同為3D打印行業(yè)的你男软，一定感到很是困惑：為啥其它行業(yè)搞的風(fēng)生水起，而3D打印行業(yè)則雷聲大雨點(diǎn)衅急啊六主？其實(shí)這一點(diǎn)也不怨你，怨只能怨這個(gè)行業(yè)太過于特殊，另外整個(gè)行業(yè)也只屬于起步階段篱掌。因此在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期锦列，我們?nèi)绾尾拍馨?D打印的事情做好，這個(gè)是整個(gè)行業(yè)共同關(guān)注的話題耿窍。以下是我對(duì)3D打印行業(yè)的思考誊预，寫出來與大家分享，希望可以拋磚引玉助力行業(yè)發(fā)展较搔。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

目前從事3D打印行業(yè)的企業(yè)大致可以分為二類：

第一類為生產(chǎn)端：【材料生產(chǎn)廠家寡瘩、3D打印機(jī)研發(fā)商（無論何種3D打印機(jī)）、3D打印產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)商（如3D打印義齒屈淫、醫(yī)療器械管书、3D打印筆，3D打印月球燈呛谜、3D打印飾品配件等）在跳、3D打印軟件研發(fā)商及三維掃描儀廠家（3D打印應(yīng)用軟件）】枪萄；

第二類為業(yè)務(wù)端：【3D打印培訓(xùn)隐岛、3D打印解決方案提供商、3D打印服務(wù)商（自有廠房瓷翻、工作室聚凹、業(yè)務(wù)型公司或個(gè)人）、3D數(shù)據(jù)服務(wù)（掃描服務(wù)和三維建模服務(wù)齐帚、三維模型服務(wù)商）】

目前市面上大多數(shù)的企業(yè)是以多種模式混合的形式出現(xiàn)的妒牙，這源自于每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域目前看似一片藍(lán)海但都無法讓任何一家3D打印企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上的盈利，所以若不多頭發(fā)展就會(huì)損失很多業(yè)務(wù)對(duì)接的機(jī)會(huì)对妄。目前對(duì)于3D打印行業(yè)而言湘今，每個(gè)業(yè)務(wù)方向的用戶沒有真正培養(yǎng)起來。因此不管是資本還是傳統(tǒng)行業(yè)普遍都是觀望的態(tài)度剪菱。究其原因摩瞎，還是需要對(duì)3D打印行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入的分析。

先從第一類生產(chǎn)端來分析

1渗某、材料生產(chǎn)廠家

材料生產(chǎn)廠家類似于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端磕糙，是屬于整個(gè)行業(yè)的最低端，受制于上游的所有同行折焙。之所這么說晶睦，是因?yàn)槿绻麡I(yè)務(wù)端和3D打印機(jī)生產(chǎn)廠家不做匹配原料生產(chǎn)的業(yè)務(wù)和工藝，那么原材料廠家制作的材料將毫無意義层漠。換句話說爱茫，就是材料生產(chǎn)廠家即便擁有再好的技術(shù)和能力，如果材料本身沒用應(yīng)用的場(chǎng)景，那都將是徒勞無功稼注。因此對(duì)于材料廠家而言写并，必須要擁抱同行和3D打印機(jī)研發(fā)商深度合作，一方面幫助其推廣材料應(yīng)用栓堕；另一方面研究新材料的應(yīng)用工藝于嚼；同時(shí)更加需要深度與業(yè)務(wù)端進(jìn)行合作，尋找更加廣泛的消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景裤爆。這樣才能真正有效的幫助材料供應(yīng)廠家做大做強(qiáng)处监。

就目前而言，研發(fā)更具市場(chǎng)應(yīng)用的行業(yè)應(yīng)用解決方案材料痢士，才是材料商家更應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域彪薛；畢竟教育市場(chǎng)而言，大多數(shù)耗材僅限于桌面級(jí)的應(yīng)用怠蹂，這些應(yīng)用的需求很容易達(dá)到市場(chǎng)需求的天花板善延。而只有應(yīng)用到實(shí)際的行業(yè)制造產(chǎn)品當(dāng)中去，才能帶動(dòng)材料的井噴式需求城侧。因此建議材料廠家易遣，多和傳統(tǒng)制造行業(yè)的原材料廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（或收購、或兼并）嫌佑，這樣會(huì)有效的幫助企業(yè)做到更大的規(guī)模豆茫。

2、3D打印機(jī)研發(fā)商

打印機(jī)研發(fā)商目前而言屋摇，相對(duì)是比較吃香的揩魂，無論工業(yè)級(jí)和桌面級(jí)3D打印機(jī)目前銷量都在逐步增加，而且增加的速度持續(xù)上升（相關(guān)數(shù)據(jù)查看同行業(yè)報(bào)道即可）炮温。這一方面得益于3D打印這么多年的發(fā)展推動(dòng)火脉；更得益于國(guó)家相關(guān)政策扶持：包括國(guó)家專項(xiàng)扶持基金、航空航天及軍工企業(yè)上對(duì)3D打印行業(yè)的支持茸汇；同時(shí)教育部門對(duì)3D打印實(shí)驗(yàn)室品糯、相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證等的支持，這都極大的推動(dòng)了各個(gè)行業(yè)對(duì)3D打印機(jī)的需求测捐。在整個(gè)3D打印鏈條中目前也只有3D打印廠家最受市場(chǎng)歡迎汤钻，更受資本的青睞。這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單法简，要做3D打印必須要有機(jī)器荡唾，沒有機(jī)器3D打印似乎無從談起；理所當(dāng)然的大家普遍認(rèn)為生產(chǎn)力是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心蓝鹿。但這個(gè)也恰恰說明3D打印行業(yè)整體還處于起步階段矩允，根本談不上發(fā)展階段。同時(shí)行業(yè)現(xiàn)狀也是從事3D打印機(jī)研發(fā)和制作銷售的企業(yè)盈利的能力普遍要比3D打印服務(wù)的企業(yè)強(qiáng)得多。

但3D打印機(jī)研發(fā)商家依賴于3D打印機(jī)的銷售赵椰，這決定了企業(yè)的發(fā)展前景：要想發(fā)展壯大耙福，就需要賣出更多的機(jī)器。在購買機(jī)器的客戶中姜钳，3D打印服務(wù)商可謂異軍突起坦冠；近年來3D打印服務(wù)商對(duì)3D打印機(jī)的采購量在逐步增加；同時(shí)隨著3D打印服務(wù)商的市場(chǎng)推廣和用戶培養(yǎng)哥桥，又幫助3D打印廠家擴(kuò)大了打印機(jī)的銷量和場(chǎng)景應(yīng)用辙浑。同時(shí)打印服務(wù)商的工藝和客戶需求反饋也極大的幫助了3D打印廠家對(duì)3D打印機(jī)的性能優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此3D打印廠家要想要實(shí)現(xiàn)更大盈利拟糕，就必須要多和同行業(yè)業(yè)務(wù)端深度合作判呕，因?yàn)榘l(fā)展的核心在于機(jī)器的應(yīng)用。

然而為了后期的快速發(fā)展送滞，建議從事3D打印機(jī)研發(fā)的企業(yè)侠草，不要重復(fù)研發(fā)雷同和功能相似的3D打印機(jī)；可以對(duì)標(biāo)下國(guó)外的3DS和Stratasy犁嗅，看看在全彩打印和其它材料的工藝水平上做突破边涕，研究下工藝水平咱們?nèi)绾尾拍軓澋莱嚒Ｍ瑫r(shí)大家該多花心思去思考如何與傳統(tǒng)制造相結(jié)合愧哟，真正通過技術(shù)能力幫助傳統(tǒng)制造業(yè)提供生產(chǎn)效率和提高制造水平奥吩。一味的追求資本青睞哼蛆，是毫無意義的蕊梧。再次也請(qǐng)國(guó)內(nèi)關(guān)注3D打印行業(yè)的資本方們，請(qǐng)你們一定擦亮眼睛沮念，不要追求表象和過于浮躁配亮，3D打印是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入和發(fā)展的行業(yè)，如果你們追求快錢就應(yīng)該遠(yuǎn)離3D打印澜碎。但有足夠的耐心增荐，必然會(huì)讓你們獲取到意想不到的回報(bào)。

3嫡境、3D打印產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)商

3D打印產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)商主要做3D打印產(chǎn)品應(yīng)用贯森，其產(chǎn)品受制于材料生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品材料性能，更受制于3D打印機(jī)研發(fā)商家生產(chǎn)的設(shè)備褒饱。這些都影響了終端的行業(yè)客戶對(duì)3D打印產(chǎn)品的消費(fèi)沛目。

以紫晶立方月球?yàn)槔岸螘r(shí)間其銷量非常紅火援儡，讓很多從事3D打印行業(yè)的企業(yè)似乎看到了希望莲赐；但除了元宵節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍岸Y品應(yīng)用外，其它時(shí)間段很難看到同行在全力推廣。深層次原因還在于3D打印機(jī)器及材料決定了目前無法大批量生產(chǎn)访递，即便是存放上百臺(tái)3D打印同時(shí)生產(chǎn)也無法與傳統(tǒng)批量制造比肩晦嵌。這在淘寶上搜索月球燈就可以得到驗(yàn)證，淘寶上銷量前幾名的月球燈都是傳統(tǒng)注塑制造拷姿，產(chǎn)品的綜合性價(jià)比遠(yuǎn)超3D打印直接制造出來的產(chǎn)品惭载。

當(dāng)然3D打印的產(chǎn)品并非乏善可陳，這只是放在不同的行業(yè)應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生不同的效果响巢。目前來看棕兼，民用方面反而是傳統(tǒng)制造企業(yè)利用3D打印輔助生產(chǎn)能夠得到更好的業(yè)務(wù)拓展和更大市場(chǎng)空間。如此旨在告訴同行朋友們抵乓，目前千萬不要挖空心思去做研發(fā)3D打印的產(chǎn)品（目前而言基本上死路一條）伴挚，更應(yīng)該多思考如何與傳統(tǒng)制造業(yè)相結(jié)合，從行業(yè)解決方案上去思考業(yè)務(wù)發(fā)展方向灾炭。

但可以預(yù)見茎芋，當(dāng)材料和3D打印機(jī)的工藝與傳統(tǒng)制造業(yè)有效結(jié)合之后，將會(huì)衍生出全新的產(chǎn)品生產(chǎn)形態(tài)和全新的消費(fèi)場(chǎng)景蜈出。

4田弥、3D打印軟件研發(fā)商及三維掃描儀廠家（3D打印應(yīng)用軟件、三維模型服務(wù)商）

3D打印軟件服務(wù)商及三維掃描儀廠家（僅限3D打印應(yīng)用方向）也和3D打印材料生產(chǎn)廠家及3D打印廠家一樣净处，都是處于這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)層安仁。3D打印是基于三維模型的打印工藝，3D打印軟件的便捷度決定了行業(yè)的發(fā)展速度婉固。就目前而言吠童，無論是哪一款3D打印軟件，都無法快速實(shí)現(xiàn)模型的制作稼乃，尤其是復(fù)雜的模型的制作输奢；數(shù)據(jù)處理對(duì)于3D打印而言是無法避免的步驟≈裕客觀的說屉韧，模型制作的難易程度和便捷度決定3D打印行業(yè)的應(yīng)用前景，也影響個(gè)人用戶對(duì)于3D打印應(yīng)用的嘗試意愿楔答。

雖然三維掃描儀可以彌補(bǔ)產(chǎn)品模型正向制作的成本谆藐，但相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)并不明顯，這也造成了3D打印行業(yè)面向民用發(fā)展遇到一定的阻力更假。如此3D軟件研發(fā)商們應(yīng)該思考的是如何通過多年以來的技術(shù)積累监灌，結(jié)合AI技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)或開放共享的方式库说，真正有效的幫助企業(yè)與個(gè)人快速實(shí)現(xiàn)三維模型的數(shù)據(jù)處理狂鞋。唯有如此片择，才能更加快捷的幫助行業(yè)發(fā)展和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)。而掃描儀廠家骚揍，必然的要走上與3D軟件研發(fā)商共同研發(fā)或者軟件智能匹配及高強(qiáng)度數(shù)據(jù)算法的合作字管。一方面在優(yōu)化技術(shù)工藝本身，另一方面與3D打印服務(wù)商們展開有效的三維數(shù)據(jù)的應(yīng)用合作信不。這將極大的幫助整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展嘲叔。

綜上所述，在生產(chǎn)端這一塊無論從事哪個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)抽活，都將要面臨艱難的發(fā)展局面硫戈。再加上信息的不對(duì)稱及行業(yè)的專業(yè)度不強(qiáng)，就更加會(huì)限制企業(yè)發(fā)展下硕。這個(gè)與目前整個(gè)3D打印行業(yè)都是小規(guī)模企業(yè)息息相關(guān)丁逝；但這恰恰也是3D打印企業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)期。因此梭姓，擁有一個(gè)好的心態(tài)霜幼，開放與同行業(yè)的合作（這句話希望同行用心理會(huì)），抱團(tuán)取暖驱请，大家才能走的更遠(yuǎn)庵伙。

下面再說說第二類業(yè)務(wù)端

1、3D打印培訓(xùn)

毫無疑問墓永，3D打印培訓(xùn)對(duì)于3D打印行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用枪笆，整個(gè)行業(yè)都?xì)g迎和鼓勵(lì)3D打印培訓(xùn)的同行們多做活動(dòng)和宣傳。只有讓越來越多的企業(yè)和個(gè)人接觸3D打印毫蚁、了解3D打印挠辆，才能夠逐步影響客戶消費(fèi)3D打印。值得注意的是丐鸽，即便客戶培養(yǎng)起來了汇光，但由于3D打印工藝和材料的限制供撵，又阻攔了客戶對(duì)3D打印的消費(fèi)郊男。這確實(shí)是一個(gè)讓人頭痛的問題。

目前培訓(xùn)主要還是集中在教育方面蔗括，尤其是中小學(xué)生的教育培訓(xùn)和職業(yè)教育培訓(xùn)孵堪，真正針對(duì)行業(yè)的3D打印培訓(xùn)目前還非常少。從事多年3D打印經(jīng)驗(yàn)來看虽风，3D打印培訓(xùn)會(huì)逐步朝行業(yè)解決方案發(fā)展棒口，因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要依賴3D打印技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

對(duì)于3D打印培訓(xùn)企業(yè)而言辜膝，應(yīng)該多和傳統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)合作无牵，同時(shí)深入行業(yè)解決方案領(lǐng)域去做針對(duì)企業(yè)或行業(yè)從業(yè)者的深度3D打印應(yīng)用的培訓(xùn)漾肮。這樣能夠幫助您做大做強(qiáng)。

2茎毁、3D打印解決方案提供商

值得高興的是克懊，目前行業(yè)內(nèi)也逐步出現(xiàn)了3D打印針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的綜合解決方案的服務(wù)商。從整個(gè)行業(yè)發(fā)展鏈條上來看七蜘，有了行業(yè)應(yīng)用的綜合解決服務(wù)商就類似于企業(yè)擁有了一個(gè)發(fā)展顧問谭溉。服務(wù)商可以幫助企業(yè)快速匹配和優(yōu)化現(xiàn)有的生產(chǎn)流程工藝及深度與3D打印技術(shù)工藝的結(jié)合，在3D打印的應(yīng)用上少走些彎路橡卤。

我們都知道國(guó)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)在核心技術(shù)領(lǐng)域上比起國(guó)外企業(yè)相差甚遠(yuǎn)（每每想到這我都莫名的哀痛扮念，這個(gè)是題外話），例如：3D打印機(jī)使用的激光頭碧库，進(jìn)口比國(guó)產(chǎn)要強(qiáng)很多倍柜与，國(guó)內(nèi)對(duì)3D打印機(jī)的工藝核心技術(shù)大多都是仿造或?qū)＠^期之后的研發(fā)。因此當(dāng)3D打印機(jī)和從業(yè)者在國(guó)內(nèi)開花結(jié)果的時(shí)候乞哀，我們急需大量的行業(yè)綜合解決服務(wù)商摹跑，來幫助3D打印進(jìn)行行業(yè)上的應(yīng)用。只有如此趴鹰，3D打印機(jī)和3D打印材料才會(huì)獲得大量的市場(chǎng)應(yīng)用胚砰，也將會(huì)幫助我們的3D打印技術(shù)快速的進(jìn)行突破，而目前傳統(tǒng)制造的產(chǎn)品研發(fā)和制造行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)也會(huì)幫助我們創(chuàng)造更多的核心競(jìng)爭(zhēng)力纠沉。

因此更加建議傳統(tǒng)行業(yè)解決方案的服務(wù)商敬魏，多了解和學(xué)習(xí)3D打印，真正好的把3D打印技術(shù)充分完美的應(yīng)用到行業(yè)制造上來岔雾。

3底盅、3D打印服務(wù)商（自有廠房、工作室黑乞、業(yè)務(wù)型公司或個(gè)人）

3D打印服務(wù)商依賴于3D打印服務(wù)的業(yè)務(wù)收入揉贡，目前主要是通過淘寶、自有網(wǎng)站平臺(tái)拟祖、微信拣挪、微博、線下客戶拜訪俱诸、熟客介紹菠劝、企業(yè)合作等各種方式進(jìn)行3D打印服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展。行業(yè)客戶相對(duì)比較分散睁搭，目前主要在于幫助需要3D打印服務(wù)的企業(yè)快速提供產(chǎn)品制樣的服務(wù)或部分產(chǎn)品的直接應(yīng)用服務(wù)赶诊。但就究其根本還是沒有把客戶的問題解決的很透徹，形同隔靴搔癢园骆。如何通過3D打印服務(wù)獲取更多的業(yè)務(wù)舔痪，是所有從業(yè)者最為關(guān)心的事情寓调。

目前訂單不多，3D打印服務(wù)商也青黃不接锄码；但應(yīng)該說3D打印服務(wù)商是這個(gè)行業(yè)未來的領(lǐng)導(dǎo)者捶牢。終歸而言，無論何種制造工藝都是要將產(chǎn)品更便捷更優(yōu)效制造出來巍耗。3D打印服務(wù)商承擔(dān)了深度的行業(yè)應(yīng)用工藝和技術(shù)研發(fā)秋麸，未來的3D打印服務(wù)商（自有廠房型）會(huì)逐步與代工廠合并，或者取締現(xiàn)有代工廠馆柬，或發(fā)展出獨(dú)立的產(chǎn)品制造服務(wù)模式筒臂。

因此建議3D打印服務(wù)商們，千萬不要盲目發(fā)展推廣業(yè)務(wù)吻霎，也不要妄想可以做全行業(yè)解決方案脚自，應(yīng)該扎根下去做深度的行業(yè)解決方案。如果真正做到的了某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)域的3D綜合解決方案服務(wù)睹梢，至少多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)可以孵化出一兩個(gè)獨(dú)角獸公司联缝。這個(gè)是3D打印企業(yè)的機(jī)會(huì)也是傳統(tǒng)制造企業(yè)的機(jī)會(huì)，總之誰抓住了這次機(jī)會(huì)就會(huì)引領(lǐng)未來至少幾十年九窿。

4苇葫、3D數(shù)據(jù)服務(wù)（掃描服務(wù)和三維建模服務(wù)、三維模型服務(wù)商）

大部分的3D打印服務(wù)商沒有配備3D數(shù)據(jù)服務(wù)坦膘。隨著3D打印服務(wù)商數(shù)量在逐步增加堰聪，因此增加了對(duì)3D數(shù)據(jù)服務(wù)商的需求，從而3D數(shù)據(jù)的服務(wù)商也越來越多承跟。對(duì)于3D打印行業(yè)而言缝帝，3D數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。3D軟件及三維掃描設(shè)備的多樣化花墩，以及客戶對(duì)3D數(shù)據(jù)處理的不同需求悬秉，都使得3D數(shù)據(jù)服務(wù)需要配備更多的技術(shù)人員和相關(guān)設(shè)備。而從事本行業(yè)的都是技術(shù)活冰蘑，除了個(gè)別高端設(shè)備有門檻外和泌，一般學(xué)兩年就會(huì)，純技術(shù)的活類似于帶出了徒弟餓死了師傅懂缕，也使得3D數(shù)據(jù)服務(wù)的公司難以做大做強(qiáng)允跑。

目前而言，3D數(shù)據(jù)服務(wù)依然停留在比較初級(jí)的階段搪柑，還無法向行業(yè)客戶提供非常專業(yè)或者特別的增值服務(wù)；因此3D數(shù)據(jù)服務(wù)商目前可以拿下的業(yè)務(wù)也僅限于3D數(shù)據(jù)的處理索烹，還沒法從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品及后期工藝制造等方面提供非常專業(yè)的建議和解決方案工碾。

因此增對(duì)上述的3D數(shù)據(jù)服務(wù)商弱睦，依然要想辦法從行業(yè)解決的方案上去思考。只有這樣才能真正綁定行業(yè)客戶渊额，助力企業(yè)發(fā)展壯大况木。

綜上所述，業(yè)務(wù)端是引領(lǐng)客戶的端口驶滚，一定要做到親民靡勾，才能真正獲取更多的業(yè)務(wù)，也才能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力换秧。

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