)器人市場贞铣，每10000名制造業(yè)工人對應(yīng)的機(jī)器人數(shù)量仍只有36個，相當(dāng)于全球均值的一半沮明，僅為韓國的十分之一辕坝。

美的擬在完成對庫卡的收購后，支持庫卡集團(tuán)業(yè)務(wù)的獨(dú)立性施式。根據(jù)6月份美的與庫卡簽署的《投資協(xié)議》酷卖，美的承諾沒有與庫卡集團(tuán)簽署控制協(xié)議，促使庫卡集團(tuán)退市涎花，或?qū)炜瘓F(tuán)進(jìn)行重組的意愿喊宿；美的將支持庫卡集團(tuán)監(jiān)事會及執(zhí)行管理委員的獨(dú)立性，并保持庫卡集團(tuán)融資策略的獨(dú)立性瞒酪。

同時荞宰，美的將尊重庫卡集團(tuán)的品牌及知識產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備訂立隔離防范協(xié)議承諾保密其商業(yè)機(jī)密和客戶數(shù)據(jù)缓膀，以維持庫卡與其客戶及供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系簿混；并明確表示不會促使現(xiàn)有全球員工人數(shù)改變僚料、關(guān)閉基地或有任何搬遷行動的發(fā)生详依。美的表示，這么做是希望維護(hù)庫卡集團(tuán)管理層與技術(shù)人員的穩(wěn)定毡飒。但作為未來控股股東球毙，美的集團(tuán)可能會通過向股東會提交監(jiān)事人選議案、并就該提名投贊成票痪寻，尋求監(jiān)事會代表席位螺句，以適當(dāng)反映美的集團(tuán)要約收購?fù)瓿珊蟮某止杀壤?/p>

機(jī)器人之路的B2B障礙

中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員羅仲偉向經(jīng)濟(jì)觀察報表示，美的對庫卡的收購只是美的在“第二跑道”跨出的第一個大步橡类，而接下來蛇尚，美的還要面對一系列國際收購所面臨的共同問題:資本整合、業(yè)務(wù)整合顾画、管理層安排取劫、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)等等。

但在本次美的收購庫卡中研侣，美的面臨的問題更為復(fù)雜和特殊谱邪，那就是如何從一家以廣大家庭為消費(fèi)者B2C的家電企業(yè)炮捧，進(jìn)入以企業(yè)客戶為主的B2B工業(yè)市場？

業(yè)內(nèi)人士表示惦银，B2B與B2C是完全兩個不同的玩法咆课，從市場需求、研發(fā)制造扯俱，市場競爭书蚪，到營售特點(diǎn)、購買方式甲施、售后服務(wù)等互聪，B2B市場與B2C市場的發(fā)生了巨大的變化。從根本上而言重我，B2B市場是為了提升生活的質(zhì)量與樂趣突棉，充滿軟性的情懷與人文；B2C市場是為了提升生產(chǎn)效率狼谋，注重硬性的工業(yè)思維與邏輯绒怯。

在供求關(guān)系上，B2B市場上買方的需求會更為受到重視坑搀，因?yàn)樵贐2B市場供求雙方往往是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系笑院，供貨商的產(chǎn)品必須要能切實(shí)地符合企業(yè)的需求，并幫助解決企業(yè)的問題溜封。

在銷售方面类玉，大客戶購買與連續(xù)性購買是B2B市場較為主流的購買方式，并且往往以直銷為主踢寂，這意味著供求雙方的長期關(guān)系維護(hù)嫂茸、信任程度更為重要，而這往往需要時間的積累弄兜。

在競爭上药蜻，B2B市場的競爭也更為直接，從提案替饿、招標(biāo)语泽，到投標(biāo)、談判视卢，競爭對手們都在每個階段都會使出渾身解數(shù)踱卵，希望能獲得客戶，特別是大客戶的青睞据过。

以上種種變化惋砂，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷售模式在B2B工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域幾乎無法適用蝶俱，這或許是在技術(shù)之外最大的挑戰(zhàn)班利。美的作為家電企業(yè)饥漫，除了在家電制造業(yè)對機(jī)器人的應(yīng)用較為熟悉外，在其他工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域罗标，如汽車制造拍斜、電子電氣、橡膠及塑料过拿、化工惹炕、冶金等方面的認(rèn)知，幾乎都要從零開始祸铁。

羅仲偉表示睦氧，工業(yè)機(jī)器人一般通過可參照的模塊來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對于美的而言秦谁，在B2B市場中找到有針對性的需求市場世砰，然后將現(xiàn)有的制造能力與獲得的技術(shù)相結(jié)合，是進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的一個關(guān)鍵步驟以称。

從家電行業(yè)的切入工業(yè)機(jī)器人市場友合，并進(jìn)行技術(shù)積累，對美的來說應(yīng)該是最為切實(shí)可行的烘幅，但以庫卡的核心技術(shù)優(yōu)勢來看颊夷，進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人市場高端應(yīng)用領(lǐng)域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB钉答、發(fā)那科础芍、安川等國際機(jī)器人巨頭在高端機(jī)器人領(lǐng)域進(jìn)行競爭，這對美的的技術(shù)整合能力將是一大考驗(yàn)数尿。

基于此仑性，梁振鵬并不看好美的對工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的進(jìn)軍。他表示砌创，美的作為家電企業(yè)虏缸，通過收購的方式進(jìn)入一個自己并不熟悉鲫懒，并且市場容量大嫩实、技術(shù)含量高的領(lǐng)域，雖然看似前景很好窥岩，但風(fēng)險是巨大的甲献。

但洪仕斌卻認(rèn)為，美的從B2C市場進(jìn)入B2B市場反而更簡單颂翼。洪仕斌表示晃洒，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累朦乏，只要美的能夠做好案例球及，如建設(shè)一條完全由機(jī)器人操作的自動化生產(chǎn)線慢夸，讓企業(yè)客戶看到這樣成功應(yīng)用，便很容易打開市場化歪，從商業(yè)模式上而言咕菱，這并不困難。

但困難與風(fēng)險并無法阻擋美的收購庫卡的步伐敛档，并且或許還會在海外收購的道路上走得更遠(yuǎn)珍喘。美的集團(tuán)在接受經(jīng)濟(jì)觀察報采訪時表示:接下來，我們在其他發(fā)達(dá)國家市場會在努力逐次，也可能有其他的并購性谬，我們對國際化的理解跟其他家電企業(yè)的理解不一樣，我們要去全球配置資產(chǎn)阶徒，并運(yùn)營好資產(chǎn)连嘹。

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